第一百零五章 买还是卖（下）
秦重带着尹千何、武小虎跑了好几家大玉器店，做的事都与第一家差不多，无非就是跑去问人家店里最好的玉器，然后看了又嫌不够好。 除了先前买的那对玉镯外，他也没再买别的东西。倒是尹千何给尹千仪买了一个她还算买得起的玉坠。 尹千何不理解他这么做的意图，只知道他们每次从玉器店里出来，就会有人跑来向他们推销东西，秦重就一律让他们明天送到客栈去给他看。 三人在街上逛了半日，便又回到客栈歇了半日。 第二天，武小虎很早就来找尹千何去秦重那儿等着卖东西。 终于进入正题了，尹千何忙穿戴齐整跑去秦重房里。 彼时，已有几个人聚在秦重那儿了，皆是他们昨天遇到的商人。那几个外国人也在其中，还果真抱来了地毯。 桌上摆着些玉器、药材、香料等物，卖东西的人就围在秦重身边给他说这些东西的好处。 秦重见尹千何来了，就让她过来一起看。 尹千何哪里看得懂这些，但买东西之道她还是懂的，要想压低价钱，就得挑货物的毛病。即使再喜欢，也要尽量显出很犹豫、很无所谓的样子。 “啊，这个好像有点儿瑕疵啊……那个嘛，感觉不是很上档次，送人不好看……反正我们也不急着这两天买，不如再看看吧。” 但看到波斯地毯的时候，她真的有点儿挑不出刺了。 地毯是以红黑色为主色，以羊毛、棉和真丝织成，平滑柔软、光彩灼灼。 尹千何望着美轮美奂的地毯出神，无论是颜色、还是质地、还是图案，都很称她的心意，简直不知道该怎么嫌弃嘛。 愁苦之际，她突然想到了阿拉丁神灯里的魔法飞毯，便向地毯主人问道：“这地毯能飞吗？” 会说汉话的那个蓝眼睛将这话翻译给同伴听，另两个人听了也是面面相觑。 蓝眼睛道：“姑娘莫非听过魔法飞毯的故事？” “对啊对啊，你们的地毯是不是来自魔法飞毯的故乡？” “是的。可那只是故事里的，不能当真。” “是嘛，我还以为真的有呢？”尹千何失望地说道。 “也许是有的，但我们这个不是。如果真的是的话，就不会卖了。”蓝眼睛宽容地笑道。 “既然它不能飞，那我们买来也没用。我们中土之人不习惯用这种地毯，而且与我们的建筑风格也不搭。” “这……可这的确是波斯王室都会用的地毯，很贵重。” “送礼物给别人光是贵重也不行，还得让别人喜欢才是。你们与我们毕竟审美不同，你们会买我们的衣服穿吗？” “我们会买你们的布回去做衣服的。” “那买了吗？” “还没有，等把我们自己的货卖完再去买。” “那样岂不是会错过很多好货？我们倒是还有些布匹，你们要不要看看？”尹千何趁机提出自己有货的事。 “你们有？” “当然，我们的是最好的丝绸。” 蓝眼睛听后回身与同伴商量了半天，然后才对尹千何说道：“可不可以先给我们看看？” 这时，在一旁等着卖东西的人心急地问道：“公子，姑娘，你们还要看我们的东西吗？” 尹千何不敢乱回，因为不知道秦重是怎么打算的，便与那几个商人一样疑惑地看着秦重。 秦重略带歉意地说道：“各位的东西在下都仔细看了，都是好东西，但还是不太符合在下的要求，所以很抱歉，让你们白跑一趟了。” 那几人听后，只好包了各自带来的东西离开了。 尹千何悄声向秦重问道：“就这么让他们走了吗？” 秦重道：“据我看，他们就是单纯来卖东西的，无意买我们的货，所以此时让他们走是最好的。况且真正的鱼刚才已经被姑娘钓上来了。” 尹千何望了望剩下的三个人，“他们？” 秦重微微颔首，随后便去与那三人说起话来。 “不知三位来自哪里？在下看你们似乎不像波斯人。” “我们是从比波斯更远的地方来的，可能你们并不知道。” 秦重道：“远道而来，路上想必很是艰辛。” “是啊，不过我们就是向往着你们中土而来的，你们的布、瓷器、茶叶、金玉都很好，我们想带些回去卖。” “这些东西在下这里倒是都有，三位不妨随我去看看，保证不会让你们失望。” “我们正有这个意思，我看公子不仅有风度，而且眼光很好，想必你的货物应该不差。” 听客人说出这话，尹千何才恍然明白，原来秦重的用意在此。 确实是这样，买与卖之间，体现的是买卖双方的眼光，只有让别人知道你本人眼光好，别人才可能相信你的货好。 正如服装设计师，如果自己穿得都没品味，怎么让客户相信你设计的衣服会有品味？ 谈罢，秦重便将他们带去看自己和尹千何的货。 那三人看了都啧啧称赞，说这就是他们想要的东西。 看过货，买卖双方又坐下来细谈了价钱。 那几人倒是很大方，也不斤斤计较地砍价，双方谈下来大致就是秦重开的价位。 为了表示诚意和谢意，秦重还把他们带来的地毯买了下来。 尹千何剩下的布匹也跟着卖了出去，但她的衣服却卖不掉。人家的理由是这些衣服虽然好看，但尺寸太小了，不适合他们的国人穿。 理由倒是很充分的，西方国家的人身材确实比较高大。尹千何只得认了，幸好剩下的不多，可以再在于阗卖。 送走客人，尹千何便对秦重连连拜礼，直说要拜他做师父。 秦重笑道：“姑娘严重了，我哪里能教姑娘什么，不过都是些上不得台面的小伎俩而已。我觉得姑娘其实很有天赋，只要多加磨练自会有所成就。” “可是有个人教导能少走很多弯路啊。” “姑娘若真想学做生意，最好的办法就是多与厉害之人打交道，这不是拜师学艺就可以代替的。” “是吗？可我那么小的店，没什么机会碰到厉害的人。”想到自己的生意做得太小，导致她说话声音都小了下去。 “所以要慢慢把生意做大，很多东西也就会了。” “好吧，我会努力争取的。那我以后有什么问题可以请教你吗？” 秦重欠身道:“若在下能帮姑娘解答，一定尽力。” “嗯，谢谢。说起来，他们外国人可真爽快，你开的价明明那么高，他们都欣然接受。” “其实，他们从我们这里买回去之后，会开出更高的价去卖给他们国家的贵族，获利可能比我们还多。”