第028章 收保护费
还是那句话，人工智能用处多。 翻译仅仅是一小块，软件方面，针对搜索、系统都是大亮点，对传统企业也是碾压性的。 硬件就比较费时，对基础要求高，还得有资金，安扬打造的“伊娃”，它现在已经掌握吸尘器的功能，但它还没有手。 想要达到安扬的要求，估计得基地建立起来后，或找到更好的工业环境后，才能够实现。 回到当前，独家合作对基地的投资很关键，陈梦梅与各大企业的谈判也达到了一定次数，距离定夺阶段近了。 也该是他安扬出马。 集中在当前短时间多换资金的核心思维，独家授权便成首选，其中谷歌和Facebook两家竞争严重。 Facebook虽然不如谷歌庞大，营收也不到谷歌的五分之一，不过股价很高，并且在社交、新闻、视频领域都有建树。 长期发展下去，它有能力威胁到谷歌。 两者存在竞争关系，那么独家授权的价格方面，才更容易谈。 安扬浏览最新的报告，抬头：“双方的报价是？” 陈梦梅回答：“谷歌愿意以15亿美元独家合作，但搜索内容的流量价格上，必须要降低；Facebook则报价10亿美元，不过内容收费可按照我们的标准。” “谷歌不错。”安扬觉得。 陈梦梅说清楚情况：“它们虽然方面开价更高，但Facebook的内容流量并不一定少于谷歌。” “我有个计划。”安扬知道她关心公司事业，便透露：“刚才人多不好说太直白，现在只有你我。” “我会保密。”老板的信任让她很受用。 安扬便说：“我想说，往后的流量翻译盈利都是虚的，你有认真想过智能翻译家的基础吗？” 她似懂非懂：“你是说……人工智能？” 安扬点头：“它虽然还无法比拟真人，但已经具备一定的逻辑性，能够在算法下简单思考，所以它的应用不光在即时翻译上，在互联网的其它方面，智能服务、智能搜索都有前景。” 联系到刚才安扬说的，陈梦梅明白过来：“所以你打算进军智能衍生市场，开启搜索业务？” “我的底牌还不止一个。”安扬给她信心。 “如果是这样的话，与谷歌的合作倒不会影响到公司的后续发展。”陈梦梅理清了安扬的思路。 “是的，所以合作优先争取现金。” …… 在安扬主导的态度下，公司高层约定与谷歌高层的视频会议，通过互联网的连线，安扬见到了谷歌的创始人之一、CEO拉里·佩奇。 虽然先前从未见过，但两个人都很热情的问候，就像一对老朋友。 “安先生，很高兴能跟你交谈。” “我也是，佩奇先生，你的事业令人敬佩。” 智能翻译家将他们的语言翻译为对方的语言，并语音输出。这一手让谷歌方面的专家，再提高评价。 安扬面对拉里·佩奇，表情至始至终都很沉稳，波澜不惊。看在旁人眼里，就有了一种两位对等大佬谈话的即时感，甚至安扬脸上大局在握。 两位副总都察觉了这一幕，没想到平日里随意的安总，竟也有这一面。 西装革履的安扬，淡定交谈着。 当一个人超越自然人，担任超然职业时，心态和眼界无论如何都会飞跃，继而在面对落后的自然人时，安扬想不出他有哪一点该谦虚或自卑的。 所以他的气势很强，佩奇也认真对待：“安先生，我对你公司非常感兴趣，并愿意展开业务合作。” 安扬很直接：“我相信你们是倾向独家合作的，所以贵方的出价？” 佩奇拿出诚意：“我们愿意以15亿美元的独家合作价，加上视频、社交网的翻译标准价格，进行合作。” 先前谷歌压低翻译内容价格，但为了达成合作，他们主动提高了视频和社交网的价格，可以说是大让步。 只是安扬摇了摇头：“内容合作我没有异议，但独家合作的价格还需要提高。” 佩奇笑着：“安先生你的开价？” 安扬开价：“25亿美元达成独家合作。” 佩奇听了就摇头：“贵方的报价太高，它已经超过公司季度净利的一半，这会影响正常的运营。” 安扬很坚持：“翻译业务接入后，它将会给你们带来更多的用户、更高的活跃度，资金将有望在一年内收回；反过来，如果你们的对手得到授权，你们的损失可不止25亿。” “你们很清楚，这个机会绝对不能错过，虎视眈眈的脸书、身后追赶的netflix，都将会借助这个战略武器，上演超越。互联网时代，用户体验为王，即时翻译它能够实现这一点。” 佩奇有自己的理由：“但先生你别忘了，内容翻译会让谷歌产生一笔大的支出，你一年收回投资的结论不成立；至于其它企业，流量是远不及我们的，你愿意放弃我们这个最佳客户？” 聪明人谈话，三言两句间就明白。 安扬再报价：“20亿美元是底线，但我要求谷歌公司配合我公司的产品宣传。” 佩奇正在权衡着利弊，获得合作，对谷歌的流量、用户忠诚，将是一大飞跃。 而合作失败，它们将会痛失社交、视频方面的业务，光是YouTube，一年的营收就四五十亿美元。 很明显了，在绝对技术压制前，只能求和。 也如安扬所说，它们无法放弃。 最终佩奇露出了笑容，点头：“我想我们达成了价格上的一致。但我有要求，谷歌将对贵公司今后的股份、融资有优先权。” “同等条件下的优先权，没问题。”安扬答应了这个条件，即意味着今后公司要卖股份、融资，同等条件下，谷歌优先。 谷歌显然没放弃对股份的野心，乃至对智能算法的觊觎。 安扬爽快答应后，对方也纷纷露出了笑容，可以说佩奇提出的要求，达到了他们达成合作的预期。 佩奇是聪明人。 当然安扬也不傻，谷歌是狗大户，钱多——他盯上了。 陈梦梅看着他们互相祝贺，脸上露出一抹笑容，到底是老板，整个会面不到五分钟，20亿的生意谈定。 独家授权就有20亿，更别说谷歌内容的翻译业务，全世界用户一年的活跃，产生的流量不可估量。 …… 合作现在是口头上达成了协议，具体内容还得等。 这种跨国的大笔合作，不是三两言语能搞定的，光是合同的拟定就得花费数天时间，还需要对合同进行公证翻译，律师需要从头到尾的检查，再是双方企业、领导人的签署。 而拉里·佩奇也制定了赴华的行程。 两天后，佩奇与其公司团队，便包机抵达临海市。 作为明星级富豪，他的到来成功引起媒体的注意，谷歌CEO及其团队赴华，不免让人们纷纷猜测其目的，目光聚焦到临海市的政府、企业身上，猜疑纷纷，想要寻找出人们联想的事情。 谷歌返华？ 高层到访，另有目的？ 网络上谈论着，某些记者甚至专程跟拍，一路跟到安氏科技公司门口。 大名鼎鼎的谷歌，竟专程访问一家名不见经传的公司？ 就在这种氛围下，安扬将代表AY集团（AY-Group）和安氏科技董事长，与谷歌进行了独家合作签约，独占费20亿美元，分两次付清；并且将同时建设硅谷的分公司，专供与谷歌的企业级合作。 签署成功的当天，谷歌就配合宣传，宣布消息。 == PS：推荐票。