第017章 谈判
“哦，原来是这样，一个修水管的还这么傲气！”保安抬头看了看王思思然后又转头看了看苏洋，最终打开铁门又让苏洋拿出身份证登记后才将其放了进去。 为了不使保安看出什么，苏洋只有一路跟在王思思，直到进了楼梯的才愤愤的骂保安狗眼看人低。 进了电梯，按照地址上了21楼，找到房号后却发现房门是紧闭的，敲了敲门里面也没有任何回应，苏洋看了看时间，只剩下五分钟的时间，可能是对方还没有到，两人只能站在外面等待。 约莫过了三分钟之后，才从电梯里面出来了一个带着眼镜文质彬彬的中年男人，正掏出一串钥匙朝着两人站的门口走来，这位应该就是苏洋联系过的那位电子专业的博士李玉华。 “不好意思，我来晚了，你们就是德福公司的人吧，请进吧！”中年男人一进来就面带歉意的对着两人致歉道。 “哦，没有，我们也只是刚刚才到，我就是下午给您打过电话的小苏，这位是我的同事。”苏洋上前对着李玉华说道。 李玉华面带微笑的向两人握手致意，眼神在看着王思思的面上有过短暂的停留，眸子里也显露出一抹惊艳。 但是仅仅一秒之后便转过了眼睛，然后将房门打开，将两人迎了进来。 苏洋自然将李玉华的神色尽收眼底，王思思长得确实漂亮，的确让很多男人动心，但是向李玉华这样能够保持自己的本心的，已经不多了。 “你们先随便看看吧，大致就是这个样子，我是打算按原样出租的。”李玉华笑着看着两人说道。 一进门便见到客厅上面的豪华吊灯，绽放着七彩的光芒，房屋里面装饰的极为漂亮，沙发茶几电视柜还有衣柜这些家具整体基调为高档的象牙白。 客厅与卧室均是贴着素雅的墙纸，素雅中又带着时尚，有一种中式风格与美式风格混合起来的感觉，但是两者之间却非常的融洽没有一丝突兀的感觉。 “装修的真漂亮，李先生真有品味，当初没再在装修上少费心吧。”王思思边看边赞叹道。 “呵呵，是啊，当初装修的时候都是按着住家的标准来装修的，但是我跟我爱人都实在太忙，很少时间很回来住。”见到有人称赞，李玉华自然是非常的开心，主动的向两人介绍房屋的优点。 走了一圈下来，房间整体效果都还不错，价格方面也比较符合公司的存房标准，两人的恭维更使得李玉华非常的受用，一路都感觉轻飘飘的。 剩下的就是谈条件了，王思思拉了拉苏洋的衣角示意苏洋先说，目的就是为了让苏洋得到锻炼。 “李先生，房间整体都还是不错的，也比较符合我们公司的收房标准，按照我们托管的模式需要您给我们45天的免租期，我们保证您十一个半月的房租收益，不管在45天后房子出租与否，我们都按时给您打房租，你看怎么样？”苏洋整理了下思路后对着李玉华说道。 “45天么？似乎有点太长了点吧！这样的话我就需要考虑一下。” 李玉华听到苏洋提出的条件后顿时皱了皱眉头，45天的时间就相当于，将将近8000元钱的房租拱手送人，是谁自然都不愿意，李玉华在心中大概的一估算后，顿时有些打退堂鼓的意思。 “李先生，其实这个45天只是一个数字的总和，您想想，您将房子放出来招租至少就会有七八天的空置期，然后向您这么忙又要带租客来回看房少说点就算五次吧，然后自己管不过来的话交给中介出租，按照行情他们会收取半个月的房租，这就将近一个月的房租没了，等等还有其他的，就比如说家电维修之类的……” 苏洋努力的将45天时间具体的划分，为的就是让对方不在45天的时间上纠结。 李玉华皱着眉头一直在听苏洋解释，但是仍旧没有丝毫认可的意思，苏洋看着李玉华的神情心中不由的更加焦急。 “李先生，您是个生意人，自然明白天下没有免费的午餐，公司不盈利自然也无法生存下去，说白了我们的利润就在那将近十天的时间，如果我们没有任何利润，您也不放心交给我们是吧。”苏洋见到对方仍旧在犹豫不由得继续补充道。 听着苏洋这般直白的诉说，李玉华微微点了点头，眼中的警惕稍稍的少了少许，但是仍旧没有动心的意思，苏洋明白现在这已经谈判最关键的时期。 目前的状况有些胶作，还需要一把火，如果成功的点燃，这单生意自然能够成功，如果不行，就只能渐渐的沉寂下去，看到这里苏洋不禁求助的望了王思思一眼。 “李先生，刚刚小苏分析的特别对，其实您根本不用纠结那45天的问题，如果第二年您觉得我们公司服务的不错，与我们公司合作的话，我们会向领导申请给您减免到30天的招租期。”说到这里王思思看着李玉华笑了笑。“您把这时间节约出来去陪陪嫂子，嫂子说不定会有多开心呢！呵呵……您说是吧！”王思思睁着水汪汪的大眼睛，笑着对李玉华说道。 看着王思思捂嘴轻笑，李玉华不由得也随之附和的笑起来，先前紧张的气氛顿时有所舒缓。 “李哥，交给我们您就放心吧，我们一定会像爱惜自己的房子一样来爱惜您的房子的，绝对会选择高素质的租客，要是不会个琴棋书画的，或者钢琴不到五级的，我都不会让他进这个房间的！呵呵……”王思思看着李玉华再次说笑道。 在不知不觉中王思思将对李玉华的称呼由李先生变为了李哥，两人的关系似乎在无形中更加亲近了一步，丝毫也没有让人感觉到任何的不妥。 “呵呵，这倒是不用，只要找一个爱惜房子的租客就好了。”李玉华也被王思思说话的方式逗得笑了起来。 苏洋站在旁边也是咧嘴轻笑，虽然自己并没有说上什么话，但是却也感觉受益匪浅。 王思思说话的方式非常的高明，不知不觉中引导着对方的思绪跟着自己的节奏在走，他明白，这一个业主基本上是已经被被王思思搞定了。