第一百五十八章 逐利变现
以前电影院，不管是什么性质的，那是一副你爱来不来的死样子，哪有什么服务概念。 伴随着电影产业的低谷，伴随着下岗潮的到来，以前看电影是集体组织为主，厂矿单位学校，每年会给电影院提供足够的收益，至于个人，每天排好场次，安排好放映员，到点播放，多少人来看都行。 服务态度和位置转型，似乎在电影院这里没怎么存在，都以为电影院要彻底退出历史舞台了，都在家里看电视了，上网看电影了，谁还去电影院看啊，花一块钱都没必要。 贺岁电影，好莱坞大片，似乎电影又重新拥有了市场，但在松江的这样东北小城，三家电影院，厂矿电影院成为了开会和厂区汇报演出的地方，铁路电影院也基本不营业，只剩下这么一家承载了老松江人回忆的电影院，多多少少还是有一些人，内心希望能够保留它原有的风貌。 哪怕是改革，哪怕是改建，也还希望留有一些东西。 电影院的经理，以及几名老员工，拿着不算多的酬劳，在这里工作了半辈子。 魏涛没有什么情怀，纵然有，那也是重生之前的，重生之后满脑子都是十几年后的画面，现在这些老古董级别的东西，回看一眼，满满回忆，回看两眼，还能感受一下，再多，就是落后。 保留他不反对，前提是不影响到他赚钱。 现在这里归我了，那一切就得按照我理解的来，怎么赚钱怎么来。 一系列优质条件扔出去，‘松影’院线没过几天，钱来，人来，从南边定制的拼凑巨屏led，已经先安排专业的安装人员，对楼体进行测量，选择最佳的悬挂角度和方式，同时还要对耐高温耐低温以及风雪雨等等进行测试以及售后保障。 品质一般，魏涛也不太懂，但能够播放彩色流畅画面，哪怕显示出来的效果他看不上，够用就行，无论白天晚上，从这曾经松江最中心最繁华的十字路口出现的人，都能看到它。 坐公交车，等红绿灯的时候，多个角度望向窗外，都能看到它的存在。 不看电影，看到预告，一万个人里面有一两个感兴趣了，如果有时间我可以去看一看这电影，那就是成功。 同样的，一万个人里面有一个人，恰巧看到了播放的广告，需不需要产品都不重要，你看到广告，知道有这么一个东西或是这么一个地方，就可以了，广告的宣传效果就达到了。 ……………… “这个摊位，一年三十万，电影院门前，不会有小商小贩跟你抢生意。” 小商小贩在重点区域摆摊，影响市容市貌，城市管理部门会进行规制。 魏涛的朋友圈子里，分局的那位一把手牛定波、市里那位冯源副处长，这些人带来的消息，让魏涛直接敢于喊出高价，将正街进门处的位置，卖给了商贩做食杂店。 这是楼体部分，但是在双层门之间，冬冷夏热，谁开店谁自己受着，不大的地方一个摊位，卖些水饮料零食香烟之类的，只要不动明火，都可以。 一走一过的客人，渴了肯定是就近买水，还有这楼内的员工之类的，人吃五谷杂粮，总归是有一些正常的消耗，魏涛承诺，一楼是独一份，二楼不设，但三楼电影院肯定有，那二楼的人是到三楼买还是到你一楼买，不做承诺，能否得到客户，是你自己的本事。 三十万的价格，都没用魏涛到外面去找人，在这里开店的人或是一些在这里工作的人周边亲戚，听到风声，第一个来的犹豫，第二个来的考虑，第三个来的直接签合同了。 三十万到账，现在魏涛无需什么事都自己做了，德信的团队，随时拉过来帮忙，签合同之类的，有他的印章和签字，直接生效。 原本松江剧场有安保人员、保洁人员和相应的管理人员，这几天都是卯足了劲的表现，新来的老板没有动，那就证明有可能不动。 一些自诩歪毛淘气的，也不敢在魏涛面前炸刺，出门就是手机一条街，街对面的第二栋建筑就是通讯楼，这街面上平时游走的手机缝子，算得上是附近谁也不愿意招惹的。 这批人，其中名气大的几批人，现在可都跟着魏涛身后混饭吃，听闻这位魏总，跟飞跃的管总还是好朋友，身后背景大着呢，不然也不能半年多时间，德信就开始跟飞跃并驾齐驱了。 魏涛没有所谓一朝天子一朝臣的概念，他更崇尚大浪淘沙，这也是他多年工作总结出来的，工作中跟过几个靠山，一上来就靠过去的，不一定好，中途加入过来的也不一定差，归根结底，时间做检验。 手里掌管着随时辞退的‘生杀大权’，魏涛对于这些底层的工作者，无论谁跟他打招呼，都会笑一笑回应。过去他算不上成功之人，现在有了这栋楼承包商老总的身份，算是了，到了这个位置，真正有能为有能力的，都不会将自己的派头子，对普通老百姓展示，且越是对距离自己远的，越会态度好。 只要大家干好自己的工作，他不会跟他们计较差一不二的东西，至于你是谁的亲戚，你是谁找来的，诸如此类，他都不在意。 你不影响我，哪怕差，我都懒得搭理你，等我框架搭好了，人员齐备了，自有中层去处理。 不止是楼内，这条街上很多家都在看魏涛，看到他‘不顾一切的变现’，都是微微一笑，看吧，商人逐利，这德信的魏老板就是这么现实，早就猜到了，他拿到经营权，肯定是快速变现，先赚钱再说。 楼体广告，谈了，但需要来回谈，魏涛在人才市场发布了用工招聘，要招一个管理岗位，帮助管理综合类型办公楼，下面的应聘地点，已经暴露了这个岗位的真实，来的人都知道，这松江剧场楼，刚刚承包出去，新的老板，要找管理者。 站在步梯上到三楼的位置，看着老派的装修风格，就连零食商铺也是类似火车站汽车站的风格，电影院经理沈海生在一旁小心翼翼，原本那摊位内的卖货大姐，现在也不织毛衣了，老老实实的站在旁边，似乎又觉得站着很古怪，拿着鸡毛掸子，清理着货架上的灰尘。 改建到是有了电子显示屏幕，滚动显示电影播放场次，也贴了一些海报，只是这一切，看在魏涛的眼里，那就是落后。 “沈经理，找一家奶茶品牌，松江没有去省城，省城没有去南边，你知道奶茶吧？” 沈海生点头，还不是完全的信息接收闭塞就好，魏涛继续说：“加盟一个品牌，让他们过来帮着设计装修，赶工期的工人和材料我这边安排，加盟费走电影院的账。还有，这个摊位撤了，卖票的窗口也都撤了，都什么年代了，直接面对面交流的柜台模式，不懂去对面的移动营业厅看一看，卖货也一样。” “另外，找哈根达斯这个雪糕品牌，算了，这个我来。”魏涛也不指望什么都交给沈海生，他能一件事先办妥再说，拿出手机，拨打超市供货商办事处的主任付鑫。 这位一接到电话，那比谁都积极：“行，我来联系，没问题，等我，魏老板，我就在附近，见面说。” 付鑫到的时候，这三楼的位置，在魏涛的身边，已经站了好些人。 管春良、刘大龙、门店经理杨姗姗，这些是他认识的。 还有一个穿制服的，一个西装革履打扮很商务的，至于沈海生那老式呢子夹克服的形象，直接就被付鑫忽略掉，不是值得他关注的人。 魏涛看到他来，还是给了面子介绍一下子，管春良冲着他点点头，给的是魏涛面子。 那穿制服的，原来是附近派出所的，看年纪也就三十出头，竟然是刚提拔上来的副所，跟自己一个名字，马鑫。 那西装男，是来应聘副总的，叫做雷平，应该是魏涛找的管理者，他当然不可能守在这里，需要一个管理和执行者，也需要他来承担平时秩序和相应繁琐的管理工作。 “老付。”熟悉了之后，付鑫是万万拒绝魏涛和刘大龙再叫他付主任，听着不好听，也显得远，他更是将姿态摆得很低，自从公司危机感越来越浓，他在这两位的面前就越来越谦卑，已经渐渐有了跟班小弟的姿态，只是不直接指望着他们吃喝，还算是有自己的事业，一旦他们有什么事，付鑫肯定第一个到，出人出力。 “哈根达斯要精致小包装那种，不要原产地那边大桶拉来的，没档次，价格贵点不要紧，弄点宣传彩页，介绍一下，单独一个保鲜柜，单独摆放。” 曾经小时候梦想的东西，当你有了足够的金钱去实现它时，却发现那小小的梦想，如今自己已经不爱了。魏涛喜欢吃甜食，雪糕冰淇淋更是热爱，自己赚钱之前，他曾想要一个冰箱，将里面都填满饮料雪糕和各类的小食品水果，伴随着渐渐长大，当他终于收入不再觉得这是件难事之后，到大超市去购物，到也是推了一车出来，却不再是当初想要的那些东西。 付鑫一听到魏涛说大桶，就知道人家懂，至少见过，对这所谓的高端品牌冰淇淋，并没有任何的‘恭敬’，只是他想要用到的一个商品。 这么多人聚在一起，还有个应聘的，魏涛也不知道该怎么聊，跟雷平简单寒暄了几句，对方到是显得很自然：“魏总您先忙，我先跟着您看看。” 魏涛跟马鑫的关系最不熟，他知道对方的到来，是看在曹海洋的面子上，松江剧场易主，他于情于理都应该过来看看。 “是这样，马所，咱们这白天不存在治安问题，充其量是小偷小摸，但晚上不一样，我们三楼的电影院，五楼的网吧，以及未来六楼招租后的办公室，都存在着可能很晚进出的情况，那时候，这附近没有白天的喧嚣，公交车也没了公交车站也没人，只剩下路灯，我自己就被劫过，整栋楼都封闭后，从这个出口出来，边上很暗，白天热闹喧嚣，晚上却显得有点偏僻。” 马鑫点头：“这件事我们注意到了，会特别关注。” 魏涛又抛出了时代优势，落在旁人眼中就成为了曹海洋的帮忙：“我听说已经开始试点警务亭了，这样吧，我来出钱，就在门前的位置，这里地理位置是没得说，有试点，我们这肯定是首选。到时候，用电或是需要卫生间什么的，走几步到门口，上电梯到三楼，电影院就有卫生间……” 马鑫：“真有这个计划，你这里肯定是首选试点。” 这一点是毋庸置疑的，如果全城只要三个五个试点，这里也必然是最佳，区别就是在十字路口的道哪一侧而已。 马鑫：“我会多关注这边。” 魏涛：“如果条件不允许，我会申请，在这门口一侧，盖一个小房间，设置两个夜班保安。到时候，这笔钱让网吧和电影院来出。” 管春良和刘大龙是看出来了，魏涛脑子里有着一整套东西，他绝不是单纯为了手机卖场而来，不管他的想法是对是错，这需要时间和成果来检验，但看他现在的安排，看似东一榔头西一棒槌，却实打实的展现出他内心有着完整的规划，对于承包整栋楼还有着自己的盈利想法。 马鑫走了。 杨姗姗得到了魏涛的指示，领着那个只是来应聘还没入职的雷平，去德信二部的办公室，去见一个商业住宅小区的销售经理，对方要谈楼体广告。 雷平自荐，未入职，先做事，比起履历上的一页页文字，他更觉得眼前这个年轻的老板，更喜欢能做事，尤其是能帮他做事的人。雷平看出来了，老板很忙，什么事都亲力亲为，证明他格外缺人用，而这，恰恰是展现自己价值的时候。 只是入职，当不得雷平如此上心，他喜欢挑战，喜欢拥有更多，如果入职这里，表现的好坏决定了自己这个管理者能够得到老板给予的权力大小。