第九百三十章 新的目标
按照中型拍卖行的正常标准，田贵银在一共八家同级别的拍卖行中，每年的上缴利润仅仅排名第六，和预期的结果相差较大。 另外，田贵银对于拍卖行的账目，也不能做到公开，有些开支走得不明不白，却不允许家族主事长老深查，这一点让大家颇有不满。 一个家族的发展壮大，离不开经济支持，创收越多利润越高，账目越清晰越能反映出运营的状况。 “不管是谁主管田家拍卖行，都要以利润说话，如果能够提升家族利润，即便干的不算完美，也是可以尝试的。” 二长老向来不参与派系争斗，处于中立状态，对于田涛和田贵银的纠葛，他并不关心。 但是，田家的整体利益，决定了整个家族今后的发展趋势，二长老要的是立竿见影的效果。 田贵银常年霸占田家拍卖行，给家族的利润虽然高过其他经营场所，可利润额实在太少。 如果继续按照田贵银的路子走下去，恐怕再过二十年，甚至更长时间，田家拍卖行也没有晋升大型拍卖行的资格。 对于家族来说，这一次被拍卖工会罚款五十万晶币，表面上看起来损失较大。 然而，拍卖工会取缔了田贵银的从业资格，对家族不一定是坏事，至少有了一个新的尝试机会。 田涛被田贵银在四年前逐出田家，但他的从业资格却是拍卖工会确认的，不会因为脱离田家而遭到取缔。 而且，由于田贵银的大权独揽，致使田家子弟很难得到锻炼，更没有机会拿到从业资格的认定书。 “田涛，你说说看，如果你主管田家拍卖行，有什么打算？” 二长老目光炯炯的看着田涛，问出来大家最为关心的问题。 “三叔，各位主事长老，我是田家子弟，希望尽自己最大的能力，为整个家族谋得福利，如果我主管田家拍卖行，一年内要实现两个目标。 第一，田家拍卖行上缴到家族的利润，将会比往年提高至少五成，而且，不会触犯拍卖行业的行规。 第二，田家拍卖行的资质问题，我想……” 田涛环顾四周，将自己深思熟虑后的想法说出来。 回家族之前，田涛和逸尘分析了田家拍卖行的现状，也找到了田贵银行事风格中的漏洞，并思考了应对策略以及解决办法。 “提高五成……” 不等田涛说完，整个大厅就沸腾起来。 田贵银主管田家拍卖行数十年，从未有过提高利润的说法，每一年都会有各种借口，尽可能的压低上缴家族的利润额。 四年前，田家拍卖行晋升为中型拍卖行，无论是经营范围的拓展，还是资质提升引起的关注程度，都明显改善。 但田贵银并没有在上缴利润的数额上，有过太大的改变。 除了两家名声不佳的中型拍卖行之外，田家拍卖行在同级别的另外六家中垫底。 甚至由于和肖家联姻失败，还遭到肖家时不时的打压。 在田贵银被剥夺了从业资格的情况下，田涛想要重振田家拍卖行，绝不是一蹴而就的事儿。 一下子提出大家都意想不到的目标，让人心生疑惑。 “说的轻巧，提高五成，你拿什么去实现？”田贵银冷冷的问了一句。 简直是站着说话不腰疼，如果是小数额的利润，提高三成或许可以做到，毕竟基础数值较低。 但田家拍卖行每年上缴给家族的利润额，达到了三百多万晶币，提高五成就是一百五十多万晶币的数额，岂是说说就能够做到的。 田贵银心里清楚，加上自己贪污下来的晶币数量，田家拍卖行一年的净利润总额，也不到四百万晶币。 赚的钱只有这么多，就算田涛没有任何额外开支，田家拍卖行也无法上缴近五百万晶币的利润。 难道是田涛抢权心切，先抛出一个巨大的空心汤团，把大家砸晕，等上任之后，再想办法找借口给自己推脱。 “田涛，就是增加三成也不是一件容易的事情，你是不是再考虑一下？” 大长老也没有想到，田涛一开口，就引起了这么大的震动。 原本以为，田涛为人忠厚，从不虚夸，能提出来增加一到两成的利润，已经非常不错了。 毕竟，初入拍卖行，需要理顺的事情还有许多，第一年能够平稳过渡，业绩略有提升就足以令人满意了。 即便是提高三成，那也是百万晶币的数目，空口说白话可是不行的。 “对啊，田涛，我们并没有强行要求利润额的提升，第一年还是稳扎稳打比较好。” 二长老倾向于田涛的年富力强充满活力，只要田涛干的不必田贵银差，就能够接受了。 其他两位主事长老，见打头的两位发话，也就跟着符合几句，也不会提出新的观点。 “我没有乱说，既然大家相信我，我就必须做出成绩，才能对得起家族。” 田涛调整了一下情绪，朗声说道： “我说这话有两方面依据，首先，我们要拓展业务范围，不能只盯住某几样看起来利润很高的货物。 田家拍卖行除了商铺以外，更多的时间是空闲的，如果增加一些品种，或许会让兄弟们多付出辛苦，但得到的利润将会显著提高。 其次，我要改变三叔以前的做法，拍卖行以收取拍卖佣金为主要经济来源，而三叔却只是购进货物再行拍卖。 对于某一件货物来说，这样做的好处是，买卖之间的价格差距较大，利润更为丰厚。 但是，以田家拍卖行的资质，就算某一件货物的利润再高，也不可能达到一个月甚至一年的利润。 一般情况下，我允许卖主将自己珍藏的货物，放到田家拍卖行寄卖，无论对方的利润多寡，我只收取相应的佣金。 这样的话，就不需要大量动用拍卖行的资金，还可以鼓励更多的卖主加入到田家拍卖行，通过别人的货物，别人的资金，达到田家拍卖行赚钱的目的。” 田贵银自恃经验丰富眼光独到，经常抱着捡漏的心理，强行压低卖主的货物价格，以求利润最大化。 这样做对田贵银有两个好处，既能给自己更多的活动空间，为贪污提供机会，又能博取同行的眼球，觉得田贵银会赚钱。 但是，一旦卖主知道最终的成交价格，就会后悔自己廉价卖出，同时憎恨田贵银的所作所为。 时间一长，卖主会产生抵触心理，不愿将自己的货物拿到田家拍卖行，而且将此事传播出去，给田家拍卖行的声誉带来损伤。 如此下去，田家拍卖行再也得不到，那些吸引人的高档货物。 缺乏了高档货物的支撑，田家拍卖行的档次就逐渐下降。 久而久之，中型拍卖行的资质就形同虚设，就连财大气粗的大买主，也不愿意光顾了。 “有道理！”二长老闻言，有一种豁然开朗的感觉。 上档次的拍卖行，并不依靠自有货物的拍卖生存，而是加大宣传力度，吸引更多的卖主加盟。 虽然仅凭佣金的比例得到的收入，远低于自己买卖的利润，但薄利多销却能够继续发展。 无论是卖主还是买主，都喜欢到信誉好实力强的拍卖行交易。 来的人多了，利润也就丰厚了，而且，做生意讲究的是双赢，大家都有利可图，才是真正的皆大欢喜。 “你是说，我把拍卖行当成商铺了？” 田贵银阴鸷的眼光，箭一般的扫向田涛，尽管修为被废，但田贵银的眼神还是那么令人生寒。 “也不完全是，商铺有商铺的好处，自己可以调节利润掌握货源，但三叔的精明反而让卖主望而却步……” 田涛不卑不亢，很直接的指出田贵银的失误之处。 “说得好。虽然我一直在琢磨，为什么田家拍卖行在同行中的声誉较差，却没有想到竟是这个原因。” 大长老恍然大悟，以田贵银的精明，加上田家财力的支撑，田家拍卖行经常能够买到一些，稀奇古怪却又价值不菲的货物，而进价并不会太高。 按理说，这会给田家拍卖行的名声带来提升，算得上是名利双收。 但实际上，田家拍卖行的经营每况愈下，行业排名也逐渐跌落。 “哼，空口说白话谁都会，有本事立下字据，作为家族考核的依据。你敢吗？” 大长老和二长老的态度，明显对田涛有利，田贵银心里憋屈。 便以激将的方式，怂恿田涛将提高五成利润额的说法，变成以后家族对田涛奖罚的依据。 只要田贵银继续占据家主的位置，总有办法挑出田涛的过错。 田涛现在所说的每一句话，都有可能成为田贵银抓住的把柄。 “当然敢……我还有第二个目标没说呢。” 田涛之前的话还没有说完，就被大家打断，以致于到现在还没有说出来。 “说说……最好实际一点。” 大长老一直很欣赏田涛稳重的性格，但今天却暗暗为他捏了一把汗。 前面的既然已经说出口，又有相应的解决措施，大长老勉强认可了田涛的‘放肆’。 其实，只要刚才一个目标，大长老和二长老就会竭力推崇田涛主管田家拍卖行了。