第五十二章 多多益善
经历了春夏秋冬，对于家里小屋冬冷夏热的特质，魏涛已经十分熟悉且适应。 躺在自己的小床上，翘着腿，一下一下的上下晃动，脑海中思绪不断，刘大龙和刘磊父子俩，认识到了渠道的重要，超前所有人开启了渠道的经营。 自己的豆制品和生猪渠道，针对普通人还好，可对刘大龙，应该没有任何掣肘的价值。 那自己从他手里拿到所谓的专供水果货源，有没有可能要受到相应的掣肘。 山野菜？不具备垄断价值。 农家院子里的蔬菜？如果刘大龙想要做，也能自己发展。 拿出手机，魏涛拨通了卫宁的电话。 “喂……” 电话那头有些声音有些嘈杂：“喂，我在店里的后台，人有点多，怎么了？” “你家里那边种果树的事情，怎么样了？” “你等一下啊……”过了十几秒钟，嘈杂的声音消失了：“你怎么问起这件事了？” “我这不是怕大美女为家里的事情着急吗？就想着帮帮忙，之前咱是没能力，让你跟我同学联系，你又那么在乎我感受的没提这件事，现在咱有点条件了，亲姐的事情能不放在心上吗？” “呵呵呵，这小嘴，真甜，听得我这个顺心。不过这时间吗，要是等到你现在才关注，我家里人都饿死了。芒果荔枝龙眼山竹樱桃，销路还好，我马上要成富二代了，到时候也不跳舞了，回家当水果小姐去。” “哦，那就好，这样我就放心了。” “臭小子，别以为我不知道你什么心思，我爸他们弄了几十亩地，专门种植这些水果里的特殊品种，等成熟了，你自己搞定运输，过来给你一批货，能不能赚钱，赚多少，是你自己的事。” “么，必须狠狠亲一口了，你真是我亲姐，太感谢了。” “呦，不装着小大人的模样了？” “哪有，我是那样人吗？” “那就这么谢我？” “等我去了，肯定先好好安排我姐吃喝玩乐一条龙。” “来我地盘，用你安排？” “那没办法了，既然我姐馋我的身子，我也就只能是舍身了，到时候，这一百来斤就交给你了。” “滚。我要化妆换衣服了，不跟你说了。” 挂断电话，门口处，关锦月站在门口，门没关，半边身子探进来，一走一过都会听得到这屋里的声音。 “瞅啥，有大姐对我好，你不高兴啊，真要没人，我就只能缠着你了。” 关锦月用手‘掀开’头发刘海，将眼睛睁开，一句话没说，来了一个大大的白眼，什么意思，你自己体会。 “准备吃饭。” 魏涛依旧没动，点了一支烟，盯着棚顶，心思百转千回，‘舞’的这条线，只能是预备线路，尽管接触下来从网友到奔现朋友的阶段很顺利，但真的将命脉恰在别人手里，他还是不愿意。 鸡蛋，不能放在一个篮子里。 转过天，忙了一天，将二中的水果果盒送完之后，魏涛急急忙忙开着车子离开，现在周兴莲已经根本不管儿子了，整天也不知道忙些什么，但不少邻居客户可都跑过来说，江南现在有五六家‘鲜时光’了，都是你家干的吗？ “刘老板，快坐，茶都泡好了。”张建是个聪明人，跟魏涛表姐虽说还没有结婚，差的也就是日子办婚礼，证件已经领了，魏涛改口叫姐夫也名正言顺。 特殊时期过后，百业待兴，待到大家知道不会再有特殊时期后，各行各业尤其是小商品产业，重新开始焕发生机。 魏涛给了一部分果盒的生意份额给四姨家的店，张建每天都跟在小舅子的身边，这才多长时间，果蔬超市的赚钱前景，连他的家人看到魏涛都很客气，觉得未来儿媳妇家的弟弟，是个福星财星，能带来财运福运。 娘家腰杆子硬，表姐肖薇的腰杆子也硬，这跟未来婆家磨合阶段也显得更为顺利，这一点，她是承老弟的情，几次跟父母聊起此事，也不禁感慨，小时候对魏涛的好没想过有多大回报，却没想到几年光景，便借光这么多。 前几天专门询问了魏涛的意见，尝到甜头的姐姐姐夫两家，又拿出一些钱，将旁边的店铺也给租赁下来，两边打通，要扩大经营。 魏涛和刘大龙过来，不是专门到他们店，而是到对面街一家零食供应商的办事处，找这里的办事处经理谈生意，对方不在，看来是想要小小拿捏二人一下。 两人也就没在对方的办事处等着，而是到这边店里，告知对方回来，直接过来即可。 张建这样的聪明人，跟着小舅子这些天，周边这些关系，他也认识了不少，看到两人到来，马上沏茶倒水递烟点烟，没主动去问，但很明显眼神里充斥着感兴趣想要参与一下的欲望。 “先接触一下呗，南方大超市都有更高级别才享受的供货价，我们加起来十几家，只要便宜一点就可以，饮料牛奶雪糕，我的想法是先这三样？”魏涛毫不掩饰这么做的自信，刘大龙点点头，也没背人的意思，本身也没打算背着谁：“烟草方面，比较麻烦，资金背负的压力也大，暂时我觉得不合适。” 魏涛点头：“是我心太急了，确实不合适，收益小，投入大，方方面面需要打点的也多，等到以后真成规模了，再说也不迟。” 张建很快听明白了，这两位是张罗着要给果蔬超市扩展经营种类呢，要加入饮料、水、酸奶牛奶、雪糕之类的货物，跟果蔬在一起销售。 无需去问每一个合伙人，都乐不得呢，都生怕魏涛不带着自己玩。 谁不想什么事不用自己跑，有好处直接落在自己兜里。 卤水点的豆腐，有卫生保障自己豆腐坊生产的干豆腐，每天人家送货上门，你卖多卖少是自己的事情，普通老百姓家里，多数都会将这两样当成是日常消耗品。 一两板的大豆腐，百八十斤的干豆腐，不占地方，一个羊也是赶，两只羊也是遛，这两样利润小，可也能赚个三五十块，谁会拒绝多赚一点呢。像是张建这种看明白的，就算这两样每天不赚钱甚至赔钱，他都会继续卖。 为什么？ 当你走进我的店，你日常生活所需要的水果蔬菜，能在我这里全都买得到，不需要我们比别人便宜，只要货真价实，东西好，那势必会吸引附近的居民过来。 今天买块豆腐，晚上炖一下吃。 买把发芽葱，家里没蒜了，买两头。 这样，就足够了，时间长了，谁家能天天吃豆腐，想到买菜了，自然而然就走了进来，不用各个摊位去找了，也不用大热天路边摊去选了，到这里多好，干干净净，一次能买够，拎不动了，人家还能给你送家里去。还不用担心被那些今天看得到明天看不到的练摊小贩欺骗，人家这么大的店摆在这，有什么问题都不用担心。 ……………… “李老板，不好意思不好意思，临时有点事耽搁了，走，咱们办事处坐一会儿。” 还没走到近前就满脸堆笑的男子，尽管没有紧走几步双手伸出来表明姿态，但在满脸笑容和说话语气上，你挑不出半点毛病。 “就这门口坐一会儿吧，凉快。”握了握手，刘大龙将一旁的魏涛让出来：“付经理，这位是鲜时光的老板魏涛，江南这些鲜时光，都是他们家的。” 付鑫眼睛一亮，伸出手：“呦，年轻有为，魏老板年轻有为。” 对于‘鲜时光’果蔬超市这样一个邻居，付鑫知道，刚开业生意就特别好，自己办事处那帮小年轻，下班了也愿意到这里买点菜回家，中午下午的时候，年轻人在一起，闹个笑话打个赌，输了买个水果大家解渴的，也都会选择这里。 打个电话，让这边将一整个西瓜给切好，然后送过来。 足斤足两，保质保量，帮切帮送还不多收一分钱，这样的地方不赚钱就怪了。 “这是我姐夫。”魏涛拉了一下张建，另外的人，则在屋内看着，没有出来凑上前。 “接触过接触过，没少给我们那里送水果……” 寒暄了几句，进入正题之后，刘大龙示意魏涛做代表，这让付鑫对这个年轻人的轻视之下，收起了大半。 魏涛一开口，付鑫之前还带着一点你们求我办事的姿态，马上变脸，这回不是假客套了，而是还真的有了几分开拓市场登门铺货时的卑微。 “付经理代理的商品里，所有饮品和奶制品，十三家果蔬超市的门店，每个店配备厂家提供的冰柜两个，货物装满。非冷藏饮品一次进货量是冰柜内两倍。雪糕我们这些店多数与食杂店小超市近，不像是饮品夏天了走街串巷卖的也多，不算是抢生意，雪糕暂时不要，但我知道付经理可以联系到成桶的冰糕，这个我要，每个店六个口味，以后加不加，根据各个店的销售情况而定。付经理可以算一算，这样的进货量，是否有一个仓储大超市的级别，现在是这些，以后会更多，付经理能给我们几级代理商的批发进货价呢？” 付鑫眼馋归眼馋，还不至于失态，眯着眼睛，先发了一圈的烟，点燃之后，为难说道：“我很为难，这么做也会有不小的麻烦。” 魏涛直接亮出底牌，他懒得在这种事情上相互拿捏，根本算不得什么事，里外也没有多少的闪转腾挪空间。 “美年达可乐，一瓶，我卖两块五，不会低过这个价。” “普通矿泉水，冰镇过后，我也只卖八毛钱。大品牌矿泉水，一块钱。”