第119章 真实的商业竞争
“你说，想要点啥政策？”欧阳心情不错，爽快地问道。 “自从引进了新设备之后，咱们化肥厂的产量提高了不少，但计划内的磷矿数量却没有变，还是以前的份额，现在已经有些不够用了，我们只能花高价购买计划外的磷矿，成本上有点吃不消啊！”有机会不用过期就作废了，李耒赶紧趁着机会问欧阳要点好处。 “你们大概要多少？”听李耒报完数字后，欧阳点点头，对身边的随从说道，””“你记一下，回头想办法解决下！” “好的！”秘书赶紧拿出小本子记上，回去后再给磷矿厂打个电话，这事儿基本上就妥了。 “谢谢领导！额，还有件事想麻烦领导帮忙！”李耒偷偷打量一眼，见欧阳的表情并未发生变化，就赶紧接着说道，“以目前化肥厂的产能，除了满足河阳本地的需求之外，还有余力供应其它区域，但是好多地方都不让外地化肥进去，您看这个问题.......” 先前邢书望说河阳优先购买李耒的饲料时，他可是高兴的不行，现在其它县市同样举起地方保护主义的大旗阻拦河阳化肥厂的过磷酸钙进去，李耒又有意见了，看来双标这回事儿，啥时候都难以避免啊。 欧阳对这个问题也很了解，前些年各地都在兴建五小工业，小化肥厂盖的遍地都是，但是这些化肥厂生产的产品质量参差不齐，有些质量实在是太差，本地的老百姓不愿意买，当地为了保护化肥厂，就只能拦着外面的化肥不让进来了。 如果他是分管工业的领导，或许还会站在化肥厂的立场上说话拒绝李耒，然而他分管的领域却是农业，最关心的还是农民的收成，所以态度自然不一样。 “你说的这个问题我也了解过，先前却其它地方考察的时候，就发现当地的麦苗长势很不好，一问才知道，是当地生产的化肥质量跟不上的缘故！老百姓花同样的价钱购买了化肥，效果却远不如你们。”欧阳皱眉说道。 “我们不能让老百姓吃亏！改革开放这几年已经证明了市场竞争的重要性，只有引入竞争，才能让这些化肥厂动起来，想办法改进生产工艺，为老百姓提供更好的化肥！所以你这个要求我也答应了！” “你们生产出来的化肥，可以卖到周边卫津、外黄、长罗几个县去！不过你一定要保证质量，让当地的老百姓用上好化肥，要是拿残次品充数，我可不答应。”欧阳也没有一下子就全部放开，而是稍微放了一条缝，多给了李耒几个县的市场。 这几个县的春耕情况欧阳也去看过了，本地化肥厂生产出来的化肥质量实在是不像话，地里长出来的麦苗稀稀拉拉、病恹恹的，一点儿精神都没有，也是该给他们一些压力。 “领导您放心，我们现在严格把控质量关，质检人员要是没把好关，让质量不达标的化肥流入市场，就要被扣工资，所以他们都不敢马虎！”这一点不用欧阳说李耒也要做到。 一下子多了三个县的市场，足够消化河阳化肥厂的多余产能了，在化肥厂扩大生产规模、引入新的生产线增加产能之前，李耒暂时就不用担心生产出来的化肥卖不出去的问题了。 等到新的生产线引进回来的时候，估计周边各县也该知道本地的化肥厂实在是烂泥扶不上墙，地方保护主义自然就没必要继续坚持了。 送走了欧阳，河阳的领导们脸上都露出笑意，从过程来看，欧阳对河阳的情况应该算是比较满意，他们也能松一口气了。 尤其是老米、老王和邢书望，他们都处于进步的关键时期，要是被欧阳发现啥大问题，搞不好他们的进步就要泡汤了！ 现在还好，欧阳挺高兴，这下进步基本上就算是稳了，回去安心的等上级通知，然后去新岗位上任吧！ “小李，干得不错！给我们河阳长脸了！”王县长拍着李耒的肩膀勉励道，他其实稍微有点遗憾。 再过一阵儿，他就要调到外县当一把手了，虽然升了官，可去了陌生的地方，还能不能做出成绩就不好说了；要是能留在河阳，几年后未必不能跟老米一样直升省里，可事情基本上已经定了，他也没办法留下来。 回到厂里，李耒马上把厂里的主要领导和销售科所有职工喊过来开会，向他们通报了这两个好消息，“领导发话了，我们以后能购买更多计划内的磷矿了，还能把化肥卖到外县！” 磷矿的问题很简单，拿到计划内额度后直接和磷矿生产单位沟通就行，销售就比较麻烦了，去了外地，很多老办法就不能用了。 李耒给他们提供了几个策略，“你们不熟悉卫津、长罗、外黄的情况不要紧，有人熟悉，咱们县又去这几个当地当麦客的，这几个县的麦客也有来我们这里的，回去问一问，总能找到熟人！” “去......去年给我.....给我家割麦子的麦客就是卫津县的，我知道......知道他家在哪儿，到时候去找他帮忙！”张永海听懂了。 “这些人先用上，周围的农户看他们家地里的庄稼长势好，自然就会问他们是从哪儿买的化肥了！今年最主要的任务不是卖出去多少化肥，而是怎么把市场打开、把渠道建设好！” “另外，墙体广告、广播广告这些办法也可以用上！回头贴个告示，就说厂里要成立市场营销部，专门负责这方面的工作，厂里的职工，只要觉得自己能行，就可以来我这儿面试！”这种事总不能一直靠自己，是时候建立起市场部了。 让他们负责市场调查、竞争对手分析、推广策略制定等工作，把自己从实际工作中解脱出来。 张永海第二天就带人去了卫津县，一开始业绩还不错，说服了好几户人家购买河阳化肥厂的过磷酸钙。 但是没几天，他们就灰溜溜的回来了，脸上还带着伤，“厂长，我们让卫津化肥厂的人打了！他们让我们滚回来，不准我们在卫津卖化肥！”