第五十八章 他怕热
矿泉水饮料冰糕这项业务，在别的店都支了起来，步入夏天，冰镇凉爽的东西不需要你去推销，始终都是最畅销产品。 安顺街这边，魏涛没有给母亲弄，旁边就是食杂店，附近邻居关系不错，没开始内卷之前，他不打算掀起战争，只是让付鑫给送过来一个冰柜，送来一个冰饮摊位的连体桌椅，摆在了门前，伞支起来，冰糕和玻璃瓶汽水，是这里的附加项目。 街口那家生意并不算太好的果蔬超市，烟酒水饮料雪糕都上了，也没见这些食杂店的老板说什么，我在学校门口做冰糕汽水生意大家都知道，现在学校那边做不成了，搬到店门口，谁也说不出什么来。 店里雇佣的那对母女姓庞，女随母姓，也是单亲家庭，母亲带着一个女儿，女孩还有点腿脚残疾，走路一米六一米七，二十五六岁了也没找到一个对象，母女俩相依为命，一直是四处打零工，日子过得也很艰辛。 很实惠很本分的两个人，最初周兴莲是舍不得雇人的，只是打算忙的时候要两个临时工，时间长了，相处出感情了，加上每天晚上回家数钱的时候，以前是月收入一两千块这个规模，现在恨不得是两三天的收益，母女俩一人一个月五百块钱的工资，周兴莲‘大方’掏出来，还表示中午晚上供两顿饭，猪肉和菜店里都有，就是用点煤气和大米，供得起。 中午晚上和放假，关锦月还过来帮忙，只是现在有了员工之后，周兴莲不让关锦月再去‘浪费’时间了，让她专注于学习，马上高三，争取考个好大学。 魏涛脱离了每天果盒的忙碌之后，直接开始神龙见首不见尾，刚开始周兴莲还很气愤，可随着店里豆制品和猪肉的项目增加，盈利又多了，忙于开始学习切割猪肉的她，也就懒得再去管儿子了，听四姐说了，孩子现在能耐大了，再守着一家店，屈才了。 几头猪拉到了刘家的果蔬超市，销售情况也非常好，这一次不用刘大龙了，直接给了儿子实际操作的机会。 “你和魏涛去谈，不要怕现在被他牵着鼻子走，你必须承认自己现在不如他，慢慢学习，有你爹呢，咱用个三年，追上，不迟。” 光是贾家的生猪供应，还不到一个月就不够了，魏涛只能是开辟新的资源。 刘家参与进来是必然，刘大龙拿了十万块，以刘磊和魏涛的名义，投资贾家的生猪养殖，扩大经营。 店里赚的钱，投资入股两家店赚的钱，除了保证给母亲每个月存两千块钱，让她有安全感，剩下的钱，魏涛全部拿着，赚的是多，可花的更快，总也见不到钱。 刘大龙没有安排更成熟稳重的人跟着，人家魏涛自己能够归拢出这么大一摊子事，刘磊也不差，俩年轻人虽说面嫩点，可历练不就是这么个过程吗？让他们去折腾，年轻不折腾，什么时候折腾。 刘大龙说撒手，真的就撒手，带着人，再次南下，这一次，他要将自己独有品种的店内销售和以往熟悉的批发，一勺烩。 以前都是打个电话，让人去拉货回来批发，现在我这个老板亲自来，你给我的果，是不是采摘和装箱的时候，更应该‘认真’一点？ 接连十几天，魏涛和刘磊完全累瘫了，刘磊还好一点，早上还能睡个懒觉，魏涛每天早上还需要保证母亲店铺的进货，荔枝事件之后，本来都觉得自己成手的几家店老板，又都开始跟在他的身后一起进货。 魏涛有没有面子是一回事，这几家聚在一起，到谁家拿货都是几千斤起步，绝对的大客户，咱虽说是进货的，可这说话时候，也是仰着脖子，到了地方，主动给咱递烟的人也多了起来。 进完货，帮着母亲将货物搬进屋里，有庞家母女的帮忙，一大早的忙碌不可避免他也要插手，忙完了，刘磊开车过来接他，刘大龙不在，他那辆雅阁，刘磊和魏涛开着，出门谈生意，面嫩年轻本就给人不受信任的第一观感，有一辆好车子，也能改善这第一观感。 忙乎了十几天，总算是谈拢了一家肉联厂，不是明面上的合同，这时候负责供应好几个地方的肉联厂，生意还算不错，魏涛和刘磊请对方厂长连续晚上出去玩，七八天之后，对方才吐口。 明面上，要有他去摆平厂内一些环节的高于平均价格的进货价。 私下里，他本人还需要一定的回扣。 然后，确保足量提供给两人肉联厂收购屠宰后、流入市场猪肉之中的精品。魏涛答应了对方的要求，以一千斤为一个计算码，给我们的确实是屠宰后生猪的好货，一千斤，我们每一斤多给两毛钱，私下里，每一斤多给这位厂长一毛钱。 市场猪肉价格随行就市，目前是五块三到五块五，魏涛想着的是市场平均价格的低位端，也就是五块三。 肉联厂提供猪肉，找了有经验的老师傅给计算了一下，整只猪，精排卖贵点，肥膘子便宜，运输、人工和贩卖过程中的损耗，基本上剩不下多少，比起其它售卖点的利润，这边已经被压缩到不到五毛钱，一旦中间环节再有一点差池，很可能一只猪拉过来，不赚钱都有可能。 “干了。他要能给我更好品质的，我认再掏一点回扣。”魏涛咬着后槽牙，点头，他是知道的，这些是具体能算出来的，势必还会有一些时不时会出现的，逢年过节之类的，你少得了上供吗？ 刘磊服气，他犹豫了，觉得低三下四在别人面前装孙子的感觉真不好，关键装也就装了，便宜还让别人给占了，自己剩下什么了？ 专门得培训切割卖猪肉的吧，如果没有还得雇个人，店里得预留位置吧，得有专门存储的地方吧。 这些边角余料都算上，真心没多少赚头了，他不想干，还想再找找，不怕耽误时间，不怕累，更不怕因此脚底磨起泡。 魏涛点头了，刘磊反倒长出了一口气的感觉，他拍板了，也挺好。 回程路上，已经很晚，魏涛开车，今天是刘磊陪着杨厂长喝酒，正事谈妥了，反倒那些总是有的没的后续节目，今晚不重要了，早点回家，明天正式签‘合同’，有阴有阳的合同。 “现在我们求着别人，会有一天别人求着我们的，但归根结底，还是要有自己的货源，先干着，熟门熟路了，大不了咱们自己干一个养殖场和屠宰场。” 刘磊晕乎乎的点点头。 将刘磊送回家，打车到‘鲜时光’。母亲和关锦月已经关门，启动面包车回家。这属于自己真正意义上的第一个家，现在成了自己睡个觉的旅馆。 屋内亮着灯，车子也没停进院子，土路上有的是地方，靠着墙根底下一停，进院开门进屋。 大屋里，母亲的呼噜声早已响起。 小屋如今属于关锦月了，她每天晚上要学习到很晚，魏涛没个准点到家，周兴莲睡觉打鼾，魏涛也就将小屋让给了关锦月，让她可以拥有自己安静的空间去学习。 “回来啦，锅里有热水，洗洗脸，泡泡脚。”灶火上的大锅里，一直烧着大半锅的水，魏涛坐在厨房兼客厅的椅子上，也没点灯，只是借着炉火和关锦月屋内的灯光，大爷般的享受着来自关锦月无微不至的照顾。 洗脸水的温度调整好，毛巾给放在手边，牙膏都给挤出来。 洗脚水的温度要高一点，且会在他坐着洗脚的旁边，给他放一个烟灰缸，也是知道每天泡脚的时候，魏涛喜欢抽一支烟。 “今天没喝酒，那饿吗？”往常都会准备一杯蜂蜜水，今天关锦月没在魏涛的身上闻到很浓的酒味，给他递了一杯温水。 “饿，给我煮袋面。” 擦了脚，魏涛起身透过炉灶上的窗户向内看了一眼，没有打扰到母亲，关锦月心很细，已经摸透了什么样的声音不会打扰到母亲的睡眠，所以她在厨房里很是驾轻就熟。 没有去推大屋的门，看了看身上的衣服，魏涛进入小屋，在挨着门口的床脚，靠着墙坐下，本想是倚一下，吃过饭就睡觉，结果坐着没一分钟，眼皮耷拉下来，倚着睡着了，动了动，顺势贴着墙壁滑倒在床上，整个人状似蜷缩在床上。 不一会儿，关锦月端着一碗面到门口一看，嘴角微微上扬，面放在一旁，进屋将小风扇调整成为摇头状态，这样既能吹到他，又不会一直吹着他。 他怕热。 看着那张泛着健康光泽的脸，关锦月驻足几分钟。 跟同龄人相比，他没有稚嫩的绒毛，没有青春期的痘痘，买了车子，不再风吹日晒的捂了一冬天，好不容易白点了，一热起来，每天忙起来，又晒黑了。 比起骑着三轮摩托上菜风吹日晒雨淋冬雪刺眼，生活好了，生意好了，买了车子应该变得轻松的他，似乎更加忙碌了，连续多少天了，今天最早，十点到家。 伸手，挪动一下他的身体，让他尽量舒展开，不再是蜷缩躺在那里。又将枕头拿过来，垫在他的脑下。 他衣服上有汗味，也有奔波了一天的尘土，他没洗头只是洗了脸。 关锦月不知道换成别人自己会不会考虑这些问题，会不会嫌弃，会不会抗拒，在魏涛身上，她没有这样的感觉，也问过自己，会不会因为感激和知己的认知，而转变成别的，她没敢给出否定的答桉，这让她第一次真正意义上去审视这个男人。