第328章 传说的开始
入座上菜倒酒，按照惯例郭孔丰先称赞了一番菜肴，然后又夸起了李未和孙孟全在商业上的成就，“李董不到三十岁就成了大陆首富，而且还是依靠农业这种利润率低、周转慢的传统行业，实在是了不起，和您一比，我这把年纪算是活到狗身上去了......当年我在东南亚见到鲁花的花生油，就想来拜访孙总，可惜后来才知道，孙总已经和李董开始合作了......” “郭总客气了，要说食用油行业您才是前辈，我们鲁花搞小包装油就是受了金龙鱼的启发，你在南边能静下心来，只花了两千万资金就让那么多人养成了吃小包装食用油的习惯，培育出了这么大一个市场，这种商业运作方式着实值得我们学习啊！”李未也还以称赞，他说话的时候也在留意郭孔丰的表情变化，发现当他提到金龙鱼的时候，郭孔丰的眼神明显暗澹了些。 “这都是过去的事，就不要再提了！”郭孔丰摆摆手，连外人都能看明白的事情，难道郭鹤年就不明白？他都那么大年纪了，又干了一辈子商业，难道就不清楚市场培育的重要性？郭孔丰想起了郭家内部传来的一些留言，心情就更加郁闷了，原本他以为自己会是郭氏集团的继承人，之后才明白他想多了。 “来来来，我们再干一杯！郭总还没喝过孔府酒吧？在我们山东，这种酒可是非常有名的！去年我去装垫儿台竞争标王，就遇到了孔府家酒的人，他们出价非常有勇气，差点就被他们抢走了！”李未又端起了酒杯，现如今这个阶段，孔府家酒的口感还是很不错的，日后做广告火了，销量暴涨，但是酒的质量却下去了，最终也只能是昙花一现。 “郭总，你这次来的正好，我们惠农最近正打算和丰益沟通，想增加棕榈油的采购，倒是省得专门联系一次了！怎么样，丰益愿不愿意做我们的生意啊？”李未放下酒杯问道，他估摸着郭孔丰这次就是冲着鲁花来的，那怕只是为了给自己留个好印象，他也会拿出优惠的价格来。 “没问题，不管惠农要多少，我们丰益都会尽力满足，价格肯定也比其它公司的划算！”郭孔丰果然满口答应，现在的丰益国际还只是一家中等公司，能绑上惠农这样的大买家绝对是好事，他完全没有理由拒绝。 “李董增加棕榈油采购是因为华丰又要扩大生产规模了么？我在南边工作的时候也见过华丰的熊总，当时觉得他非常有能力，但华丰这个平台受上级制约较为严重，熊总恐怕没办法发挥全部能力！现在熊总遇到李董这样的明主，就好比诸葛武侯遇到了刘皇叔，大展身手的时候终于到了！”看来郭孔丰对鲁花实在是渴望地紧，只要一有机会就开始称赞李未。 同时他又想到了自己的处境，人家李未对外人都能放权，为啥郭鹤年对亲侄子还如此冷漠？或许正因为自己是他的亲侄子，而且自家这一房在郭氏集团内部还有不小影响力的缘故吧！郭鹤年肯定不喜欢自己的子侄都是废物，但也忌惮自家侄子太有出息吧。 “确实如此，自从拿到标王之后，华丰的销量一路勐涨，光靠珠海和河阳的两家工厂已经没办法满足消费者的需求了，所以必须得增建新厂！现在西安、廊坊、武汉、成都、沉阳几家工厂已经顺利建成，马上就要投产了，肯定得多购买一些棕榈油啊！”李未介绍了下华丰的扩张进度。 这时候依托大型集团公司的好处就体现出来了，要是让华丰自己搞，那还得一个地方一个地方谈，而且还得重新梳理当地的供应渠道；在惠农旗下就完全不用操心这些，惠农在这些城市都有分公司，和当地的关系极好，要地要政策远比熊毅武自己去谈要方便的多，原材料供应也不是问题，面粉、鸡蛋、猪肉、鸡肉、食物添加剂这些东西惠农自己就有，而且除了食物添加剂之外，其它产品都是本地出产，供应给华丰不仅方便快捷、质量有保障，就连运费也低。 现在华丰能把康师傅和统一打得节节败退，可不仅仅是因为拿下了装垫儿台标王的缘故，来自集团内部的支持也让他们的生产成本比康师傅和统一都低，可以拿出更多钱来做营销、维护销售体系，这就是所谓的背靠大树好乘凉了。 尽管郭孔丰旅途劳顿，但是他还是第一时间说明了自己此行的目的，“李董，我们丰益和惠农合作也有一段时间了，相信丰益的表现也没有让您失望；那么，我在这里就冒昧地问一句，丰益和惠农可不可以进行一些更紧密地合作呢？” “我们惠农也非常喜欢交朋友，我跟正大的谢总、希望的刘总还有许多商界同仁在多个项目上都有合作，郭总这样具有国际视野的英才愿意和我合作，我当然求之不得！只是不知道郭总具体想在什么项目上进行合作呢？”说实在的，李未还有点遗憾，郭孔丰毕竟是大家族出来的，不像孙孟全和熊毅武一样没有根基，不可能给自己打工，要不然当初他离开郭家的时候，李未就把他拿下了。 “我别的什么都不会，唯独从80年开始出任郭氏集团董事，主管集团的粮油业务，十多年下来也算是稍微积累了一些经验，所以想和李董在食用油方面进行一些合作！”郭孔丰眼睛眨也不眨地看着李未，生怕漏过任何一个微妙表情，“不知道李董和孙总是否接受我们丰益入股鲁花？” “入股？”李未和孙孟全同时露出惊讶的表情，就好像他们完全没有想到郭孔丰会提出这样的要求一般。 “鲁花现在不缺资金，技术上也有自己研发的5s榨油技术，而且从原料上来说，我们做的是花生油，光山东本地产的花生就能满足生产需求，也不需要从外面进口！鲁花似乎没有引入新股东的必要吧？”李未反问道，想入股好说，那就拿出让我们无法拒绝的理由吧！ 在花生种植方面，中国是当之无愧的世界第一，每年生产的花生不仅能满足本国需求，还能提供数十万吨的出口，鲁花生产花生油确实不需要进口；但这并不意味着花生油就能取代大豆油，因为花生比大豆更难大规模机械化种植，种植成本高、收获更费人力，另外大豆还可以固氮肥田，榨油剩下的豆粕也是重要战略资源，这些都是花生不具备的优势，所以从整体而言，花生油只能作为补充，大豆油更适合大规模推广、食用。 “的确，惠农的资金实力和鲁花的技术优势我们也是早有耳闻，嘉里粮油现在虽然已经进入山东，准备生产花生油，但他们的技术水平和鲁花相比还有一定差距！”郭孔丰并未否认这一点，在他决定入股鲁花之前就已经想到李未会问这些问题，而且已经准备好了答桉。 “但是如果鲁花因此就放松警惕，那么今后大陆小包装食用油市场依旧会是嘉里粮油的天下！据我所知，嘉里粮油在山东创办胡姬花品牌只是大战略下的一个小手段而已！他们还在其它地方创办了鲤鱼、巧厨、香满园等十六个品牌，这些品牌与金龙鱼构成‘1 16’品牌方阵，这些品牌可以照顾到不同消费层次、不同饮食习惯的消费者，和这样的大部队群体进攻相比，不管是惠农的鲁花，还是中粮的福临门，都只是单兵作战而已！俗话说双全难敌四手，好汉也怕群狼，要是等嘉里粮油完成布局，惠农和中粮的麻烦就大了！” “而且不管是从全球范围内而言，还是只看大陆的内部情况，大豆的总产量都远不是花生能比的！鲁花现在规模还比较小，就连山东本地的花生也只能消耗一部分！可想要和嘉里粮油竞争，光靠花生就不够了！必须介入大豆油领域，在这方面我还是有些经验的，可以帮助鲁花少走很多弯路！而且我对嘉里粮油的情况很熟悉，有我在鲁花就能在和嘉里粮油的竞争中占据一定优势！” 郭孔丰先透露了一些嘉里粮油的内部消息，然后亮出了自己的最大优势，他是此前嘉里粮油的掌门人，把最大对手的前掌门人拉过来，然后利用他对嘉里粮油的熟悉和他们过招，肯定要比现在强啊！ “而且我在东南亚也有一些人脉关系，可以帮助鲁花更好地出海；甚至如果鲁花想涉足棕榈油行业，我也可以提供一些帮助，为鲁花联系收购当地的种植园、建设新的榨油厂！”郭孔丰看着李未，怎么样，我还是有用的吧？ “郭总说的有道理啊！不过我还是有疑问，郭总可是郭家的嫡系子弟啊，我不得不怀疑，这是不是嘉里粮油阴谋，我们要是同意你入股，该不会变成开门揖盗吧？”孙孟全问道，李未很清楚郭孔丰和郭鹤年的矛盾持续了十多年，但孙孟全不清楚啊，他不得不怀疑这些。 李未则在思考着嘉里粮油的“1 16”战略，其实他和孙孟全已经知道了这一方案，并且进行了针对性的布置，比如和李登海合作开发玉米胚芽油，在xj建设工厂开发葵花籽油，在东北开办工厂生产大豆油等等，然后也推出自己的系列品牌，和嘉里粮油进行全方位的作战，但这些都需要时间，也需要得力人手，鲁花现在的人才储备还不能和嘉里粮油相比，所以郭孔丰这次过来等于是雪中送炭，刚好能解决这个问题。 至于进军棕榈油市场，在东南亚收购种植园、建设榨油厂同样也在李未的计划之中，但不是现在；现在东南亚的经济可谓是一片浮华，此时收购成本太高，还是等索罗斯祸害完之后再去吧，到那时候不仅可以捡便宜，而且就连捡便宜的钱也有了，李未可是打算先跟着索罗斯收割一波，然后再在香江反杀索罗斯，两头赚个饱，经过这些年的锻炼，新世纪公司的那批人完全有能力完成这个任务。 尽管郭孔丰很不情愿，但也很清楚孙孟全的顾虑完全合理，于是他也只能把自己和郭鹤年的矛盾仔细说了一遍，然后还让李未去验证，“李董，您和正大集团谢家、中策的黄总都很熟，完全可以通过他们来了解我说的到底是不是真的。” “不用了！就算要用计，派蒋干去已经足够了，没道理让曹仁这样的大将出马！”李未大度地说道，“这么大的事，我需要和孙总商量下，郭总先在来阳多玩几天，我们慢慢谈！” 李未和孙孟全已经决定让郭孔丰入股，但从谈判的角度来说不能太早答应，这样就不好讨价还价了！ 又拖了几天，郭孔丰几乎每天都要找他俩聊，开出的条件也是越来越好，李未和孙孟全这才同意他的入股，然后讨论入股比例和金额又耗费了一些时间，最终在嘉里粮油和中粮的双重压力下，双方正式签署合同。 在李未穿越过来之前，国内的食用油市场是一超多强的局面，丰益国际携金龙鱼、胡姬花、香满园等品牌占据了四成以上的市场份额，然后中粮以福临门等品牌占了百分之十五左右，鲁花拿下百分之六，剩余品牌基本上不值一提。 现在的话，李未先联合鲁花拦住了金龙鱼快速攻占全国的势头，又把郭孔丰绑到了自己的战车上，丰益国际再想有这样的成绩怕是难了。 签完合同，李未又在来阳多待了几天时间，等郭孔丰和孙孟全磨合地差不多之后方才离开。 回家的路上他接到了一个意想不到的电话，“李董，我是丁磊啊，之前咱们在广州聚会的时候见过......我现在不想在单位干了，打算下海创业，您觉得怎么样？” 恍忽间，李未似乎看到一场关于互联网的传说正在拉开序幕。