第六十五章 投资EBAY
加州得益于西部大开发和太平洋海洋利益的促进发展，成为美国最发达的州之一，特别是加州的硅谷与好莱坞闻名世界。 这次刘思来美国的主要目的是李彦宏，次要目的就是前世那些著名的网络公司了。特别是96年这个时间，前世那些著名的网络公司才刚刚创立，许多都还没有斩露头角，这正是自己大展身手，投资的最佳时机。 硅谷是高科技技术创新和发展的开创者，该地区的风险投资占全美风险投资总额的三分之一。 “老板，我们是到硅谷去。”作为一个曾经在IDG资本的工作人员，杰夫。艾德里安对于硅谷并不陌生。 “对，我们现在就是去硅谷。” 杰夫。艾德里安脑袋不笨，稍微一转动脑子就明白来硅谷，老板是想做风险投资，“老板，不知我们天使资本这次投资哪家公司？” “EBAY、AskJeeves、Craigslist、PyraLabs这四家公司。”刘思眼光瞥了眼杰夫。艾德里安，平淡的讲道。 四家公司，杰夫。艾德里安一家都没听到过，作为IDG资本的工作人员，他对老板从哪里得知这四家公司的资料很是好奇，“这四家公司我都没听说过。老板可不可以给我讲讲。” “你都差不多已经被IDG资本辞退近一个月，自然对此不太清楚。”在来洛杉矶的飞机上，李海平对刘思讲了杰夫。艾德里安的详细资料，才知道这货因为女朋友劈腿而被死对头抓住了把柄从而被IDG辞退，没有工作的之后面对刘思的招揽以及李海平这个同学的劝解加入了天使资本。 想到到硅谷以后去与这些公司谈投资的事情还得杰夫。艾德里安出马，闭上眼睛冥想了一会儿用金手指查到的这四家公司的资料，才道：“EBAY公司是皮埃尔·奥米迪亚创立于1995年9月，它是一家拍卖网站。该网站第一件贩卖的物品是一只坏掉的雷射指示器，以14。83元成交。目前这个网站还是很受欢迎的，或许有一些风险资本注意到了这家网站。我认为EBAY的前景很好，不过它并不好拿下。原因之一是目前注意到这家公司的风险资本有点多；原因之二是这家公司的创始人皮埃尔·奥米迪亚并不简单，他可是一个百万富翁，并不缺钱。95年微软收购了一家名为eShop的电子零售公司，皮埃尔·奥米迪亚就是这家电子零售公司的股东。” “AskJeeves公司创立于1996年6月，总部设在加州桑尼维尔，麾下的。ask。corn是ASK公司的旗舰站，是一家问题搜索引擎公司。” “Craigslist是由创始人CraigNewmark于1995年在美国加利福尼亚州的旧金山湾区地带创立的一个网上大型免费分类广告网站。这家公司目前并不出众，想要拿下他应该很容易。” “PyraLabs公司仅仅只是一家小型网络公司，我需要全资收购它。” 杰夫。艾德里安听了刘思对四家公司的介绍，心中有了一个较为清晰的印象，“不知老板以为咱们应该从那家公司着手谈判投资问题？” “你作为天使资本的总裁，我就不会再插手这次的直接面对面的投资谈判。也就是说与这四家公司谈判投资问题会由你杰夫。艾德里安去与各公司的创始人或团队面对面的谈判。谈判投资我希望得到尽可能多的股份投入尽可能少的资金，当然，我也不想搞什么全资收购，毕竟做风险投资很大一部分的投资都是投给创业团队的，项目能不能成功有很大一部分是需要依靠创业团队和创始人的。” “明白，我会拿出成果给老板看，让老板你明白你付出的100万年薪并不是浪费的。”杰夫。艾德里安坐在副驾驶位置上转过头对着刘思笑道。 “今天去硅谷之后，咱们先去找皮埃尔·奥米迪亚谈谈，目前EBAY还没有成立公司，只有到顾问公司EchoBayTechnology才能找到皮埃尔·奥米迪亚。”刘思没有搭理边上笑脸相迎的皮埃尔·奥米迪亚，对着正驾驶着汽车的李海平讲道。 “好的，老板。” EchoBayTechnology公司位于圣荷西，自然李海平通知了驾驶着一辆大众行驶在前方的徐刚，最后一行两辆车以80迈的速度奔向圣荷西。 圣荷西位于旧金山湾区南部硅谷境内，是在人口上加州的第三大城，圣荷西城内来来往往都是汽车，可以很直观的感受到车水马龙的繁华景象。 EchoBayTechnology公司并不是很大，它位于圣荷西市中心的一栋写字楼，目前即便是美国国内想要用互联网搜索出一个公司的地址是不可能的事情。EchoBayTechnology公司地址是从圣荷西市政府得到的消息，当然为得到这个地址也花了刘思1000美元。 到了写字楼楼下，把车停靠稳当之后上楼去找皮埃尔·奥米迪亚公司的只有徐刚和杰夫。艾德里安，徐刚充当杰夫。艾德里安的保镖。 杰夫。艾德里安是在皮埃尔·奥米迪亚的办公室与其见面的，“你好，很高心与你见面，我叫杰夫。艾德里安。” “你好，杰夫。艾德里安先生。不知杰夫。艾德里安先生找我有什么事情？”皮埃尔·奥米迪亚站起来请杰夫。艾德里安坐下之后，接着询问道，“杰夫。艾德里安先生需要喝杯什么？咖啡？饮料？或水？” “饮料吧！我喜欢甜甜的味道。” 皮埃尔·奥米迪亚看了眼杰夫。艾德里安，边去拿饮料了，“我也喜欢饮料，特别是可口可乐。” “我更喜欢百事可乐。”接过皮埃尔·奥米迪亚递过来的可口可乐，杰夫。艾德里安摇了摇头道。 “看来我们两人的交流没有多少共同语言！”皮埃尔·奥米迪亚眼角一挑，面不改色，依旧谈笑自如地说道。 “不不不……奥米迪亚先生，我想我们有很多的共同语言。比如亚娜·科娃、艾旭林·布鲁克，当然还有EBAY。” 瞧了眼杰夫，好似没有听懂他话语中的小幽默，“亚娜·科娃、艾旭林·布鲁克身材不错，不过我更喜欢******、饭岛爱那些日本妞，身材娇小，听话技术好。” 听见皮埃尔牛头不对马嘴的回答，杰夫。艾德里安决定还是开门见山的谈，“EBAY我们天使资本很感兴趣，相信在EBAY上，我们两人有很多的共同语言。” 不久前杰夫史科尔才被应聘为EBAY的第一位员工，按照历史1997年9月皮埃尔正式成立ebay公司，目前EBAY网站被皮埃尔挂名在自己的顾问公司EchoBayTechnology名义下。这也是刘思认为付出一定代价能够拿下EBAY的原因，当然皮埃尔也很吃惊有人来找自己做风险投资，毕竟目前EBAY有点成绩，但是前景看不到。 之前事实上也是接到过他人想要投资的邀请，可惜的是对方投资的资金不多要求的股份却过多。皮埃尔依靠eShop赚取了第一桶金，可惜两年来买房、买车以及妻子、孩子等家庭开销已然没多少闲钱，更何况处于硅谷这个地方，对于风险投资他自然是持欢迎态度，不过投资资金与付出的股份他希望能够让自己满意。 “艾德里安先生现在坐在这里与我喝茶，说明EBAY是个好项目毋容置疑，之前也有人来向我投资，不过我没有同意。既然这次天使资本有意EBAY，那么我希望看到贵方诚意。”皮埃尔喝了口茶，眼角的目光却是注意着杰夫。艾德里安的一举一动。 “500万美元80%的股份。”杰夫眼露精光，一锤定音。 皮埃尔把手中的可口可乐轻轻放在茶几上，“艾德里安先生先生很没有诚意，500万美元要价80%的股份，这是不可能的。” “奥米迪亚先生不要这么快拒绝。问一个问题，奥米迪亚先生认为重新组建一个相同规模的EBAY需要多少钱？”杰夫没等皮埃尔回答，自顾自地回答道，“只需要至多300万美元就可以重新组建一个相当规模的EBAY。” 皮埃尔听了杰夫的话语之后，当即愣了片刻，“既然只需要300万就可以重新组建一个相当规模的EBAY，那么为什么天使资本还要花费500万美元来投资EBAY呢？” 由于之前刘思给杰夫做足了功课，自然不会被皮埃尔一句抓住矛盾的话语吓住，“拍卖网站我们天使资本可以重新组建一个，但最后还是得面对EBAY，所以为了避免以后竞争那么只好投资EBAY。时间越久，拍卖网站就会越多，EBAY要想有所作为，必须快速的崛起抢占市场，不过这需要庞大的资金来做支持。不知奥米迪亚先生有没有听说过亚马逊，一家网上书店，杰夫·贝佐斯在这方面比EBAY做的好太多了。说实话，EBAY如果想要以后有所作为，那么必须要就快融资占据先锋！” 亚马逊的故事皮埃尔听过，虽然硅谷与华盛顿之间相隔甚远，但是他还是从雅虎和硅谷的报纸得知这个消息。对于亚马逊采取了大规模扩张策略，以巨额亏损换取营业规模作为EBAY的创始人他是很羡慕的，从95年亚马逊上线至今一年的时间，亚马逊至少投入了几千万美元，甚至是上亿美元的资金。 “500万美元50%的股份。”之前也有人认可EBAY，不过从来没有人拿出过超过150万美元的投资者，皮埃尔也认为想要发展EBAY，找投资是必须的，不过之前杰夫的500万美元80%的股份的确让他难以接受。 事实上只要再等上半年EBAY，那时EBAY发展到一个新阶段之后，投资自然是会来的，要不然历史上EBAY在97年突然成立公司并聘请梅格·惠特曼，要知道梅格·惠特曼可不便宜。 “如果我们天使资本向EBAY投入1000万美元呢？”杰夫转头眼睛一动不动地盯着皮埃尔，缓缓笑道。 刘思给出的底线是1000万美元50%的股份，500万美元都能够达到自己老板的要求，杰夫很高心所以心情不错。当然他也记得自己老板讲过投入EBAY最大金额为1000万美元，不过要求尽可能的拿到最多的股份，故此杰夫有了最后这一问。 皮埃尔心里一阵振奋，1000万美元对EBAY的发展有多重要他可是明白的。EBAY从一无所有到目前这个规模仅仅花费了他近10万美元而已，“我最多只会让出EBAY70%的股份。” “EBAY70%的股份，我们天使资本只会付出700万美元。”思考了一会儿，杰夫给出了天使资本的答复。 思考良久，皮埃尔抬头严肃地讲道，“可以，不过我希望贵方700万美元能够早点到账。” 700万美元对于EBAY的发展至关重要，而且天使资本投资了EBAY就意味着他皮埃尔身价有上涨300万美元。虽然这与自己的想象差距有点大，好在这也在自己意料的范围内，最重要的是杰夫。艾德里安说得不错，EBAY要想未来有所发展，目前必须快速的拉投资快马圈地的抢占市场。 “没问题。不过奥米迪亚先生应该先注册公司，只要EBAY公司一注册好，我们可以马上签约。”完成了一项投资，杰夫很开心，微微笑道。 “那好，明天我到政府注册，应该下午就能够拿到相关文件了。” 杰夫与皮埃尔互留了电话号码才起身告别离开EchoBayTechnology公司。