0118 外资

    林强知道莫惜君工作较忙，也没约她出来，只说联合银行这边有些进展，现在正好有空，顺道去她工作的地方坐一坐，简单聊上两句。莫惜君虽知让林强来找自己有些欠礼节，但在老同学的执意要求之下也只得应了。

    莫惜君所在的长安街支行距离东门桥倒也不算太远，林强挤了两站地铁便到了这座写字楼下。

    写字楼看似不错，但由于紧邻鼎鼎大名蓟京国际饭店，同时又身处长安街这种地段，相较下来，显得过于平凡了。

    林强顺着旋转门踏入大厅。

    同国内银行相比，花旗银行营业厅的装修更古朴一些，同时也更空旷一些，地砖亮得反光，整个营业厅也没有几个客户，几位工作人员端正而立，与国内银行熙熙攘攘的气氛大相径庭。

    不得不说，citibank的大logo还是很唬人的，追求高端大气上档次的人，想必一定会喜欢这里。

    “先生您好。”一位女职员盈盈走来，双手送上名片，“我是客户经历linda，您是第一次来我行吧。”

    花旗银行的制服属蓝色调，内附白色长领衬衫，与联合银行的马甲丝袜套装相比，少了几分撩人，多了几分端重，当然，就林强个人而言，还是更喜欢本行的服饰。

    林强接过名片笑道：“抱歉，我来找莫惜君的，不用招待我了。”

    “找cici？”女职员也不多么失望。依然送上了礼貌的微笑，挥手引着林强向后台走去，“请随我来，您约过了吧？”

    “约过的。”林强收起名片，有些受宠若惊。

    如果是在自己主管的营业厅，每个客户都这么招待的话，恐怕光名片就要扔出去几百张，另外还需要10倍的人力。

    国内银行的服务一直被人诟病，这也是没办法的事，通常而言。人越少的银行服务越好。越多则越差。像龙源营业厅这种地方，排着长队办业务，工作人员不可能做到无微不至端茶送水；而像花旗银行这种地方，每天也不过几十个客户。反而有四五个工作人员在大堂排队等着接待。服务质量自然不在一个档次上。

    说到底。还是定位不同，林强记忆中，花旗银行的起存金额大概20万左右。也就是说，要在这里办业务，首先得存20万才能进门，这基本是国内银行vip的水平了。

    同时，这种银行对职员的素质和外形有极高的要求，比选空姐空少也差不了太多，眼前这位女职员相貌虽然不甚突出，但身材高挑，走起路来婀娜动人。路上往来的职员，气质外貌优势也都明显，见有客户来访，皆是停下脚步，送上鞠躬与微笑，待林强过去后，才继续行走。

    这让林强不禁想到了自己营业厅的人，即便林小枣萧潇和郑帅长得标致，但其它人可就不敢恭维了，张家明真的连吉祥物的标准都不够。至于服务态度上，如果见到每个客户都驻足微笑，那这一天什么都别干了。

    差距，还是有的，而且很难弥补。

    外资银行用更高的薪酬和“出国深造机会”吸引人才，必须是精英中的精英，应届毕业生中的尖子也更愿意选择这种银行。

    这就是银行业吸引人才的阶梯。

    阶梯顶端，是几大外资银行，包括花旗、华丰、渣打、瑞银等等。

    第二层，是国内最强大的建工银行和走高端路线的新锐银行、商业发展银行。

    第三层，才是以联合银行为主的几大国有银行。

    第四层，是发展势头良好的城市银行。

    最后，是不温不火的邮政银行，农商银行等等……

    所以说，仅在人才一点上，每个阶层的银行就出现了极大的差距，这是很正常且符合市场规律的事情，但令林强遗憾的是，最出色的人都投入了外资的怀抱，这种人才的流失会在很大程度上影响竞争，最关键的，还是自己人帮着外国佬，掉过头来与自己人竞争。中国不是印度，不是那种要抱黄毛资本家大腿，给他们当奴才的国家。中国有着极大的发展空间和勤劳的品质，以及永不停歇的野心，完全拥有自强的一切资本。

    林强想着想着，自己笑了起来，真是杞人忧天了，这种事不该是自己愁的。

    不觉间，他已来到客户洽谈室，职员招待林强坐在沙发上，并送上咖啡。

    “您稍等，cici很快就到。”鞠躬过后，职员退步离去。

    不多时，莫惜君匆匆前来，手中还抱着一个公文夹。

    “哎呦哎呦，亮瞎啦！”林强做出了夸张的手势，身着正装的莫惜君与酒会上的她完全是两种状态。

    工作中，莫惜君将长发盘起，淡妆示人，脸上满是职业化的微笑，自信与亲切并存。

    就外形上表现出的专业气质而言，林强自愧不如，他见过的所有人也没有能与莫惜君相比的。

    “老林你就别挤搭人了。”莫惜君轻轻一笑，关上房门，“对外，你可是我的潜在客户，不然工作时间不好聊私事的。”

    “放心好了。”林强随意一撇，运起钱眼。

    林强暗暗点头，这是个正常得不能再正常的情况了。

    “点什么头呢？”莫惜君盈盈坐下，放下材料，坐在沙发后身子一软，顿时轻松了几分，露出了稍有的慵懒，“趁机放松一会儿吧……”

    林强也不好耽误人家时间，直言道：“我和郑帅这边，都在帮你努力，你履历很出色，穿着这身去面试也绝对会惊艳全场，总体来说，有内部推荐的话，来联合银行应该问题不大。”

    内部推荐，并不是说就是走后门托关系，而是现代企业的一种招聘方式。本企业员工，一方面会了解本企业的用人需求，另外也会了解自己朋友的实际情况，在了解双方的基础上推荐人员，通常会有更高的效率。同时，如果被推荐人表现出色的话，一些企业也会给推荐人一笔奖金。与支付给猎头和招聘宣传上的投入相比，这样其实更划算。

    “这么顺利？”莫惜君舒服地靠在沙发上笑道，“你们两个，在联合银行混得不错啊。”

    “一般般，好歹能说两句话。”林强继而问道，“先不聊薪酬，说说你将来希望的发展方向吧？是朝九晚五舒适的文职，还是信贷方面，或者继续做大客户这边。”

    莫惜君听闻这话，知林强是真的下了不少功夫，昨天刚聊完今天就能提上台面，林强效率的作风始终未变。

    她也不好怠慢，迅速挺起身子正色道，“说老实话，大客户这边，我基本是靠脸在做……”

    “哈哈……”林强不禁笑了起来，指着莫惜君道，“这是我的最高追求好么！如果跟大客户谈，人家看见我就喜笑颜开，这得省多少事儿啊！”

    “还闹！”莫惜君笑骂一声过后，继续说道，“考虑到发展的话，大客户方面其实不好，很难再往上升，很有可能搞一辈子营销。而且很多客户人品不太好，你懂的。”

    “嗯嗯。”林强不作多言，卖rou换业绩这种情况，金融业屡见不鲜，他甚至听说，有客户直接看上了业务员，出钱包养。莫惜君显然是很厌烦这种事的人，不然依她的条件，根本不用这么累。

    “而且大客户这边，随着金融市场的波动，业绩也会受很大影响，势头好的时候可以年入百万，不好的时候举步维艰。”莫惜君铺垫过后，理了下头发，终于说到，“所以，我想往对公方面转，相比于外资银行，对公方面才是国有银行的优势，他们手上有许多稳定的大型企业客户，贷款政策上也相对宽松，不像外资审查那么严格。”

    “哦？”林强一愣，连忙问道，“这一点你跟郑帅说了么？我怎么不知道。”

    “还没……”

    “……”林强继续楞道，“那昨天晚上你们都聊什么了啊？”

    “这个。”莫惜君捂着嘴咳了一下，“就随便聊聊……”

    “私定终身了？”

    “你找死！”

    “哈哈。”林强笑了一声，虽然他已经判断莫惜君是个好同学，但此时仍开口说道，“咱们都是同学，郑帅的情况你也知道，看见你就走不动路。你们要是能好，我也跟着高兴，如果只是因为工作压力太大，临时在一起的话，我可不允许。”

    “你把我当什么人了？”莫惜君骤然怒道，“要是想随便玩玩，上大学的时候我早就搞了，干嘛等到现在？”

    林强看着莫惜君的怒色，心下也有几分后悔，自己这话说得确实不得体。

    “抱歉抱歉，我是看着郑帅这么多年过来的，当年他追你，我也做了不少努力，现在的情况……有些如临梦境。”