第二百六十九章 马尔科能干出这事儿（1/6）

    （补欠更！）

    “在零售方面，我们主要依靠售报摊、超市和商店、售报机，通过分销商将报纸发送给这些地点。

    我们总共有2500多个商店代售点，400多个售报摊，因此加起来每天有3000多个售报点。

    这些点销售报纸的数量从30份到200份不等。

    到了星期天，商店代收点增加到4000多个，因为我们的星期天刊太大了,有厚厚6大叠，所以投递员也有所增加。

    另外我们组织了180人的兼职销售队伍，在每个周末到教堂去卖报。

    这些人除了教堂就去餐馆，只要找准时间去推销，成功率很高，可以卖出很多报纸。

    所以我们的星期天刊零售销量比平日刊大大增加。

    有时平日刊零售量不到10万份,星期天刊的零售量就接近40万份。”

    随着这位副总裁的介绍,黎耀阳对《问询报》有了更加全面的了解。

    他突然拍了下脑门补充道：

    “对了,我们当然也有免费资助项目，平日刊和星期天刊每期各有1万份发到校园。

    小学最多，中学其次，高中第三，大学第四。

    除了报纸，我们还向小学印发大量辅导读物和教师指南，帮助他们阅读报纸。

    我们还有一定数量的旅馆发行，大约5000份吧。

    但我们在旅馆的发行没有给很大的折扣，有的报纸打了75%的折扣，实际价格只有25%，而我们至少50%。”

    黎耀阳突然想起，自己在大西洋城和华埠的旅馆似乎并未看到《问询报》的身影。

    不禁问道：

    “为什么没有发到《大西洋城》？”

    这位副总裁苦笑道：

    “不是不想发，是你们大西洋城的一位委员索要高额回扣。”

    “什么？”黎耀阳觉得匪夷所思，大西洋城分管传媒和出版的委员是佩洛普，以他对佩洛普的了解，应该不至于做这种事吧？

    “是真的，不然你以为我为什么放弃大西洋城？那可是十多万人的市场，再不济也能多增加一万份的销量。”

    “那个委员叫什么名字？”

    “额~好像叫马尔科？”副总裁回答道。

    噗！

    黎耀阳一口老血喷在墙上,好吧，这是马尔科能干出来的事！

    但假冒佩洛普，向报社索要回扣，这也太…

    这就好比一个大老板向乞丐要饭吃，简直不可思议！

    “这件事我知道了，回头会过问的，你继续说说，咱们刚才说到哪了？”

    “说到…噢，说到发行，该说说订阅部分了，长期订阅是我们报纸的主要销售渠道。

    两种都是晨报，但中间互有交错。

    《问讯报》的平日刊都是周一至周五，《问讯报》的星期天刊是周六至周日。

    所以，到了星期天，我们只发行《问讯报》的星期天刊。

    我们在订阅上尽量满足读者的需要，提供各种式样供其选择——可以一周订阅7天的，这当然是我们最希望的；

    可以只订周末；可以只订周四、周五和周日；可以订周一至周五；也可以只订星期天刊等等。”

    黎耀阳光是听就觉得头大：

    “这样的方式太复杂了。”

    “确实复杂，所以需要大量的人手统计以免出现纰漏。”

    黎耀阳很想说，如果有电脑的话就会方便的多，把所有数据往电脑里输入,一切通通搞定。

    “不过，大多数读者只选择两种形式：一是每周7天，一是只订周日。”副总裁这样说。

    黎耀阳微微颔首，示意他继续。

    “我们还有大约25%的外埠发行，即在8个县以外的地区发行，包括华盛顿dc、巴尔的摩、纽约及其他一些大城市。在这些大城市我们不搞住户投递，而依靠当地的分销商发行，那里的人们只能从街上买零售的报纸。”

    接着，他们又谈到他负责的另一个领域——报纸印刷。

    副总裁介绍说：

    “我们的印刷厂就在地下室，非常复杂，我就不详细介绍了，但基本能达到我们的要求。

    印刷机器每天24小时工作，人休机器不休。

    印刷厂不仅印我们自己的报纸，也印其他报纸，包括附近一些周报及外地在这里发行的报纸，比如《洛杉矶时报》。”

    黎耀阳惊讶：

    “你们还印《洛杉矶时报》？”

    “对，我们与外面签了很多合同，毕竟从西部印刷好运过来卖，和在我们当地印刷当地来卖，成本相差很大。

    相信我，这也是一块非常大的收入，周四、周五、周六和周日是最繁忙的日子，因为有大量报纸要印刷。

    我们每年在为外报印刷中可赚100万美元，当然，自己报纸的印刷未包括在内。

    但近来因为经济萧条，我们失去了一些客户。

    很多小包纸撑不下去宣布倒闭，这也是没办法的事，只是希望情况不要愈演愈烈！”

    报纸印刷市场的竞争是很激烈的，黎耀阳虽然没干过报纸，但或多或少听人说过。

    毕竟他的阵营中，还有一位《纽约时报》第一副总编呢！

    “对于插页广告，我们也只承担少部分印刷，大部分由那些大型印刷商承印，特别是那些高质量的插页广告，广告客户将印好的插页广告拿来给我们发行。”

    最后，他承认《问询报》的竞争对手很多。

    他说：“我们面临巨大的竞争对手，例如《巴尔的摩太阳报》正在向这里积极渗透，是我们不可小看的对手。

    还有一些地方性的报纸，也对我们构成一定威胁，所以我们一刻也不能松懈。”

    不过他笑的很自信，显然对自家报纸有足够的信心。

    紧接着，黎耀阳问：

    “所以，你认为目前报社最需要解决的就是扩编？”

    “对！我们太缺人手了，几乎各个部门都缺，包括楼下的前台、保安，几乎一个人当两个人用，女的当男的用，男的当牲口用，虽然能节省一部分开支，但工作效率大大下降。”

    黎耀阳再次在小本本上记下两个关键词：扩编！

    “对了，目前报社还存在一定的党派问题，不过…”副总裁觉得自己说的多了，及时住嘴，赶紧转移话题。

    一个小时的谈话时间很快过去，黎耀阳获益良多！