第102章 作茧自缚
当李哲俊在顶新公司的会议室里，为员工的稳定性而寻找对策时。他的竞争对手——腾飞公司的老板朱啸天，也正在为另一件事情发愁。 这几个月以来，腾飞公司利用低价扩张的模式，迅速抢占了国内的很多市场。 以至于，很多地方出现了产品供不应求的现像。腾飞公司也因此名声大震。 他也开始在各大媒体面前频频出镜。 很多人给他戴上高帽子，说他是中国杰出的民营企业家，杰出的商业领袖，感动亚洲的风云人物…… 面对媒体的各种吹捧，朱啸天开始变得有些得意忘形。于是，在业务部经理贾浩明的怂恿下，开始肓目接单。 然而，正如杜小薇当初分析的那样，随着订单的大量增加，腾飞公司的产能出现了严重的不足。很多订单无法按时交货，大量前来拉货的货柜车，开始在门外排起了长龙。 以致于腾飞公司门前的那条并不宽敞的街道，也因此而变得更加拥堵。 很多拿不到货的客户，开始向腾飞公司提出索赔。 面对一个接一个的抱怨电话，以及雪花般飞来的索赔申请单，朱啸天的整个人都快要崩溃了。 与此同时，产品质量也开始出现了问题。但是，对朱啸天来说，目前最要紧的，是解决产能不足的问题。 如果不能及时交货，客户的索赔将会越来越多。这些损失，是腾飞公司所不能承受的。 因此，他特意召集公司的二十多名高管，开了一个产销协调会议。然而，让他感到失望的是，众多与会的高管，对公司目前面临的问题，都感到束手无策。 朱啸天只好打电话，将正在成都参加片区庆功大会的贾浩明叫了回来。 一见面，朱啸天便一脸焦虑地拉着贾浩明，走到办公室的落地窗前。指着楼下那些排着长龙的货柜车说：“这些车辆，都在等着出货，外面还有一条长龙在等着。这些车，每停一天，我们就要赔付一笔不菲的赔偿金。你看怎么办？” 贾浩明说：“业务部已经停止了签订新的订单，现在这些签订了的，只能执行。如果退掉，那就是违约。除非客户主动终止合同……” 朱啸天一听，脸色非常难看：“你今天必需想出一个切实可行的办法来。否则，我就撤了你的职！” 当初，如果不是他好大喜功，向他打包票，也不会出现目前的这种情况。 贾浩明见朱啸天如此说，心里不由一阵紧张。虽然，造成目前的这种局面，也不全是他的错。但是，他的确应该负主要责任。 于是，想了想说：“朱总，现在解决的办法有两个……” 朱啸天眉头一扬：“什么办法？快说！” 贾浩明说：“一是立即在附近租一栋厂房，增加几条生产线……” 朱啸天立即打断了他的话：“这个，我们上午开会的时候已经讨论过。租厂房还得买设备，招人……到开工生产，最快也要一个月。现在是火烧眉毛了，远水救不了近火。你必需想个立即可行的办法出来！” 贾浩明蹙了蹙眉：“立即可行的办法也有，但是，租厂房的事情也还得做……” 朱啸天点了点头：“这个不用你说，我已经安排下去了……你先说说这个立即可行的办法。” 贾浩明稍稍沉思了一下，说：“我的建议是，将一部分比较紧急的订单，交给另一家同行去做……” 朱啸天眼前一亮：“给哪一家去做？” 贾浩明说：“顶新科技！” 朱啸天脸色一沉，刚刚兴奋起来的脸上，又立即笼罩上了一层愁云。 这个方案，他不是没有想过。但是，俩家公司形同水火，巴不得对方倒霉。怎么可能出手相帮呢？ 再说，前段时间，腾飞公司还用偷盗样品的方式，抢走了顶新科技的不少客户。因此，他对贾浩明的这个方案很不满意。 “那怎么可能！它是我们的对头，不来看笑话就很不错了，怎么会帮我们？” 贾浩明笑了笑：“朱总，这个世界上，没有谁会和钱过不去。只要有利可图，我相信，他们会接我们的单的。再说，目前海州乃至全国，也只有他们一家，能够生产我们这种相机。” 朱啸天见他很有把握，于是点了点头：“那好，目前也只能这样了……这件事情就由你去办，如果能够解决目前的困境，我给你记一功！” 贾浩明问：“朱总，那您给我一个底，每张单我们能够让利多少？我好去跟他们谈！” 朱啸天想都不想，随口说道：“多少都可以，只要不亏本就行！你现在就去，一刻都不要耽搁了！” 他现在有点像热锅上的蚂蚁，只要能让那些停在厂区内外的货柜车快点离开，他什么条件都能够答应。 贾浩明说：“那好，我立刻去办！” 回到自己的办公室，贾浩明的心情，一点也不轻松。 刚才，为了安慰朱啸天，他才装出很有把握的样子。其实，他也是不得已而为之。 这次的事情，的确有点严重。如果不尽快找到解决的办法，他很可能会被朱啸天扫地出门。 贪心不足蛇吞像，作为一个曾经没有任何工作经验的业务部经理，他一直想在朱啸天面前好好的表现自己。因此，签单和找到更多的客户，一直是他奋斗的目标。 至于其他的问题，他认为，那不是他该考虑的事情。 所以，一月前，当生产部的那位周经理，提醒他说：“不要再签单了，交期已经排得太满了！” 他却嗤之以鼻，没有放在心上。如今，终于给自己带来了麻烦。 虽然，每一笔订单，都要经过朱啸天的签字。但是，他是老板，永远都不会错。所以，这次的事情，他只能一个人承担。 他坐在那张大班桌前，点燃了一支烟。他想着，该给谁打电话？ 李哲俊、山本还是杜小薇？ 这三个人，是顶新公司的核心人物。他权衡着利弊，因为，这个电话很重要，如果打错了对像，他很有可能功亏一篑。 他把手中的烟，放到烟灰缸前弹了弹。思考了一会儿，首先排除了李哲俊。他是顶新的总裁，自己和他谈，级别不够，很可能谈崩。 然后，又排除了山本。山本成熟老练，人又在外地，谈成的希望也不大。 最后，他把目标落在了杜小薇的身上。 想到杜小薇，贾浩明不由的蹙了蹙眉头。 她是三个人当中，最好谈的一个，没多少工作经验，城府也不深。但是，他们曾经是恋人，他背叛过她。而且，上次为了样品的事情，俩人又闹的不欢而散。 所以，找她谈，其实风险也很大。说不定，她根本就不接他的电话。 想到这里，他开始有些犹豫。可是，思来想去，还是觉得跟她谈要好一点。 因为，他没有选择的余地。 按理说，她只是一个业务部的助理，根本没有什么资格谈这么大的事情。然而，她目前的另一重身份却是，顶新公司总裁李哲俊的女朋友。 从这一点来看，她比山本的话还管用。因为，只要她同意了，李哲俊那边，就基本上没什么问题了。 因此，这也是贾浩明思来想去，最终还是选择和杜小薇谈的原因。 下定决心后，贾浩明将烟头往烟灰缸里按了按。然后，抓起桌上的话筒，拔通了杜小薇的电话。 此时，正是下午的三点多钟。杜小薇正坐在办公桌前，统计上个月的销售情况。 这时，桌上的电话响了。 杜小薇拿起来一听，一个熟悉而又陌生的声音传了进来：“小薇，你好，我是贾浩明！” 杜小薇心里一愣，很快就回过神来：“你打错电话了吧？”说着，就毫不犹豫地挂断了电话。 她很奇怪，贾浩明为什么会打她的电话？ 电话那头的贾浩明，早就料到她会挂他的电话。因此，毫不气馁，继续拔了过去。 响了几声后，杜小薇一看又是他的号码，便又摁断了它。 贾浩明只好停了一会儿，再拔打过去。 杜小薇见电话不停地响着，吵得她有点心烦意乱，只好接了他的电话。 她倒要看看，他到底有什么事？ 贾浩明见她终于接了电话，于是，讨好地说：“杜小薇，你今天才回公司的吧？和李哲俊在长沙玩得怎么样？” 杜小薇心里一怔：“你怎么道我们去长沙了？又怎么知道我今天才回来的？” 贾浩明呵呵一笑：“湘江国际上那几个字，全国人民都知道了……而且，你今天回公司，又弄是敲锣又是打鼓的，不想知道都很难……” 杜小薇听他话里有话，不想和他纠缠，于是，冷冷地说：“你千方百计打电话过来，就是想跟我扯这些么？” 贾浩明连忙说：“当然不是，我想和你谈点业务上的事情！” 杜小薇忍不住“哧”了一声：“业务上的事情？我们之间，有业务往来吗？你不来挖墙角，我就很谢天谢地了。” 贾浩明见她不信，只好坦白地说：“最近，我们公司的订单有点多……忙不过来，想找家工厂代做。不知道你们公司有没有兴趣？” 杜小薇轻轻一笑，终于知道他打电话过来的原因了。 看来，自己当初的预测，完全没有错。这个贾浩明贪心不足，肓目接单。如今，贪多嚼不烂，真是作茧自缚。 于是，嘲讽说：“我看，你们是交不了货，遇到麻烦了吧？当初胃口那么大，也不怕撑死……” 贾浩明见自己的弱点，被她一语道破。于是，也不再掩饰：“你想怎么说都可以……不过，我不是来和你吵架的。如果，你们对这个合作感兴趣的话，我们可以找个地方仔细地谈谈。” 杜小薇冷冷一笑：“我们从来不做代工，自己的单都忙不过来……再说，和你们合作，有什么好处？” 贾浩明笑了笑：“当然有好处，每张单，你们可以拿到30%的利润……” 杜小薇一听，毫不客气地打断了他：“对不起，你去找别人吧！” 说完，就“啪”地一声挂断了电话。 贾浩明一愣，没想到杜小薇连商量的余地都不给，就这么直接的拒绝了他。 现在，他才感觉到，这件事情，比他想像中还要难办。