第84章 狙击有光

    1月10日，金陵附属医院，肿瘤科

    “小钱啊，我理解你做为药代不容易。

    但是，你这样我也很为难。

    就像你去买东西，差不多的东西，一个贵，一个便宜。

    你肯定也买便宜的那个，对不对？”

    “所以，这买药也是一样的道理。

    在有光与达希纳之间，病人肯定选择有光。”

    “而且，来看病的都不容易，我们也不能昧着良心说只有达希纳，是吧？”

    诺华的医药代表钱山皱着眉头。

    他深知这次的尝试几乎不会成功，但他还是要再努力一下。

    在他不知道“有光”发售之前，他还对这次的行动没有任何疑虑。

    一方面，是他对诺华医药的招牌充满着信心，另一方面则是相信达希纳的专业性。

    这是数十年来，在无数病患身上积攒下来的自信。

    在这段时间里，达希纳没有出现任何问题。

    但是，在今天，“有光”的发售，却让他的内心再次不安起来。

    钱山想到了瑞利宁。

    现如今的情景，可以说是与上次一模一样，姜淮研发的新药成为了各大医院的新宠儿。

    情况已经远远超出了他的掌握。

    唯一让他内心还保有一丝希望的是，达希纳经过了长时间的市场检验。

    不是说，越有钱的人越怕死吗？

    想到这里，钱山开口说道，“郑医生，我知道我的要求让你为难了。

    但是我们达希纳这次的优惠力度特别大，降价幅度超过了百分之50。

    所以，我希望郑医生可以根据不同的人群，适当的推荐一下我们达希纳。”

    坐在办公桌后的郑医生摇了摇头。

    并不是他不赞同治疗方案根据经济条件来调整。

    实际上，在医院，根据患者的经济条件，做出不同的治疗方案是很正常的一件事。

    但不管怎么说，他们都秉持着一个原则。

    花最少的钱治病。

    钱山的想法，明显违背了这个原则。

    “很遗憾，小钱，我不能答应你。”

    看着郑医生坚定的表情，钱山叹了一口气。

    此刻的他，有些迷茫。

    望着忙碌的医生们，恍然间他有一种不详的预感。

    他一直以为，诺华医药是端坐于高天之上，俯视众生的神。

    却没想到，有一天，神也会跌落神坛。

    就在这时，一个穿着靓丽的女子，走进了医生办公室。

    “郑医生，药吃完了，你给我开一盒达希纳吧。”

    达希纳？

    听到这几个字眼，钱山的眼睛瞬间亮了起来。

    “这位女士，我们达希纳最近在做促销活动。

    原价5万多的达希纳，现在只要1万多！

    要不要多开到几盒来？”

    对于钱山的推销，郑医生皱着眉头，有些不悦。

    他张了张嘴，刚想说话。

    此时，门口走进来一个男子，他大声的说道，“买什么达希纳，冤大头，现在要买有光！”

    “有光？”

    衣着靓丽的女子有些疑惑的询问。

    “对！有光走医保只要一千多，而且效果比达希纳好多了！

    我身边有不少人吃了几个月的达希纳，都没有转阴，可吃了有光之后，就转了。”

    钱山皱着眉头刚想反驳。

    这男子看见之后立马说道，“我知道你们想说是不是前面吃达希纳的原因。

    但我很明确的告诉你们，不是！

    这些转阴的人里，还有不少是刚吃药的慢粒白血病患者，他们只吃了有光。

    在病友群里，我们统计了一下，转阴率比达希纳高多了。”

    “所以，买有光！”

    “至于达希纳？又贵效果还没那么好，谁买谁是冤大头！”

    “真的？”

    “真的！”

    得到肯定的回答后，靓丽女子改变了主意，“郑医生，帮我开有光吧。”

    与来时的大张旗鼓不同，离开时的钱山，走的悄无声息。

    站在金陵附属医院的门口，扭头看了眼那幢高楼，他有些迷茫。

    达希纳，该何去何从。

    …

    下午15点，诺华医药（夏国），会议室。

    这里展开了一场关于达希纳销售的讨论。

    “事情出乎我们的预料，达希纳不仅没有如预计的一样销售火爆，销量反而陷入了停滞。”

    “根据患者的反馈，有光的药效比达希纳好，价格也比达希纳便宜。”

    朱寿焦急的在会议室里踱步。

    现在的情况已经陷入了危局，他们诺华如今的情况十分不妙。

    与其他高管不同，朱寿清晰的知道达希纳降价的原因是什么。

    也知道总部那些高层对于达希纳寄予了多大的厚望。

    “我们不能就这样放弃，达希纳的销售，这件事情很重要！”

    看着不明所以的众高管，朱寿叹了一口气，“事到如今，我也就不瞒着你们了…”

    这严肃的表情，这认真的语气。

    所有人的心里都有种不好的预感。

    这是，有他们不知道的大事发生了？

    “在说之前，大家要先明白一个道理，我们都在诺华医药这条船上，是一条绳上的蚂蚱。

    所以，今天之事，大家需要严格保密，不要说出去！”

    会议室沉默了下来。

    此刻，所有人的心情都十分沉重。

    事情果然如他们所料，诺华医药遇到了什么危机。

    而且，这危机还不小，关乎生死存亡…

    所有人都没有说话，静静的听着朱寿的讲述。

    在得知达希纳销售的意义之后，所有人的心都提了起来。

    “我们必须狙击有光，如果达希纳在夏国溃败之后，其他地方，也难逃这种情况！”

    “那有什么办法？

    价格优势没有价格优势，疗效优势也没有疗效优势？

    你告诉我，拿什么狙击？”

    “总裁，要不再次降价吧，降到一千多元，与有光的价格相同。”

    “你疯了？这种价格…”

    “销售了这么多年，我们研发成本已经收回来了，现在只是少赚一点。

    而且，为了狙击有光，这些付出是值得的。”

    “没必要这样吧，说不定总部的担忧是多余的。

    毕竟，诺华除了瑞利宁与达希纳，还有其他药物。”

    “但这两种药品的收入，在每年的营收中占了大部分！”

    朱寿没有理会众人的争吵。

    他捏了捏眉心，闭着眼思索了一会。

    “降价吧，降到一千多元。

    不，就一千元，比有光的价格低！”

    朱寿一槌定音，整个会议室瞬间安静了下来。

    所有人都用不敢置信的目光看着朱寿。

    他们没想到，朱寿真的做出了这个决定。

    “总部的战略研究室给出的分析是不可能会出错的。”顿了顿后，朱寿接着说道，“既然已经降价了，那就降的彻底一点，把有光彻底打压下去！”

    只要“有光”出局了，达希纳后面怎么定价，还是他们诺华说了算。

    就在众人以为这场会议结束了的时候，朱寿好似想起了什么。

    “对了，让市场部收集一下信息，看看有光有没有什么负面新闻。”

    商场如战场，不是你死就是我活。

    既然已经到了生死存亡的时刻，那就动用一切可以动用的手段。

    “接下来…”

    一个议题讨论完了之后，朱寿又说起了另外的事情。

    有光的发售，带来的一连串反应实在太多了。

    而这些，都需要他们商讨出一个方案。

    这场会议，一直持续到深夜。

    …

    1月11日，凌晨。

    诺华医药公司（夏国）的官网上再次发布了一则通告，达希纳价格降低至一千元。

    而这次降价，彻底引爆了网络。

    【牛逼，“有光”牛逼！

    硬生生的将达希纳的价格打下来了，逼得诺华不得不降价！】

    【呵呵，从这降价我算是看出来，这些天价药真的难以收回研发成本吗？

    从五万到一万再到如今的一千，这哪是打折，跳楼价都不止了。】

    【现在达希纳比“有光”还便宜，我们该选哪个？

    达希纳还是“有光”？】

    【这还用选吗？“有光”，必须“有光”！

    支持国货，支持姜淮！】

    【可是，便宜不少钱呢…而且，达希纳，老牌子了。】

    一切都在朱寿的掌握之中。

    不少病人，果然产生了动摇，在达希纳与“有光”之中犹豫不决。

    一千元的达希纳比“有光”可是少了足足七八百元。

    七八百，对于一个长期吃药的家庭来说，可不是一个小数字。

    更何况，这药可不是一朝一夕就能停的，这日积月累下来，这差距就拉的更开了。

    达希纳的销量正在节节攀升，这对于朱寿来说，是一个难得的好消息。

    阴沉了许久的脸上终于露出了笑容。

    朱寿放下手中的茶杯，目光直视着眼前的电脑，一字一句的说道，“这还仅仅只是开始，接下来的舆论压力，你要怎么面对呢？

    姜淮，我将拭目以待。”

    当天上午11点。

    在众人都在摸鱼的时候，一则关于“有光”的新闻，快速的冲上了热搜。

    #“有光”效果有待商榷，竟然吃死了人？#爆#

    这样惊悚的标题，瞬间引起了不少人的好奇。

    【1月1日，一位原本长期吃达希纳的患者，将药品更换为了“有光”。

    …

    而根据我们得到的消息，在一周后，1月8日，该名患者死亡了。】

    这…

    是“有光”的效果不行吗？控制不住病情？

    可是不对啊，许多病人不是说，“有光”的效果比达希纳的好吗？

    一时之间，众人有些糊涂，不知道该相信谁。