第43章 鸡蛋托
“不卖你说个屁啊！耽误我们时间！”众人的胃口已经被李耒吊了起来，结果现在不卖，好多人都生气了。 “请大家理解下，我们从美国进口的都是小鸡雏，小鸡长大也需要时间不是？再过一百天，我们就能正式供应美国鸡蛋了！到时候欢迎大家过来买，我肯定给大家一个合理的价格！” 具体的价格李耒暂时没说，就目前来看，这美国鸡蛋肯定能比本地鸡蛋卖得贵，但是究竟贵多少，还得看从现在到上市有多少顾客关注，所以暂时不能一口把价格咬死，等将来根据情况再定价。 “你这儿不是有么！咋还要等一百天？”有人看中了哪几个样品。 “就这几个，大家也不够分啊！还是再等等......再等等吧！”李耒说了半天，可围着的人不仅没减少，还越来越多。 最后还是市场管理人员过来，帮着说话，才把这些顾客劝走，走的时候不少人都再三询问，“确定一百天之后还有吧？到时候我来要是没有可不答应！” “老板，这么多人问，等鸡蛋上市的时候肯定好卖！”李新安现在对养鸡场的未来充满信心。 “好卖也不能马虎，我之前说的单位、企业、饭店这些渠道也不能忘了，挨家挨户的拜访，送几个样品过去给他们尝尝；我们在菜市场摆摊，但是不能指望所有销售都从这儿走！”李耒深知道大客户渠道的重要性。 短期来看，海兰褐壳鸡蛋必然会热销，但等人们习惯了这种鸡蛋，或者有其它养殖场也引进海兰蛋鸡，就轮到大客户渠道发挥作用了。 “我晓得，我待会儿就去！”李新安连连保证。 在菜市场待了一会儿，给管理人员送了点美国鸡蛋，看了看市场的情况，又给刘波进行了简单的培训，他们仨就准备离开了。 “新安，你带着新旺多跑跑，这么多家单位，你一个人肯定跑不过来，也让他跟着你学点。”李耒是信得过李新安，可把所有渠道都交到一个人手上，这是对企业的不负责，所以也让李新旺跟着跑一跑。 “没问题，我们先去省面粉厂，这家厂有几千号人，效益也好，每天都要用不少鸡蛋！估计能谈下来。”李新安琢磨着，这美国鸡蛋，厂里估计是不舍得给工人吃，但领导应酬肯定需要吧？ “那你们先去，我去纸箱厂订点纸箱还有鸡蛋托！”李耒自己也有任务，等开始销售的时候，光有鸡蛋还不行，还得有纸箱和鸡蛋托。 纸箱是拿来装鸡蛋的，至于鸡蛋托，就是那种凹凸不平的纸浆托盘，凹陷的大小和鸡蛋差不多，把鸡蛋放进去可以避免在运输过程中破碎。 如果使用当下流行的竹篓装鸡蛋，在长途运输过程中的损坏率高达8%-10%，而加上纸浆托盘的话，运输过程中的损耗就能降低到2%，这么大的差距，李耒肯定要用鸡蛋托啊。 就是还不太清楚现在的纸箱厂能不能做这个，按道理说纸浆塑模技术也不算难，只要他们愿意肯定能做好，就是不知道纸箱厂好不好打交道啊。 对照地图上了公交车，换乘两次，在省城最大的纸箱厂门口下车，只见这座纸箱厂还挺气派的，两根粗大的水泥柱中间是黝黑的铸铁大门，大门上方正中是一颗红五星，两边写着厂名—中州市纸箱厂。 李耒走到门口，掏出阿诗玛给门卫大爷递过去，“大爷，我想买一批纸箱，应该找谁啊？” “你是那家单位的？”看在阿诗玛的面子上，门卫大爷没有马上赶人。 “我是河阳县二道湾养鸡场的！” “乡镇企业啊？我们厂的纸箱都是供应国营大企业的，不做这些小买卖！”门卫大爷摆摆手，不屑于和小单位的人说话，作为全省最大纸箱厂的看门人，大爷也有自己的傲气。 “大爷你就帮帮忙，让我进去试试吧，万一能行呢？”李耒直接把刚拆开的烟整包递了过去。 “我就算放你进去也没用啊，你们这么小的单位，销售科理都不带理你的！”大爷有点心动，这可是阿诗玛啊，八毛钱一包的好烟哩。 “单位派我出来，总不能人都没见到就回去吧？我进去了人家不搭理我是我的事，大爷你就当帮我个忙。”李耒又把烟往过塞了塞。 “那你登记下吧！”看在阿诗玛的份上，大爷的态度有所软化，把来客登记簿递了过去，顺便还给他指了销售科办公室所在，“进去后第二栋楼三楼，都是销售科的办公室，你去找王科长！” 嚯，销售科的位置竟然藏得这么深，也就是现在这个需求大于供应的年代了，搁到再往后，那家单位不是把销售科放在最醒目的位置上？ 后世跑销售累得很，采购到了哪都是大爷，现在却是反过来的，采购去哪儿都要装孙子求人施舍点产品，销售到哪儿都得被好吃好的供着。 “谢谢大爷，那我就进去了啊！”麻溜的登记好，李耒向里面走去。 大爷点着烟抽了一口，看着李耒的背影摇摇头，“这小伙子，白瞎了一包好烟，倒是便宜我了！” “呦，二伯，阿诗玛啊！给我也来根！”不等大爷答应，一个小伙子就窜了进来，抽了一根阿诗玛点着，美滋滋的吸了起来，完了眼睛提溜乱转，手放在桌上，慢慢的朝烟盒挪去。 “你个瘪犊子，光抽不够，还想拿走？”门卫大爷赶紧把烟装了起来，要是两毛钱的古城也就算了，阿诗玛实在是舍不得给他。 “二伯你也忒小气了！那家伙是干啥的？来买纸箱？”小伙子嘀咕一句，不等大爷回应就，拿过登记簿自己翻看起来，“河阳县二道湾养鸡场？这么小的单位，厂里肯定不卖他吧？” 事实也的确如此，李耒上了三楼，还没见到王科长呢，就被一个小科员给赶走了，“我们厂不跟乡镇企业打交道！赶紧出去出去！” 说完砰地一声把门关上，“老秦也真是的，啥阿猫阿狗都放进来！”