第163章 重要的客户
果然，不出贾浩明的所料。 当天晚上，北京市的电视和报纸，都相继报导了杜小薇在展台上大秀舞姿的事情。 而很多现场的观众，也将手机拍下的照片和视频，发到了当地的社交媒体和视频网站上，引起了很大的关注。很多人，都为杜小薇的舞蹈点赞。 第二天早上，更多的人涌入展馆，将顶新公司的展台挤得水泄不通。 杜小薇没有想到，自己的几支并不怎么专业的舞蹈，竟然会引来这么多人的关注。于是，在交响乐团表演的间隙，她又趁热打铁，表演了几个歌舞类的节目。 和昨天的情形一样，她的节目又被人拍成视频，发到了网络上。由于节目很好看，来顶新公司观展的人更多了。 很多人慕名而来，想一睹她的风采。一些观展的客商，也纷纷前来和她洽谈合作的事宜…… 几天的展会很快过去，顶新公司的收获不小。展会期间，共签订销售合同十二份。合同金额，高达五千多万。另外，还有俩家大的客户，也表示了与他们合作的意向。 他们分别是，辽宁沈阳的北方商贸有限公司和浙江杭州的佳景旅游贸易有限公司。 但是，由于这俩家公司的采购量很大，又有相同的企业竟争。因此，都表示还需要进一步的谈判，才能够确定是否和谁签署合同。 杜小薇很想知道，这家相同的企业究竟是谁？两位客商，开始还有些遮遮掩掩。后来，禁不住杜小薇的一再询问，也就不再隐瞒。都说是腾飞电子有限公司。 杜小薇顿时恍然大悟。 其实，不用问，她也猜得到是哪一家了。因为，在中国国内，目前能和顶新公司竞争的，也就腾飞公司一家了。 而且，俩家的展台离得那么近，他们不可能不货比三家。 看来，要想获得这俩家客户的订单，还得和腾飞公司进行一场激烈地竞争。 好在，这俩家客户，都认为价格并不是他们的唯一选项。他们更看重的，是产品的质量和售后。而这两项，正是顶新公司的强项。 因此，杜小薇对拿下这俩家公司的合同，充满了信心。 而腾飞公司的贾浩明，也对这俩家公司的合同志在必夺。 因为这次的展销会，由于受到杜小薇的影响，他一个合同也没有签到。如果空着手回去，他没法向朱啸天交待。 而且，这俩个客户。还是他厚着脸皮，让两个业务员趁着人多混乱。在顶新公司的展台前偷发传单，才拉过来的。 所以，他绝对不能放弃。 再说，他一直在想方设法挤压顶新公司的生存空间。如果，不能将这俩个大的客户，从顶新公司的手里抢过来。那么，以后想要搞垮顶新公司，就难上加难了。 于是，展会一结束，他就带着公司的几个人，匆匆回了海州。 他知道，虽然腾飞公司的产品，在价格上比顶新公司有一定的优势。但是，这俩家公司，更加关注的是质量。 因此，这一次，在顶新公司面前，他毫无优势可言。 再加上前段时间，因为质量的问题而被央视曝了光。所以，要想打败顶新公司，羸得这俩家客户的合同，却并不容易。 他必须回去，在等待这俩家各户通知的时间里。做好精心的准备，想出一个可以打败顶新公司的办法来。 一回到公司，贾浩明便将展会的情况向朱啸天做了汇报。其中，他只提及俩家大客户的事情。而对公司在展会上一无所获的窘况，却只字不提。 听说有俩家大公司向腾飞公司发出了合作的意向，朱啸天便兴奋地瞪大了眼睛：“你有把握吗？” 贾浩明说：“目前来看，顶新公司在这方面比我们有优势……但是，我会尽力而为。” 有了以前的经验教训，贾浩明开始学的乖了。在事情还没有做之前，不能说得太满。否则，一旦失败，连说话的余地都没有。 再说，这俩家都是北方的客户，他一点也不熟悉。 朱啸天对他的回答，却并不满意：“不，你必须有百分之百的把握。否则，顶新公司又将获得起死回生的机会。” 贾浩明当然也知道这一点，但是这一次，他的确没有把握。 以前，他之所以能够所向披麾地打败顶新公司，那是因为借助了价格上的绝对优势。如今，这俩个客户不吃这一套。优势反而转向了顶新公司那一边，他一时没了主意。 见朱啸天正用一双犀利的眼睛盯着他，只好改口说：“是的，我一定将这俩个客户拿回来！” 朱啸天这才满意地点了点头，并拍着他的肩说：“如果你拿到这俩家公司的合同，我就提拔你当副总。” 贾浩明受宠若惊地说：“是！我一定努力。” 回到自己的办公室，贾浩明把孙涛叫了过来。 这次，在北京的展销会上，他办事不利。但是，这个人的脑子还是比较活的。特别是打探消息方面，还是有自己的一套。 因此，为了搞清楚这俩家公司的底细，他还得用他。 孙涛见贾浩明找他，以为是为了北京的事情，要找他算账。因此，半天才进了贾浩明的办公室。 贾浩明见他缩手缩脚的，便故意骂了他几句，并威胁说要开除他。 孙涛吓得连忙求情：“贾经理，我错了，请您再给我一次机会。我保证不再犯同样的错误了……” 贾浩明本来就没想开除他，只不过想给他长点记性而已。 于是，从桌上的烟盒里抽出一根烟，慢慢点上。然后，深深地吸了一口。又假意沉思了一会儿，才说：“那好，我再给你一次机会。但是，如果这次的事情，你还办不好，就别怪我没给你机会。” 孙涛忙不迭地点了点头：“一定一定，我一定办好它！请经理指示。” 贾浩明见他答应的这么爽快，于是，从桌上拿起一张名片递给了他：“这是北方商贸有限公司总经理王德彪的名片，我要你立刻去沈阳，打探这家公司的底细。特别是上面的这个人……” 孙涛一听，连忙接过名片看了看：“经理，我明白了，我一定打听清楚。” 贾浩明猛地吸了一口烟，补充说：“我要你把他的家庭住址、个人爱好和性格特征等等，全都打听清楚。越详细越好！而且，一定要注意保密！不要再像上次那样……” 孙涛急忙说：“经理，您放心，我一定谨慎行事，不会再犯那样的错误了！” 贾浩明这才点了点头：“你到业务部挑俩个人，马上动身！” 孙涛不敢迟疑，应了一声，很快消失在门外。 孙涛一走，贾浩明又拿起电话，拔通了公司驻杭州办事处的电话。要求他们在两天之内，将杭州佳景旅游贸易有限公司的情况，打探清楚。 具体要求，与刚才孙涛的一样。 安排妥当后，贾浩明这才长长地松了一口气。他现在要做的，就是等待他们的消息。然后，再做作出相应的对策。 与此同时，刚刚参加完展销会的杜小薇，也不敢和李哲俊在北京耽搁太多的时间。 本来，展会结束后，他们计划一起去北京的各大景点看一看。因为上次，杜小薇曾经答应过他，要当他的导游。 然而，这次心中有事。他们只能在八达岭长城玩了半天，晚上就坐飞机匆匆赶回了海州。 在杜小薇看来，玩的机会以后有的是。但是，工作的机会，却稍纵即逝。 因此，一回到公司，她便开始了她的准备工作。 和对手贾浩明的想法一样。杜小薇也知道，要想拿到这俩家公司的合同，必须先了解对方的情况。 否则，肓人摸象，肯定会输。因此，她也决定兵分两路： 一路，由助理张艾嘉带队，去沈阳了解北方商贸有限公司的情况；另一路，由情报收集组的易菲菲带队，去杭州了解佳景旅游贸易有限公司的情况。 她的要求只有一个：要快！ 两天以后，张艾嘉和易菲菲就分别将这俩家客户的情况，写成报告，递到了杜小薇的桌上。 杜小薇对她们的办事效率，感到非常满意。 一周以后，北方商贸有限公司给顶新公司发来了邀请函。通知他们立即赴沈阳洽谈合作的事情。 杜小薇兴奋不已。 因为，她的准备工作，已经做的差不多了。正可谓，“知己知彼，成竹在胸。” 李哲俊听到这个消息后，也很高兴。连忙问：“小薇，你打算和谁一起去？ 杜小薇想都没想说：“张艾嘉。” 她是自己的助理，又是闺蜜，和她去是再正常不过的事情。 李哲俊却有些担心地说：“还是我和你去吧？” 他也看了张艾嘉提供的有关资料。了解到这家北方商贸有限公司的老板王德彪，是一位地地道道的东北人。 性格豪爽，当过兵，喜欢饮酒。而且，酒量也很大。据说，两瓶45度的大源泉酒下肚都不会脸红。 而这，对于不喜欢喝酒的杜小薇来说，却是海量。因此，担心她应付不了。所以，决定和她一起去。 尽管，自己的酒量也不怎么样。但是，和张艾嘉相比，还是要强得多。 杜小薇当然知道，他是怕自己不会喝酒，在酒桌上吃亏。 可是，作为一个公司的总裁，他不可能经常在外面跑。况且，前几天才刚从北京回来，现在又要出去，肯定不行。 再说，张艾嘉比他更熟悉那边的情况，因此，也只能让她去。 李哲俊只好问她：“北方人都喜欢喝酒，你们两个喝醉了怎么办？”