第185章 益海嘉里
蛇口赤湾港，此时还是一片荒凉，而等到明年的时候，这里就会忙碌起来，到过年的时候，一座全新的炼油厂——南海油脂工业（赤湾）有限公司就将建成，开始生产食用油。 这家厂是由益海嘉里和中粮集团合作建成的，1991年，这家炼油厂推出了金龙鱼食用油，经过二十多年的发展，已经成为全国最知名的食用油品牌；益海嘉里也凭借金龙鱼等产品，每年光在中国市场就能实现上千亿的销售额。 益海嘉里的老板是亚洲糖王郭鹤年，他父亲原本就是马来西亚有名的富商，病逝后能力出众的郭鹤年接手家族的粮油产业。 几年后他建立起建起了马来西亚第一家炼糖厂，从泰国购入粗糖，经过加工后运销到各地，还从古巴购进蔗糖转卖给东南亚国家，几年后，他就控制了马来西亚的蔗糖业，获得巨大的利润。 然后在马来西亚种植园大面积种植甘蔗，40岁时，郭鹤年成立的公司控制了国际糖业市场的20%，他本人也成了赫赫有名的“亚洲糖王”。 他的父亲郭钦鉴在抗日时期为处于战乱中的中国募集大量捐款，这种爱国精神带给郭鹤年很大影响，所以他一直很留意大陆的变化。 1973年，郭鹤年秘密为缺塘的大陆购入了三十万吨白糖，他没有从中赚取一分钱，还耽误了两个月生意。 不过他也因此和大陆建立起了密切的关系，1984年的时候，他投资五个亿建成了国贸，到李耒穿越的时候，这110万平方只租不售的商铺，每年为郭鹤年带来五十亿元的收益，在寸土寸金的BJ，那块地皮的估价更是达到了两千亿元。 这两次投资让他在大陆的商业运营几乎都是一路绿灯，那怕是事关民生大计的粮油产业也不例外，所以才有了日后的金龙鱼、胡姬花...... 如果只是郭鹤年，李耒不会将益海嘉里视为对手，然而益海嘉里日后另一个大股东却是ADM，四大粮商里面的A。 从商业角度，李耒理解这次合作，因为ADM控制着美国的大豆产业，而益海嘉里想要拥有稳定的大豆来源，就必须和ADM合作；但作为一个中国人，尤其是中国农业从业者，在经历过大豆战争之后，李耒很难信任ADM这样的公司。 所以在他的长期规划里，益海嘉里必然会成为自己的竞争对手，现如今来赤湾港看一看，就是给自己一点儿紧迫感，不要沉迷于过去的成功。 看完之后，李耒直接去了上海的漕溪北路，这地方后世挺有名的，华亭宾馆就在这儿，旁边还有上海体育场、徐家汇天主堂等地标建筑，不过李耒今天过来可不是玩来了，他走到595号门口走了进去。 “你找谁？”果不其然，刚到门口就被门卫给拦住了。 “我找严厂长，昨天打电话联系过。”李耒报出了自己的名字，登记后很快就被放进去了。 他现在进的单位是上海电影制片厂，进去后上楼，按照门卫的指点找到了上海美术电影制片厂的办公楼层，上美属于上影旗下机构，和其它兄弟单位在一栋楼里面的办公。 1949年专门摄制美术片的机构——美术片组在长春东北电影制片厂成立，漫画家特伟和画家靳夕为主要领导人。 第二年，美术片组二十多名工作人员一起南下，并入上影厂，和以万氏兄弟为首的上海本地人才一起奠定了上美的基础。 1957年上海美术制片厂正式成立，之后几年陆续推出了《小蝌蚪找妈妈》、《牧笛》、《大闹天宫》等一系列优秀作品，并开创了剪纸片、水墨动画等新工艺。 三年前，美术制片厂进行了改制，严定宪出任厂长，特伟为顾问，其后同样是佳作频出，去年第一部剪纸系列片《葫芦兄弟》受到了全国小朋友的热烈欢迎，今年他们又开始拍摄《邋遢大王历险记》。 “邦邦邦。”敲了三下，等里面传来回应后，李耒就推门进去，对着办公桌后面那位露出笑脸，“严厂长您好，我是李耒，昨天电话跟您联系过。” “哦，你好你好！请坐请坐！”严定宪连忙起身，和李耒握手后请他就坐，并忙活着给他泡茶倒水。 上美名声不小规模不大，他这个大厂长连个端茶递水的秘书都没有，啥事儿都要亲力亲为，坐下寒暄几句后严定宪好奇地问道，“不知道李厂长来我们上美到底有什么事？我们两家单位好像没什么交际吧？” “以前是没有，今后的话我希望有，而且联系越密切越好，这就是我此次过来的目的了！”李耒说明了自己的来意，“去年《葫芦兄弟》播放后，反响非常热烈，很受小朋友们的欢迎。” “都是一些微不足道的小成绩。”严定宪矜持地说道，对于自家作品受到好评他还是很高兴的，只是依旧不清楚李耒的来意。 “我去美国考察的时候发现，美国最大的美术片制作公司迪士尼会和很多企业合作，将自家作品的肖像权授予他们，让这些企业生产印有米老鼠、唐老鸭等经典形象的产品，很受消费者、尤其是小朋友的喜爱。”李耒拿出了一个印有米老鼠头像笔记本。 “我倒是听说过这种事，日本的美术片制作公司，好像也在做这方面的事情！”严定宪接过笔记本认真研究起来。 1980年，日本漫画之神手冢治虫来中国访问，特意到上海美术制片厂参观，和中国的同行进行交流，严定宪就是从他口中听说这些事情的。 “回来后我就在想，我们也能不能这么做？正好我开了家食品加工厂，主要生产小朋友喜欢的果丹皮、山楂卷这些零食，所以就想和上美合作，购买《葫芦兄弟》等经典形象的肖像使用权，把这些元素用在我们的产品上！” 严定宪顿时露出苦笑，“我实在是没想到李厂长你竟然是为了这种事情来的，不瞒你说，如今市场上带有《葫芦兄弟》形象的产品可是不少，但没有一家征求过我们的意见，就更别说给钱了！” 严定宪看李耒的眼神有些微妙，既有感动也有疑惑，感动是因为自己的劳动成果得到了最终，而疑惑则是明明不花钱就能用的东西，你还非要用钱买，这人的脑子该不会有问题吧？ “我看到了，同时我觉得这种现象不会很长久！国家迟早会制定出相关法律，保护好你们的知识产权！”李耒也知道，起码在十多年内，他都没办法禁止别人使用葫芦娃的形象。 知识产权立法的空白，在加上地方保护主义，都让企业维权很难进行下去；但正如他所说的那样，那些人可以白嫖葫芦娃五年十年乃至十五年，难道还能一直白嫖下去？ 随着法律的完善和市场的成熟，葫芦娃形象迟早会展现它真正的价值，到那时候，提前下手的李耒就可以躺着收钱了。 “我这次是带着诚意过来的，您先看看我请香江律师起草的合同！哦，对了，刚忘了告诉您，我们厂的产品不光在国内销售，还出口到日本、欧洲、美国等发达国家，这些国家的法律体系比较完善，很注重知识产权的保护，所以我想用上美的美术形象，就得先征得您的同意。” 李耒这也是顺便给其它竞争企业挖了个坑，现在那些外国商人就认自家的品牌，市面上已经出现不少模仿品，把他们产品的外包装做得和李耒的很像，所以李耒打算加上葫芦娃，他们再敢这么干的话，就可以起诉了。 这些理由并没有对严定宪说，李耒怕他顾全大局，觉得这些企业也是为国家赚取外汇，不肯把葫芦娃独家授权给他。 “这么多钱？”严定宪接过合同，第一眼就看到了上面的金额数字，光《葫芦兄弟》的独家形象权，李耒就开出了数千块的价码，而且还不是一次性的，只要他还在用葫芦娃的形象，每年都要支付费用，另外具体费用还会根据时间增加。 这钱其实一点儿也不多，尤其是跟迪士尼比起来，迪士尼多珍惜自家的形象啊，为了保护知识产权，他们可没少打官司，甚至还利用各种办法修改立法，为得就是延长版权期限。 有这么一个笑话，要是你独自一人流落到荒岛该怎么自救？答案很简单，你在沙滩上花一个米老鼠的头像就够了，然后迪士尼的律师就会过来起诉你，你自然就得救了，至于能不能付得起给迪士尼的赔偿，那就是另外一回事了。 “这么大的事，我得开会研究一下！”上美之前还从来没有进行过这样的合作，严定宪有些拿不定主意。 会很快就开了，现如今你想从一家单位手里捞钱很难，可要给他们送钱，那就简单了！会上大家传阅了李耒送来的合同，大多数人都跟严定宪一样，觉得李耒是傻子，但送到手上的钱可没理由推走。 他愿意给，那不要白不要啊！每年多上几千块钱也不是个小数目，起码能给大家多买一些好点的绘画工具不是？ 于是，没过多久，上美就同意了和李耒的合作，甚至还主动推销起其它形象来，比如《大闹天宫》里的孙悟空啊，《九色鹿》啊，甚至连正在制作还没上映的《邋遢大王奇遇记》都拿出来了。 一部《葫芦兄弟》就能赚几千块，那要是再多上几部，岂不就上万了？ 李耒挑选了一番，又加了一些钱买了孙悟空、阿凡提和九色鹿的形象使用权，至于《邋遢大王奇遇记》就算了，这片子虽然不错，可自家是做食品的，用邋遢大王做包装算怎么回事？就不怕消费者误会？ 李耒也懒得给他们解释不同作品形象的价格是不一样的，反正价格都很低，干脆还是按照刚才的标准给钱算了，于是又是几千块送过去，加起来一下就给了上美一万多块。 签完合同，李耒还叮嘱他们，“以后有了新的作品，可要提前告诉我啊，要是作品形象比较合适，没上映我就可以购买！” 这样刚好可以让自家产品跟动画同步推向市场，蹭一波动画的热度，如此就能省下不少广告费。 李耒签完合同就直接给钱，现在钱都到手了，严定宪肯定不嫌多，连忙吩咐工作人员把今后几年的工作计划都拿出来，让李耒提前挑选。 李耒还真找到几部比较合适的，一部是根据法国寓言故事改编的动画《狐狸列娜》，他记得这部片子不错，自己小时候看过；另一部就更经典了，根据童话大王郑渊洁原著改编的《舒克和贝塔》！ “《狐狸列娜》我要了，《舒克和贝塔》的话，因为有原著作者，还得征求郑先生的同意，您能不能给我个郑先生的联系方式，等我去京城的时候顺便和郑先生商量下！”李耒说道。 这事儿按道理说让严定宪和郑渊洁沟通下，然后分他一点儿版权费就行了，但是李耒知道，郑渊洁绝对是个大宝藏，将来可以和他合作的，绝对不止《舒克和贝塔》一部作品，皮皮鲁系列、鲁西西系列、大灰狼罗克系列，有价值的作品实在是太多了。 套用后世一句话，郑渊洁绝对是个大型IP宝库，现在既然有机会，就得提前给锁死了，免得便宜别人。 “应该的，应该的！我现在就给你，待会儿我再给他说一声，免得你找上门他还不知道怎么回事。”严定宪连忙答应下来。 至于这两部作品的合同，等项目正式开始时候再说，按照上美的工作安排，今年的重点是《邋遢大王奇遇记》，《狐狸列娜》和《舒克和贝塔》恐怕要到明后年才启动，现在就收钱实在是不好意思。 签完两份合同，又去看了联合利华在上海的新厂，李耒才返回河阳，离开前他还认为这几年干得不错，现在却觉得自己的步子还是太慢了啊。