第013章 成功在即
苏洋自然知道王思思说的“干劲”是什么意思，只是没想到这外表正经的的职场美女，竟然一天都再想这个事情，苏洋顿时再度无语，撇了撇嘴只能侧着身子不去搭理王思思。 “其实啊，你的方法用的还是不错的，但是有些客户却并不是那么好沟通的，所以在打电话之前还需要对客户进行一番了解。”王思思看着苏洋笑呵呵的说道。“这些客户我都不认识，怎么去了解？”苏洋皱眉看着王思思说道。“就比如说在开始之前就可以将客户的信息在搜索引擎里面查一下，这样就能比较容易的去找与客户之间的共同点。“王思思举着饭盒认真的看着苏洋说道。 苏洋抓了抓脑袋，自己确实没有想到这一层，虽然也想过去找共同点，但是却没有想到通过搜索引擎，来查询客户的资料。 苏洋试着将一名意向中的客户的号码输入了进去，搜索引擎弹出了一长串搜索结果，苏洋没想到竟然在这里真的找到了很多有用的资料，王思思说的这一点果然非常的靠谱。 “怎么样？好使吧，什么时间姐再给你开开小灶？“王思思笑眯眯的看着苏洋道。 苏洋顿时再度无语，自己以前坐在王思思身边的时候，怎么就没有发现她是这般的疯狂呢？ 在查看完客户的部分资料后，苏洋对一名正准备打电话的客户情况已经有些部分的了解。 对方是一名外企高管，经常会飞到公司总部美国去学习，妻子也同样有着自己的事业。 两人都属于成功人士，所以平日里的时间也很忙碌，如果能够了解公司的服务后，将有很大可能做成这单业务。 但现在最关键的是能否如何的打入对方的内心深处了，苏洋先在心里面构思了一下说辞，然后又设身处地的站在客户的立场上在心里反问自己。 最终准备好之后便开始拿起桌上的电话。 随着漫长的接通音响起，苏洋的心情也变得有一丝丝的紧张，自己准备了这么多，可能对方连机会都不会给你，在电话声响起第八声之后，对方终于接起了电话。 “你是哪里？“ 仅凭着这一声应答，苏洋就已经揣摩出对方在之前已经接听了很多电话，对于自己用座机打来的电话，对方应该是不想接，但是最终还是在心中抱有一线期待，所以才将电话接起。 但是这也就意味着对方根本没有兴趣听他多说，所以苏洋的机会是有限的。 “李先生您好，我是德福公司的小苏，我知道您很忙，但是我仅仅需要您三十秒的时间，我相信在三十秒之后，您会庆幸遇见了我。“ 因为先前已经对这个客户已经有了大概的了解，通过心理学方面的分析，苏洋知道对方比较喜欢直接的方式，所以苏洋请对方给自己三十秒的时间，但是自己必须要在这三十秒的时间内抓住对方感兴趣的点。 “我为什么要给你三十秒的时间？“对方直接反问道。 按常理来说常人在听完苏洋那番话后一般都会给予机会，听听对方到底想要说什么，毕竟三十秒不会太多往往就是几句话的时间，并不会耽搁对方。 但是没想到对方却根本不顺着苏洋的思路走，直接反向提问，所以这样一来让苏洋有些措手不及，打乱了已经既定好的思路。 自己已经在心里预演了对方所有提出的问题，但是唯独没到想到会卡在这个三十秒上。 “因为我的三十秒就会节约您三十天的时间。“毕竟是心理学的学霸，短短的一瞬间苏洋就已经做出了最正确的回答。 “你的意思是，我几十年来做的东西全都是无用功？我的三十天的时间还比不上你的三十秒？“对方的声音顿时有些不善起来。 商场如战场，一着不慎满盘皆输，如果这个问题自己没有合理的处理好，自己也就永远的失去了这个客户。 感知到对方情绪的变化，这是明显要翻脸的节奏，不过这也不失为一个很好的机会，至少对方并不在纠结三十秒的时间上，苏洋一边在心里急速的想应对之策。 “学术有专攻，在电子科技的专业领域里我自然是比不过您，而且您获得了那么多的专利发明奖章，我想我国能跟你比肩的人也是寥寥可数，不过一个人的精力始终是有限的，就比如您事业上做的这么成功，可能在房屋的出租与管理方面，我们公司会做的比较专业一些。” 千破万破马屁不破，人都是喜欢被别人去吹捧，这一点无论是寻常的百姓，还是各级领导都是非常受用的，所以苏洋一开始就运用在搜索引擎上了解到亮点开始吹捧对方。 “哦，你说说看，你们的专业在哪里？”对方的语气有了一些变化，比较轻松，看来对方的心情现在还是比较舒畅的，所以事实证明苏洋这一记马屁拍上去，收到的效果是非常的好，至少对方已经愿意听自己说话。 “向您这样的社会精英人士，时间对您来说都是非常紧迫的，或许在一天的时间里，您就可以创造出上千万的价值，您的房租定在每月五千三百元，分解下来也就是每天一百七十多元，所以您将宝贵的时间浪费在房屋出租上却是非常不划算的。” 苏洋运用对比法，首先用一天所创造的价值再与房租相比，给对方的心里面造成一定的影响。 “嗯，所以呢？”对方似乎生起了一丝的兴致，想要听听苏洋这边公司能够提出的服务。 “我们这边有一套房屋的托管服务，不光能够节省您的时间，让您有精力做更多的事情，创造出更多的价值，您每月只用在家里按时收取租金就好。” “我们公司在宝安区这一块已经做了九年，手上已经有四千多套的房屋在出租，所以说只绝对值得您信赖的。”苏洋一口气将公司的优势说了出来，期待着对方能够做出回应。 “这样吧，小伙子，我这边有些忙，今天下午七点以后，你到我的房子里来吧，咱们见面的时候再好好的聊聊。” 听着电话那头传来了几句英文，苏洋明白对方确实是没有的多的时间，不过对方既然能够主动的提出看房，这也就说明这单生意成功了大半。 “嗯嗯，好的，我这边会准时到达，是在裕和大厦4栋1712吧！那好李先生我这边就不打扰您了，等到见面的时候再跟你详聊。” “嗯，好！”对方说完后便挂断了电话。 轻轻的将电话话筒放下，苏洋心中激动的心情无以复加，这可是自己的第一单业务，苏洋转过头看着王思思望着自己的笑脸，恨不得直接捧着那张精致的小脸去亲上几口。