第326章 丰益国际
“叮冬~~叮冬~~”交警队队长肖成思家的门铃响了，去年他刚换了新房子，一百三十多平的三室，而且还没有公摊，装修也非常高档，钢质防盗门，连电话门铃都用上了，这在当下可是非常洋气的。 “喂，谁啊？”肖成思的妻子林丽萍拿起电话问道，自从有了门禁系统后她觉得方便多了，由于肖成思工作的关系，平常提着东西来他家的人多，有些人实在是不愿意让他们进门，可在门口推来推去又不好看，现在就好了，隔着电话就可以拒绝，让她省了不少功夫。 “婶儿，是我，强子啊！好长时间没来看您和二叔了，今天过来看看！”肖强站在单元门口说道，手上还提了两桶鲁花花生油和烟酒之类的礼物。 “这小子是好长时间没来了！你去炒两个菜。”肖成思听到声音，从沙发上起身按下了开门键，肖强是他堂哥家的孩子，以前不怎么出息，整天在街上晃悠，闯了祸还得他去处理，这两年倒是好了点，所以肖成思的态度也有所改观，甚至还打算留他在家里吃饭。 林丽萍有些不情愿，但还是听老公的，都囔了几句就去开门了，一阵儿上楼梯的声音，肖强出现在门口，“婶儿，您和二叔身体还好吧？” 看到他手上拎着的东西，林丽萍脸色好了些，“你看你，自家亲戚，过来还带啥东西？” “以前不懂事，没少给叔婶儿添麻烦，今天专门来陪叔喝两盅。”肖强露出憨厚的笑容，进屋后就把酒拿了出来，“我晓得叔喜欢喝汾酒，叔，咱俩喝点？”现在茅台还远没有日后的地位，如今在白酒领域排名榜首的汾酒，汾酒已经连续多年占据全国销售排行榜第一的宝座，直到日后那场震惊全国的假酒桉。 “要喝酒直接过来，我这儿别的东西都缺，就是不缺酒！不过你能想到这一点儿就证明你懂事了，那咱们今天就喝你的酒！”肖成思接过酒，先拉着肖强到沙发上聊了起来。 林丽萍趁着这功夫，先去炒了个花生米、拍了个黄瓜，让他俩先喝着，然后继续进去炒菜。 “当年我念书的时候，你爸帮了我不少忙，现在你长大了，我也希望你能好点！前些年你实在是有点不像话，不过改了就好！你看你，现在说话做事都像模像样了，过年回去的时候，我见了你爸也不会不好意思了！”肖成思喝着酒，心里很是欣慰，他是小地方出来的，家族观念一向很强，眼下族里的年轻人有了进步，他也感到开心。 “前些年确实不懂事，把叔婶儿都害苦了，现在一想起来就觉得脸红！来，叔，我再敬你一杯！”肖强又端起酒杯一饮而尽。 “年轻时候吃点亏是好事，只要记住教训就行，吃一堑长一智么！你现在在鲁花工作地咋样？应该还不错吧？”肖成思陪了他一杯。 “好着呢，比以前在外面瞎搞强的不是一点儿半点！厂里也没有那些狗屁倒灶的事情，你干的好了提成、奖金就高！我在外面跑虽然累了点，但收获也多，上个月光提成就发了三千多！加上奖金、工资啥的一共拿了五千来块！我打算好好攒几年钱，然后买套房子把婚结了！”肖强嘴角忍不住露出一丝笑意，以前他压根就不敢想这种事，自从到了鲁花之后，生活便慢慢有了希望。 “你要是结婚，你爸的任务就完成一大半了！有这样的想法是好事，我帮你留意下，要是有合适的房子就喊你过来看！”肖成思略微有些吃惊，虽然他不靠工资活，但一个月五千的收入还是出乎了他的预料，要知道现在青岛的房价才一千多，肖强一个月的工资就够买三平米了，照这么算，攒三年钱就全款买一套一百多平的三居室，用来结婚足够了。 “来，烧肝尖，强子你以前最喜欢吃的，赶紧趁热吃！”正说话间，第一道热菜炒好了，林丽萍端着盘子过来，还专门夸了肖强一句，“自从你上次给我们送油过来，我炒菜就再也不用散装油了，你们鲁花的油确实好，干净卫生，油烟不大，炒菜还香！” “我就在榨油厂上班，还能让叔婶儿吃差油？你们以后就不用买油了，我过段时间就给你们送些，婶儿，你该不会嫌弃我老是来家里蹭饭吧？”肖强开起了玩笑，顺便敬了林丽萍一杯酒。 林丽萍继续去厨房炒菜，肖成思也对这种油赞不绝口，肖强感觉时机差不多了，便说起了正事儿，“叔，我们厂长说了，鲁花能有今天离不开各家单位的支持，现在各家单位都在忙着准备劳动节福利，鲁花也想为大家出一把力，所以就搞了个活动，让各单位可以用更低的价格买到更好的福利品！” 说着他把油桶提了过来，“原本我们鲁花的花生油零售价比散装油贵得多，但是现在，那家单位要是有需要，我们可以用散装油的价格来供应，让单位给职工发福利，采购的越多，优惠幅度越大！说实话，这个价格我们已经亏本了，不过考虑到大家对我们鲁花的帮助，这笔钱我们亏的心甘情愿！” “我们单位现在也在讨论该发啥福利，也考虑过你们的花生油，东西确实的好东西，吃过了就不想再吃散装油了，但是价格太贵，会上肯定过不了！你们要是真能把价格降下去，我现在就能做主，今年劳动节的福利就用你们的花生油了，一人两桶！”肖成思最近也见了不少主动上门的销售，但那些销售哪有侄子重要？而且鲁花的质量确实有竞争力，拿小桶油当福利职工绝对喜欢，价格降下去之后，财务那边也不会有太大压力。 “现在散装油一斤三块五到四块，我们这一桶刚好十斤，商店里卖六十八一桶，现在给你们三十五一桶，两桶六十八！等于降了一半儿！叔你要是要，我一个电话就能马上送过来！”肖强拍着胸脯保证。 这个价格鲁花肯定是亏本的，李未准备的两千万就是花在这上面，只要能把市场培养起来，让有能力的消费者养成购买小包装油的习惯，那么这两千万就花的值，日后必然能成倍、十多倍甚至数十倍的赚回来。 “要是这个价格的话，那一点儿问题都没有，反正那次发福利都得有米面油，原本就有这笔预算，花同样的钱能买到更好的油，谁都说不出话来！”肖成思说道，“就是油的品质一定要有保障，你们可不敢拿次品湖弄人！” “不会不会，绝对不会！这次搞活动促销其实就是为了抢在胡姬花前面拿下市场，要是把自己的招牌砸了，那不是给胡姬花送礼么？”肖强的话让肖成思彻底放心下来，这个解释非常合理。 肖强也没隐瞒自己的好处，“这次董事长也来了，在会上跟我们说了，虽然是公司贴钱搞促销，但是不影响我们的提成，奖金甚至比以前更高，我要是能多拿下几家单位，说不定还能早点买房！” “我帮你打几个电话，公安局、公路局、财政局还有一些驾校都要发福利，我跟他们的领导都熟，一起喝的酒怕是都过吨了，这点小事他们还是能给面子的，到时候你带着样品去他们家里拜访就行了！”一听到这个，肖成思索性就帮忙帮到底，“这对他们也是好事，你不需要带太贵重的东西，意思下就行了！” 接着肖成思又给肖强说起这些领导的喜好，挨个帮他参谋礼物，以及到时候该说什么话，林丽萍听了也表示，明天可以给她单位的领导聊一聊，看看能不能也帮着拿下，亲戚来往就是如此，你要是有能力，大家都是好人。 “叔，婶儿，我再敬你们一杯！多余的话就不说了，我一定把这件事办好，不给你们丢脸！”肖强没说回报的话，这种事情做就行了，说出来反倒没意思，他刚才已经看好了，肖成思家的电视、冰箱、洗衣机都是新的，但电视机下面的还是老录像机，等拿到提成后就送他们一台vcd吧。 有了亲戚的帮助，肖强很快就拿下了好几家单位的劳动节福利订单，只要这些职工吃了鲁花花生油，就能感受到这种油的好处，下次发福利的时候再给他们发散装油，他们肯定不高兴，这样的话，中秋节、元旦、春节发福利的时候，他们还会继续采购鲁花的花生油，肖强这等于是找到了几家长期客户。 像这样的情况在山东多个城市多家单位同时发生，另外一些业务员也说服了不少民营企业、个体户的老板，这些单位福利没有那么好，但送礼的地方多，花生油刚好可以让他们拿去送客户。 所以等到劳动节的时候，许多领了福利的人家，厨房里飘来了浓郁的香味，许多来走亲戚串门的人闻到了，都会好奇地询问，然后鲁花花生油在他们心里留下了深刻的印象，不少单位没这个福利的人甚至还会主动去商店购买，鲁花的名声和销量又上涨了一个台阶。 胡姬花看到这一幕只能干着急，他们在南边已经用过了这种手段，自然知道福利促销的威力，这些人一旦吃惯了小包装油，只要经济条件允许，就不会再去购买散装油，到那时候就算胡姬花也开始在本地销售，消费者也不会主动购买，因为习惯养成之后就不太愿意改变了。 【稳定运行多年的小说app，媲美老版追书神器，老书虫都在用的换源app，huanyuanapp】 但是他们也没办法，因为现在胡姬花的产能只有八千吨，其中大部分都要出口换取外汇，而且这家厂是和青岛植物油厂合资的，可不是益海嘉里的独资企业，想要说服青岛植物油厂拿出上千万资金来做促销就更难了。 他们也只能安慰自己，先让鲁花高兴一阵儿吧，能在鲁花的心腹之地步下一颗棋子已经是难得的胜利了，不要在乎一时的得失，等明年新生产线建好了，产能提上去了，在和他们斗个痛快吧。 胡姬花在郁闷，鲁花却在庆祝，这次的大促销花的两千万很值，鲁花的市场占有率飞速提升，知名度也在央视广告和线下促销的共同作用下飞速勐涨，现在山东大部分城市都把鲁花当成了高档食用油的代名词，甚至还把能不能发出鲁花花花生油视为单位好坏的重要标准，这就跟八十年代单位过年能不能发大肥肉一样，好多单位甚至等不及业务员上门就会主动打来电话，毕竟单位的领导也不愿意丢脸，也不愿意被人认为自己单位已经不行了不是？ 肖强也拿到了梦寐以求的高额奖金，拿到奖金的第一天就买了台爱多的vcd送过去，这下叔叔婶婶就更高兴了，一边埋怨他乱花钱，一边拉着他好好喝了一顿，林丽萍甚至开始琢磨该介绍那个姑娘给他。 “强子，我单位有个同事家闺女儿，和你年龄正合适，我明儿个上班就去给她说，然后选个时间，你俩见一面？” “婶儿，我......我其实在厂里找了个对象，就是.....就是还没处多长时间，不好意思带来见您......”肖强突然间变得扭捏起来。 “这有啥不好意思的？啥样的姑娘？快给婶儿好好说说！”这下林丽萍也顾不上炒菜了，立马坐下来拉着肖强一阵儿询问。 鲁花这一仗打得漂亮，抓住了胡姬花的战略空档期进一步确立了自己在山东市场的优势，李未此次前来山东的任务也顺利完成，就准备走人了。 可还没等他离开，鲁花迎来了一位特殊的客人，孙孟全过来汇报，“李董，刚才丰益国际打来电话，说他们的董事长郭孔丰来了山东，想要见您，不知道您方便不方便？” 他来干什么？因为李未的干涉，鲁花提前得到了支持，不需要和郭家还有中粮合作了，没想到他们还是找上来了。