第129章 内参
第一天晚上，李耒和王志纲一直在聊大趋势，到了第二天，王志纲又提出要求，要求厂里参观，看李耒名下各家企业的细节。 首先去的是养殖场，进去的时候先消毒，这让王志纲大开眼界，“我采访的企业也不少了，进门就消毒这还是第一次！” “老话说得好，家财万贯带毛的不算！搞养殖，无论什么时候，防疫都是第一位的，要是这方面出了问题，那就是血本无归，所以再怎么慎重也不为过！”李耒郑重地说道。 “每次进出都消毒，职工肯定觉得烦，不管是监督消毒的还是进来干活的都是如此，那你怎么保障这项制度会一直持续下去？”王志纲问道。 “说穿了也不难，工资给够、奖惩措施到位，我给他们的工资比大多数国营企业还要高，能找到这么赚钱的工作不容易，大家都很珍惜；而且来的第一天我就强调了，进出消毒这是最要紧的政策，谁要是违反，第一次扣整月奖金，第二次没有任何借口，直接开除，要是监督的没管好，同样扣工资、开除。” “刚开始的时候，大家还比较注意，工作时间长了还是有所松懈，被我发现后当场扣了工资，被扣工资的哪个跟我一个村，要论亲戚关系的话，我还得喊他一声堂哥，大家看得连他都受惩罚了，其它人马上就重视起来。” “从那以后，谁要是没做好消毒，监督的第一个不答应，马上就说我找到这么好的工作不容易，你莫害我！时间一长，大家看得我们这儿的鸡出问题的次数确实比别人少，大家慢慢也就接受了。” 王志纲默然无语，李耒的手段是简单，可好多国营企业都没办法学，因为发奖金、扣工资这种事影响太大了。 继续参观，整洁的鸡舍，堆积如山的鸡蛋都让王志纲大开眼界，连忙请李耒多拍几张照片出来，好让他带回去。 等进到销售科，看到计算机的时候，王志纲彻底惊呆了，“你们都用上计算机这么先进的设备了？” “利用计算机软件统计库存和销售情况，能够更加便捷的进行分析整理，及时发现问题，并针对性地做出修正！”李耒让操作员起身，自己输入几个指令，电脑上马上显示出养殖场这个月的销售曲线。 “你看，根据曲线可以判断，河阳销售持续稳定，中州销售有所增加，洛京和大梁飞速上涨，我们就可以根据这些数据来安排配货运输，保证生产出来的鸡蛋及时送到消费者手里，不至于想买的买不到，明明已经够了的还不停送过去！” “从短期来看，购买计算机是花了不少钱，可从长期来看，提高的利润绝对比购买计算机的成本要高得多！” “另外，这款软件可以分析蛋鸡在不同时间、采取不同喂养方式后的产蛋率、料蛋比.......我们也可以根据这些数据，及时调整喂养方式、饲料配比，降低养殖成本、提高产蛋量！”这是史玉柱新写好的。 他现在对给李耒写软件很有兴趣，不光能按照李耒的吩咐写软件，还会利用自己在统计局上班的便利，找来各种相关报表进行分析，再根据这些主动编写李耒这边可能需要的软件。 “根据对周边一些养殖场的调查发现，其它养殖场的养殖成本比我这儿高一半儿，产蛋量又低了一半儿，这其中除了蛋鸡品种的原因之外，还有管理、科技等多方面的因素，在他们解决这些问题之前，我丝毫不担心竞争。” “这优势也太大了吧？你要是降价出售的话，他们根本没有活路！”这些数字听得王志纲心惊胆颤。 “短期内我还不打算降价，主要是目前鸡蛋市场仍属于供不应求的状态，我生产多少鸡蛋就能卖出去多少，既然如此，何必降低自己的利润呢？不过现在看到养鸡能赚钱的人越来越多，小养殖场也是一天比一天多，未来的竞争只会越来越激烈，到那时候再降价不迟！”李耒很自信，和自家养殖场一比，那些小养殖场根本没有竞争力。 “他们就等于是砧板上的肉，什么时候挨刀就看你的心情了！但是如此以来，岂不是会有很多养殖场做不下去？那些亏本失业的人怎么办？”新华社的记者关注的肯定不只是经济效益，还有社会效益。 “王记者，您这话可就有些血淋淋了，不过做生意有赚有赔，这也是免不了的事情，他们要是能及时发现问题抽出身来，损失也不会太大；而且通过我们的努力，能让更多人吃上鸡蛋，这也是好事吧？”李耒可不敢接这个锅。 王志纲陷入纠结之中，是啊，让更多老百姓吃上更便宜的鸡蛋，这绝对是好事，起码作为他个人而言是乐于见到的，他也想多吃鸡蛋；但一想到有很多小养殖场会倒闭，他又有些不安。 “市场经济么，最主要的是竞争，既然是竞争，那就有输有赢，我只能尽量争取自己不是输得哪一方！” “当然，这些竞争失败的企业也不是没办法，鸡蛋除了直接出售给消费者之外，也可以用来进行深加工，加工成茶叶蛋、鸡蛋卷等食品，通过提高产品的附加值来增加利润，他们也可以走这条路么！” “这倒也是，这样的话，消费者就能享受到更丰富的产品供应了。”其实王志纲依旧有疑惑，可不是每个养殖场都搞食品加工的能力，但是他知道分寸，所以就没有继续纠缠。 参观完养鸡场，又去了养猪场，这里同样和王志纲印象中的养猪场大不一样，除了和养鸡场一样干净整洁之外，王志纲还在这里发现了一样其它养猪场没有的设计，那就是化粪池。 李耒解释道，“猪粪直接露天堆放不仅污染环境还会增加传播疫病的风险，投入化粪池的话，不光可以用来生产沼气供养猪场使用，节省电费、燃料费，还可以进行发酵，变成比农民自己沤肥效果更好的粪肥。” 养猪场卖猪粪和养鸡场卖鸡粪一样，都是标配，而且还是加工过的猪粪，效果比一般农家肥好得多，好多人都抢着要。 李耒采取的是比较先进的沤肥方式，先把1袋粪便腐熟剂菌种 2公斤红糖 20公斤水密封放置3-7天后使用，然后把1袋激活好的菌液直接泼洒到20立方的猪粪水中，可以不需要搅拌，也不需要厌氧，在日气温20℃的情况下，7-15天时间基本无臭味低温季节时间要延长发酵时间。 使用时可稀释30-50倍浇灌果树、农作物、蔬菜、林木，药材等农作为，这种粪肥不仅促生长，还不会烧苗和烧根。 农民自己也会沤肥，但是他们使用的方法都比较传统，效果远没有经过专家改进的好。 养猪场刚建成的时候还没人买，但是等李耒让厂里的职工拉回去给家里人用过之后，看到那些更加茁壮的麦苗，养猪场外面马上就排起了长队。 “每年光是沼气节省的开支和粪肥提高的收入就不是个小数字，这也是提高附加收入的一种方法吧！” 从养猪场出来，又上车去饲料厂，到了饲料厂，王志纲已经有点麻木了，崭新的进口设备、素质超高的操作员，再次刷新了他对乡镇企业的印象。 当他问清楚这些技术人员的来历后，再次为李耒手段佩服不已，“利用这种方法招募高素质人才，也亏你能想出来。” 李耒趁机提了个小要求，“王记者，你回去写文章的时候，能不能加一句，就说我这儿迫切需要人才，要是有跟他们一样遭遇的，我这儿随时欢迎！” “这对他们也是好事，有些人被大学开除确实可惜了，不过到时候能不能发，还得看领导的意思！”王志纲谨慎地表示了支持。 离开饲料厂，接下来去县里的化肥厂，育种基地牛逼的东西更多，但是现在还不适合让其他人知道，尤其是李耒现在还指望海兰蛋鸡为他赚钱呢，要是让海兰国际知道，肯定得断了自己的种鸡供应，所以暂时先保密吧。 前往县城的路上，王志纲又被路边的墙体广告吸引住了，连忙让李耒停车下去拍照。 “养猪想致富，惠农来帮助！这个广告词写得好，浅显易懂、朗朗上口。”也不知道是不是触发了他的天赋，王志纲对这几句广告词赞不绝口。 “现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，正大这样的国际农业巨头已经进来了，未来的竞争肯定会越来越激烈，所以市场营销这方面也一定要做好，让更多老百姓知道我们的饲料，这样才能卖的更好！” “同时一家企业想要做大做强，光顾眼前是不够的，一定要有战略意识，我们惠农的战略就是科技为先、市场为王，两条腿一起走去，才能走的更快更远！” “我们不光在村里刷了墙体广告，还跟文化局合作，放映队去乡下放电影的时候，也会播放我们的宣传片；另外最近又和铁道出版社、《故事会》编辑部签了合同，在铁道时刻表和《故事会》杂志上刊登了广告。” “为什么不在报纸上、电视上打广告？这两种媒介影响范围更广吧？”王志纲就是媒体人，马上就发现了反常的地方，现在打广告也慢慢时兴起来，大多数企业首先选择的媒体就是报纸和电视。 “广告策划阶段的第一件事就是找准目标客户群体，简单来说就是我们的产品是卖给谁的，然后再根据这些寻找目标客户群体接受信息的渠道。”李耒给他科普道。 “我们的产品都是卖给农民的，现在有多少农民能看得起电视？又有多少农民有看报纸的习惯？墙体广告，他们走路的时候就能看见，看电影更是他们最喜欢的活动之一，而铁路时刻表和《故事会》则是针对外出农民的......” “确实是这样，我坐火车的时候，就看到不少外出打工的农民，凑钱买一本《故事会》，你看完了我再看！在这上面打饲料广告，效果确实比报纸好！”王志纲若有所思的点点头。 “报纸、电视的优势在于权威性、传播范围广，等将来时机合适了，我肯定会在报纸上打广告，只是不是现在！”在人日和朝廷台上打广告，对销售的帮助暂且不提，对企业的形象绝对是大好事。 大家一看就会下意识认为，这家企业肯定厉害，要不然怎么能在这两家媒体上打广告。 “李老板，你今天算是给我好好上了一颗啊。”王志纲感慨道，然后把李耒刚才说的都记在了本子上，更记在了心里。 “市场......战略.....策划........”从柳树乡到县城的路上，王志纲嘴里一直不停念叨着这几个词，李耒的话似乎为他打开了一扇新的大门。 到了县城，县里面宣传部门的工作人员已经在化肥厂等着了，新华社来了记者，当地没人陪同肯定不合适，之前采访的是民营企业，他们不方便出面，现在参观国营企业，那就没问题了。 好在他们清楚李耒的习惯，没有安排停产打扫卫生之类的活动，要不然李耒非得去找邢书望告状不可。 相较于养殖场、饲料厂，化肥厂可看的东西就少了些，不过也不是没有，采取租赁方式引进的新设备，和高校合作成立的研发部门，都给王志纲留下了深刻的印象，他觉得这次来河阳简直太值了。 参观结束，接受了一番招待之后，王志纲就急匆匆前往中州，乘坐最快一班火车返回单位。 一到单位，把出差的工作汇报结束，就埋头研究采访记录，又花费几天时间精心琢磨，最后写出了一篇几千字的大文章。 把文章拿给社长看，社长刚开始还有些奇怪，你一个内蒙的记者，写关于中原省的文章干啥？ 但是一看就控制不住了，最后经过慎重考虑，社长做出决定，“我帮你递给《经济体制改革参考资料》吧！” 《经济体制改革参考资料》后来会改名《改革内参》，这就是说李耒要上内参了。