第265章 又一个人才纳入麾下
李耒看了一眼领他进来的那个人，对方马上知趣地离去，顺手还帮他们关上了门，李耒继续夸赞熊毅武，“不瞒你说，我们惠农在计划进军方便面领域的时候，研究最多的竞争对手就是您了！” “国有企业里面，像您这样能同时兼顾研发、生产、销售、推广的领导确实不多见！三鲜伊面不光是味道好，广告也拍得好，让肥姐来说‘食华丰、路路通’，这个主意真是太棒了！”李耒竖起了大拇指。 华丰请了肥姐沈殿霞来拍摄广告，广告里沈殿霞拿着一包华丰方便面说出了那句经典广告词“食华丰，路路通”，沈殿霞富态喜庆，广告词朗朗上口又富有吉祥寓意，于是一下就火了。 这个广告火到什么程度？看看模仿者就知道，山东龙口有一种方便面，叫龙丰，也请来当时的明星陈佩斯、吕丽萍代言，广告语叫“食龙丰，万事通”；河北有一种方便面，叫华龙，广告语是“华龙面，天天见”，他们甚至连包装都做得和华丰差不多，为的就是蹭华丰的热度。 这些都是熊毅武的得意事，如今李耒当着面提起，熊毅武也难免心中得意，脸色明显好看了许多，“你们的白象方便面广告也打得不错，参与救灾更是一手好旗，原本我们华丰在华东市场有不少固定合作伙伴，但水灾之后，好多人都取消了订单，我打电话过去问，他们都说欠了你们白象天大的人情，所以要先紧着你们的白象方便面卖！这一局我是输得心服口服！” “我们白象毕竟才刚起步，顶多是在中原省市场稍微有点优势，华东市场也只是迈进去一只脚，能不能站稳脚跟还不好说！远比不上华丰多年以来的积累！在您的领导下，华丰厂这么多年搭建起来的销售体系可不是那么容易对付的！”李耒继续称赞熊毅武。 熊毅武和各地经销商的关系处得很好，他虽然坚持先货后款，但各种配套服务做得到位，卖出去的产品也从来不会有质量问题，供货也是优先供给老经销商，并且给他们留下了充足的利润空间，所以经销商也乐意卖华丰的产品。 可惜等金光集团接手后，他们却忽视了这些经销商的作用，或者说是步子迈的太大扯了蛋，他们在全国建立了大量分支机构，企图用自家的销售员来取代经销商，这法子不能说不对，毕竟厂家直接供货肯定比通过经销商供货利润更高，也更有利于掌握市场，然而他们并没有提前做好培训，派出去的人水平层次不齐，没能很好地完成这项工作，反而丢掉了大量的经销商，华丰就此一蹶不振。 双方互相恭维一阵儿，终究还是熊毅武先没忍住，“李老板，现在华丰厂变成黄总的了，黄总又让你来负责厂里的管理工作，不知道你打算怎么变革？” 现如今除了黄鸿年，其它人都不知道华丰厂其实已经变成李耒的了，熊毅武也只以为李耒是帮忙管一段时间，这就更让他担心了，你让竞争对手来管理华丰，那岂不是把鸡送给黄鼠狼么？ “在我看来，华丰有您管理没啥大问题，骨架不要动，只需要在小的方面做些调整就行！”李耒认为，金光集团拿下华丰厂最大的错误不是改变配方、不是试图绕开经销商，而是放走了熊毅武这位方便面大王。 华丰厂在金光集团旗下逐渐没落，被赶走的熊毅武却没有就此沉沦，他接受宝鸡的邀请北上陕西，成立了熊毅武方便面厂，推出熊毅武牌方便面，完全延续了三鲜伊面的口感味道，很快便获得市场认可。 中国方便面大王不是徒有虚名的，除了沿袭传统的三鲜伊面，熊毅武还根据当地消费者喜好推出了麻辣牛肉伊面、清真麻辣牛肉伊面，迅速在西北、东北、华北乃至中原等北方打开了市场，迅速建成7个分厂、子公司，几年后熊毅武方便面年销售收入便突破5亿元。 要是这种情况能一直延续下去，熊毅武方便面必然会成为康师傅的最强竞争对手，可惜天有不测风云，就在熊毅武方便面飞速崛起的时候，熊毅武本人却不幸遭遇车祸去世，他的子女为了争夺企业管理权打起了官司，他们没心思也没能力管理好这家企业，熊毅武方便面也成了一颗转瞬即逝的流星。 这样的人才坐在自己面前，李耒怎么可能把他放走？于是诚恳地说道，“你对华丰厂的贡献我都一清二楚，但是华丰厂给你的待遇和你的贡献就太不相配了！所以我和黄总商量了下，决定请你继续主持华丰厂的管理工作，薪酬待遇也向香江同类企业的管理人员看齐，并且还会根据企业经营情况给予股份奖励！” 就跟鲁花的孙孟全一样，熊毅武这种能独当一面的人才，绝对值得用股份把他牢牢地捆在自己的战车上，只要有他在，李耒就不用为方便面厂的事情发愁，甚至等再过两年，还可以把白象从食品厂独立出来，交给他一并管理，就像当初在山东把诸城榨油厂交给孙孟全那样。 “具体来讲，工资待遇这块我们可以给你五十万一年，这只是基本工资，奖金什么的另算！至于股份，只要能完成业绩考核，从今年开始，每年都会给你百分之一的股份，到百分之五封顶......” 李耒这一番话直接把熊毅武震晕了，说实话他在华丰厂当了这么多年的厂长，钱肯定是不缺的，但从明面上来讲，由于国有企业的特殊性质，他这个厂长拿的工资并不比普通工人高多少，一年到头明面上的收入也就是几万块，现在李耒一下把工资待遇翻了十倍，熊毅武着实有些感动。 钱是一方面，更重要的是他体验到了诸葛亮遇到刘备时的那种感觉，自己的能力终于得到别人的认可了！以前上面那些领导都觉得华丰厂能有今天是他们领导的好，以及工人们踏实肯干，很少有人认可他的能力和贡献，他表面上虽然不说，心里却难免有些疙瘩。 现在，李耒开出了这么优厚的条件，熊毅武顿时觉得自己这么多年的辛苦总算没有白费，还是有人认可的！而且还是华丰厂眼下最大竞争对手的认可！这种感觉可比拿五十万的工资舒服多了。 “华丰厂去年的销售额是四点二亿，利润六千万，我和黄总都希望今年利润能破亿，这样的话你你就可以拿到百分之一的分红，也就是一百万！五年后我希望这个数字后面能加个零，年利润突破十亿，你拿百分之五的股份，光分红就可以拿到五百万！”李耒给熊毅武算账。 听到这个数字，熊毅武心跳开始加速，这些年华丰厂的生意一直很好，就算他不贪不占，光经销商逢年过节给送的就不少了，他也攒下了不少积蓄，要不然日后也没钱去陕西办厂，但这点小钱和李耒承诺的比起来根本不值一提。 五年时间太长不好说，可今年只要不出啥大乱子，利润破亿几乎是板上钉钉的，一年时间就能拿到一百五十多万！而且还是光明正大拿到的，这样的机会在眼下来说可是太难得了！ 原本听说华丰厂被出售后，熊毅武有些心灰意冷，想尽快把手上的工作交出去，然后好好休息一段时间再考虑其它，可李耒这番话一说出来，熊毅武就动摇了，既然老板这么重视，那不如我还是留下来算了！华丰厂毕竟是我一手拉扯大的，就这么走了实在是舍不得啊！ “那......那厂里的其它职工怎么办？”好一会儿，熊毅武才勉强控制住自己激动地心情，颤声问道。 “大多数以前干什么现在还是干什么！车间主任以下的人员安排还是你负责！至于中高层管理人员，我想请你挑几个出来，去河阳支援白象，白象毕竟刚起步，需要向老大哥学习的地方还有很多啊！”李耒信得过熊毅武的能力，但从管理角度考虑，收购后不对原企业管理层做任调整也是不可能的，他可不想被架空。 “不管这些人是留在华丰厂还是去白象，工资待遇都会提高，保证让他们满意，去白象厂的还有特别补贴；另外，我也会从白象厂选一批优秀的年轻人，送到华丰厂学习！等将来时机合适的时候，我就把白象厂和华丰厂合并，到时候咱们就彻底成一家人了！” 白象和华丰都是惠农旗下的企业，又都是做方便面的，要是一直分成两块，那管理起来就太麻烦了！所以合并是迟早的事，而在合并之前进行一些人员的交流也是很正常的事情。 “两家企业合并以后，我还是倾向于你来当负责人，所以熊厂长你可不能藏私啊，一定要选得力人手去支援白象厂，白象厂派过来的人你也得好好教！”李耒还专门说明，他安排人过来并不是为了掺沙子架空他。 “要是白象厂和华丰厂真能合二为一，那可就真是强强联合了！华丰厂的三鲜伊面主要供给不吃辣的消费者，白象的大骨汤面可以给那些吃不惯海鲜的消费者，香辣牛肉面给喜欢吃辣的，这样不同客群就都兼顾到了！就是......”熊毅武畅想了一番美好愿景后，突然想到了一个问题，那就是合并后自己的股份怎么算？这可是关系到他本人切身利益的。 李耒明白他的意思，熊毅武还没从国企领导的观念中走出来，不好意思直接谈利益，于是他主动给做了解释，“这个要看两家厂磨合的速度了，要是两年内能完成合并，那就算下两家厂的产值，然后把华丰厂百分之二的股份除以总产值，再重新计算股份，第三年多给你新厂百分之一的股份，以后每年多加百分之一，直到凑够百分之五。” “要是磨合的速度慢一点，第三年才完成合并，那就把百分之三的股份除以新厂总产值，第四年再加百分之一！”这样以来，熊毅武肯定会尽早促成两家企业的合并，因为合并后的股份更值钱，早一天合并，就能早一天拿到更多的分红。 “怪不得李老板年纪轻轻就能办起这么大的企业，这手笔确实不是一般人能给的！”熊毅武感动之余，也忍不住吐槽起了华丰以前的婆婆们，“我当年为了给管理人员、技术人员多发几百块的奖金，就打了无数份报告，跟老板你一比，这些人实在是差远了。 可能他本人都没有注意，吐槽的时候已经下意识去掉了老板前的姓氏，李耒的大手笔已经彻底让他服气了，现在就剩下最后一点担心了，“这么大的事情，黄总能同意？” “黄总已经把华丰厂彻底交给我了，而且这份方案也是和他商量之后拿出来的，所以熊厂长你就不用担心了！”实际上香江那边已经开始办理股份转让的手续了，等办好之后过几年再公布，那时候当初请黄鸿年过来的领导也升了，自然不会再责怪黄鸿年。 “熊厂长你还有啥问题没有？要是没有的话，就在这份新合同上签字吧，等签完字咱们就去召集员工开会，把涨工资、提待遇的事情都告诉他们，也省得他们胡思乱想，早点安心工作！” 熊毅武接过合同认真看了起来，只见上面写的很清楚，一年五十万保底工资，根据企业业绩发放的奖金也不低于这个数，股份奖励的条款也如同李耒所说的那般，就是竞业协议有点搞不懂，李耒解释后他也接受了，很快在合同上签下了自己的名字。 好，又一个人才纳入麾下，从今往后，方便面和食用油这两个板块就不缺负责人了。 “老板，我先给你介绍下厂里一些骨干的情况，然后咱们再开会！”熊毅武开始工作了。