第387章 牛人
随后王力等人都发表了自己的看法。 针对业务三组的问题大家都给出了自己的见解。 轮到陆凡的时候，他没说太多，因为他不是一个理论学家，他注重的是实践。 苏瑞做了最后的总结。 业务三组首先要做的就是把业绩搞上去，无论采取什么样的办法，必须要出单。 其次在老客户身上下功夫也好，在新客户身上找突破口也罢，三组即刻建立奖惩制度，业绩好的人由苏瑞报备公司给予现金奖励，业绩差的人给予处罚。 激励制度明天张贴在办公室里面。 最后一点，老员工带领新员工尽快熟悉业务，尽快完成实习期的转正。 这次的例会算是苏瑞上任以来开的最成功的一次。 也算是他上任之后烧的第一把火。 例会开完，正好赶着饭点。 苏瑞突然间想起来让陆凡整理资料的事情。 吕东的事情一出，苏瑞以为陆凡整理的客户资料还得好几天，于是对陆凡说道：“陆凡，整理客户资料上加把劲，尽快整理出来！咱们好分析客户，进而分配到每个人手里咱们去突破他们！” “已经整理完了！”陆凡丢出了这样一个事实。 这话一出，整个办公室的人都愣住了。 “我滴乖乖，怎么这么快？你不是被吕东给删掉文档了吗？”王力睁着大大的眼睛问道。 “陆凡，到底怎么回事？你是不是冤枉吕东了？”周卫东还以为吕东根本没删掉陆凡电脑里的文档呢。 “神了，真神了！这么多客户资料居然这么快就整理出来了，陆凡，你是开挂了吗？”段胜利惊讶说道。 “真整理完了？在哪呢？”苏瑞还是不相信。 陆凡指着电脑里整理的数据表格说道：“都在这里，自己看！” 苏瑞定睛一看，顿时倒吸了一口凉气。 他看了眼桌子前堆放的这沓厚厚的资料，久久不能平静。 “你牛！”苏瑞只能这么评价陆凡了。 “我去，陆凡，你比机器还牛，到底是怎么做到的？”王力几人不能自已了。 “很简单，吕东把我扫描过的客户资料文档删除了，但是我又给恢复过来了，随后我用了一个数据整理软件进行整合，很快就出来这个表格了！就这么简单！”陆凡轻描淡写的说道。 在陆凡眼里，这种整理资料的工作过于简单，根本就是动动手的事情而已。 “扫描仪？办公室没有扫描仪啊！扫描仪不是在资料室吗？”王力说道。 “对啊，资料室才有扫描仪，你哪来的扫描仪？”周卫阳也好奇。 “我自己做的，这个电脑的配置不错，摄像头也高清，当扫描仪虽然差点，但是足够用！”陆凡继续打击着这帮人的心灵。 整个办公室的人看陆凡的眼神都变了。 周丽更是眨着一副崇拜的眸子看着陆凡。 “高手，真是高手！”王力冲陆凡竖着大拇指。 “牛比，真是牛比！”周卫阳瞪眼道。 “服了，我服了！”段胜利服气了。 “好，好的很！”苏瑞拍着陆凡的肩膀说道：“陈主任没有看错你，我也没有看错你，小陆，你是咱们三组的希望，这堆客户资料对我们拓展业务很有帮助！大家要向陆凡学习，自己动手解决困难，提高工作效率，晚上聚餐陆凡你多喝几杯，大家先去吃午饭，下午好好工作！” 众人现在对陆凡真是佩服的五体投地了。 一个整理资料的工作让陆凡由复杂变成了简单，这就等于走在了别的组前面，这样让业务三组的人看到了希望。 吃过午饭，陆凡回到办公室眯了一会。 下午上班的点是一点半。 陆凡因为整理完客户资料了，于是就想着接触一下业务方面的知识，于是主动找到段胜利说道：“段组长，能给我一份业务谈判的资料吗？” “怎么？你要开始出手谈客户了？”段胜利惊讶问道。 “有这个打算，再我看来，业务组最需要的还是业绩，我先试着谈一下客户吧！”陆凡说道。 “好，非常好！小陆是大家学习的榜样啊！” 段胜利因为才刚上任组长的位置，苏瑞那边还没有搬去主管办公室腾出地方，所以段胜利吃过午饭回来之后一直在收拾他桌上的东西。 陆凡冷不丁的请缨出战，让段胜利很是高兴。 他这个组长刚上任，陆凡表现的这么积极，这说明陆凡非常支持他的工作。 而实际上，陆凡是想快点让海龙相信自己。 他需要业绩，需要赚钱，这样才能圆了自己进公司时候对海龙扯下的幌子。 段胜利在一堆资料中扒拉了一阵，把业务培训的资料递给了陆凡说道：“陆凡你先拿去研究研究，不懂的可以问问周丽或者是王力，他们比你来的早，已经参透了！” “好的段组长！”陆凡回了自己的座位。 王力凑过来脑袋说道：“陆凡，你这么着急出手能行吗？跑业务可不是小事，第一个客户很重要的，要是你第一次就遭受打击的话，我担心你信心被磨灭。” “没事，我就看看！”陆凡不想跟墙头草王力说话，这小子典型的势利小人，陆凡一点都不想跟他结交。 王力见陆凡不待见自己，识趣的回了自己的座位。 陆凡走到周丽的桌前，指着业务培训资料说道：“帮我参透参透！” “好呀，你把椅子搬过来，我告诉你一些比较重要的东西！” 陆凡把椅子推过来跟周丽坐到了一起。 其他人也没什么意见，周丽跟陆凡走的近，谁也说不上什么。 这里面除了王力是单身汉，其他几人都是结婚有老婆的人。 王力对周丽没那层意思，他喜欢的人在公关部。 海石贸易的公关部可是美女如云。 像这种大型公司，公关部是一个很重要的部门。 注重形象注重外表和素质的公关部全是女的。 这些人是专门给客户预备的。 而这些客户却不是业务组谈成的这种小客户，是跟海石贸易有业务往来至少五六年以上的大客户。 客户遍布很多城市，甚至还有海外的。 这帮女人长得好看，酒量好，唱歌跳舞样样精通。 在公司里也是趾高气昂不把任何人放在眼里。 用很多吃不到葡萄还嫌葡萄酸的人嘴里的话用来描述公关部这帮人在合适不过了。 公关部就是海石贸易的后宫，只有海石贸易的三大元老可以品尝，其他人靠边站。 当然，在陆凡看来，方芳除外！ 下午的时间，陆凡跟着周丽熟悉了一下业务资料。 业务手册做的很细。 不仅把谈判的流程做了介绍，对海石贸易达成的经典案例也做了介绍。 贸易公司注重的是服务，本来陆凡以为海石贸易单单只是做进出口的商品报备，可是当熟悉完业务资料之后才明白过来。 海石贸易不单单只是做进出口商品报备的，他们自己还有生产商品的车间。 业务组是以进出口报关甚至是内陆报关为契机开拓了一个新的商业模式。 在公司本身便利的基础上给足了本公司产品的渠道拓展。 说的通俗一点，就是海石贸易有些“监守自盗”的意思。 转眼，下班时间来临。 陆凡冲周丽道了谢，这个甜甜的小女生却小声对陆凡说道：“晚上聚餐的时候你替我挡着点酒，我不能喝酒，一杯就倒！” “没问题！”陆凡拍着胸脯灿烂一笑。