第027章 卖鱼
沐兰自是不会往心里去，秀姑这人瞧着精明，其实好很应付。 她的软肋无非有两个，一是山子，只要涉及到儿子，甭管好的坏的，浑身支楞起来的毛刺儿立时便服帖了；二是杏花，两人明里争暗里比，这个做一件新衣裳，那个必要打一样新首饰，生怕被对方看轻了。 只要利用好了这两个人，秀姑便像大春说的，纸老虎一个，只能嘴上不饶人罢了。 大春担了担子，沐兰用篮子装好了水和干粮，出得门来，到村西头喊上二驴子，三个一道往镇上去。 二驴子打量了沐兰一回，打趣大春道：“你可赚了，捡回个娃娃又当闺女又当儿！” 大春跟着呵呵地笑了一阵子，又正起神色叮嘱他，“到集上这些话儿你莫再说了，叫别个知道她是女娃可麻烦。” “俺省得。”二驴子一口应下，顿得一顿，又问道，“那咱该咋个喊她？不能还叫沐兰吧？这一听就是个女娃娃的名儿嘛。” “哎哟，你不说俺还把这茬给忘了。”大春一手叉腰支着扁担，另一只在脑门上拍了一记，扭头看向沐兰，“闺女，咱得换个名儿，你说叫个啥好？” 沐兰略想了一想，“叫生子吧，大春叔不是说过，将来再生个儿子就取这名字吗？我先借用一下好了。” “俺看行。”二驴子立时接茬笑道，“沐兰掉海里都能活过来，日后的福气大着呢。说不定沾了她的福气，生子明儿就钻到你婆娘肚子里去了。” 王家素来人口单薄，大春娘成年好些年才怀上了他，生产的时候亏了身子，没两年就撒手去了。大春和秀姑成亲三个月便有了山子，原以为照这势头下去，到这一辈儿人丁定能兴旺起来了，谁知生下山子之后，秀姑的肚子便没了动静。 大春眼睛都盼穿了，至今也没能再盼得个一男半女。听二驴子这样说，心里生出无限的向往来。再瞅瞅沐兰，心说就算生子不来，有这样一个漂亮又懂事的女娃娃当闺女也蛮好。 去镇上卖鱼的不少，路上难免碰见同村的人，乍然瞧见男装打扮的沐兰都是一脸的惊异，也都跟二驴子一样打趣大春几句。大春同他们说笑了一回又一回，也将嘱咐二驴子的话重复了一遍又一遍。 三水镇不大，总共东西两条街。东街清一色的铺子，大的酒楼客栈茶行钱庄都在那边。西街则是散集，有想卖的东西担了去，交几个税钱儿，便能支摊子吆喝了。 大春和二驴子来得早，在专卖鱼rou活鸡活鸭巷子口占了个不错的位置。将四只筐子一字排开了，两条扁担架在筐上，铺了油布，将每种鱼都捡出一两条摆在上头。不一时便有提着篮子来买菜的，只问价的多，买的却少。 二驴子能说会道，嘴巴又甜，大叔大婶大哥大姐叫得殷勤。大春则闷头闷脑地蹲在筐子后头，有人问便答得一句，并不去主动招揽生意。 沐兰起初只静静地坐在大春身后，观察着来来往往的人，看他们穿什么样的衣裳，梳什么样的发式，说话行事都有些什么习惯，一点一滴牢牢地记在心里。 坐了半日，见二驴子还卖出去两条不大不小的鱼，大春直到现在都还没开过张，不免替他着急。 稍稍留意了一下，发现过来买菜的大都衣着普通，只比村里的人稍微整齐一些，问过价钱有些想买的样子，看过鱼又都摇头走开了。她猜想这些人大概是觉得单价还可以，只是鱼太大，花的总价多了，便有些负担不起。 偶尔有那么一两个穿绸衫、身后跟着小伙计的，都往熟人的摊子上去了，别家连问都不问。这类人招揽无用，只能放弃了，但前一种还是很有争取的余地的。 在心里盘算一番，便将大春和二驴子叫过来，将自个儿的主意跟他们咬着耳朵说了。 二驴子听完眼睛睁得大大的，“剁开了卖？这能行？” “咱先剁开两条试试，行就接着卖，不行再想别的法子。”沐兰以前在超市看过这种的卖法儿，心下觉得可行，便极力怂恿他们道，“咱们只卖鱼身上的好rou，那些零零碎碎的就当添头白送了，不信没人买。” 二驴子一听“白送”就有些心疼，“这得舍出去多少斤哩？” “那也比卖不出去烂在手里强。”大春一直没说话，一开口便拿准了主意，“咱听沐……生子的，剁开了卖。” 大春救过二驴子的命，而且不止一回，他拍了板儿，二驴子便不反对。 沐兰又给他们出主意，叫他们腾出一只筐子来，将个头小卖相稍差一些的鱼挑出来装在里头。将鱼块儿的价钱稍微提一提，买一块照原价送添头，买两块送添头还给打个折扣，买三块以上可以从指定的篓子里随便挑一条带走。 商议定了，二驴子将摊子交给大春和沐兰，自家往巷子里头去，寻了村里的熟人借来砧板和斧子，挑最大的个儿鱼剁开两条，便依着沐兰的主意吆喝起来。 这招果然有用，不一时就有妇人过来挑走了两块鱼rou，打过折扣省了几个钱，还白得一个大鱼头，觉得十分划算，挎着篮子欢欢喜喜地走了。有人开了头，便有第二个，第三个，连卖带送的，四只篓子很快见了底儿。 二驴子起初还觉亏了，卖到最后算一算斤两，再点一点钱，竟比原来的卖法儿得钱还多些。虽然扣除税钱儿，只多出十几二十个钱，可在这鱼虾烂大街的情况下，能把担来的鱼卖完已经谢天谢地了，更何况还多得了钱？ 高兴得跟什么似的，拍着沐兰的肩头一个劲儿地夸大春捡了个宝。 大春也高兴，眼见到了中午，也没心思卖鱼了，将筐子里剩下的两条小鱼送给旁边卖菜的大婶，空担子交给同村的人保管，便招呼沐兰道：“走，叔带你吃好吃的去。” 沐兰正想四处走走看看，自不会推辞，跟在大春和二驴子身后，三人一道往专卖小吃的巷子里去。 ——