第109章 王牌销售
除了二道湾村的亲朋好友，李耒还在养鸡场门口的销售回购点摆上了过磷酸钙，有人来买鸡雏、卖鸡蛋都会向他们推介。 这些人胆子大、信得过李耒，再加上连李耒自己家都用了这种化肥，而且他们卖的价格比其它化肥厂的便宜，所以不少人都放下担忧背了一袋子化肥回去。 二道湾村大半个村子都买了，再加上这些老客户，李耒卖出去了上百袋化肥，他觉得自己肯定是全厂销售最多的，但是等回厂汇总销售业绩的时候，他惊讶的发现，还是有人比他多。 和一般人预想的不同，这次全厂销售最多的，并不是那些大家族出身、亲朋好友众多的，也不是嘴皮子利落能说会道的，而是一名面相木讷，甚至说话还有些结巴的工人张永海。 他一个人就卖出去一百三十二袋化肥，排名全厂第一；李耒卖了一百零九袋，排在第二；李国政李老的老部下、老战友很给他面子，不仅自己买了，还帮着说服别人购买，一共卖出去九十八袋。 “不可能！张永海说话都说不利索，咋可能卖出去这么多？”统计结果出来之后，很多人都不相信。 李耒要稍微好点，因为他在后世接触过很多农资企业，这些企业在招募销售员的时候，往往不喜欢那些看起来很精明、说话浮夸的，而更青睐面相憨厚老实，一看就觉得实诚的。 这些人更有亲和力，更容易获得农民的信任，张永海就具备这样的特征；当然，想要取得如此好的业绩，光靠面相是不够的，他身上肯定还有其他闪光点，于是李耒就把张永海叫来，询问他的销售策略。 “我......我也没多想，就是......就是到了农户家里，先帮他们干活，干完活再说化肥的事情，他们看我实诚就买了！”张永海结结巴巴说道。 “对了，厂长，我也不晓得我这算不算犯错误，好多农民钱不宽裕，拿不出现钱来买化肥，所以......所以我答应他们用粮食换化肥......我们给他化肥，他给我们粮食，然后我们再把粮食卖给粮库换钱.......” “厂长，我要是做得不对，那我就自己把粮食运到粮库去卖！”张永海说话的时候有些忐忑，生怕李耒责怪他。 “这有啥错？那有打赢了仗还要处罚战士的？”李国政高兴地直拍桌子，“哎呀，我当时咋没想到这个办法呢？我也遇到好多人想买，但是拿不出来钱的！要是早点想到这个办法，我肯能能拿第一！” 李国政打仗的时候奋勇争先，现在离休了也不甘人后，这次拿了第三他还有点不高兴。 李耒也意识到了这个办法的好处，乡里的粮站只在固定时间收购粮食，现在时间早就过了，农民就算有粮食也变不成现钱。 但化肥厂不怕，粮食啥时候都是硬通货，就算粮站不收，他们也能卖给食品公司换钱，了不得多跑一趟么，而且说不定还能利用差价多赚点。 虽然说买卖粮食不是啥单位都能干的，但只要能解决化肥厂的问题，相信邢书望肯定愿意帮他们行这个方便。 “这种方法叫兑换式销售，用农民需要的商品和他们兑换粮食等自产经济作物，可以减轻农民负担、方便农民，外国好多农资企业都是这么干的，你能自己琢磨出这种好办法，值得表彰奖励！”李耒跟着夸奖。 这也是后世农资企业一线销售的惯用方法之一，效果和熟人推介一样好。 “做得好就该奖励！你现在是车间的上料工吧？从今往后，你不要在车间干了，进销售科当销售科长！”李耒来了个火线提拔。 “这次只要是销售超过五十袋的都进销售科，你一边继续带着他们推销，一边总结经验，把一些好的销售手段整理出来，再对他们进行培训，提高他们的销售能力！”至于销售科原来的人手，你们成绩那么差，还好意思继续待在销售科？ “厂长......我......那能当干部呢？你......还是......还是让别人当吧！”张永海一激动，说话又开始结巴了。 “要是我没记错的话，你现在当上料工，一个月工资是二十七块五，当了销售科长，不光工资能涨到四十二块，完成销售任务还有奖金，加起来比你现在翻倍都不止，这么多钱你就不想要？”李耒反问。 “而且销售就跟打仗一样，谁能消灭更多敌人，谁就是这个！”李耒竖起了大拇指，“李老，你说是不是这个道理？” “对滴，你能卖出去这么多化肥，还能想到这样的好办法，这就说明你比以前哪个王大棒槌惯用，肯定能当好这个科长！”李国政点头道，王大棒槌是化肥厂以前的销售科长，现在已经调到其它单位去了。 “让你当你就当，不准讨价还价，你可别以为这工作轻松，当了科长之后，不光你自己要卖得好，你还得带动手下人卖得好，要是完不成销售任务，不光要扣奖金，还要免了你的科长职位！” “张永海，有没有信心完成任务？”李国政一声吼。 张永海顿时打了个哆嗦，下意识回答，“有！” “有信心就好，你去把销售超过五十袋的人都喊过来，我给你们开个小会。”李耒把他们召集起来，先任命张永海和排名第四的赵波当正副科长，然后给他们讲了销售科的职责任务。 最后向他们道喜，“你们都排在前十，按照之前说的，该给你们发两倍奖金，你们今年应该能过个好年了吧？” “嘿嘿嘿！”大家伙都笑了，两倍奖金可不是个小数目，这个年可以过得相当滋润了。 “明年再接再厉，只要你们干得好，奖金只会比现在多。”勉励一番，这次的会议便结束了。 “哦，对了，李老，您排在第三，我也得给您发奖金啊！”老人家对化肥厂这么尽心尽力，理应好好感谢一番。 “我不要，我要钱没用！”李老一摆手，理都不理就出去了。