第135章 进口设备
“这么说吧，我的养鸡场还要继续扩大，现在洛京和大梁那边市场已经打开了，宛城、邺城、许州......咱们中原剩下的几个地区也快差不多了，最近一两年，我对纸箱和鸡蛋托的需求起码要增长十倍！” “你们如果还是小打小闹，肯定满足不了我的需求；我给你们投钱，你们引进设备、扩大规模，我就不用再找其它供货商了，你们也不用为销路发愁，这既是合则两利！” “至于你们的日常经营，还是你们自己做主，只要账目和产品质量不出问题，我就不会主动干涉！”李耒入股并不是图能赚多少钱，而是想要一家靠谱的、能和自己共同成长的长期合作伙伴。 “我现在就回去给卫哥说！”秦志强马上起身告辞，这么大的事情，必须让卫康第一时间知晓。 急匆匆回到董庄乡纸箱厂，路上又遇到几个拦路的，要是平时他非得跟这些人好好斗一斗不可，现在他可没这个功夫，一脚油门撞开木栏，直接冲了过去，气得那些人跳起脚来骂了半天。 回到厂里，卫康一见他脸上的伤痕，眉头顿时皱了起来，“谁打的？” “还能是谁？董有志的狗腿子呗！卫哥，咱不说这个了，反正我也没吃亏！到里头去，我有要紧话跟你说！”秦志强火急火燎的把卫康拉到办公室里面，关上门把李耒的话原样说了一遍，一个字都不敢漏掉。 “卫哥，我看李老板诚意还是很足的，咱们现在不是缺钱么，他愿意出钱，咱们不就不用去求人了？”秦志强倾向于答应。 “他这是话里有话啊，你光听了合则两利，就没想过这话还有后半句——分则两伤！也不对，他那么大的家业，就算没有我们供应纸箱，再找个人合伙干也容易；我们没了这么大的客户，想要东山再起就难了！”卫康叹了口气。 “咱要是不答应，他就不跟咱合作了？这不是威胁人吗！”秦志强脑子转的慢一些，等卫康解释了他才领会到这些。 “也不算威胁吧，实话实说而已！咱们满足不了人家的需求，人家不就得另找供应商吗？而且大厂子的成本肯定比小厂子低，他每年要用那么多纸箱、鸡蛋托，那怕一个只便宜一分钱，总得算下来也不是个小数了！” “换成你，明明有九毛钱的纸箱，你也不会买一块钱的吧？做生意么，交情是交情，生意是生意，不能混为一谈！”卫康拎得清。 并不觉得李耒这么做有什么不妥，以前合作愉快是以前的事；而且这件事理亏的是他们，谁让他们扛不住董有志的压力，没办法继续给李耒供货了呢？ “哎，也是啊！我们要是不争气，那也怪不得人家！咱们自己进原料的时候还要货比三家呢！再好的交情，货不行咱们也不会收！那卫哥你的意思是，咱们答应李老板？把厂子搬到河阳去？”秦志强刚才想了一路，他还是想答应的。 “搬过去的话，肯定能做大，就是到时候厂子是不是自己的有些不好说啊！咱们连董有志都顶不住，还能抗得过李耒？董有志只不过跟乡上沾亲带故，李耒可是马上就要娶县长家外甥女啊！”卫康担心的是这个。 “而且人家要是有啥想法，都不用使歪门邪道的手段；我们两个现在手上有多少钱？盖一个李耒想要的纸箱厂又得多少钱？还不是人家出大头，我们出小头？等厂子起来了，随便找个借口就能把我俩赶走！” 秦志强点了一根烟，掐着手指头盘算起来，他俩的钱光建厂房都不够，还有机器设备、人员工资怎么办？不都得靠李耒？ “李老板不是这种人吧？倒是没听说他干过啥不厚道的事，要不我们再过去跟他谈谈，看看他能给啥条件？咱们最近看的那几个地方，就算去了还是会遇到董有志这样的人，与其和这样的打交道，还不如找李老板！”现在在哪儿干点啥都不容易，秦志强还是更信任李耒。 “是得谈一谈啊，不过怎么谈，谈些什么咱俩要先商量好！”卫康拿出纸笔，先把自己有的东西罗列出来，然后各种顾虑也写上，和秦志强商量了一整天，晚上躺在床上，依旧翻来覆去睡不着。 为了假装从容一些，他俩第二天中午才到河阳找李耒正式商量，一开始，卫康还表现地很矜持。 “听志强说李老板想让我们来河阳开厂？其实我们在中州也看了一些地方，中州交通各方面都比河阳好，办厂子要方便一些；不过既然李老板开口了，我们肯定要过来听一听，要是这边确实更合适，我俩过来倒也不是不行。” “中州交通肯定方面么！不过你在中州办厂，不还是得把纸箱、鸡蛋托运到河阳来？把厂子建到河阳，这笔钱不就省下了？你们还能多赚些！”李耒知道他在讨价还价，不过并不反感，这才是做事的样子么；他要是啥也不问就满口答应，李耒反倒不放心。 “我们也不是光供应你们么！给其它客户送货，还是在中州更方便一些！来河阳，你们这边的运费降下来了，其它地方的运费又涨了！”秦志强插话道。 “昨天志强回去应该给你说了吧？我现在又要扩大养鸡场的规模，准备给全中原省供应鸡蛋；起码能消化新厂一半儿的产能，你不迁就大客户，反倒去迁就那些零散的小客户，做生意没你这么做的吧？”李耒笑道。 “李老板你打算让我们办个多大的纸箱厂？”卫康没有继续纠缠交通的问题，意思点到就可以了，说多只会让人觉得烦。 “将来的话，起码要赶上中州纸箱厂的规模；眼下么，也得你们现在厂的三倍大，这才能满足我这边的需求！”这已经是李耒的底线了，再小的就没必要了。 2021年，崇明政府和正大集团合作打造了亚洲最大的蛋鸡基地，该项目拥有三百万羽蛋鸡，年产鸡蛋八亿枚。 按照12个鸡蛋用一个鸡蛋托，360枚鸡蛋用一个纸箱的话，光这个基地，每年就需要六千多万个鸡蛋托、两百多万个纸箱，足够养活一家大型工厂了。 李耒的养鸡场现在有两万多只蛋鸡，年产鸡蛋五百万枚，他计划在几年内把这个数字扩大十倍，养活一家纸箱厂完全不是问题。 “你看下这个，这是我跟美国海兰国际、德国罗曼育种公司签署的合同，今后两年，我会向他们购买大量种鸡，把养鸡场的规模扩大到二十万羽！年产鸡蛋五千万枚，你想想看，这得用多少纸箱、多少鸡蛋托？”李耒取出合同，遮住金额亮给卫康、秦志强看。 “现在定金都交了！已经容不得我反悔了！所以我必须在河阳建个纸箱厂，你们要是不答应，那我就只有找别人了！” “还有，为了避免鸡蛋生产出来卖不出去，我还要建一家加工厂，生产松花蛋、卤蛋，这些同样需要纸箱。”李耒又拿出了一份项目计划书。 鲜鸡蛋常温下只能保存十天，卖不出去就坏了，做成松花蛋就能保存三个月以上，无形之中就拉长了销售时间，还提高了产品附加值，增加了利润。 这就跟双汇同时兼顾养猪和火腿肠生产一样，用自家养的猪生产火腿肠能保证质量、降低成本，同时养猪场也能降低猪卖不出去的风险。 许多大型养殖企业都是这么干的，希望集团旗下都有食品公司，专门生产熏煮香肠火腿肉制品、腌腊制品、酱卤肉制品，希望集团的美好牌系列制品深受消费者喜爱。 正大集团不仅有自己的食品品牌，还拥有卜蜂莲花这样的销售终端，实现了生产、加工、销售一条龙，这样的企业抗风险能力可比单纯的养殖企业高多了。 卫康还能勉强维持镇定，秦志强就不行了，他急切地看着卫康，咱就是光做李老板的生意，一年就能赚翻了！ “李老板，我们要是合作的话，股份怎么划分？厂里到底谁说了算？”卫康也忍不住了。 “一开始按照投资额算，我再给多给你们俩百分之五，就算你们用技术和管理入股了！厂里的日常管理我不干涉，还是你俩说了算，我就安排人查账、监督！等你们两个赚了钱，还可以回购股份，到最后我只保留百分之三十五的股份就够了，剩下的你们能买多少就买多少！” 李耒并不打算亲自涉足纸箱生产环节，贪多嚼不烂的道理他还是懂的，他只打算在农业领域发展，其他领域非必要不涉及。 这个条件可比卫康和秦志强预想的宽松多了，他俩压根就没想过管理和技术还可以拿来入股；而且李耒还承诺了回购条款，这说明人家真没打算把厂子据为己有，要不然何必给自己找麻烦？ “李老板，我俩去商量下！”卫康赶紧拉着秦志强出去了，再不出去的话，他就要直接答应了。 “卫哥，我看能搞！这么好的条件那儿找去啊！别的不说，人家愿意把技术和管理算成股份，这就够厚道的了；而且白纸黑字写上，咱们到时候赚了钱，就能把股份买回来了！”刚一出来，秦志强就急切地说道。 “过两年在买回来，肯定就不是现在的价了！”卫康其实也倾向于同意了。 “那肯定的啊，董有志不也是这么说的，亏他好意思，我们来的时候纸箱厂是啥样子，现在又是啥情况？将来按照行情出钱就行了！”这一点秦志强倒是想得开。 “那把这一条也加在合同里吧，我们愿意花钱买股份，但是也不能随便开价，到时候厂子值多少就是多少！”俩人又商量了一些细节，比如每年年底怎么分红、愿意过来的老员工怎么安排等等。 过来一个多小时重新找到李耒，把这些细节一一拿出来进行讨论，就这么商量了几天，卫康和秦志强终于在合同上签下了自己的名字。 “今天就不要走了，晚上我们好好喝一场，就当是预祝咱们的纸箱厂越办越好吧！明天我让正阳带你们去看地，你们好好选一选！”李耒一边收好合同，一边发出邀请。 卫康和秦志强爽快地答应了，等到了酒桌上，连连给李耒敬酒。 然后就开始忙活，先处理董庄乡那边的纸箱厂，卫康肯定不会便宜董有志，他找了一个市里领导家亲戚，把纸箱厂便宜处理了，董有志要是不开眼，将来有他的好果子吃。 同时也在河阳这边寻找着合适的建厂地点，纸箱厂肯定不能和养鸡场、饲料厂建到一块儿，为了避免污染的问题，最好是远一些，而且还得在河流下游。 当然也不能离得太远，纸箱厂还要靠二道湾水电站给供电呢，远了的话用电没有保障。 忙活几天，总算是找到了合适的地方，李耒请李启生帮忙引荐，和地块所在村的村干部喝了顿酒，基本上就把事情定下了。 然后找邢书望帮忙，尽快办好各种手续，开始平整土地、修建厂房，至于这段时间的纸箱和鸡蛋托，就只能用中州纸箱厂的了。 要想建厂，除了厂房和工人之外，还得有设备，李耒肯定不能再用原先那些过时的老设备了，按照他的想法，还是让马天佑出面，从国外购买设备。 但是卫康却提出了另一套方案，“老板，从国外买设备好是好，就是太花钱了，而且还得花外汇，有点不划算。” 自从签了合同之后，他就自觉的略去了老板前的李字，毕竟现在他们俩的身份关系已经变了，以前是合作伙伴，现在成了一家人。 “国产设备的性能跟不上吧？综合而言，还是进口设备更划算！” “其实国内也能买到进口设备，而且还是新的，价格也不贵！”卫康的话让李耒有些意外。 －－－－－－题外话－－－－－－ 感谢长江黄河、苏老迈的打赏