第142章 排兵布阵
很快，业务部那间宽敞明亮的办公室里，便坐满了一张张崭新的面孔。至此，杜小薇所要求的100名业务员，已经全部招聘到位。 接下来的工作，就是培训了。 杜小薇特意请示李哲俊，建议公司去外面的培训机构，聘请一些专业的讲师，前来公司授课。 李哲俊欣然答应，并说：“业务部的事情，你说了算，不必请示！” 杜小薇说：“不行，这是人事部的职责范围，我不能越权。还是你去和苏雅丽说合适。” 李哲俊觉得她的话很有道理，便点头答应。 一个月以后，腾飞公司的1500名工人也已经招聘到位。 在本厂的生产线，进行简单的岗位培训之后，贾浩明便急不可待地，将他们送到了大发公司的生产车间。 这一次，已经万事俱备。他要一雪前耻，报杜小薇的一箭之仇。 而顶新公司这一边，杜小薇这几个同学的培训，也已经顺利结束。经过考核，他们都如愿以偿地拿到了公司的业务上岗证。 而张艳丽，因为综合能力不错。因此，被杜小薇任命为顶新公司驻湖南办事处的代表。将和其他几个同学一道，负责湖南市场的开发和管理。 临行前，杜小薇在公司附近的一家五星级酒店，请他们吃饭。 饭桌上，杜小薇再三嘱咐他们：“回去后，立即开展工作，招收一批业务骨干，将湖南片区的销售网络建立起来。” 张艳丽点头答应。 杜小薇又说：“上次考察过的那几个景点的实体店，也要尽快地开起来。店铺的选址和租金，我已经跟你们说过。其他的细节问题，你们随时可以打电话问我。” 张艳丽说：“放心吧，开店方面我有经验。保证一个月之内就可以搞定！” 杜小薇一听，非常高兴。连忙举杯，为他们提前进行庆贺。 送走几个同学之后，杜小薇回到公司，将一份拟好的管理人员名单，交到了李哲俊的手上。 名单中，杜小薇决定让张艾嘉接替自己以前的位置，担任业务部的助理。 其他的管理人员分别是：市场调查与开发组组长赖自强；情报收集与分析组组长易菲菲；跟单与报价组组长王丽娟；售后与服务组组长张文娟；广告与策划组组长顾小蔓。 李哲俊看完名单，大多都很熟悉。只有这个广告与策划组组长顾小蔓是新来的，李哲俊好奇地问：“小薇，这个顾小蔓，怎么样？” 杜小薇说：“一个小美女，海州本地的，广告策划专业毕业。以前，在海州一家广告公司做过几年的广告策划，经验很丰富！” 李哲俊点了点头说：“那好，我都批准了！”说着，拿起笔，在这份职务申请表上，签下了自己的名字。 然后又问：“小薇，这回，业务部的组织架构，算是定下来了。但是，驻外机构的代表名单，什么时候可以给我？” 杜小薇说：“我正在筹划这件事情，等各地的办事处确定了以后，我再将名单给你。” 李哲俊点头表示同意：“但是，这么多的代表，如果全靠招聘的话，没有一两个月，是不可能的。再说，培训也是一个问题。” 杜小薇说：“这个我已经考虑好了，每个办事处的代表，就从当地的业务员中选拔。就像我的同学张艳丽一样，他们既熟悉当地的环境，又有一线的工作经验，稍微培训一下就可以上岗。” 李哲俊听完她的话，不由眼前一亮：“嗯，这个方法不错，不仅省时省力。而且，对一线的业务员还有很大的激励作用。” 杜小薇说：“是的，这样，我们很快就可以在全国，建立起一支庞大的营销队伍！” 李哲俊微笑着点了点头，向她投去赞赏的目光：“小薇，加油！” …… 在杜小薇紧锣密鼓地组建自己的营销网络时，腾飞公司的贾浩明，也开始了他的“暴风雨行动”。 这个所谓的暴风雨行动，就是将那份从顶新公司电脑里盗来的客户名单和报价表。印制成若干份，分发给全国各地的业务员。 然后，让他们照着上面的名单和报价，一个一个地找上门去。以高于顶新公司的报价，逐个拉拢和收买。 对于国外的客户，贾浩明和朱啸天则亲自出马。 这个方法，非常有效。 在巨大的利润面前，不到一个月，顶新公司80%以上的客户和代理，均纷纷投向腾飞公司的怀抱。 上海、四川、云南、江西、湖北、江苏、贵州……这些顶新公司一直占据市场优势的省份，都一一被腾飞公司攻破和占领。 很快，顶新公司的生产和仓库开始告急。 一个是没有订单可做，另一个是仓库已经告满。照此下去，顶新公司很快将要面临停产的境地。 李哲俊找杜小薇商讨对策，俩人思考良久，也无策可想。 虽然，他们都知道，这场暴风雨迟早会来，但是，没想到来的这么快。 李哲俊说：“小薇，看来，你前段时间，有关实体店的想法是对的。我们应该建立自已的营销渠道……” 杜小薇说：“可是，我们做得太晚了。现在，唯一的办法，就是裁人。” 李哲俊眉头一皱：“怎么裁？上次他们要走，我们不同意。现在，却又赶他们走，这怎么行？” 杜小薇难过地说：“我也不想这样……可是，这也是目前唯一的办法。否则，大家都没事干，公司也很快会被拖垮。” 李哲俊很不情愿地问：“那裁多少？” 杜小薇想了想说：“先裁一半吧……” 李哲俊立即挥手打断：“不行，裁这么多，肯定会引起工人的不满。要是传到媒体或者劳动局那里，不仅会影响公司的声誉。而且，还会受到劳动局的处罚。” 杜小薇无奈地问：“那你想怎么办？” 李哲俊说：“我的想法是，让工程部在厂区内搭建几个账篷，先解决存货的场地问题。然后，再想办法出货。” 杜小薇摇头说：“这样不行……现在是雨季，空气也很潮湿。产品堆在账蓬里，很容易受潮变形……” 李哲俊坚持说：“小薇，就这样吧，裁员影响太大，我们不能这么做！”说着，拿起桌上的话筒，拔通了工程部的电话。 这是他第一次，如此坚定地拒绝杜小薇的请求。杜小薇知道他心意已决，也就不再强求。 回到自己的办公室，杜小薇的心情非常沉重。 她呆呆地坐在办公桌前，盯着墙上的那张巨大的中国地图。地图上，密密麻麻的压着数十枚黑色的围棋棋子。 杜小薇很清楚，这些黑色的棋子，代表着腾飞公司所占据的市场。而顶新公司的白色棋子，却已屈指可数。 她久久地盯着那张地图，心里百思不得其解：“为什么，顶新公司的这些客户和代理，会在这么短的时间内，如此密集地倒向腾飞公司？” 难道，仅仅只是低价？ 她想，以前腾飞公司也曾这么做过，但是，还没有出现过如此一边倒的局面。 她认为，腾飞公司能够在这么短的时间内，一个不剩地拉走顶新公司的客户。这其中，一定另有原因。 于是，她叫来情报收集与分析组的组长易菲菲，问她们有没有查出个什么结果来？ 易菲菲说：“根据我们这几天的调查和分析，腾飞公司很可能已经掌握了我们的客户资源和报价。” 杜小薇一听，不由大吃一惊：“什么？你们有证据吗？” 易菲菲连忙从手中的文件夹里，拿出一份报表递给她说：“这是我们从全国各地的一些客户手中，收集来的数据。你看看……” 杜小薇接过表单，仔细地看了看。每一个客户后面的数字，都与顶新公司的报价非常接近：“这是什么？怎么和我们的报价这么接近？” 易菲菲扶了一下眼镜说：“这是腾飞公司给我们客户的报价。从这些报价上来看，他们和我们的价格非常接近。都只高出1到5个百分点，如此精准的定价，实在让人匪痍所思。因此，我们怀疑……” 杜小薇点了点头，顿时明白了是怎么一回事。 但是，他们又是怎么知道我们的报价的？易菲菲摇了摇头：“不知道……除非我们内部……” 说到这里，易菲菲连忙捂住了自己的嘴。 因为她知道，这些重要资料，只有杜小薇能够拿到。 易菲菲走后，杜小薇又拿起那张报价表仔细地看了看。她认为易菲菲的分析很有道理，如果不是内部的人泄密，这些重要的资料，腾飞公司是不可能知道的。 然而，这些资料，只有她知道。 所以，她不由浑身一震：“难道，自己的电脑出了问题？” 于是，她打开电脑，仔细地查看了一下里面的文件和资料。却都安然无恙。 她想来想去，不知道哪里出现了问题。 中午吃饭的时候，她只好将自己的疑惑告诉了李哲俊。 李哲俊一听，也很惊讶，问她文件的密码是什么？杜小薇扭捏了半天，才将密码告诉了他。 李哲俊想了想说：“RSS系统的密码是18位数，你的这个太简单了。还真有可能被人破解……” 此时，他也想到了自己的私人文件夹，密码比她的还要简单。 杜小薇难过地说：“对不起，如果真是我的原因，那我……” 说着，泪水便在眼眶里打转。 李哲俊连忙安慰说：“小薇，别这样，这不能怪你。只能说明我们的对手太卑鄙了，让人防不胜防。”