第123章 交换渠道（二合一）
“哈哈哈，超哥，咋几个月不见，你黑成这个样子了？”李耒在火车站接到刘永好的时候，差点没认出来。 又黑又瘦的刘永好笑笑说道，“天天在外头跑，风吹日晒的，啷个白的起来吗！坐了这么长时间的火车，早就饿了，赶紧带我吃好吃的！” “我们这儿倒是有味道不错的川菜馆子，不过这第一顿肯定还是吃本地菜，咱们吃黄河鲤鱼去！”李耒带着刘永好上了车。 刘家四兄弟各有分工，老大刘永言在成都电讯工程学院学过计算机，擅长电子技术，主要负责厂里的电孵化设备和其它电子类设施；老三陈育新就读于四川农业大学，便和老二刘永行一起不断更新鹌鹑饲养技术和饲料配方。 刘永好能说会道，和人打交道的能力很强，所以跑销售、跑渠道、跑采购的任务都交给了他，刘永好便整天不落家，全国各地的跑，去广东买鱼粉、去东北买玉米，再把鹌鹑蛋铺向全国各地。 到了饭店，等上菜的时候，刘永好便说出了自己的来意，“鹌鹑蛋这种东西不比鸡蛋，虽然利润高但是吃的人少，现在整个新津到处都在养鹌鹑，光靠成都已经消化不了这么多鹌鹑蛋了。” “所以我前段时间一直到处跑，想尽办法打开销路，我先去了重庆，我们家老家就是重庆的，有些亲戚在那边，就找了个人帮忙，把货铺到重庆去了！” “然后我在东北那边买了不少玉米，认识了些人，通过他们又把鹌鹑蛋卖到东北去了，听说他们买了我的鹌鹑蛋之后，好多都拿去出口到苏联去了！苏联那边的人听说我们新津养了几百万只鹌鹑，还不相信是真的！” “等他们搞清楚了之后，还请我们兄弟几个去莫斯科参加‘全球鹌鹑大会’，还让我们发言，我们都没出过国，也走不开，最后就算了！” “这回出门，我先去了兰州和西安，把那边的市场也打通了！这不是想着你在中州，就顺路过来了！一来是想叙叙旧，二来么你在中州门路广，想请你帮忙，把鹌鹑蛋也卖到中州来！” “我们的鹌鹑蛋，对外是一毛二一个，你帮我买，我给你算一毛钱！你看咋样，这事情能行不？” “哎呀，超哥，你这生意做得是越来越大了，我还没走出中原省呢，你就全国到处开花了！”李耒竖起了大拇指，不愧是日后当过全国首富的大佬，这做市场的能力简直没谁了。 “不一样，不一样，你卖的是饲料和鸡蛋，需要的人多，光中原省就够你吃几年的了；我卖鹌鹑蛋，要的人少，就只能多跑一些地方了！你是不晓得啊，把货卖到这么远又多费劲！” 刘永好给李耒说起了他跑市场的难处，首先是运输，温州八大王因为搞长途运输而被定为投机倒把才过去两年，虽说去年年初就得到了平反，但投机倒把这项罪名依旧存在，好多火车站都不帮他们运货。 就算费尽力气说服了火车站，上货又是一件难事，火车站装卸货都是直接把货箱扔上扔下，你运其它货物倒也罢了，鹌鹑蛋可经不起这个折腾，一扔鹌鹑蛋都碎了，所以要么自己装卸货，要么换其它运输方式。 “多亏上回跟你一起买了辆皮卡车，要不然还真不知道该怎么把鹌鹑蛋运到重庆去！”刘永好感谢道，李耒的出现让他省去了不少麻烦。 “去重庆或许还可以用汽车拉，到兰州、西安、哈尔滨又是咋办的？这肯定得走火车吧？”李耒问道。 “我在成都火车站蹲了好几天，终于想出个办法，火车除了货厢能拉货之外，客车行李厢也能装货，所以我就找到客运部的人，说我们是支援农业的项目，要把成都这边的先进技术送到外地去。” “当时接待的人一听就答应了，说这是好事，我们肯定支持！就让我们把鹌鹑蛋送到行李厢去了，就是上下货还得我自己来！” “我带了个人费了好大力气把鹌鹑蛋装上去，又在行李厢里坐了十来个小时，这地方不通风，又闷又热，一趟下来，命都没了一半儿，你说我这个样子，那还胖得起来？”刘永好连连诉苦。 哎，想发财，尤其是没有跟脚的，在那个年代都不容易啊，都是要吃苦的！李耒听了也是佩服不已。 “我在河阳、中州、洛京、大梁都有销售点，帮你卖鹌鹑蛋倒也不麻烦，到时候你直接把鹌鹑蛋送过来就行。”对于刘永好的请求，李耒也爽快地答应下来，“我对象的小舅、舅妈都是火车站的，晚上把他们喊出来吃顿饭，运输的事情也能少点麻烦。” “那就谢谢你了！来，我敬你一杯！”刘永好连忙端起酒杯，中原省人口众多，市场比陕西和甘肃加起来还要大，一句话就能拿下这么大的事情，再怎么高兴也不为过。 “自从咱们在火车上遇到，这两年你可是帮了我不少忙！今后有啥我能帮上忙的，你也不要跟我客气，直说就行。”喝完酒，刘永好觉得有点过意不去。 “巧了，我还真想找你帮忙！”他都这么说了，李耒自然也不会客气，一开口就是好几个请求，“我这边也打算把鸡蛋卖到外省去，陕西离得近肯定首先考虑，你那边既然有熟人，能不能帮忙引荐下？我让人过去跟他对接？” 从短期来看，中原市场还得几年时间才能消化干净，但做生意不能只看眼前，将来迟早都要向外扩张，早做准备肯定比晚行动的好。 李耒答应的爽快，刘永好也不好含糊，他干净利落地答应下来，“小事情，反正我过两天就要回去，到时候你让你的人带上鸡蛋跟我一起走，我带他到西安、兰州走一圈儿，给他介绍人认识。” “这就轮到我谢你了，要不是你帮忙，我们自己怕是要忙活好一阵儿还不一定找得对门路。”李耒端起酒杯和刘永好碰了下，然后一饮而尽。 第一个请求说完，李耒又说出了第二个，“我这边现在也在做饲料，蛋鸡饲料和仔猪饲料都有，蛋鸡饲料就算了，我们自己还不太够用！仔猪饲料倒是有富裕的，你们四川那边养猪也多，你看能不能帮忙卖到重庆去？” 蛋鸡饲料其实也有富裕，只是刘家兄弟也养鸡、也出售鸡饲料，你过去不是跟人家抢市场么？所以李耒只说了仔猪饲料，现如今他们还没涉足这一行业，暂时不构成竞争。 而且李耒只说了重庆，没提他们的大本营成都，这样刘永好的警惕性能小一些，说不定就答应了。 这回刘永好迟疑了下，他倒是没想到竞争的关系，他们现如今鹌鹑蛋生意做得正红火，饲料厂只是远景规划，还没有正式开始研究呢。 他顾虑的是另一个问题，“从中州到重庆啷个远，要先到襄阳再转襄渝线，两天多时间，运输成本有点高啊，你们运过去还能赚到钱？” “你忘了前年我们去正大康地公司看到的了？人家用汽车把饲料从特区拉回成都都能赚到钱，更何况这点路？”李耒笑道。 在后世，饲料这种大宗物资，一般都要就近建厂，因为运费贵了实在是不划算；不过现如今饲料的利润率还比较高，走火车货运的难处不在费用，而在能不能拿到配额，只要能搞定，赚得钱就不会少。 李耒在铁道系统的关系肯定没有王石硬，不过乔爱华两口子都在火车站，帮李耒要点车皮也不算啥大事。 “既然你觉得能赚钱，那我肯定没问题！”刘永好捋了捋自己这段时间的行程，“那我过两天先带你的手下去兰州、西安，然后我们一起去重庆！” “好，到时候我等你电话！正事说完了，这几天我就带你在中州好好逛一逛。”李耒继续劝起酒来，酒足饭饱之后，李耒把刘永好送到宾馆休息，自己则跑到学校去找于静姝。 等下午的时候，带上于静姝，叫上乔爱华两口子，跟刘永好吃了个饭，敲定了运输的事儿。 第二天醒来，刘永好对中州的风景名胜不感兴趣，非要拉着李耒去看他的养殖场、饲料厂，看来他还是记挂着想开饲料厂。 “超哥想看，那就过去看吗！”李耒便直接带着刘永好，先去菜市场看了看鸡蛋销售点，然后便直接回了河阳。 “咦，你这个养殖场盖的好，确实比我哪儿要科学好多！”刘永好也是行家，一进养殖场就看出了门道，嘴里不停地称赞，“采光好、保暖好、这个消毒池也设计的好，能起大作用的！” 看了一会儿，刘永好又发现问题了，“你这儿的职工都是哪儿找的？水平比我那边好的不是一点儿半点儿啊！” “你刚遇到的那几个都是农学院的大学生，素质肯定高！”李耒笑眯眯地说道，眼下我这这边的人才储备，就算放眼全国，估计也没几个私营企业能比的，别的地方你从哪儿找这么多大学生去！ “大学生？！”刘永好惊呆了，“你还能招到大学生？你到底是咋弄的？” “说出来其实也不稀奇，正规毕业的大学生我肯定没指望，但是大学里那么多学生，总有几个毕不了业，国家不分配工作的吧？为了凑这几个人，我几乎把中州的大学都转遍了！”李耒也难免有些得意。 “成都的大学比中州还要多，你回去挨个大学打听下，肯定也能找到！生意想要做大，没有高素质的人才确实不行！” “等不了回去了，你这有电话吧？借我用下，我现在就给家里打电话！哎，我咋没想到这么好的办法呢？”刘永好一拍脑门，连呼后悔。 李耒带他到了传达室，刘永好拿起电话就打，等了一会儿，接线员帮忙接通了，“喂，我是永好啊，那边是哪个值班儿？” “哦，三哥啊，家里最近还好吧？妈身体咋样？莫让她累着了.......有这么个事，我现在在李耒这儿参观学习，他这儿有一大些大学生......你赶紧跟大哥、二哥商量下，都抽个时间回学校一趟，看看我们几个的学校，有没有这种人，要是有的话，都请到我们场里来上班......” 陈育新听了也很激动，“我们几个简直是猪脑子，当年上大学的时候，都见过学校贴告示开除学生，咋就没想起来呢！” “我现在就去成都，找我的老师帮忙，咋也要弄几个大学生回来！”商量一番，那边就挂了电话，赶紧忙活去了。 刘永好嘿嘿直笑，这次过来参观的收获太大了，不仅见识了更先进的养殖场，而且还解决了高素质人才短缺的问题，这下又欠人家人情了。 回去继续参观，遇到不懂的地方就问，李耒也不隐瞒，这些技术在刘永好看来很先进，在他眼里却是再过几年就要被淘汰的。 参观完养殖场，又去了饲料厂，轰隆隆作响的机器又让刘永好经历了一番震撼，李耒开始做生意比自己还晚，结果人家摊子铺的这么大了，自己还在折腾鹌鹑养殖场。 不过他很快就调整好心态，也没必要和别人比，看着别人啥搞得好就要跟上，做生意还是得有自己的节奏。 参观结束，晚上就去李耒家吃饭歇息，回去的路上，刘永好又看见了一处工地，他好奇地问，“这又是在盖啥？” “马上要结婚了，家里原来的房子有点旧，顺便就盖个新的吧！”林楼的设计方案还没有完稿，不过地已经圈下了，现在正在做的是土地平整工作。 “这么大的院子！你搞得好排场哦，结婚的日子定了一定要通知我，到时候我来给你捧场！”刘永好也琢磨着，我们家是不是也该盖个好点的房子了？ “那是肯定的，你不来都不行！” 参观了两天，刘永好就继续忙活去了，先带着李新安去了西安、兰州，然后一个电话打过来，约李耒在重庆汇合。