第七百四十四章 我将成为你们的金主
满屏幕都是同样的四个字，魏总牛…… 不得不说，身份加成带来的号召力是难以想象的，直播间的观众们情绪也到位了，不管是为了抢特价商品，还是单纯来看明星，来看热闹，魏涛的出现算是一个爆点，他再来这么一句，彻底就爆了。 “行了，我功成身退了，今天来的嘉宾，亮相跟大家道别，接下来的时间不会马上关播，我们的助播会上来跟大家聊一聊‘安顺甄选’到底是什么，为什么我们的价格低，为什么我们有这么多的承诺，愿意听的留下来听一听，不愿意听的可以走了，不用送礼物，如果觉得有必要等到我们开播的时候选择购买一些东西，那就留一个关注，等到再次开播的可以接到通知。” 魏涛毫不犹豫的站起身离开，随后是今天的嘉宾们轮番登场，最后落在exo这里，给一个中景的镜头，还给大家唱跳了一首歌，宣告今天的正式直播结束。 “我擦，还有这福利呢啊。” 很多网友都觉得最后这表演是福利，公屏和弹幕全都是挽留，希望能够以这样的‘安可’方式让他们再来一次表演。 都是一个风格，该走就走，被骂被埋怨也都习惯了，停留也没必要，拖拖拉拉也不是魏涛的风格。exo成员鞠躬跟大家挥手告别，这时候一个大头贴突然冒出来：“一月一号，《夏洛特烦恼》……” 现在的沈叔叔，还没有以后那样的地位，做一些小字辈的行为，只要大家不讨厌，也就不存在僭越，心里忐忑没底，趁此机会宣传一下新电影，也是不希望自己辜负了魏总的信任。 上来就挑大梁担任男主角，以他那样懒散和心大的状态，也都好长时间没有睡好觉，生怕自己无法达到预期。也有来自周遭的压力，在麻花内部，他的资历也不是最老的，说实话有什么站在第一位的机会，也不一定给他，这一次是魏总钦点，耳边偶尔也能听得到一些非议声音。 直播间的人数，断崖式的下滑，也免不了会有一些怨气，诸如什么玩意儿不看了；这么没拿我们当回事吗？大家走…… 不怕你不来的自信心，使得所有人都有着自信，几名助播也都是从猫牙主播里挑选的优质主播，没有成名，却有着比较不错的口才，公司予以培养，在这个账号如果站稳脚跟，自身账号涨粉一些，使得自己主播生涯实现阶层跨越，很简单的事情。 320万粉丝关注。 这是一场直播“安顺甄选’账号的成绩，别人在欢呼雀跃，魏涛却没有什么特别的反应，他真不是做出姿态让大家觉得自己多牛，是真的情绪很平静，没觉得这有什么了不起的，我不过是踩着巨人的肩膀而已，结果是早有预料的，不存在任何的意外惊喜。 张一铭，宿化，多多少少沾点对不起了，哥给你们的创业之路设置障碍了，现在哥身边的关总成长起来了，你们若是不能突出重围，我是不可能跟伱们平等合作了，要么你们后来居上，要么我会在猫牙，给你们留有一个位置，到时候，期待着你们带着项目过来。 魏涛已经在想以后了，一场直播算不得什么，他更关注短视频应用的发展。 食堂吃饭，没有去开所谓的庆功会，所有的艺人累了，去城区的五星级酒店休息。 魏涛没有动，简单的吃了一口饭，换了一个区域，跟王未一起，盯着忙碌起来的快递人员。 要打包了，要将货物分区域准备好了，如今不是十万单，不是二十万单，仅仅是现场，需要进行打包的数量，所有工作人员已经不想提及那个数字了，他们知道，未来四十八小时，除了吃饭睡觉的时间，所有人都要连轴转了。 直播效果绝佳，三十多亿的销售额，撬动了互联网的整体新篇章，可这对于魏涛等人而言，一切只是刚刚开始。 能够将每一件货品，以能够让用户满意的状态，快速的送到每一个用户手中，这才能够称得上是阶段胜利。 阿里的高层，顺丰的高层，早都来了，从开始直播，就没有人能够坐得住了。 双十一是一个比较疯狂的模式，今年当天几百亿的销售额，已经给人网络销售达到了天花板的既视感。 一个‘安顺甄选’，一个下午的销售额，差不多达到了双十一的十分之一，如果这个模式成为常规模式，多少的价值暂且不说，重要的是这个模式成功了意味着什么大家心里太清楚了。 互联网的应用价值，将会进入一个新的篇章。 双十一，没有那么大的体量，你复制不了。 当前的呢？ 太多太多人，心思动了。 太多太多人，不相信成功却又渴望它成功，内心深处又忌惮它成功。 就连此时此刻站在现场的阿里高管，抱有类似心思的也不在少数，他们不知道接下来会发生什么，就是感觉我们有给他人做嫁衣的嫌疑。 战略眼光不足的人，此时此刻看到的是安顺甄选的成功，会觉得自己做了努力没得到应有的报酬，到是临安马时不时沉思，偶尔看向魏涛的眼神之中，忌惮之色更浓几分。 犹记得第一次接触是在那时候还是校内网的事件上，后来的兄弟传媒，后来的人人网…… 那些画面历历在目，那时候的他并没有被很多人放在眼里，软银和孙峥义，明知道人人网让他赚了一大笔，失算了，实际内心也没有将他当回事，不过是个运气好的年轻人而已，让他赚了一些钱又如何，这个世界的幸运儿多了，希望他可以一直幸运下去。 能吗？ 微微一笑，泯灭于财富之中的年轻人多了，乍富暴富，能守得住本心吗？可能很早就会陷入物质的物欲横流之中。 今天的魏涛呢？谁还敢小视。 不谈财富，只谈眼光，一个虚拟货币，孙峥义都不得不承认，当初走眼了。 此时的临安马，已经动了我也要尝一尝这块蛋糕的心思，他知道今天这三十多亿的销售额，魏涛赚不了几个钱，都无需细算，都不如他、厂家和快递赚得多，但实际的收益呢？ 赚钱根本没意义，而是这一场直播之后，安顺甄选面对厂家时的底气，甚至面对自己和王未时的底气。 现在他说另起炉灶，瞬间会有无数人扑上来。 临安马想至此，出得忙碌的厂房，上自己的车子，司机下车抽烟，他想了想，还是没有拨出兄弟传媒大汪总的电话。似乎，看起来，自己只要有了影响力大的明星，完全可以复刻魏涛这个模式，前期跟厂家的谈判，自己这边弄的，后期快递，国内也不是只有一个选择，就算只有一个，王未那边还有钱不赚吗？ 他晃了晃头，缓缓呼出一口气，自嘲的笑了笑，刚才有那么一瞬间，自己确实已经是受到了影响，贪念占据了上风，差点做出贻笑大方的事情来。固然名声不那么重要，麻花藤那边一直就是无耻的复制粘贴，利用企鹅软件的用户黏度，这么多年抄袭了多少次，不还是越做越大。 脸这东西，不是不重要，是在有的时候，它没有多少的价值。可有些时候，一旦你踏出了一步，那就是彻底松开了底线的万丈深渊，也是失去了战略合作伙伴的开始。 别人尚且他不会有这样的顾忌，换成魏涛，他总觉得，就这么点东西，自己就连脸都不要了，似乎不划算。 差点就给大汪总打电话要另起炉灶了，还真是忍不住这贪念啊。 临安马轻松了很多，返回到仓库之内，看着数百人在忙碌，王未还在打电话调人，一辆辆车子开进来整装待发，一车安排好，一车发走，所有能够调集来的人员都调过来，品牌方厂家的工作人员也要提供帮助，配合快递人员一起分拣打包。 从下午一点开始，其实这边就已经在忙碌，伴随着订单越来越多，一个个货仓内的货物，伴随着直播，都变成了天南海北用户们购买的商品，就连现场的小范围叉车运输的人员都傻眼了，车子一趟一趟，从这个仓库，运抵分拣发货打包的区域。 足足二十台的快递单子打印机，始终不停的在工作。 下午三点，又调来二十台。 六点，又调来三十台，配套相应的工作人员，也都在来之前，被这场直播的效果给惊到了。 双十一，多少单，多少销售额，那是全国的用户面对着网站上所有的商家，各家有各家工作人员，有分散在各个区域的快递进行分散支持。 此地呢，一个账号直播的成果，等于是一家网店，在几个小时之内，卖出三十多亿，刨除价格贵的和一个地址同时下单数单，也有一千多万单。这其中，有千万单，就在直播现场仓库需要打包发出。 目前快递公司的员工，在现场的有五百多个，陆续还在往这边调人。 王未也为了趁这一波的热度，给自己的快递公司品牌也增加热度，安排了人拍摄短视频，各个地方忙碌的身影，包括介绍这一千万单四十八小时发货的承诺。 安排人，从附近二百公里内城镇的分公司分拣站，公司出钱，雇佣各类车辆，车接车送，安排食宿，跟这边的人一样给予三薪四薪的工资。通过这一单赚钱的事情，王未不想了，有短视频这样直观的民间底层传递方式，比起找媒体要舒服法多了。 视频发出去，有几个按照魏涛的说法，叫做流量热度有了，上了猫牙短视频的热门视频，会在全国用户使用该功能时，进行优先推荐。 评论区，最为直观的体现这样宣传的价值，比起传统媒体和网络其他媒体需要时间才会有反馈，它可以最为直观的让发布者了解到视频的具体评价。 这样的短视频信息，也让诸多的同行，诸多对于这个行当心动者，有了更多渠道了解什么叫做直播带货，需要准备什么，什么样的体量能玩，而那些让每一个买家心动的价格，到底是怎么来的。 门店，代理商，省代理，大区代理，各个阶段的老板，整个下午都在一层一层的向上打电话，他们知道什么是渠道费用，每一层都要赚点钱的，到了门店更是房费人工费用都要加在里面，全国统一价，也是要考虑在内的。 现在这样厂家直接以比出厂价还要低的价格，提供给网络销售，那我们该怎么办？彻底等死吗？ 厂家方面，各个厂家都有不同的应对方式。 “今天销售的款式，库存免费调换，要求门店必须有该样式产品的悬挂销售，卖不出是卖不出去的，该款商品只要没有破损，永远给你们无条件退换保价。” “我们只会提供基础款的商品，更多款式目前不会进行网络销售，现在是打开市场的机会，我们有机会打败竞争品牌的，很多人穿衣穿鞋，会有一定的品牌延续，这一次网络销售，让更多人属意我们的品牌，会带动我们品牌其它商品的销售。” “该纸抽可以原价退回。”纸抽厂家比较硬气，因为刚刚跟安顺甄选签订了长期的供货合同，今天给我们的价格，保质保量的情况下，再下调十个点，我们每个月承包你们生产总量的九成。 换言之，如果你觉得我们这样的合作方式可以，那你可以将各级代理商的推广都取消了，只需要将少数货，铺设到下面的门店即可，摆着就行，标价不变，每个门店到最后可以予以赠送一部分的货品，铺货给你们，到最后不用结算钱了。这样的目的只有一个，我们是日常生活里的大众品牌，保持品牌的覆盖率。 与其说这个厂家相信魏涛，不如说他们相信未来，相信魏涛开启的这个新模式。 安顺甄选可以吃不动，以后，别的直播呢？ 毫无疑问，从此时开始，将会开启直播带货的新时代。 有明星带货，就有主播带货。 魏涛直接让猫牙跟这个厂家签订合同，一个安顺甄选吃不动，以后猫牙只要有带货的，平台会跟各个直播间推荐这款纸抽，他们也需要一些足够国民度且价格能够打动网友的货品。 不是食物，不是化妆品，食品安全问题没有什么压力，类似的商品，肯定永远会是首选。 价格便宜，生活用品，消耗品，某种程度上讲也可以算作是90%家庭的日常必须消耗品，保质保量价格便宜，打压对手的同时，产生的回购，可以最大限度的提升生产量，还不必盲目的扩大机器、厂房和员工，只需要高速运转起来不断的在生产，保证满额生产的状态下，再去扩大规模。 有猫牙给保底，厂家自然腰杆子硬了起来。 安顺甄选一天，将他库存清空，现在为了下一个阶段的直播带货，厂家已经所有机器开启，原材料订购，开始新一个周期的满额生产，生产一批，在不着急不紧迫的时间安排下，以各种方式向着这边运输。 工厂，就在距离临安三百多公里外的城市，货运安排，如果能够保持最好的状态，养活十辆大货车不断的来回倒短不成问题。 ……………… 返回到酒店的艺人们，颜霜出面招待大家，大蜜蜜和大宝贝如今已经适应了对方存在的场合，如果涉及到一致对外，两人会通力合作，如果是这样自家人的场合，两人不会闹，也不会表现出来什么，如果不是特别注意你都不会发现，她们之间全程无交流，但跟别人进行交流的时候，没有任何问题。 他们现在已经学会且精通于互不干扰的场景，彼此的视线里，没有对方。 大蜜蜜说一句话，大宝贝绝不会接话，也不会打断，更不会发表反对意见，反之也一样，她们想要说话的时候，一定是接别人的话。 就连坐座位，圆桌，进来后两人会分别走向左右不同的方向。 如果是分两席的，肯定一人一边，如果是别的活动现场，则不会额外提出任何要求，哪怕座位被安排在了一起，也不会让经纪人和助理去提反对意见，会安然落座，会尽量跟身边的人交流避免被拍到两人零交流，如果是活动没开始时，会有一个人主动离座，站到一旁的位置，去跟相熟的人交流。 熟悉她们的人，其实都发现了这样的相处模式，刚开始还担心有尴尬，或是桌上双方互怼起来，几次下来大家都适应了，只要你不去刻意想她们的身份，便不会有所谓的尴尬。 exo人多，沈疼马丽目前名气不显，但在安顺全部一视同仁，颜霜给每一个人，发了一张一百万的支票。 除了大蜜蜜和大宝贝，所有人的反应都一样，推辞不要。 那两位是以半个女主人的身份面对这件事，她们可以不要，但不能不让别人要，自我表态之后，会让别人也陷入尴尬的境地，道德绑架这种事，她们的情商不会傻乎乎去做。 黄博很认真的说：“颜总，这是自家事，没这个道理的。” 尽管黄博没有签约安顺，但他和谢厨子以及一部分合作的陈赤赤一样，都拿魏总当老板的，都拿安顺当自己的家。陈赤赤和黄渤履行完当前的合作合同，他们心里都是打算自己成立工作室，挂靠在安顺；谢厨子那边有特效公司的合作，双方很大程度上已经算是深度合作的合作伙伴。 大家纷纷附和，这一天也都有所了解，魏总这一次直播，三十多亿的销售额，真正能赚的非常少，一旦售后出现一些问题，赔钱都有可能。 这么多人，一下子就是接近两千万撒出去，公司能不能赚到两千万还不好说，这些人的食住行，又是一笔费用，大家真的都发自内心没想过去要什么酬劳的事情，在公司，每个人得到都足够多了。 颜霜摆摆手，制止了大家的七嘴八舌：“你们都知道魏总脾气的，给你们就拿着，正因为是自家人，他才更不会让大家吃亏。” 这句话，说得大家都是一阵沉默。 正因为是自家人，才不希望大家心里因为钱的事情留有疙瘩，现在没有，不代表不会受到外界影响的有所芥蒂，次数多了，也就成了疙瘩。 多少艺人和公司之间的合作，最终差的不都是钱的事情？极少数是脾气和理念，多数都拿这个当说辞而已。 我没成名，我拿二公司拿八，没问题，我成名了，不管公司如何认为自己公司资源砸红了艺人，在艺人的心里，都会对当前的分成方式产生不满。 公司是为我服务的，我多赚，公司少赚，且公司还要提供一定的资源和帮助，不然凭什么我名气换来的工作机会和酬劳，还要给公司抽成。 魏涛在这方面，从exo身上，让整个行业都看到了他的特立独行，就冲这一点，他不成为行业的异类都难，之前不因为一家独秀风必摧之，也会因为这样对待艺人的方式，被一些同行排斥甚至诟病。 赚你们的佣金？ 呵呵，那只是小钱，艺人都会将这东西当成自己的，公司拿得多了，心里伴随着时间的推移必然是越来越多的不满。 如此小事之上，他才不会给任何人偿还自己人情的机会，也不会因为钱的事去欠人情。 我直播不赚钱甚至赔钱又如何？ 猫牙的流量上升。 猫牙的新注册用户增加。 安顺甄选的品牌打了出去。 跟诸多品牌方联系起来。 【我将成为你们这些厂家的金主！】 做成了，才是真正的价值。 他自己并没有意识到，自己的思维方式，早已不是传统的金钱数字进与出，更高维度的思维模式，让他每一次撒钱的行为，不是因为大方，而是觉得价值匹配，所以内心不会产生施恩心理，也不会有任何的不平衡，不会影响到未来他在做类似的事情时心里有不情愿。 我得到的，远比你们得到的多。 (本章完)