六十一、霸气外露许嘉宁（一）
源泉集团是一家综合性集团，主业以房地产开发为主，涵盖地产、酒店、天然气、连锁超市、新能源等各个领域，旗下有十几个分公司，年营业额超过十亿元，而许嘉宁是集团营销中心一把手，也就是说，所有分公司的销售老总，都是她的下级。 许嘉宁是个天才，在小学、初中、高中连续跳级，在北京大学毕业的时候才不过21岁，毕业的时候很多人都以为她会选择出国留学或者考研深造，没想到她的选择让人大跌眼镜。 她到源泉集团下面的一个项目部应聘当了一个售楼小姐。 当时银根收缩，房地产行业的日子并不好过，她所在的那个项目非常萧条，别的售楼小姐一个月能够卖得出去一两套房子就很不容易了，而远道而来、没有任何工作经验的徐嘉宁第一个月的表现就惊天动地。 她卖了四十多套房子。 而且都是卖给不同的业主，成交额将近3000万元，一个人撑起了整个源泉集团的半边天。 这件事情当时引起了社会轰动，北大毕业的售楼小姐一月成交三千万成了一个爆炸性的新闻，甚至南济日报都做了专题报道。 第二个月，更加恐怖，8000万！ 这个数字相当于其他项目部销售额的总和，以至于文方召集了分公司所有的老总到售楼处现场观摩徐嘉宁与客户的谈判。 据说当时在现场的所有人都震惊的无以复加。 徐嘉宁一个人和三十多个客户谈判，不如看明细表，每一套铺子的面积脱口而出，精确到小数点两位数，每套房子的总价根本不用计算器，全靠心算，全部都是脱口而出！ 面对三十多个客户，徐嘉宁完全没有普通销售人员低声下气的模样，说话一针见血、刀刀见rou，所有的客户被她说的心服口服，当场大部分客户都交了意向金。 观摩会后，徐嘉宁的上级，一个资深的销售部经理找到了文方，主动提出让出销售部经理的位置给徐嘉宁，当时文方说了一句意味深长的话：“徐嘉宁这样的人物放在你们这个项目，实在是太可惜了。” 三天之后，海洋之心的选拔开始，徐嘉宁所在的项目部获得名额，项目老总推荐了三名员工，除了徐嘉宁之外的另外两名员工在得知自己获得了提名之后，主动提出了弃权。 徐嘉宁不出意料的成了当年的海洋之心，接着被文方上调集团公司，担任集团销售中心的经理。 没想到徐嘉宁非常个性，接到任命书的时候直接退了回去，硬邦邦的说了一句：”级别太低。“ 源泉集团是文方一个人的公司，文方的威望之高，高到没有一个人敢顶撞他的决定，当人事部经理把徐嘉宁的原话带给文方的时候，这位传奇人物、身家几十亿的大老板，就像一个做错了事的孩子，露出了难为情的表情。 当天，源泉公司下达红头文件，任命徐嘉宁为源泉集团销售部总监，工资待遇、行政级别参照总经理级别。 时年，徐嘉宁22岁。 徐嘉宁甫一上任，就兼管集团公司所有项目的销售部，这些项目的销售老总哪个都不是省油的灯，有的已经跟着文方奋斗了十几年，所以刚开始他们并不买徐嘉宁的账，甚至有的人公然放话说徐嘉宁不过是一个坐着火箭上来的黄毛丫头，自己做销售的时候她还在小学等等。 徐嘉宁对这些传言的反应是置之一笑。 后来的某一天，集团营销部下达通知，让所有的销售老总九点到集团公司开会，迟到的人员一律开除。 很多人觉得这只是徐嘉宁只是新官上任三把火，虚张声势罢了，结果当天二十多个销售老总，竟然有六个迟到了。 徐嘉宁干脆的很，现场拍板决定，把这六个人全部开除。 这一下子捅了马蜂窝，这些人都是创业元老，掌握着集团大量的客户，就这么一句话开除了，就像小孩子过家家一样。 这些人组团到文方那里告状，声泪俱下的控诉徐嘉宁专横霸道，文方铁青着脸听完几个人的诉说，最后淡淡说了一句话：”你们几个人另谋高就吧，我帮不了你们。“ 就这样，声名赫赫的六个创业元老、掌握着集团资金命脉的封疆大吏，就这么被开除了。 开除了一把手，六个项目部的工作一下子混乱起来，徐嘉宁倒是显得一点都不紧张，开着车轮流蹲点，只用了不到一个月的时间，就火线提拔上来六个销售老总，这些人都是徐嘉宁从不起眼的角落李发现的，做梦都想不到老总的位置会落到自己头上，自然对徐嘉宁感恩戴德敬若神明，徐嘉宁掌握了局势，又面授机宜，很快稳住了局面，取得成绩甚至要比以前还要好。 就这一手敲山震虎，剩下的人全都怕了，徐嘉宁的威望悄然增长，后来的一件事情就说明了这个问题。 那一次同样是开会，下面项目部的一名销售老总因为堵车迟到了几分钟，进门的时候被徐嘉宁看了一眼，竟然在两个小时的会议中没敢坐下，就像犯错的小学生一样，站在会场最后低着头开完了会。 如果说开除不听话的员工只是雷霆手段的话，那么后来徐嘉宁的个人魅力则完全收服了众人的心。 在房地产行业，销售部最害怕、最头疼的事情就是和项目部的沟通，项目部盖的房子质量如何，完全决定了销售部的工作能否开展，源泉集团这种情况更为突出，销售部历来都被项目公司刁难，因为项目公司的老总是一个任何人都惹不起的角色——文方的亲弟弟、集团公司董事副总裁文伯达。 这个文伯达是源泉房地产仅次于文方的人物，平时为人比较霸道，脾气非常暴躁，平时就算文方也要让他三分，什么样的将军带什么样的兵，他手下的项目经理也是一个个牛气冲天，稍有不顺就喊打喊杀、动刀动枪。许嘉宁之前的营销总监见了李伯达就像耗子见了猫，恨不得钻到地下才好。 许嘉宁偏偏不信这个邪。