第十九章 一团乱麻
又是一个‘成功’的早晨。 对于水果价格的些微变化，熟门熟路的魏涛心知肚明，这样反倒让他安心不少。 回头客生意做得比较成功，尤其是当魏涛经验越来越丰富之后，在蔬菜批发市场，认识了几个菜农，每天都会近一些纯正的农家菜。 再跟蔬菜批发商，私下里聊一聊，我多花几个钱，你给我自己留下好一点品质的蔬菜。 水果方面一样，套路就是我少赚，多销快销，积攒回头客的生意。 早市所在的区域，附近都是老旧的小区，上了年纪的人也多，普通工薪阶层也多，如果真的可以在早市所处的小街租个门市，那这早市积累的回头客，便会成为他们娘俩提升一个层次的安身立命资本。 练摊，你的摊位前顾客多，自然而然会吸引其他逛早市的人来你摊位看一看，同样看着差不多的土豆，几米外的摊位没有人，你这里好几个人挑选，下意识的，你也会走到人多的摊位。 魏涛进货的品质都不错，有时候蔬菜打眼了，他也舍得将不太好的直接挑选出来，依旧是精品赚一些，次品赔钱卖，也有其他卖货的过来看，也都知道他们娘俩也是在市场进货，怎么就敢不赚钱的卖，他们图什么呢？ 这时候所谓的价格战，一般打不起来，都别说赔钱，平价都没人搭理你，你要愿意赔本赚吆喝闹着玩，那你自己去闹，我白天到别的地方练摊，也不愁卖，不像是你们娘俩，一大早忙到吃饭时间都没有，头都抬不起来的称量、装货、收钱找钱，赚不了几个钱吧？ 加上那水果，得三四千的货吧，一早上能赚到一百块吗？ 他们还是想少了，魏涛时不时的会进一样贵的蔬菜，也会进一样贵的水果，这个他会仔细挑选，哪怕拿货比正常批发贵一些，也会买好的。 普通是果蔬，价格贵一些的，必定销售量小，购买人群少，但在收益上却是不错的。 魏涛母子俩的摊位客流量大，很多人也都习惯了在他们这里买东西，偶尔看到今天有新鲜玩意儿，负担不起的也就不买了，能负担起的，偶尔改善一下口味，在他们心中，在这对母子摊位上买的东西，很放心。 普通人的心理，价值越高的东西，他们越渴望能够买得放心安心，吃的东西要好吃，买来还不至于上当受骗，也不至于买贵了。 这就是魏涛培养回头客的目标，他是太知道了，也就七八年之后，他自己去果蔬生鲜超市买东西，尤其是买一些价格昂贵的水果和蔬菜，必定是心里先认可，我不会挑选没关系，跟老板打声招呼，他给我挑，保证货真价实，我放心，那我偶尔改善一下伙食买个榴莲买点反季水果和冷门价格昂贵的蔬菜，必定选择这一家。 别看果蔬生鲜超市的老板都说屯高档水果不赚钱，赔钱只是为了店内品种多样，那是扯淡，实际上大家都熟悉的苹果梨橘子西瓜香蕉葡萄之类的，利润是透明的，你有我有大家有，而价格昂贵的稀有品种，你有客源才敢多进货，才能不必跟普通的商贩去打价格战，可以少赚，必须占有市场，让别人在我家能够买得到。 我有你无，我敢进你不敢，这在竞争激烈的普通物品销售之中，既是制胜法宝之一。 魏涛现在水果的销售，已经全面碾压蔬菜，遂他开始给一些老顾客在买了水果之余，蔬菜方面，多填一点秤，多抹一点零，充分表现出我和老顾客之间的鱼水情，你们捧我的场，我让你们花少一点的钱买到好的商品。 今天一车的西瓜，看似大家都有，但魏涛这里却是跟大家一个价，一大早就把所有西瓜都卖了，看得其他商贩很是羡慕，这西瓜品种也没很特别啊，价格也跟我们一样，他是怎么做到的。 何止是他们，身临其境的周兴莲也是一头雾水，她想半天也没想明白，最终只能放弃，形成一个认知，听儿子的就对了。 供需关系的变化，是这二十年社会发展潜移默化最大的变化。当下，商贩还多多少少有那么点想法，我练摊卖的是民生，吃喝东西每家每户都需要，我只要价格合理，不愁卖，赚钱是一定的。为顾客服务的想法，其实还很少，像是带母子俩入门的刘姨，她的想法就是，我赚的就是块八毛钱，抹零一毛钱还可以，两三毛不能抹。 他们的认知中，买货的永远比卖货的多，我只要付出点时间和辛苦，就不必担心手中的货物会卖不出去。 魏涛是深切感知了十几年后的供需关系，让出一点小利，让顾客觉得自己占了一点小便宜，又诚信出售自己的货物，一来二去，很多逛早市的人，如果闲溜达，那就背手溜达，想要买东西，第一反应就是到魏涛的摊位。你也不必火眼金睛，不必挑挑拣拣，好的就是好的，差一点的那小伙子也会降价卖给你。 买个香瓜不用尝，他说好吃肯定好吃。 今天西红柿口感好，回去白嘴吃最好。 很简单的道理，很简单的一点东西，真要是有厉害的人，看上一两天就明白怎么回事，回去之后很轻松就能效仿。只是这小小的果蔬摊位，大家都是赚辛苦钱的，至多是一些耍小聪明赚点歪心眼子钱的，没有什么真正具有眼光的。 遂魏涛在水果批发市场有门路这个消息传回来之后，旁边一些跃跃欲试躁动的人又平复下来了，那没办法，人家有门路，能进到好的水果，这没法比，难怪他们家总是卖的快。 是这个原因吗？有这个因素，不是决定性的。 ……………… 每天货都卖的很快，周兴莲也绝了白天再去熬一天的想法，除了周六周日之外，平时都是下午两点多钟出发，赶上下班时间，再卖一些。 白天在家，洗洗涮涮，中午能安安稳稳睡个午觉，身体的乏累也补充回来不少。 周日下午，母子俩上午走街串巷，将所有的货物都卖光，回家吃个顿饱饭，睡不着觉的魏涛，骑着三轮摩托到城郊的网吧上网。也是无聊，过来找几个老电影看，跟网友聊聊天。 一开企鹅，照例，狗春子和大博子又是一连串的信息，知道他没事只是搬家了帮家里干活，留言之中就多是一些朋友间玩笑式的抱怨，什么你小子脱离群众了，你小子不参加集体活动了，三剑客这是要分开了吗？为什么你连最爱的网吧都不来了。 大博子还祭出了一件法宝：“哪天有时间约一下子，我弄到一个好网站，嘿嘿嘿，叫声哥，到时候让你解解馋。” 魏涛分别给两人留了言，约了明天下午，在老地方集合。 没有手机的时代，约定，就显得尤为重要，他不担心两人看不到，就这俩孙子，一天晚上不出来包宿，保证这一晚都睡不着觉抓心挠肝。 也给刘磊留言，说明天下午要跟仇博和祝喜春聚一聚，问他来不来，如果来，到技校附近的龙腾网吧集合。 留言是留言，如果明早看到，再提一下。 很多已经完全想不起来聊过什么的网友，一些琐碎的问候词汇，什么你好，在不在之类的，统一关闭不回复。哪个是现实里的同学也认不出来，没有备注，没有照片，大家都是系统图片外加一天可能要改几遍的网名，他这个需要跨越十几年记忆去找寻的脑子，能想起来的没几个，都是联系多的。 “你怎么好几天没来？” “游戏你也不上，把我忽悠这个区来，你反倒不玩，我重武和轻武都各满级一个了。” “励志少年，这么用心帮家里干活吗？” “我问你同学了，他们说你每天乐此不疲的赚钱呢，练摊这么有意思吗？” “我爸竟然让我帮忙，还是全村几百口人的长远大计，我崩溃了，他们竟然说是在大城市见识多，问我村里面那些土地山林，弄个大果园种果树，能不能赚钱，我懂个屁啊。” “你是怎么做到跟长辈和谐相处的，我回家两天崩溃了，我跑出来了，他们一边让我帮他们拿主意，一边又说我是小孩子所有事都管我。你知道吗？一百多家，集体出资农果园，竟然只是一个客人随口一提，我劝他们说不要草率，技术和未来销售都没有摸透了，贸贸然就要慌了地砍了树的弄果园，我真不知道他们怎么想的。” 来自‘舞’的信息一大堆，但不是那种在不在，在不在的随口问候，有时候一天两三条，有时候好几天一条，在这些天里她将网络当成了一个倾诉的窗口，将自己当成了倾诉的对象，有时候看她的留言，还要猜测一些地方话的意思，每当她打出一两句根本不懂什么意思的话语时，就是她情绪比较激动的时候。 她可能根本不是想要找人咨询，只是家里面这些琐事，没什么人倾诉，憋在心里有不舒服，有个网友聊的不错，你也不知道我现实是谁，我也不知道你现实是谁，一些倒苦水或是倾诉的话语，在他这里没有任何障碍。 最后几条信息，让魏涛愣了半天，直至到家，脑海中还在盘旋，那就像是一个乱糟糟的线团，他总觉得自己抓住了解开的线头，但又觉得过于不切实际的妄想八字没一撇。 “你是路边练摊吗？还是家里做批发的。” “要是你家做水果批发的就好了，还能告诉告诉我东北的行情，我哪知道，他们还说现在北方种不了的水果，南方种植出来销路很好，我问他们怎么知道，一个个都说是听别人说的，也不知道考察市场就开工，我真服了。” “你不知道，我家那里地广人稀，山林也多，挺落后的，一个个想发财都想疯了，什么都不知道呢，就要开干。不过这也是我们那地方人的特色，敢打敢拼，一村子的莽撞人。” “这不，来了一个也不知道谁认识的商人朋友，一通忽悠，什么产销一条龙之类的，他们还真信了，我一开口，还说我小屁孩懂什么，一气之下我就跑出来了，反正那些钱都是我哥的，赔了大不了我以后补一些好了，懒得跟他们辩解，说不明白话，一个个瓜兮兮的。” 魏涛看过之后留言给对方：“如果有需要，我可以帮忙找人问一问，但这运输等等问题，我就不知道了。如果想要考察，随时可以过来，不过大美女要是不来，我可不负责接待，你要是来了，全程接待全程陪同考察，服务肯定到位。” 网络日常口花花，回完‘舞’的信息，魏涛没什么心思上网，坐在那里发呆了半天，关了电脑，结账下机，回去的路上也是不断的走神，他第一个线头，是牵线刘大龙，可这双方实际都不熟，贸然牵线，可能好事办成坏事。 一团乱麻的乱，是他心乱了。 我有没有机会？ 是痴心妄想吗？ 被别人鸣笛惊醒，将三轮摩托停在一旁，狠狠晃了晃头。 打住，停，不要再想了。 在这方面，作为一个普通的重生人士，这一个多月的时间，魏涛强迫自己必须能够随时叫停脑子里的胡思乱想，不然光是想即将举办的世界杯，到底四强都有谁八强都有谁，一个个过筛子，都觉得像，又不敢有把握的肯定，那真是越想越乱。 类似的事情多了，不断从脑中蹦出的记忆片段，每一个都如同一团乱麻，你觉得自己抓住了，却又发现好似并没有抓住什么。