第272章 卖房子算什么
这几天，陈枫中午不得不抽出两个小时的时间去看房子。 虽然陈枫强烈拒绝了赵颖的入股， 但双方的合作没有停。 赵颖心里自然非常不悦，但她是一个理性的操盘手。 在陈枫还有价值之前，如何利益取舍，她很清楚。 要是换成赵雪，那就难以预料。 不过自从上次陈枫婉拒后，赵雪一连几天没有找他闲聊。 除了正事。 东湖雅筑是江城一座高端别墅区。 这座高端社区位于湖区东南角，背靠三环线。 西面东湖，南面公园，东侧地铁，北面是新开发的商业区。 虽然不是繁华的二环区，但这里也算是光谷核心区。 买房看地段，其次看配套。 这么一个高价值位置，价格自然也非常高。 两人一进门，就受到接待台前小姐的热烈欢迎。 年轻男女一起看房，一般是买婚房的情侣。 这是最容易谈下来的客户类群。 虽然两人衣服看起来很普通，门口保安通报的车标也是杂牌货。 但车牌的特殊性，瞒不过这些顶尖大牌公司保安的火眼金睛。 “先生，女士，您好。” 售楼小姐本来准备按照常规的流程，也就是从开发商品牌、项目位置、周边配套、产品特色的流程讲起。 但陈枫哪有这个时间。 他和李墨燃看一眼沙盘，又看一眼区位图。 “地方可以，去看房子吧。” “嗯。” 啥？ 这么直接？ 我还什么都没说呢？ 女销售员及时改变销售策略，笑道：“看来二位对这里很熟悉。” “请问住在附近吗？” 陈枫平淡道：“带我们去看房子吧。” 他可不想泄露自己的信息。 大型房地产商有一套精准的客户分析软件， 从客户的地址、受教育程度、年龄等出发，根据客户的特性，建立由一套完善的营销手段。 简单说来，就是根据客户的性格、爱好等，有针对性的开展“说服”工作。 “你们这边有湖景房吗？” 销售员摸不清陈枫的套路，选择了挤压策略。 “抱歉先生，我们项目非常好卖，所以一线靠湖的房子已经尽数卖完。” “您要是真的喜欢，我可以推荐靠后一点的。” 这不是对方不愿意卖，而是在测试客户的购买欲望和购买实力。 同时地产商为了吸引客户，会特意保留风景最好的房子，优先销售那些相对客户不喜欢的后排房屋。 这就像高层住房一样。 先把低楼层卖掉，因为高楼层有良好的采光、通风等特性，产品不愁卖。 反倒是这些低楼层不容易销售，很容易等到项目清盘时还继续滞销。 陈枫看着销售员，平静道：“如果你这么说，我们现在就走。” 销售员尴尬神色一闪而过。 “等下，先生，我查看一下销控表，也许我记错了。” 对方打开文件夹，里面有一块小小的笔记本。 为了防止陈枫看见，还特意抬高文件夹。 “先生，我们这里还有一套靠北面的一线湖景，您觉得如何？” 靠背面的一栋，贴近三环线，同时还有铁路线。 三环线、铁路噪音影响居住舒适性。 陈枫冷冷看了她一眼，带着李墨燃转身就走。 “先生，等下。” 销售员急忙拦住。 “先生，这样吧，我去问问我们经理。” “也许他手头有一些大客户预定的房子，这些房源或许转让给您。” 陈枫冷漠道：“那让你们经理出来吧。” “这种小套路，你还是少玩点比较好。” 销售员面色讪笑。 等到对方去经理办公室，两人直接坐在沙发区。 “他们也不容易，没必要这么针对她的。” 李墨燃说道：“都是打工人。” 陈枫笑道：“我要不这么表现，待会谈价时，他们肯定把我们当成冤大头。” “而且他们可不是一般的打工人。” 陈枫微笑道：“就算是销售员，也是分作几个等级的。” “最差的城郊高层，最好的就是这种市中心豪宅。” “这些人都是从几万人中精心挑选出的销售精英。” “说是人精或许高估了，但绝对比常人高出一头。” “顶级别墅盘销售员的底薪是一般人的几倍，提成估计也差不多。” “前些年江滩大平层招募销售员，我认识一位学姐前往面试。” “通过后不仅仅要学习特殊礼仪、学习古董鉴赏、学习红酒品鉴，还要学习投资理念等。” 李墨燃惊愕道：“这么严厉吗？” 陈枫嬉笑道：“那当然，能够买得起这里的，不是大商人，就是权贵。” “没有足够的颜值、谈吐、眼界担当，怎么会被聘用？” “一栋单价20万，总价六千万的豪宅，提成千一，就是60万元。” “自然有无数的销售精英疯狂应聘，能站在这里的可不简单。” 陈枫小声道：“而且还有强大的人脉客户资源啊，我那位学姐就是冲着这些高端客户去的。” “前年就在那个项目找到一个如意郎君，虽然年纪大了一点。” “但她好歹顺利把自己的名字，写在了房产证上。” “从一个下层学渣，变成了一位贵妇人。” 李墨燃眨眨眼，扭头四望。 发现有这里的女销售员各个颜值非常高，足以当网红的那种。 而这些人不少在偷偷打量陈枫。 李墨燃忽然觉得，这哪里仅仅是卖房子，分明还在想把自己卖个好价钱。