第三百五十八章 电影周边
在很多人还在关注《重生》电影票房数据的时候，小伙伴院线公司，已经在开始启动电影周边产品的销售活动。 整部电影里面，人物的造型、服装，无疑都是非常精美的。小伙伴公司跟服装企业商定，不要广告费，而是大批量的定制生产服装，然后，由小伙伴公司的渠道进行首轮销售。而小伙伴公司的首轮销售的进货，仅是厂商的成本价。 在小伙伴公司进行“首轮”销售之后，这些服装企业可以继续组织生产，进行“第二轮”销售。 因此，大家都是双赢的！ 正是因此，服装企业愿意以成本价，对小伙伴公司进行供货！不过，数量上是有限制的，供货达到了合约上限之后，服装企业就不再给小伙伴公司优惠价格。 这个广告，选择了在互联网上和电视媒体同步轰炸播出。广告费都砸了1000多万，几乎跟电影拍摄成本差不多了。 但效果却是非常好！ 电影的话题性，正是如日中天，电影里面的服装，也算是有品味的。价格上，更是非常亲民，最低的冲量服装，可以低至18元，而比较贵的也仅仅188元。 这么任性，这么便宜！ 本质上。也是为了人气和关注！ 小伙伴院线目前已经开到了13家，140多个银幕，3万多个观众座位。 与此同时，每一家电影院线，都有附属的商场，利用电影的带来的人流量。销售跟电影相关和无关的商品，这也是增加电影院效益的有效手段。 而小王子超市电商模式，也全国也部署了200多家自营门店，再加上，线上的开放平台，吸引很多品牌和实体公司入驻，月销售流水已经破了10亿元。 不过，由于有一半的销量，是线下门店贡献的。因此，小王子在电商领域，应该已经输给了03年才成立的淘宝。 正是因此，小王子也需要冲量，用比较廉价，具备吸引力的产品获得用户和人气。原本，小王子准备用廉价图书来冲量，但这一招并不是很管用。 图书出版市场一年的总销售额才几百亿元。绝大多数都是教科书和教辅书，除此之外。读者购买的那些畅销书籍，绝大多数也都是通过线下的门店去购买。 线上用廉价的图书，来吸引消费者购买，不是不可以，但是，指望图书来把平台做大做强。无疑是痴人说梦。 海外的亚马逊，早期卖图书，但真正做大做强，并不是靠着卖图书。图书，仅是亚马逊早期的第一桶金。等到亚马逊通过图书等等廉价的商品，发展了一批客户之后，把商品品类扩大，变成了综合的电商平台，才真正迎来了销量暴增。 很多的教条模仿亚马逊，以为卖图书能卖出电商霸主，纯属是扯淡！ 从中国电商市场发展而论，服装、化妆品、食品这才是三驾马车。简单说，得小孩、女人和吃货，就可称霸电商市场。 此外，就是电子产品、电器产品之类的，销量虽然不能跟这三驾马车相比，但是单件商品的价值比较高，所以也可以让平台获得巨大的销量。 小伙伴公司囤货500万件各类服装，皆是电影里面的同款，进货的成本价，就超过了1.5亿元。 这在服装行业也属于手笔！ 无数服装行业大佬，纷纷在侧目，有的在看笑话，一个外行人，囤这么多货，卖不掉的话，岂不是亏死？ 也有一些服装企业，则是关注小伙伴公司的销量。如果，小伙伴公司真的做成功了，将来恐怕无数的服装品牌，抢着跟小伙伴公司合作！ 7月8日，小伙伴公司联合小王子，销售20万件电影同款服装！一天的销售额，就超过1000万元！ 接下来，7月9日，又是大卖了25万件！ 每天有超过万名电影观众，看过电影之后，就开始在电影院门口的商店，购买电影同款服装。更多是贪便宜，在小王子电商平台线上或线下实体店，抢购这些大品牌，但价格比折扣店还要便宜的电影同款服装。 最低价仅仅18元，高的也不过是300元！ 但档次绝对不低，一些宰人的商场，甚至，可以挂上几千块钱的零售价，然后，打折之后七八百，居然也会让顾客感恩戴德，觉得占了便宜。 但，这种把戏！ 小伙伴公司和小王子集团根本就觉得可笑，所以，采取了颠覆性的销售方式。小伙伴公司这次行动是练兵，用500万件服装，来检验公司利用热门的社会话题，迅速的营销商品的能力。 而小王子电商集团，并没有赚钱，免费给小伙伴公司提供销售渠道。但却是转到了用户，很多用户是在小王子的网站上购买，巩固了小王子在电商行业的领先地位。 仓库里面的货物，一天天的在减少！ 到7月底，小伙伴公司和小王子平台联合宣布，500万件电影同款服装，全部销售完毕。总销售额超过了6亿元！ 进货成本1.5亿，卖完之后销售额超过6亿！扣除了各项成本之后，保守估计净利润2.5亿元！ 而且，消费者还觉得很划算，毕竟，同一档次的服装，在品牌专卖店去买，或者在商场去买，可能会花十倍的价格！ 试想一下，随便靠着卖服装，还是薄利多销，就赚了这么一大笔利润，可能比国内电影制片公司，一年的利润总和加起来还要多。 由此可见，电影周边商品这个买卖，一旦做成功了，显然比电影本身要赚钱的多了。 当然了，王启年的电影周边模式，并非独创，而是从海外借鉴。尤其是，日本动漫产业的周边产业链，给他巨大的灵感！ 有人统计日本的动漫产业更赚钱的是周边，周边商品的市场规模，是动漫产品本身的几十倍大。正是因此，尽管动漫产业的利润微薄，竞争残酷，但日本还是将动漫视为支柱产业之一。虽然，日本的动漫产业本身市场规模才十多亿美元，但是，周边商品是一块数百亿美元的大市场，则是任何人也不可忽视。 日本对于动漫周边的开发，显然到了极致。因此，给人予很多的启示——影视等等产业，也是可以充分利用其影响力开发周边！ 而在过去，利用影视作品去插入广告，这种模式其实是浪费了影视产业本身的影响。如果给别的品牌打广告，而是自己利用影视产业和真人明星的影响力，去直接开发和运作周边产品，则有可能赚到远远超过影视作品自身的销售额，以及超过广告带来的收入、 这一次，王启年赌赢了！ 虽然，他不敢说，这个模式，可以不断的复制成功。但王启年今后还是会尝试cao刀，继续选择一些靠谱的作品，采用类似《重生》的运作模式！ …… 在8月初，《重生》电影票房破1亿，以1.07亿元票房下画时，媒体议论的重心，显然不是这部电影的票房，而是这部电影周边商品的成功！ “《重生》不仅仅是一部成功的电影，还是一部成功的广告，观众不仅仅花钱买票去看这部广告片，看完之后，还说好。然后，又觉得广告的产品很划算，于是，纷纷买了这部广告片所推销的才产品！” 很多的营销专家，纷纷把《重生》的营销案例奉为经典。之所以经典，因为这个营销案例，事先根本没有任何人认识到它是要卖服装的，而是纷纷关注这部电影。 但电影里面分服装挺不错的，再加上，同款服装又便宜。 谁会决绝买又有品味，价格又不贵的品牌服装呢？ 正是因此，小伙伴公司营销，成功的一塌糊涂。 …… 在7月末开始，徐克的《七剑》上映，三天时间取得2600万票房，原本，应该是举国关注的话题。 但由于《重生》太牛逼了，电影下画之后，人们还在热议。 以至于，《七剑》导演徐克，只能苦笑！ 《七剑》应该是不错的，但由于剧情太复杂，角色太多了一些，一部电影想要容纳太多东西，以至于，这部投资上亿元的大片，票房并不是很理想啊！ 在内地市场，《七剑》还算不错的了。香港、台湾等地的票房，仅仅是内地票房的零头。由此可见，这部电影亏本已成定局。 对此，王启年不禁感慨，电影想要不亏，其实也挺不容易的，拍过无数大卖电影的徐克，也时常有扑街的电影。 《七剑》不是徐克唯一的扑街大片，其实，很早就玩大片的徐克，扑街的电影多了去了。八十年代就玩特效的《蜀山》，就是一部票房亏本的大片。《蜀山》扑街，因为太过于超前。 《七剑》注定要亏本，也是因为这部电影上映早了几年。若是几年后，国内的银幕数量增多几倍，观众消费能力更强时上映，几亿票房并不是很难。(未完待续……) ps：第二更，感谢六月天哥哥和meimei月票支持！