第两百二十一章 谈判
笑了一会儿，静香冷静下来，捏起面前小碗中的少许金沙看着。≥ 晏灵和伊伊也想看，但知道两人在谈事情，就没有过去。 看了下，静香将金沙放回碗中对蔡鸿鸣问道：“这金沙的含金量多少？” “请专人检测过，含金量不低于百分之九九九。你没见过我们农场的金矿，那里整片都是金子，里面还有更大颗的自然金。所以我们不怕没人合作，就看价格怎么样了？” “那你心里价位是多少？能让出多少和人合作开采。” “当然是越少越好了，那可都是钱啊！一克黄金多少，一吨多少，那金矿最少在百千吨以上，而且含金量都很高，要是让出太多还不如我们自己开采来得合算。” “嗯，我明白你的意思。就是尽量争取以最低的价格与人家合作，不行就咱们自己来，是不是。” “当然。” 蔡鸿鸣还将一些有关金矿的资料给她。静香看了资料后，就想去看下金矿。蔡鸿鸣等人正想回去，就一起走了。晏灵和伊伊也想去看，可惜公司高层若都走了，那还怎么运转，只好留下来等另外找个时间。 回到农场，蔡鸿鸣就带静香去看金矿，这下不用像先前那样偷偷摸摸，直接过去。 因为现黄金，所以金矿附近白天黑夜都有人看着，蔡鸿鸣还在一块地上挖了个坑，露出里面金矿让人看。 静香一进去，入目就是一片璀璨金光，上面土壁上然如蔡鸿鸣说的一样镶嵌着一粒粒大大小小的金豆子，不由得伸手抠了一粒来看。 “金矿里的情况都像这样吗？”静香胸前急剧起伏，看起来心情很激动。 “差不多。” 听到蔡鸿鸣的回答，静香对这次谈判有了信心。 师景行安排会面的地方是在兰州五星酒店，来的是国内黄金公司的龙头老大中金，也是国内唯一一家从事黄金产业的央企。这次对蔡鸿鸣农场地下黄金的勘探工作虽然是请省里勘测局帮忙勘探，但中金对勘探的一切都了如指掌。所以会面后不久，双方就进入正题。中金建议双方成立一家临时公司，中金公司以开采设备和冶炼设备以及人员等等技术入股占公司的百分之六十股份。 蔡鸿鸣当时一听，差点拍桌而起，还是静香拉住了他。 谈判嘛，就是这样。狮子大开口，然后再慢慢还价。 第一天自然没什么进展，蔡鸿鸣一脸不虞的带着静香离去。 “那家伙胃口也太大了，竟然开口要六成，他也不怕噎死。”蔡鸿鸣怒气冲冲的说道。 静香看着他孩子气的表情不觉好笑，倒了杯果汁喝着说道：“商业谈判就是这样，尽量夸大，然后再慢慢削减，为自己争取最大的利益。接下来谈判你就不要去了。你的表情太丰富，一下就能让人看出底牌，不适合这种商业谈判。” 蔡鸿鸣也不想去，都快气死他了。 想想自家黄金竟然要给人家六成股份，他就感觉心塞，越想心里越不舒服。但也得暂时忍着，到时候若是不满意，那就自己开采。 所以接下来谈判，就静香一个人过去。她气场很强，一个人胜过千军万马。 只是几天下来，中金竟然只把价位拉低到百分之四十，虽然让出百分之二十貌似很多，但远远出蔡鸿鸣心中界限。对方好像很坚决，已经是最后底线。 “难道他们不愿意跟我们合作。”蔡鸿鸣疑问道。 “不可能，我们金矿含金量和储藏量摆在那里，任何一间公司都不可能无动于衷。况且我们是卖方市场，有的是企业想跟我们合作。”静香说道。 休息一天后，谈判继续。 刚刚开始不久，静香手机就响了。她接听了下，就对中金前来谈判的高层说道：“抱歉，我有个朋友过来，先失陪一下。”也不管中金方面同不同意，就走了出去。中金高层感到奇怪，就示意旁边工作人员跟出去看看。 不一会儿，那工作人员面容失色的跑了回来。 “不好了，鲁省招金和闽省紫金的人过来了。” “他们过来了？”中金一听，眉头皱了起来，“他们是怎么知道这处金矿的，要知道我们保密的很好，这次出来公司里面都有人不知道我们是来干什么？我知道了，一定是那女人通知他们的，快，快去请她回来。” 国内黄金产地遍布全国各地，几乎每个省都有黄金储藏。 然而，黄金资源在地区分布上却并不平衡。一般而言，东部地区金矿分布广、类型多：东北地区的北东部边缘地带，是沙金的集中区域，国内大6三个巨型深断裂体系控制着岩金矿的总体分布格局，而长江中下游有色金属集中区是伴生金的主要产地。 从地理区域上来讲，鲁省、豫省与闽省，是国内传统的产金大省。 鲁省作为国内最重要的黄金生产基地，其黄金总产值、产量、利润、创外汇和黄金储量，均居全国位。鲁省的黄金主要集中在胶东半岛的招远―掖县一带，产地较为集中，易于大规模开采。在全国1o个重点金矿中，鲁省就占5个，其中知名的就有招远金矿和三山岛金矿。 黄金是豫省四大优势金属矿产之一，2oo8年豫省共完成矿产金生产24.799吨，连续25年在全国名列第二位。全省金矿主要分布在豫西、豫西南一带，灵宝市为全国第二大产金县。 闽省西南山区上杭县的紫金山金矿近几年已成为国内单体矿山保有可利用储量最大、采选规模最大、黄金产量最大、矿石入选品位最低、单位矿石处理成本最低、经济效益最好的黄金矿山，闽省因而成为矿产金产量排名第三的省份。 因金矿分布区域划分，国内目前已形成十大产金基地，也就是俗称的十大金矿，分别是：胶东、小秦岭、长白辽吉、燕山大青山、黑龙江、承德赤峰、嘉陵江上游、滇黔贵、豫赣皖和天山阿尔泰。 在这十大产金基地中，又以五大金企最为有名。 因为这五大金企，，目前都已在上海或香港市场公开上市，那就是：中金黄金、山东黄金、招金矿业、紫金矿业和灵宝股份。 这些金企并不甘据守于自己省内，开始慢慢将触角伸向省外，甚至向国外其它金企收购黄金半成品，如金精矿、合质金等回来进行后期加工制成标准金条。 这次这些金企是静香联系的，蔡鸿鸣农场的金矿含量和储存量摆在那里，由不得人不动心。 鸡蛋不能放在一个篮子里，同时也要给中金的人一些压力，不要以为没了它，地球就不转了。 很显然，不可能。 接下来谈判就顺利多了，静香完全占据了领导地位，中金谈判底线一退再退，到百分之二十五就不再动了，看来真的是已经触及底线。这和蔡鸿鸣的心里价位差不多了。于是，他就点了点头。 双方合作就此敲定，当然一些细节还需另行磋商。 为了庆祝双方合作，晚上中金特意举办一场宴会庆祝。蔡鸿鸣和静香盛情难却，就答应了。谁知道酒席上中金方面不甘谈判一直被压着打，打算在酒桌上讨回面子，结果是蔡鸿鸣和静香都被灌得醉醺醺的。 若非蔡鸿鸣和给静香挡了很多酒，晚上她就惨了。 “我说你也真傻，人家劝酒你就说不会喝就是，竟然还和人拼酒，今天要不是我帮你挡着，估计你要爬着回来了。” 蔡鸿鸣重重的把醉得一塌糊涂的静香仍在床上说道。 他没想到外表看起来恬静的静香喝醉酒竟然非常豪气，果然女人是不能看表面。8