第213章 供销社
接下来一段时间，李耒和刘永好继续待在特区，看了正大康地的工厂，这次给刘永好带来的震撼就不如第一次那么多了，因为正大康地的设备虽然也在更新，但差距已经在缩小了。 俩人暗暗盘算了一番正大康地的成本，要是加上运输成本，不管在中原还是在四川，他俩真有把握和正大拼一拼。 然后又去看了益海嘉里在蛇口赤湾港修建的炼油厂，这家炼油厂现在已经开始利用进口大豆在生产豆油了，销售情况相当不错，很受消费者的欢迎，只是还没有注册金龙鱼的品牌，李耒甚至萌生了抢注的冲动。 再把王石和任正非叫到一起聊了聊，万科最近遇到点小麻烦，他们销售的录像器材因为受大环境影响出现了销量萎缩，不过好在市里很支持万科，很快就恢复了正常。 另外万科第一个房地产项目天景花园已经动工了，预计将在明年八月份交付，只是如今王石还没有决定把房地产当成最重要的发展方向，依旧沉迷于多元化经营，还在不断地拓展新业务。 毕竟现在到处都是钱，看到钱不去捡这实在是有点难为人，李耒提醒了几句，见王石没放在心里也不继续说，反正日后他会醒悟过来，而且现如今其它业务也都在为总公司提供利润，多元化经营的缺陷尚未显现出来，等将来再改也来得及。 任正非的华为也遇到了麻烦，华为的交换机代理生意刚启动的时候，还能赚取一定利润，后来，随着时间推移，越来越多的代理公司进入行业，在激烈的竞争之下，代理利润大幅下滑，而且经常断货，华为变得不赚钱了。 任正非意识到光靠做代理是不行的，于是他做出了和柳教父截然不同的决定，想要继续生存，必须走自主研发的道路，生产完全拥有自主知识产权的产品，于是他便带人从国内企业购买散件，自己组装生产24门的小模拟交换机，取名为BH01，开启了追赶世界通信巨头的脚步。 “说实话，我们这款交换机还比较简陋，应用范围十分狭窄，只能在矿山、医院等特殊场景应用；也没有华为自己的技术，我们所做的仅仅是从国营企业购买散件组装而已。”任正非脸上稍显疲惫，眼睛却愈发有神。 “这么做可以控制设备的备件，在提升对客户服务质量和响应速度方面有很大优势，再加上我们服务态度比其它企业好，只要设备出了问题，一天二十四小时，随时打电话都有人回复，要是远程指导解决不了问题，我们就上门去修！” “维修费也只收成本价，设备价格也比其它公司代理的外国品牌便宜，所以生意勉强还过得去！”任正非知道，现如今的华为在技术上远比不上国外公司，所以只能在价格、服务上想办法了。 “小李、老刘，别听老任谦虚，实际上他们这款交换机卖的好得很，简直供不应求，我买录像设备要求着客户买，他买交换机却反过来了，是客户求着他们卖给自己。”王石和任正非同在特区，还是比较了解他的情况的。 “哈哈，老任，谦虚是好事，可有时候也不能谦虚过头了！这可得罚酒啊，来我给你满上！”众人起哄道。 “哎，虽然卖的还不错，但是上游的国营散件厂家仍然控制着关键货源，在市场需求旺盛时，经常买不到配件，从而导致无货可发，客户要货我们没有，交了定金的供不上货，只能退款道歉！损失点钱倒是小事，关键是客户见我们这样就不信任我们了，今后再想和他们做生意就难喽！” “所以必须搞自主研发，把产品核心部件吃透，不管是电路设计还是软件开发，我们都得自己搞懂，拿出彻彻底底属于我们自己的交换机来！”任正非的语气并不慷慨激昂，眼神却愈发锐利起来。 “这可是要花不少钱啊！”王石也代理了一些电子设备，知道这里面的技术含量有多高，国内企业和国外公司的差距有多大；他更不理解的是，现在到处都是捡钱的机会，为什么要干这种吃力不讨好的事情？ “不花不行啊，你要是不搞定这些，命根子就始终握在别人手里，一想到这些我晚上连觉都睡不好！刚好最近出售BH01赚了点钱，就拿这些钱来开发下一代产品吧！华为是死是活就看这一回了！” “要是钱不够用，我就只有把万科的股票卖了，所以王总你可得加油努力啊，你赚了钱万科的股票才能涨，万科的股票涨了，我的研发经费才更宽裕！”任正非也开起了玩笑。 “这一准儿没问题，等万科正式上市的时候，价格肯定会涨！”现在深交所、上交所的筹备已经有消息传出来了，王石消息这么灵通自然知道，而且他还知道特区要跟上海别别风头，他们已经打算好了，不管有没有拿到上面的批文，特区证券交易所都会赶在上交所前面开业，那怕试营业也行。 “来，为任总雄心壮志干一杯！”李耒端起了酒杯，任正非这种精气神实在是值得佩服，所以放下酒杯后他又说了一句，“任总，要是到时候研发经费有缺口的话，可以给我打电话，我说不定能帮你解决一部分！” 李耒的老毛病又犯了，但凡看到未来发展势头强劲的企业，都想掺和一把，既然万科、巨人都入股了，那华为肯定也不能错过啊。 “好，早就听王总说李总你仗义疏财的作风了，我要是有需要，一定会给你打电话！”这下华为又多了一个保障，BH01赚得钱花完了可以卖万科的股票，买股票的钱花完了，还可以向李耒求援么。 喝完酒，又去养殖场待了几天，刘永好参观地很认真，这家养殖场值得他学习的地方实在是太多了。 然后让马天佑开了两份邀请函，帮他们办好了通行证，李耒带着刘永好去香江参观了一番，见识了下资本主义社会的浮华。 从香江回来后，史玉柱的印刷排版软件就写好了，其实他早就开始编写这款软件，之前正是因为看到了软件成功的希望，才邀请李耒来特区，帮他进行参谋，拿到投资后他可以全身心地投入到软件的完工之中，很快就拿出了成品。 他带着软件找了个地方进行测试，效果非常不错，测试的那家印刷厂看到后马上就提出购买，巨人也因此卖出去了第一份软件。 接下来就是打广告销售了，原历史中，史玉柱是凭着一张利嘴说服了《计算机世界》杂志，让他们答应了先发价值8400元的广告，然后再付钱的方案。 现在就不一样了，史玉柱兜里揣着十万块钱，直接购买了《计算机世界》最贵的广告套餐，让他们给这款M—6401桌面排版印刷系统软件上封面广告，做强力推荐。 光《计算机世界》还不够，史玉柱一口气敲定了计算机、印刷行业影响最大几家报刊杂志的广告合同，把李耒给他的十万块全砸了进去，用他的话来说就是现如今就要有破釜沉舟的气势，畏畏缩缩反而做不成事。 既然要打广告，那就搞个轰动性的，让行业内都知道我的M—6401桌面排版印刷系统软件，然后是死是活就看这一刀，一点一点挤牙膏一样登广告则像是钝刀子割肉，就算死也死的不利索。 原历史中，史玉柱在登出广告13天后，就收到了3笔款项，2个月后，进账10万元；然后他把这笔钱这笔钱全部投进广告，4个月后，他就成了百万富翁，发财的速度比李耒、王石、刘永好都快。 十万块的广告和八千四百块的广告在效果上可是截然不同的，《计算机世界》新一期杂志发行当天，巨人公司的电话就开始响了，都是咨询M—6401桌面排版印刷系统软件的。 第三天，巨人就收到了三笔款项，史玉柱赶紧把软件给客户邮寄过去，半个月功夫，十万块的广告费就收回来了，比原历史提前了一个半月。 “李总，我打算再把这十万块拿去打广告！争取一连几期杂志最醒目的位置都是我们巨人的广告！”史玉柱现在已经无师自通领悟了广告就是要重复，广告就是要轰炸的诀窍。 “这种事情你决定就好，我早就说过了，公司的具体经营我不管，我投资的是你这个人，而不是巨人公司！”一心搞软件的史玉柱，可比搞脑白金、征途的史玉柱可爱多了。 “出来这么久，超哥早就回成都了，我也该会去了！以后像这种事你自己做主，不用征求我的意见！等赚了钱想赎回股份随时都可以。”李耒大度地说道。 这倒搞得史玉柱有点不好意思了，原本他确实有这样的想法，但转念一想，要是这次没赚钱，李耒会让他赔钱么？显然是不会的，那么自己有了钱就要甩开别人，就有些不厚道了。 “要不是你这十万块，我就算能赚钱也没这么快！今后，您始终是我们巨人的股东！”史玉柱已经想好了，赎回股份肯定是要的，但不能全部赎回来，肯定还得给人家留一部分，这样才不影响彼此的关系。 “我也希望巨人能越来越好，真正成长为能和IBM相提并论的大企业！”李耒琢磨着，等下次来特区的时候，是不是把史玉柱带上和任正非聊一聊？他要是能在IT领域扎根下去就好了。 “走了，有事打电话！”出来这么长时间，也该回去抱孩子了。 特区的事情办完了，李耒带着徐正阳上了火车返回中州，在中州待了几天，把带回的礼物给亲朋好友发一发，又去鹿乡和邢书望聊了聊，邢书望又进步了，已经被扶正成了大管家。 当初李耒才穿越的时候，他还是正科级的农业局局长，现如今才几年时间，就已经迈过了好几道坎，成了正厅级，这速度实在是有点吓人。 但是考虑到他的年纪、学历、此前做出的成绩，以及现如今的干部任用政策，这似乎又很正常。 鹿乡的食品厂和养殖场规模又有所扩大，本市的杏子和山楂基本能消化地差不多，养殖场生产的鸡蛋、鸡肉、猪肉也占据了周边几个市的市场，解决了数百人的就业问题，每年都会给市里上缴不少税收。 更重要的是还可以赚取外汇，邢书望又拿着这些外汇帮市里几家重点企业引进了国外的先进设备，并不断督促这些企业改革，取得了不错的效果，照这么看下去，他在鹿乡恐怕也待不了多少年了。 只是下一步是去省里还是外地就不好说了，邢书望没透露李耒也不好问，反正都有好处，留在本地有利于惠农把根扎的更深一些，去外地也可以让惠农把枝叶伸的更远。 把专门给邢书望带的资料留下，李耒就回了河阳，好好地在家里待了几天，陪陪媳妇儿逗逗娃，现在孩子已经会喊爸爸了，稚嫩的叫声听到耳朵里别提多开心了，怎么听都听不厌。 在家里待了几天，李耒又出去了，不过这次可不是去外地，而是去河阳县城办点事，当天就能回来。 到了市里，在某家饭店的包厢里等了一会儿，客人就到了，县供销社卢庭盛就进来了，“李老板，听说你前一阵儿又出去忙去了？” “不忙不忙，就是出去转一转，看看几个朋友，现在这形势，还是安分一点儿的好！”李耒此前和卢庭盛吃过几次饭，彼此还算聊得来，所以说话也稍微放开了一点儿。 “小心无大错，你年纪轻轻做事比我们这些中年人还稳重，不得不佩服啊！”卢庭盛握手后坐了下来。 李耒送上礼物，一瓶洋酒给他喝，另外还有一款价格适中的女士手表，是给他媳妇儿的。 俩人先开始吃饭喝酒，酒过三巡才说起了正事儿。