第六百七十四章 价格问题比较复杂
“我跟你们说，搞推销这种事情，还得说姜是老的辣，你们想想看，为什么我一句外语都不会，秦总还要派我到欧洲来？” 在马蒙公司行政办公楼长长的走廊里，萧东平跟在一名法国女职员的身后，一边昂首阔步地向前走着，一边低声地向身边的两名随从吹嘘道。 两位跟着萧东平一块到欧洲来的随从都是年轻人，其中一位是集团销售部的高级销售经理王晓东，另一位赫然正是向吉田源出卖过石墨烯技术资料的材料学院学生于勇，他现在的身份是大秦集团销售部的见习生，同时也担负着翻译的职责。 吉田源可能永远也不会知道，于勇从实验室里“偷”出来给他的每份技术资料，都是经过聂森和秦海挑选和审核过的，其中有些内容还进行过精心的修改，可以称得上是为他量身定制的。秦海这样做的目的很明白，那就是给吉田源制造一点技术上的错觉。这种错觉会让吉田源对大秦集团的产能产生严重的低估，也会诱使他点开一棵错误的科技树，选择出一条存在着偏颇的工艺路线。 在秦海还只是一位科研人员的时候，他是不屑于搞这种阴谋的。但今天的他却是一位企业家，那么对于一切潜在的国际竞争对手，他都是不吝惜阴谋手段的。新冢化工的许多产品与大秦集团存在着相似之处，能够在石墨烯的问题上合情合法地给新冢化工刨一个坑，秦海当然不会放弃。 于勇是一个天资颇高的学生，也颇受聂森的欣赏。可惜他心目中的偶像却并不是聂森，而是在商场上纵横捭阖的秦海。接近吉田源，并借机给吉田源下套，是于勇乐意做的事情。作为一个90年代的年轻人，他倒没有什么仇日情结，只是在心里把大秦集团当成了自己的事业，因此便把新冢化工摆到了对立面上。 在完成了与吉田源的合作之后，于勇找了个理由。婉拒了吉田源为他安排的去日本留学的机会，转而向秦海申请加入了集团销售部，成了萧东平的下属。 这一次萧东平前往欧洲推销石墨烯，需要带上一位对石墨烯有所了解的助手。于勇自然就成了最合适的人选。于勇长这么大，还是第一次出国，坐在飞机上的时候，就激动得不能自已，直到走在马蒙公司的办公楼里。他还有一种不真实的感觉。 “马蒙公司真阔气，一看就是特别有实力的公司。对了，萧总，您过去来过这家公司吗？”于勇絮絮叨叨地对萧东平问道。 “当然……没有来过。”萧东平本想给出一个牛烘烘的回答，话到嘴边，终于还是说了实话。这些年萧东平走南闯北，也到过不少国家，去过不少企业，不过马蒙公司是一家新开拓的客户，萧东平只是在电话里和尼科尔打过交道。到马蒙公司的总部来，还是第一次。 “马蒙公司在工业薄膜材料方面排在全球前三位，它们有一些薄膜生产工艺的专利是金塘那边急需的，秦总希望我们……”王晓东压低声音向萧东平和于勇提醒道。 “咳咳，晓东，教过你们的话都忘了？”萧东平大声地咳嗽着，打断了王晓东的话，然后同样低声地呵斥道。 王晓东自知失言，连忙吐了下舌头，把后面的话给咽回去了。他自从中专毕业。经jiejie王晓晨的介绍进了集团销售部之后，便一直跟在萧东平的身边，也颇受萧东平器重。萧东平曾经教导过他，无论何时。在客户的单位里都不要谈论有关客户的事情，以防隔墙有耳，泄露了自己的底牌。这一回，王晓东也是觉得前面那位法国姑娘应当听不懂中文，所以才说漏了嘴。认真想来，任何可能性都会存在的。万一这位法国人是扮猪吃虎，装出不懂中文的样子，其实非常精通，那么王晓东刚才那话，对于后续的谈判就非常不利了。 “其实，王哥如果有什么情况要提醒我们，用安河话讲就可以了，法国人的中文再好，应该也听不懂安河话的。”于勇在一旁笑嘻嘻地说道。 “这个主意倒是不错。”萧东平也乐了。如果要说纯正的安河话，全中国恐怕都有九成以上的人听不懂，更别提法国人了，在必要的时候用方言沟通，倒的确是个不错的法子。 “于勇，你的主意是不错，可是，用安河话说石墨烯该怎么说？”王晓东调侃地问道。 “洒麦……呃，这个烯字在安河话里找不到啊！”于勇也忍不住抓狂了，没办法，方言就这点麻烦，做不到与时俱进啊。 说笑间，于勇最初的那点怯意不知不觉就烟消云散了。这时，前面带路的法国姑娘来到了一间会议室外，伸手推开门，然后向三个人微微一欠身，说道：“请吧，三位先生，我们的总裁索勒姆先生和采购部长尼科尔先生已经在里面恭候你们了。” 萧东平向那姑娘道了声谢，然后便领头走进了会议室，于勇和王晓东一边一个，紧随在他身后。索勒姆和尼科尔看到三个人进来，都站起身来，索勒姆用带着很重法国腔的英语向萧东平等人说道：“欢迎你们，来自于东方的朋友，我是马蒙公司总裁索勒姆，这位是我们公司的采购部长尼科尔先生。” “很高兴认识你们，我是大秦集团销售部长萧东平，这两位是我的助手，王晓东先生，于勇先生。”萧东平大大咧咧地向对方做着自我介绍，然后在索勒姆的示意下，领着王晓东、于勇在来宾的位置上坐了下来。于勇从一进门开始，就担当起了翻译的职责，索勒姆他们知道中国人懂法语的很少，因此也都努力换成了英语来与萧东平等人交流。 “萧先生，我是尼科尔，我们在电话里聊过。”尼科尔等萧东平坐下之后，忙不迭地与萧东平套着近乎：“我一直以为，像大秦集团这样的企业，销售部长应当是一位头发花白的老人，想不到萧部长竟然如此年轻。” “呵呵，尼科尔先生真是说话，我已经不年轻了，前年刚做过五十大寿。这次到欧洲来，是来给他们两个年轻人把关的，具体的事情都由他们说了算。”萧东平指着王晓东和于勇，向尼科尔说道。 “哦，我真羡慕这两个年轻人，有像您这样经验丰富的销售大师亲自指导，他们很快就会成为商场上的精英的。”尼科尔惦记着大秦集团的石墨烯，自然不会吝惜各种溢美之词，总的目的就是要让萧东平感到高兴就行。 萧东平果然被尼科尔的恭维给逗乐了，他哈哈笑着，拍了拍王晓东的后背，对尼科尔说道：“尼科尔先生，你在电话里说起过有关石墨烯的事情，我给你再介绍一下，这位王晓东先生是我们的高级销售代表，是专门负责石墨烯销售的，你有什么需求，就向他说明就可以了。” “是的，尼科尔先生，我们这次就是专门为了石墨烯销售的事情而到欧洲来的，贵公司对石墨烯有什么需求，尽管提出来就可以了。”王晓东用不卑不亢的态度对尼科尔说道。 “哦，是吗？”尼科尔看着王晓东，问道：“我想了解一下，贵公司的石墨烯产能到底有多少，能不能保障整个市场的需要。” 王晓东微微一笑，说道：“我们的产能嘛……不好意思，目前这还是一个保密的数据。我想知道，贵公司如果要开始进行稳定的生产，对石墨烯的需求量有多大。” 尼科尔与索勒姆交换了一个眼色，然后说道：“据我们目前的估算，我们开始正式生产之后，每天需要15公斤的石墨烯，我们希望这是一个稳定的供货量，不会因为各种原因而出现中断。” “每天15公斤吗？”王晓东漫不经心地点了点头，“没问题。” “没问题？”尼科尔的眼睛瞪得老大，“我听说贵公司目前的石墨烯产量只有每天5公斤，而且我想你们不会只向我们一家企业供货吧？” 王晓东笑了：“每天5公斤是一个历史数据了，我们现在的产能比原来扩大了……嗯，总之是扩大了许多倍，所以你们尽可放心，我们完全能够提供出这么多的产量，保证你们的生产。” “这可太好了！”尼科尔道，“那么具体的价格呢？” “价格的问题比较复杂。”王晓东欠了欠身子，似乎是在一种更舒服的坐法，以便长篇大论地说话，“石墨烯是我们集团的拳头产品，石墨烯的销售关系到我们集团在即将到来的21世纪的发展前景。所以，在我们出发之前，我们董事长秦海先生专门给我们做过交代，对于不同的客户，应当给予不同的供货待遇，包括供货量、供货价格以及供货协议的周期。要回答尼科尔先生您刚才提出的问题，我首先要了解一下，马蒙公司打算如何与我们大秦集团合作？” “这有什么区别吗？”尼科尔懵了，买点原料的事情，怎么会整得这么复杂呢？(未完待续。) (，，章节清晰、、)