第232章 换飞机
事情的经过是这样的，从达沃斯回来后，老牟子也没找到啥好营生，就继续干老本行去年老牟子从万县坐火车准备去京城推销他的产品：竹编和藤器；他这人嘴闲不住，在火车上就和邻座的一个河南大哥天南海北的聊了起来。 这一聊可谓是棋逢对手将遇良才，老牟子嘴皮子利落，这个大哥也是能吹会侃，走过天南海北的他，知道的消息还真多；从这个大哥口中，老牟子得知北边的老大哥最近日子不好过，很多装备都在大甩卖，包括一些图—154飞机。 旁边的人都把他的话当成了吹牛，老牟子却在其中看到了商机，老毛子的飞机想卖没人买，咱们国家目前还生产不了大飞机，是不是有这个需求啊？于是他到了京城之后，就把竹编生意放到一边儿，专心打听起这件事来。 这一打听还真打听出来一些东西，四川航空公司从1988年就开始在采购飞机了，不过因为没找到价格合适的卖家，更换飞机这事就一直拖了一年；一个要买，一个要卖，这里面是不是有机会？ 可一架飞机动辄上亿，老牟子哪有这个钱？但是不要紧，他很快就找到了空手套白狼的法子，老牟子也是走南闯北见过世面的，知道老毛子那边缺啥，老毛子重工业发达，轻工业却非常落后，日常生活用品和食品非常稀缺，所以东北那边好多人都带着轻工业品和食品过去，换回来一大堆国内紧缺的重工业产品，从而发了财，这就是所谓的倒爷了。 这回咱也当倒爷，不过要当就当大的，那种拉一堆罐头暖壶过去，换几台汽车回来的买卖太小家子气了，咱要换就换飞机！ 可就算以货易货那也是要本钱的啊！老牟子确实有点钱，但和运作这个大项目所需要的资金相比那就差远了，缺口还大得很，他跑了好多厂子，人家一听说他要赊货，要的量还那么大，都把他当成了骗子。 接连撞墙之后，老牟子在看报纸的时候突然想到了一个合适的人物，那就是在达沃斯会议上打过交道的李耒，这家伙名下好像有几家食品厂，还有养殖场，不管包装食品还是猪肉、鸡蛋、鸡肉，这些可都是老毛子急需的产品啊！ 而且他还在京城看亚运会，都不用专门去河阳跑一趟，在京城就能找到他，于是老牟子赶紧打听，总算是打听到了李耒的住处，然后赶紧带着小弟登门拜访，想要从李耒这儿赊一批货。 倒也不用上亿那么多，先拉几车皮给老毛子送过去，让他们看看自己的诚意，接下来的事情就好办多了；但越是求人办大事的时候，就越不能说求人，你得拿出让人占便宜的架势来，于是就有了进门之后的那句话。 老牟子换飞机那可是九十年代轰动全国的大事，日后也被很多人当成传奇来讲，所以老牟子一说这话，李耒就知道他想干啥，但是他也没有揭穿，而是笑呵呵地把他迎到里面，然后瞅着他身后的小跟班有点眼熟就问道，“这位是？” “这是我的助理冯仑，小冯是党校的研究生，原来在体改委工作，正处级干部，现在下海跟我干了！”老牟子一脸的得意，瞧瞧哥们牛逼不？党校的研究生、正处级的干部现在都是我的手下了。 “幸会幸会，坐吧坐吧。”果然是他，和自己的记忆对上了，老牟子手下出来的能人不少，冯仑、潘石屹、王功权这些日后赫赫有名的房产大佬，当年都在老牟子手下干过。 不过李耒对这些人没啥好感，所以打个招呼就算了，继续和老牟子聊天，“牟哥，到底是多大的买卖？” “你猜，你往大里猜！”老牟子此时却卖起了关子，身子往后一仰，脸上带着笑神秘兮兮地看着李耒。 “牟哥亲自出马，那最少也是几百万的生意，你啥时候要，我尽量给你调货，你拿多少钱过来我就给你发多少钱的货！”你不就是想赊账么？我先把这话给你堵死，看你咋说。 “咳咳！”冯仑刚喝了一口茶，听到这话直接给呛着了，虽然换飞机是价值上亿的大买卖，但第一步启动还真用不了这么多货，而且老牟子现在那还有几百万？前几年搞东搞西欠下的债还没还清呢。 老牟子就比他淡定多了，啪得一拍桌子，“要不怎么说老弟你能发大财呢，这气度就不是一般人能比的！其它人顶多敢猜个十来几十万，你老弟一开口就是几百万！不过你还是猜错了，这回咱的生意可不止几百万！” “是这么回事儿，我最近和老毛子谈成一笔大买卖，他们需要大量的食品，我想着老弟你不是有食品厂么？肥水不落外人田，我马上就想到你了，你给我供货，我从老毛子那边拿到钱就给你！这趟买卖前前后后加起来，恐怕得上千万的食品，只要是你哪儿有的，我就不从别人哪拿了！” 老牟子也不怕李耒猜到，现如今去北边当倒爷的多了去了，他怎么能知道我是准备用食品换飞机？ “上千万确实不是个小数字，不过我向来没有赊货做买卖的习惯，老哥你也清楚，这些年到处都是讨债要债的，我可不愿意沾染这个麻烦！”李耒知道他是倒腾飞机，不过他没抢生意的心思。 他现在的精力都放到了另一件事儿上，这件事的短期利益可能比不上换飞机，但从长远来看，战略意义重大，倒腾飞机了不得也就是几千万上亿的利润，李耒随随便便就能在期货市场上弄到，而且还不用费什么力气，而这次战略机会要是把握不住，今后想遇到同样的机会可就不容易了。 但这并不意味着他就愿意给老牟子赊货，要是没有自己，老牟子这次就会找上王石，然后从王石哪儿赊了二十车皮的罐头，这批罐头的货款，老牟子愣是拖了三个月才给，所以这批货的货款肯定能拿到，但是得拖一些时间，李耒虽然流动资金非常充裕，却也不愿意这么干。 老牟子被他堵得有点郁闷，人家的理由也很光明正大，现如今正是三角债泛滥的时候，好多企业都是欠着供货商的货款，然后其它人又欠着他的货款，被债务问题折腾的欲死欲仙，所以绝大多数企业一听到赊货就摇头，那怕他饼画的再大再圆也不愿意答应，要不然凭着老牟子的忽悠能力，早就弄到货了。 “你还信不过我？生意场上谁不知道我牟某人一口唾沫一个钉！既然说好的就不会反悔！”老牟子也只能发誓赌咒，希望能说服李耒了。 “牟哥的人品我肯定信得过，不过做生意么，就得有规矩，我给厂里定的规矩就是这样，现在让我改我也不好跟厂里人交代啊，要是他们有样学样，那遇到的人可就不一定跟牟哥你一样厚道了！”李耒依旧摇头。 老牟子倒是从他的话里听出了一些意思，人家不同意赊货，但是没把话说死，这就证明这件事还有谈的空间，于是他便问道，“那老弟你的意思是？” “原则上肯定是不能赊欠的，不过要是遇到大买卖，那也未必不能例外，起码你得让我知道这到底是什么买卖，我才好评估这事儿能不能成，该不该赊货给你，又该赊多少不是？”李耒一摊手，总不能光听你空口白话，我就把几百万的货直接给你吧？ “其实我这边给东北发货挺方便的，我在东北有厂子，现在已经投产了，好多倒爷都从我这儿进货，老毛子那边挺认我的牌子，你拿我的产品去跟老毛子谈，肯定比其他厂的方便！” 现如今从国内运轻工业产品和食品过去，再换重工业产品回来的买卖绝对是暴利，一来一回翻上几倍都不稀奇，但还是有人嫌赚钱太慢，于是便动了歪脑筋，拿假冒伪劣产品来忽悠老毛子，上的当多了，老毛子也长教训了，开始对产品挑三拣四，但盼盼牌食品从来没出过问题，在老毛子那边的信誉相当不错。 “你说的在理！”老牟子沉默片刻，在脑海中权衡得失，最终下定决心，“哎，要是别人我怎么也不会说，不过老弟你我还是信得过的！是这么一回事儿，老毛子那边有几架飞机要卖，我找到了人，都谈的差不多了！” 换飞机的流程是这样的，老牟子先经过一系列复杂的操作，说服四川航空让他们相信自己确实能搞来飞机，光这一步就能堵死无数人，一般人凭啥能让航空公司相信他能搞到飞机？而且在得知老毛子有飞机之后又不会绕过他，直接去和老毛子谈？这里面肯定有讲究。 但是老牟子没有说，李耒也不好打听，你问这个就等于直接问李耒惠农牌饲料的配方，这可是事关企业生死存亡的大事，肯定不会向外人透露。 说服四川航空接收飞机后，还有一堆手续要办，首先，民营企业是没有资格购买飞机的，不过这也好操作，就要求川航委托牟其中负责采购飞机，从莫斯科发货过来；然后再找一家有外贸经营许可的公司，以这家公司的名义签订产品的出口合同，这样起码从政策上来讲换飞机的事儿就合法合规了。 同时老牟子去谈判的时候，还特意强调了一点，合同签订之后双方必须同时发货，也就是说他这边拉货的火车一开动，老毛子那边的飞机就得起飞，双方谁也不能耽搁。 正是这一条给老牟子留下了运作的空间，因为飞机几个小时就飞到了，而火车要慢得多，同时如今国内开往北边的货运专列，也就只有45列，而且很多都是为国家运输物资没办法轻易更换的，每次能给老牟子留几个车皮就已经很不错了，这样的话，老牟子只需要运几车皮货物过去，就能把飞机带回来。 飞机到了之后不管是拿到银行抵押贷款还是川航直接付款，老牟子都能得到海量流动资金，然后就可以拿着这笔钱购买货物，不紧不慢地老毛子发货，事实上这单生意一直持续了五年，五年后老牟子才把货发完。 这也就是在毛熊将死，好多人都不知道未来会如何的情况下才会出现这样的操作，那些能决定把飞机给谁的人也不敢保证明年甚至明天他们还有这个权力，加上也没有其它买主，于是就秉着有权不用过期作废的想法，赶紧把这些飞机处理了，反正这些飞机也是国家的，换回来的物资，那怕只有一车也可以给自己谋取好处，然后让老牟子抓住机会捡了个大便宜。 罐头换飞机听起来简单，但在实际操作中难度可不小，疏通渠道、联系运力、调集货物那件都是头疼事儿，你让李耒来做估计勉强也能做到，但耗费地精力太多，和收益完全不成正比。 在正式签订合同之前，老毛子要先看看老牟子的实力，所以让他先发几车货过去，确认没有问题之后，双方就正式签约，然后他们把飞机送过来，老牟子这边继续给他们发货，但老牟子偏偏就没有发货的钱，事情就卡在这儿了。 既然说出来了，老牟子索性把事做到底，“正好，明天老毛子的谈判代表要来京城，我带你一起去，你亲眼看看我说的是不是真的！” “那行，要是没问题的话，我马上就给你安排，东北那边还有些库存，只要你能搞定车皮，随时都能装车！”李耒答应下来。 “明天我让小冯来接你。”老牟子丢下一句话就走了，今天总算是看到点希望，明天一定要说服李耒才行。 李耒就在家里安心等着，第二天下午的时候，冯仑就开车过来了，接上李耒往玉渊潭的方向驶去。 到了地方李耒一看门脸，嚯，钓鱼台！老牟子订的这地方可是太大气了！