第十六章 饥饿营销
果不其然，‘舞’的加入，让仇博和祝喜春无比的亢奋，这位也算是当前网络时代小小的网络红人了，在《千年》这款游戏的小范围圈子里。 那位奔现的游戏网友也属实够绝的，几千公里，坐着硬座就去了，二十出头，车上燥热难当，本就有青春痘的脸上又憋出一些来，尤其是当‘舞’描述还有一些冒出白尖来，更有画面感。兜里没有多少银两，长相也不出众，初次见面的形象也没有打理好。 魏涛只能感慨，这就是网络爱情的力量啊，脑子都没了，结果连面子也都没了，在那个区服，‘舞’离开后没多久，那个人连在区服里堪称大哥的账号都没有卖出去，人就消失在网络芸芸众生之中，骂了十几天，也是坚持最后一点脸面罢了，真的当‘舞’不再回应他时，彻彻底底一点脸面都没有了。 “你们玩，我得先走了。” 两点，并不困的魏涛，跟两个兄弟告别，跟‘舞’告别，当对方问起原因时，他没有什么心理障碍的直接说道：“我要去批发市场进水果和蔬菜，早上要到早市去卖，再不走就晚了。” “哦。那你快去吧。” 这个时候的网络，大家都在规避谈到自己的现实状况，至多是刚加好友时候问问，一句我是学生之类的也就打发了，之后的聊天，跟现实没有半毛钱关系。 魏涛突然间坦然现实里并不算体面的‘工作’，也让电脑另一边的‘舞’，很是诧异了一下。 要知道，那场惨案过后，大家都将她的形象定位为一个很现实很势力的夜场女人，一些骂人的话语里面，也会带上一些极度的侮辱词汇，一些人接触她，绝口不聊现实，亦或是自诩有几分现实财力的，才会跟她聊。 ………… 西南山城。 豪华街区的豪华网吧内。 离得很远就能看到一双长腿搭在电脑桌上、人窝在沙发里键盘放在怀里玩游戏的女人，那烫染的头发很随意的扎起来，嘴里吃着一根棒棒糖，嘴角露出一抹怪笑。 “这个小家伙，有点意思。” 魏涛其实猜到了，过往那段时间可能自己有点着魔，觉得彼此关系很近，没鬼迷心窍只能说是这桩网络奔现惨案让他束手束脚不敢有别的想法。实际上真实的情况应该是这样的——自己这样很普通的网友，后来也就是占着聊的时间长且一起玩游戏，才会看起来像是两人网络上关系密切。实则估计她的网友一堆堆，人家只是晚上唱跳喝酒之后，无聊上网来打发睡不着觉的时间而已。 看到儿子去网吧玩了大半宿，周兴莲还有些担心，看到魏涛状态没问题这才放心。但在心里也隐隐有些担忧，万一儿子又迷恋上网该怎么办？自己要不要学习一下骑三轮摩托。 她哪里知道，这样的追忆就如同心理治疗一样，让魏涛更有动力的去奋斗。 回忆里的青春是美好的，回忆里的青春也是残酷的，要想保留美好就一定战胜残酷。 兜里的钞票银两，无疑是战胜大部分残酷的必胜武器。 “叔，我今天钱不够了，差您一些，早上送过来，行吗？” 到了水果批发市场，今天刘大龙到了三大车的荔枝，非常新鲜非常好，成熟度刚好，颗粒饱满，小核，果肉水嫩甜度很高。 价格也不便宜，时令的鲜果，你必须要承受的压力是如果不能快速销售，至多也就到明天早上，明天下午都不行，肯定风吹日晒的品相变差，还有可能因为温度问题，使得果粒过度成熟乃至热酸。 魏涛没有要求特殊对待，这些荔枝也没有分批挑选出三六九等，谁买都是一样，塑料箱一箱一箱的往出批发。 短暂一分钟的考虑，魏涛决定今天全砸在这荔枝上，带来的两千多块钱买不到一车，张嘴到刘大龙的身边，要求赊账。 刘大龙搞水果批发多少年了，什么样的事情没经历过，经验丰富的很，这样的鲜果，品质好之外，卖的就是新鲜，整个流通过程必须要快。 他也一样，平时都是坐在家中等人进货，昨天也是提前给一些大客户打了电话，告知他们凌晨会到一批荔枝，你们第一时间批发走，我第一时间回款，你们第一时间想办法卖出去，让老百姓第一时间品尝到新鲜的，这中间多个流程，我们都要快，然后分别赚取自己该赚的那份钱。 没有坑，完全看流通速度，完全看你的销售速度，有赚肯定有赔，赔的人不会是因为果的品质。 “你能卖光？”刘大龙反问了一句，不是真担心，只是觉得儿子同学要是赔了，有点过意不去，刻意提醒了一句。 “我那边有一些卖水果的，时不时会从我这里买一些，我都很便宜卖出去，他们也都知道这边价，我都平价出。” “那你赚什么？” “叔，最好的果，我当然要卖给回头客了，能赚一部分钱，还能留一部分回头客。” “嗯，注意点，卖的时候最好别让挑，你抓一下，我拿一下，好东西也揉吧完了。” “我知道了叔。” “去拿吧，这一次不用平价出，今天满市场就我有这个品质的，早上还有五车过来。” “谢谢叔。” 信息的不对等，就是东西销售的价格变化，刘大龙给了魏涛一个能让他在这一车货赚钱的消息，魏涛喜笑颜开的感谢，刘大龙也笑了笑，这孩子还真有点天赋，一点就透。 “急什么，抽支烟，下一车顶上的，你先拿。” 魏涛赶紧拿出打火机给刘大龙点燃烟，自己也接过他手里的华子，自顾自的点燃。 投桃报李，人家又送了一份礼，大车一路开过来颠簸挤压，顶部箱子里如果枝叶放的得当，能够少滚动避免滚动互相摩擦使得果皮品相降低，肯定要比下面挤压的箱子里，果的挤压损耗要小一些。 他本想张口聊一聊刘磊，说其不应该上班而该去跟你一起做生意，他有那个头脑，话到嘴边又咽了回去。 对方会不知道自己儿子是什么水准？ 那还这么安排所为何？ 不管因为什么，旁人多嘴，不至于说错话，却会给人一种过度油滑的感觉，遂他选择了闭嘴。 等待过程中，魏涛又得领一份人情了。 这三车的荔枝，刘大龙竟然没有小额份的批发给散户，而是只给大客户，明明他心里也急着要快速出手，却还是扛着压力搞了这饥饿营销。 好东西谁都想要，结果刘大龙不卖，都是他的大客户，能一下子拿上几万块货物、几个人就能将一挂车给分干净的大手笔。 魏涛这点儿进货量，根本都没资格往前凑，旁边那些跟他一样卖水果的商贩，都在等着人家大客户批完，他们才能凑上前分掉剩下的，结果看到有一个小年轻拿了二十箱货，一个个羡慕的不行。 或许对于刘大龙而言，儿子同学这个身份，会说话讨喜，我手指缝流出来点，也不算是特殊照顾，更不是施恩于对方。 可在魏涛这，却无疑是给他助力，让他加速了自己心中计划的推进。没钱的时候能够借到‘外力’，无疑是非常幸福的。现在说什么做什么，在人家眼里都是小儿科，记在心里吧，未来我会加倍偿还。 这一车荔枝到了江南早市，物以稀为贵彻底成为畅销产品，都别说味道，光是东西摆出来的卖相，都足以让人心生购买的欲望。 “不怕尝啊，尝过了再买，就这一车，卖光了我可没了。” 早市商场等等地方都一样，等你摊位面前的人聚堆，便会吸引更多的人凑过来，当你的东西买得人多，那些不感兴趣的人也会凑过来，怕错过一些什么，尝一尝，嗯，味道不错，贵一点也买一点，自己舍不得吃的，也想着给孩子买一些好水果品尝一下。 “涛，真就这一车？”忙不过来，只能是趁着找钱的当口，回答一下市场一个水果商贩的询问。 “哥，批发市场去了吧？老刘家的货，不外批的，能抢到这些搭了好大的人情。” 由于卖水果，摊位需要置办一把相应的水果刀，魏涛知道自家生意好，必定遭到同行嫉妒，也免不了有一些人使坏。 水果刀带着刀鞘，他就直接挂在腰间，那巨大的扳手，银亮亮明晃晃的就摆在手边，提醒着所有人，你们说这小子是个虎犊子下手没个轻重，那就千万不要招惹他。 看到买的人越来越多，几个水果商贩有些着急了，他们还打算等着散市了，从魏涛这里进一些货。 现在看是不行了，这要是任由他卖下去，早市结束之前，可能就卖光了，这第几箱了，现在是拆一箱没一箱，这小子做买卖也不端着，拆开一箱剩下一点大家都嫌弃皮毛的，他直接拆新的。 不让挑，购买者也有既定的认知，如果这一堆只剩下一点，那就是人家‘挑’剩下的，不想买，想要让商家再开一箱，他们不管是不是一样，单纯觉得这些不好。 魏涛也不介意，推到一旁，直接以不让挑用托盘装，价格一斤低一块。 他这样的降价方式，使得这被‘挑剩下’的荔枝反倒更为畅销，一些在旁边看了一会儿的人很清楚，都不让挑，这不是剩下的，一斤便宜一块钱，干嘛不买这边的。 一斤便宜一块钱，实际上已经赔钱了，也亏得周兴莲不知道进货价，不然一定会阻拦儿子这样‘败家’的行为。 实际上，魏涛要的就是‘快速销售’的视觉观感，也是学刘大龙的饥饿营销。 一箱打开，只剩下十分之一左右是低一块钱，赔了两毛左右，但却给周遭买货的人形成了一个既定认知——要抢着买，不然买不到，那些剩下的都疯抢，我就买个三五斤，不差那点钱，买就买最好最新鲜的。 有不差钱想要买刚开箱的。 有试图人多时伸手挑拣一下的。 也有等着最后捡漏便宜的。 早市这样的地方，你的摊位人多，卖的快，就只会更快人更多，从五点开始，一直到七点，一车的荔枝被抢购一空，只剩下零星的一点点，魏涛没有卖，也没留着自己吃，而是分成两份，给了旁边卖花大爷一份，给了早餐摊一份。 刚才那持续长时间的抢购，一定程度上影响到左右两边的生意，不管对方心里愿意不愿意，魏涛还是会做人的，哪怕得不到他们的认可，也要让周遭的人看看，咱家做生意是诚信的，做人也是厚道的。 示意母亲去坐着歇一歇抻抻酸胀的腰，魏涛看着一片狼藉的摊位，他知道自己可能要不断欠下一些人情了，在市场打造一个‘母子’摊位的果蔬都是精品的形象，能培养更多的回头客。