第133章 咱们的原子弹
“他们为什么要涨价？打算涨多少？”李耒问道，自从开始养鸡，他就很清楚海兰国际迟早都会涨价，但是没想到会涨得这么早。 按道理来说，如今国内市场刚刚打开，海兰国际也才刚进入中国不久，在这种时候一般都应该以尽快占据市场为主要目的，短期内就对最大的合作伙伴涨价，这似乎不太符合正常的商业战略。 所以李耒想搞清楚原因，到底是海兰国际打算割韭菜了，还是因为其它原因，这样才好拿出应对的办法来。 “他们说今年的祖代鸡和父母代鸡产量比去年有所下降，我们又是临时追加订单，所以只能涨价！他们给我的最新报价是祖代鸡七美元一套，父母代鸡五十美分一套。”马天佑回答。 “要是我们同意这个价格的话，他们能不能马上交付？还有，其它外国养鸡场问他们进货的话，价格有没有上涨？”李耒继续问道，他想搞清楚，海兰国际到底有没有搞区别对待。 “只要我们同意，他们可以马上交货；其它养鸡场的信息我也搜集了一些，他们拿货依旧是以前的价格，我据此向海兰国际提出抗议，海兰国际却说这些养鸡场和他们签署了长期订货合同，所以他们就算亏损也只能按照合同规定的价格执行！老板，我觉得他们是在骗我，但我也不找好证据！”马天佑也不相信这些。 “呵呵，要是产量下降，怎么可能马上供货？至于长期合同就更不用说了，海兰国际还真把自己当成大善人了？”李耒冷笑。 海兰国际在蛋鸡育种行业属于垄断者，养鸡场在海兰国际面前只能任由他们宰割，就算海兰国际和这些养鸡场签署了长期供货合同，合同的条款肯定也是按照海兰国际的意思编写的，不会让海兰国际处于不利地位。 “我也是这么想的，所以我又打听了下，最后发现可能是海兰国际分公司对内地市场信心不是很足的原因，毕竟内地才刚刚开放不久，未来会不会持续开放他们也不好判断。” “再加上海兰国际总公司对各个分公司都有业绩要求，所以东亚分公司就在长期利益和短期利益之间选择了前者！”马天佑搜集信息的能力不错，基本找出了海兰国际涨价的原因。 这下李耒也明白了，还是时代局限性的影响啊，他知道中国日后会越来越开放，但是那些外国公司并不清楚，所以他们对中国市场的信心不是很足，不相信日后每年能在中国卖出数千万羽种鸡。 同时由于各分公司内部竞争的需要，便有了涨价的决定，涨价之后，今年的报表肯定会好看不少，年末去总公司开会的时候脸上也有光，说不定还能凭此得到晋升的机会，至于未来的事情，就到时候再说喽。 “也就是说，这是海兰国际分公司的临时行为。”李耒松了一口气，不是割韭菜就好啊。 “那我们这样好了，你去联系德国罗曼公司，看看能不能引进罗曼粉壳蛋鸡，虽然海兰国际已经被罗曼收购了，但这两家公司依旧保持独立运行，都有各自的利益需求，所以不怕他们不卖给我们。” 罗曼粉壳蛋鸡的料蛋比在2.1-2.2之间，高峰产蛋率92%-95%年产蛋300-310枚，各项数据都和海兰褐壳鸡蛋不相上下，同样是一款优质蛋鸡。 李耒还开了个玩笑，“咱们的老百姓已经吃上美国鸡蛋了，现在也可以尝尝鲜，试试德国鸡蛋么！” “既然要谈，那就多谈几家，再去问问海赛克斯褐壳蛋鸡、罗斯褐壳蛋鸡的价格；老外都说了，不能把鸡蛋放在一个篮子里，我们办养鸡场，也不能捆死一家种鸡供应商，多几个备选项总是好的。” 海塞克斯褐壳蛋鸡是荷兰汉德克育种公司旗下的产品，这家公司和罗曼集团是直接竞争关系，相信他们一定乐于把竞争对手的客户抢过来。 罗斯褐壳蛋鸡则是英国罗斯家禽育种公司的产品，马天佑是香江人，和英国育种公司打交道更方便。 这几款蛋鸡品种和海兰蛋鸡各有优劣，都是很优质的蛋鸡品种，要是海兰国际不降价，那么换家公司也不是不行。 当然，要是海兰国际肯降价的话，那肯定还是继续和他们合作的好，因为每种蛋鸡的习性都不一样，更换蛋鸡品种的话，就要在养殖方式、饲料配方等方面进行调整，这必然会增加成本。 而且现在顾客们已经接受了海兰鸡蛋，要是换了其它品种，就又得花力气打广告了。 “好，我马上去办！除了您说的这几家公司，其它公司我也去试一试，这段时间就暂停和海兰国际的谈判，等时机合适的时候再把这些消息泄露给他们，看看他们会是什么反应。”马天佑领会了李耒的意思。 “既然他们说了有长期供货合同，那么等他们降价的时候，我们也和他们签长期合同吧！这样多多少少都能避免一些麻烦！”李耒不相信这份合同能约束住海兰国际不割韭菜，但有总比没有的好。 “我们可以保证以后每年都提高进货量，他们也得保证价格不会涨得太快。”这是李耒签署长期合同的前提。 另外签署了这样的合同也可以麻痹海兰国际，为何占海那边培育出自己的祖代鸡赢得时间，李耒肯定不会一直受制于人。 现在中国的本土蛋鸡品种还没有被进口蛋鸡完全击败，外国育种公司还不敢肆无忌惮的涨价。 然而到了新世纪之后，进口蛋鸡品种迅速攻城略地，占据了百分之七十以上种鸡市场，到了这种时候，养殖企业就没办法阻止他们割韭菜了。 还好没过多久，bj峪口、大午集团等企业就培育出了不输于海兰蛋鸡、罗斯蛋鸡的本土蛋鸡种鸡品种，海兰国际迅速改变了态度，开始求着养殖企业买他们的种鸡了。 这就是自己有的好处了，只要自己有了，就不怕被外国卡脖子，要是没有，那就只能跟芯片行业一样，憋屈地接受外国压榨了。 种鸡、种猪之于养殖行业，就好像芯片之于手机行业一样，是绝对的核心领域，必须把这一环节把握在自己手里，万万不能没有。 要是没有的话，近些年还能依靠各个外国企业之间的矛盾进行分化，等过些年那些外国育种公司完成在国内市场的布局之后，这些小手段就不管用了，只能被他们割韭菜。 李耒挂了电话，出来后招呼自己的新司机徐正阳，“正阳，走，我们去山里一趟！” 徐正阳同样是退伍军人，以前在侦察连，不光会开车，身手也比一般军人好得多，家是李耒舅舅村里的，人品背景都靠得住，王峰带了他一段时间就放心地把位置留给他了。 车子在山间绕来绕去，到了育种基地，门卫检查完通行证之后让徐正阳在门卫室休息等候。 李耒早就制定了严格的规章制度，无关人员一律不得进入基地内部，就连他的司机也不例外。 走到转角处，刚好听到两名职工闲聊，“老板也真是的，花这么多钱盖育种场干啥子么，搞这个又不赚钱，我要是有这么多钱，就拿去多开几家养鸡场，然后在家里躺着数钱就行了！” “哎，我也有点后悔了，当初就该去养鸡场的，虽然说现在工资比养鸡场高，但是总觉得不安稳，每个月光见老板贴钱了，没有一点儿进项，说不定过上几个月就要关门了，到时候咱们咋办？” “谁不是呢，我要是去了养鸡场，说不定过两年就能当上场长，现在的话......额，老板......我，我不是这个意思......”正说着呢，听到脚步声下意识回头，正好看见李耒过来，这下可是尴尬了。 “没事，我今天过来，正好就要跟你们说说这事儿，你去把人都叫过来，我给你们开个会，好好说下这个！”李耒没有责怪他们，不是谁都有这种远见的。 不过要是一直放任不管，工人们也没办法安心工作，正好今天有这样的机会，那就和他们好好交流一番吧。 人很快就到齐了，李耒走到台上，就以这番对话为切入点开始了讲话，“刚才我听见刘平和房山说育种基地光花钱不赚钱，怕是干不长，要是他有这个钱，还不如拿去多买些种鸡，多办几家养鸡场，你们怎么看？” “哈哈哈哈！”台下的职工们幸灾乐祸的笑了，不过看他们的表情，估计起码一半人有和刘平、房山一样的想法。 “那我再给你们讲一件事，刚才我接到电话，说美国公司要涨价，每套祖代鸡比以前贵了一美元！要是用私下里兑换的汇率计算，差不多相当于一套祖代鸡贵了十来块钱！” “可能还有人觉得没啥大不了的，美国鸡下蛋又大又多，就算贵十来块，还是能赚钱！” “这话倒也没错，但要是美国公司继续涨价呢？现在从六美元涨到了七美元，咱们能赚钱，涨到八美元、九美元，咱们还是能赚钱！可要是涨到十美元、二十美元甚至是三十美元呢？咱们还能赚钱么？” 随着李耒的反问，笑声渐渐消失了，但大家依旧没把这当回事，很快就有人开口了，“这怕啥么，这家卖得贵了，咱们换一家买不就行了？天底下总不会只有他一家买种**？” “是不止海兰国际一家，可能提供良种蛋鸡的公司也不多，满打满算一只手就能数完！”李耒在黑板上写下了海兰国际、罗曼、汉德克等蛋鸡育种公司的名字，给他们介绍着这几家公司的现状。 “这几家公司差不多垄断了国际蛋鸡育种市场百分之八十以上的份额，咱们的选择其实不多！” “而且他们往往会共进退，合作压榨养殖企业，这就好比咱们柳树乡街道就两家卖点心的，他们要是想涨价，肯定会先提前商量好，然后一起涨价！”李耒说了个大家都能理解的比喻。 “咱们现在规模小，一年就买那么点种鸡，暂时还不值得这些大公司针对，勉强还能应付过来，等将来做大了，被他们注意到了，还想用这种办法就不行了。” “可能又有人要讲了，说我不想做大，我养上一万只鸡，也能过好日子！”这话又引起了不少人的共鸣，是啊，我不做大不就行了？ “你还是想多了，你们也清楚，养鸡场越大，分摊到每个鸡蛋上的成本就越低，我有一万只鸡，每斤鸡蛋卖一块九毛八能赚钱，降到一块五还是能赚钱，但降到一块二就不行了！” “养十万只鸡，一块二照样能赚钱，这就逼得你不得不做大，要不然等人家大养鸡场降价的时候，你不降价就卖不出去，降价就亏本！” “而且外国公司要涨价，肯定一视同仁，不会因为你养鸡场小就不涨价，你还是得受他们的压榨。” “所以不解决育种问题，就相当于把自己的命根子交到别人手里，是死是活都得看别人的眼色！就算再憋屈也只能忍着！” “而一旦解决了育种问题，那就相当于咱们也有了原子弹，这时候就可以挺直腰杆做人了！你不供应我们种鸡没问题？我们自己培育，而且还能把种鸡卖给其它养鸡场，这可比卖鸡蛋赚钱多了！” “所以你们不要担心，育种基地肯定会一直办下去，我已经做好了先贴十年钱的准备，无论如何也要把种鸡、种猪这两颗原子弹造出来！” “陈帅当初说过，就算当了裤子也要造原子弹！放到我们这儿，只要养鸡场、养猪场还能赚钱，育种工作就会一直持续下去！等将来真的培育出来，你们都是大功臣，奖金绝对少不了！” “何占海，到那个时候，农学院都得给你颁发荣誉教授......刘平，你不是要给家里盖房么？等搞出来的时候，我送你一套房......房山，你不是想买自行车么？到时候我送你一辆汽车.......” 轰的一声，台下全炸了。 －－－－－－题外话－－－－－－ 那些地名我原本写的是汉字，上传后起点自动替换成字母缩写了，蛋疼啊。