第一百五十九章 定价
PS:本想建一个番外，结果正文发进去了，吐血中！ 六月八日，天气晴好。 午后，在酒馆街的前后被支起了数个架子，有青涩而美丽的女孩穿着独有的黑白相间的猫儿装束，露着修长白皙的大腿，在架子前忙碌，他们将一个个不大的透明玻璃瓶子整齐摆放，旁边还放置些花篮和彩旗。 那婀娜的身段，妖娆的动作，在加上奇异的装束顿时吸引了很多人的目光，自然有人走上前去问些什么，但这些女孩却仅仅是红着脸儿，摇头不语，只说晚上就知道了。 自然有职业者脾气暴躁，但旁边立着的灰袍执法者们仅仅是将眼光一横，就让他们乖乖的不敢过分了。 当然，也有敏锐的人注意到那一个个小瓶子，其内盛放的清澈如水般的液体，但却没人知道那是些什么！ 忙忙碌碌的一直到傍晚时分，太阳的余晖消散在天边，一个个酒馆门前都点起了魔法明灯或者焰火，五颜六色，将整条街上照的通透瑰丽，街上的人流也开始多了起来，而在这时那些穿着奇异服装的女子则开始将一个个透明小瓶的盖子打开。 刹那间，一股浓郁的芬芳香气飘散而出，弥漫在整个街面上，几乎将所有人的目光都给吸引了过来。 一个背着巨剑的魁梧大汉耸动着酒糟鼻，一步步走到了摊位前，他舔着脸道：“大妹子，这是什么东西，这味道这么好闻？” “这是我家主人新制的酒水，名字叫‘雪里烧’，在投入市场前，想做一个推广，三天内在这里排队的人，都可以免费领取一份。”自然有猫儿美女拿出准备好的说辞解释道： “哈哈，免费的？有这么好的事情？”魁梧大汉显然不太相信： “您只要在这里签下名字，就可以取走一瓶！” “还要签名？为什么啊？” “我家主人说，等这酒水以后被人更多人所知道时，这彩旗可以证明上面的人是第一批尝试者，这会是他们今生最自豪的一件事情！” “哎吆！这么大口气，那我倒是得尝尝。来，给我来一瓶。” 魁梧汉子大笔一挥，写下了名字后，自然有人给他取来了一瓶酒水，玻璃透明的瓶子成优雅的圆弧状，泛着蓝光，可以清晰的看到其中纯白如水的液体。 “这等酒水最是纯烈，也很醉人，喝的时候最好慢慢品尝……”一位猫耳美女还在一旁解说着： 但魁梧汉子已经听不进去了，他开了瓶口后，微微品尝后，就豪爽的喝了一大口，那一瞬间，仿佛火焰被吞进了肚子一般的灼热燃烧起来，片刻之间，他就感觉自己的气血翻涌，身子如同火炉一般的冒起了热气。 魁梧汉子也是酒中色鬼，自认为喝过的酒比吃过的饭多，可如此烈酒，哪怕是矮人的也有不如，这让他惊讶，也有些兴奋。不过，他还是快步的离开进了一个酒馆内，那里他的朋友已经在等待他了。 仍旧是老地点，仍旧是自己的老朋友，魁梧汉子自然将这瓶‘雪里烧’和大家一同分享了，很多职业者都好酒，他的朋友自然也是如此，这免费的酒水着实让所有人赞叹，但毕竟只有一小瓶，每人分得几口也就没了。 魁梧汉子有些遗憾的放下酒瓶，只得点了自己曾经最喜欢的黑皮麦酒，但喝在了嘴里时，他已经感受不到味道了，真真的淡的好像白开水一般没有味道。 “话说，这真的是免费的？”一个一米出头，满是红发的矮人拉着魁梧汉子问道： “当然，我骗你们干嘛？你们进来时，没见到街面上的摆摊吗？” “倒是见了，不过旁边杵着一个灰袍，没敢问！要不，我们现在也去领几瓶吧，我怎么感觉现在这就喝的没味道了！” “我已经领过一瓶了，还能再去吗？” “嘿嘿，你领过了，但我还没领过啊！有便宜不占王八蛋，好，走了……” “那还不快点！” 说走就走，‘哗啦啦’的一群人就出去了，然而当他们来到地方时，熙熙攘攘的人群在灰袍执法者的维持下排成了一个长长的队伍，已经延伸到了数十米外。 “吓？！你刚才来的时候就这么多人吗？” “哪有，我可是第一个！” “那，那我们现在排队吗？” “排，排个屁啊！你准备排到几点？” “哦，那你走开，我来排！” “你……，滚去吧，我再前面。” “我说你来两个丢不丢人，都这么大了还跟个孩子一样，都到后面去，我在前。” “切！” …… 拐角的一个巷子里，阴影下站着两个人，其中一个穿着得体燕尾服的狐人，举止间优雅从容，另一个则身着黑色袍子，腰挎宝剑，做职业者打扮年轻人。 他并没有如其他职业给人的那种表露在外的威猛强悍，反而如学者般儒雅淡定，他的眼神最是特别，温润里带着淡然，淡然中蕴含着自信，而在自信中又仿佛有着坚不可摧的执着。 赫然就是阿道夫和沐恩两人。 “沐恩，咱们这样真的有必要吗？这领走的可都是我们的金盾啊！” 每拿走一瓶酒水，就等于一份损失，对于精明的狐人而言，这几乎在从巨龙嘴里挑金盾，简直就是要命，阿道夫只感觉自己好像被割了好多次rou，痛的不行。 “我承认，凭借着福克斯家族的渠道，只要是在酒馆上架，慢慢的自然会积累人气，凭借着咱们酒水的独特口味，也会越来越旺。但你认为这需要多长时间？”沐恩笑着解释道： “十天？百天？或者一年两年？到了那时，哪怕‘雪里烧’迎来了辉煌，但时间拖得太久了。我们有这等好东西，并且准备大批量的买卖，自然要做的就是在最短的时间让最多的人知道，并且都说它好。 这个啊，我称之为广告。” “广告，也就是广而告之！无论是哪个世界，哪种族群，只要是智慧生命都逃脱不了占小便宜的心里，三天的免费是小便宜，也是个从未有过的话题，三天后，我保证教院里上到训导者，下到职业者学徒，都会知道我们‘雪里烧’。” “到了那时，我们其实并不需要到各个酒馆去推销酒水，也不需要和各个酒馆的老板联系，给与好处，自然有无数的酒商来找我们购买！” 阿道夫为家族打理生意也不是一年两年了，他虽然为人吝啬了点，但在生意上是很有天赋的，可来自于沐恩的这种销售理论和手段，他着实没有听过想过。 不过，商人的本能让他感受到了这等手段的不凡，最终，还是被沐恩说服，从而安排了眼前的这推销活动。 想了想，他还是问了句：“那为什么非要用这等高等玻璃瓶装酒水，要知道，这等用具可着实不便宜！我们每买上一瓶，就等于消耗一个，实在是太贵了。” 这个世界虽然没有印刷术，某些巫师的手段除外，书籍使用多是用手抄录。纸张也大都是兽皮纸，价格昂贵。一切似乎都有些原始，但玻璃却早已被发明，并大规模使用，已经能够制作出那种透明无暇的成品了。 这应该还是得益于巫师的手段，他们在各种类型的实验中需要使用数不尽的玻璃器具，自然就会去找寻最简单和高效的炼制访法，而这等方法流传开来的时候，自然有人大规模生产。 沐恩在得到这个消息后，就很高兴的和阿道夫商量，摒弃了最常用的陶罐，而是选择并定制了经过精心设置的玻璃瓶子作为盛放的器具。 当然，虽然普及的广泛，但玻璃制品也着实不便宜，也是在沐恩最后搬出了老曲奇后，才让阿道夫勉强同意的。 “那么，我们的酒水，你准备定价多少？”沐恩没有接话，而是反问了另一个问题： “原本我们刚刚推入市场，应该选择低价促销的，毕竟市场都被其他酒水给占据了，我们想挤出一点市场并不容易。 不过，我昨天我核算了一下成本发现，我们的一瓶酒生产出来消耗的时间和原料着实不少，在加上这等玻璃瓶子也算在内的话，价格太低就是亏本了，所以，我准备将价格抬升到黑皮麦酒的两倍左右，大约2个银盾一瓶的样子。” “呃，两个银盾？你认为我们花了这么大精力生产的酒水，在配上这般高大上的包装，就只收2个银盾一瓶？”沐恩有些古怪的翻着眼皮问道： “要不然呢？这价格不低了啊！”阿道夫有些傻了： “三种类型，味道最差的1个金盾，中等的3个金盾，最好的10个金盾，分别对应我所设计的那三种包装。少一个铜币，我们都不卖。” “你疯了！这几乎和来自于精灵族的‘青苹果的眷恋’等同的价格了，生命神殿对外销售的圣水也不过如此。我们买这么贵，有人卖吗？”阿道夫仿佛在看一个疯子一般的盯着沐恩： “‘青苹果的眷恋’为什么价格那么高？” “废话，那可是来自精灵族的特产，每年生产量本就不多，分到了各个酒商手里，也是极少，而且味道极为特殊，据说还有美白皮肤的效果，自然价格昂贵。” “那就是了，我们的‘雪里烧’每天的生产量不也就那么多吗？口味不够纯烈吗？还有活血的作用不够好吗？为什么就不值得这个价格？” “呃？这不能比较吧，‘青苹果的眷恋’据说所用的青苹果可是精灵族特有的植物，产量极少。而我们的，只要有投入，就可以扩大生产量了。” “青苹果产量少，精灵族说的算。‘雪里烧’能产多少，我们说了算。” “可是……” “好了，好了。这个是曲奇大叔认可的价格，你们只要做就好了，有问题你福克斯家族可以直接找大叔询问。”沐恩终于不耐烦的打断了阿道夫的话：“那么现在，按照我说的做就行了！”