第一百七十三章 两个小会
“那,那我赶紧推掉他们吧。” 安然原本以为这是个好机会,可以赚钱,可以实施自己的计划,没想到都是假的。 王景川摆摆手,说道:“不用。” “不用?你什么意思嘛。” 安然就不理解了,对方明显有企图,自己还要去表演吗? 王景川解释道:“他们又没有说谁参加,又没说演什么剧目,到时候你派别人去就好了,三千块钱,给大伙分了也成啊。” 自从听刘青说出了真相,王景川便有了这个打算,对于他来讲钱是小事,整治一下乔楚还不错。 安然想了想,脸上展现笑容,使劲点头道:“行,这个主意靠谱,不过……” 不过好像有点阴险啊。 “不用不过了,就按照我说的做。” 安然听他的,尤其在这种事情面前。 “行,那我回去啦。” 俩人分别,各回各家。 安然到家之后,便看见母亲劝说父亲,与其说劝说,不如说责备。 安泽坐在沙发上,方燕燕站在她面前,“怎么说你好呢?人家王景川给你做了这么多的事情,而且将酒厂的后路都想好了,你却偏偏不听。你这不是白眼狼吗?” 安然已经将他们谈判的时候告诉母亲了,果然,方燕燕顿时怒了,跟闺女说必须说服父亲。 安泽闷头不说话,幸亏早有准备,否则一回家就面对这个,还真有些措手不及。 王景川这个孩子还是不错的,提前告知了情况。 可出卖自己的也是他啊。 王景川是谁也得罪不起,生怕未来老丈人对自己印象不好,提前给他打了电话告知情况。 因为安然问起了,不可能对她撒谎,所以就全交代了,然后她们母女俩晚上要对你叔叔发难,早点做好准备。 整件事情里,王景川确实做的很原话,谁都没得罪。 安泽说道:“景川是个好孩子,可这件事太大,我得考虑考虑。” “你考虑个球啊?要是没有王景川,咱家房子是不是得卖了?要是没有人家王景川,你酒厂能复工吗?你以前考虑来考虑去,一宿一宿不睡觉,还不是把酒厂干黄了?” “事实证明,你的能力跟人家没法比,还想什么呢?要不是没有咱家小然,王景川知道你安泽是什么人?王景川知道那个破酒厂吗?” “别说我是妇人之见,你就是太自大了,身在其中看不透彻。这件事你赶紧答应人家,以后酒厂说不定还有机会。如果不答应,酒厂只能等死。” 方燕燕越说越激动,最后扯着嗓子嗷嗷叫。 安然安静的坐在一边,原本的计划是跟母亲联手,目前的情况看起来,根本不用自己了。 母亲吵架是个好手,说服人还是一把好手啊。 安泽眉头微微皱起,似乎有所感悟了。 这个婆娘好像耍赖皮,但细细品位那些话,好像不无道理。 多少次事实证明了,王景川确实比自己强。 你理解不了他的营销方式,你对这个方案抱有怀疑,那是应该的。 因为你就不如人家。 既然这样,怀疑有什么用?还不如跟着他赌一把。 “老婆啊,你可知道他的计划一旦成功不了,会是什么结果?” 方燕燕说道:“我问你,你可知道不采用他的计划会是什么结果?” 这…… 方燕燕这一回怼,怼的安泽说不出话来了。 如果那个计划不成功,酒厂很可能没了,因为用酒厂做抵押贷款。 可如果不采用那个计划,按照自己的思路发展,事实上已经证明不行了。 酒厂到最后只能走向灭亡这一条路。 商场商界商战,有些事不服不行,输了就是输了。 这时候,安然终于开口:“爸,因为我对酒厂的事情不懂也不了解,所以我不发表什么意见。但我告诉你一件事情,刘青你知道吧?她以及他爸爸,也想靠着王景川翻盘呢。” “真的?” 安泽满脸惊愕。 跟自家酒厂比起来,刘家的汽贸实力可是相当强,人家那是正经大企业。 这么大的企业居然也要王景川出主意? 安然点了点头,继续说道:“刘青姐家的产业虽然大,但也面临着诸多问题,寒假的时候,王景川和刘青去燕京,过年都没有回来,就是为了这件事。” “爸,我妈那句话说的对,如果没有我,王景川根本不会参与酒厂的事情。他也忙不过来,你是不知道有多少事等着他。” 安然说的全对,也完全说到了点子上。 那意思就是,您还怀疑王景川的计划,您怀疑的着吗?连那家大汽贸都拉拢人家加入,您还在这抻着,有意思吗? 果然,闻听此言,安泽陷入了沉默。 方燕燕眉头挑起,“什么?你是说那个刘青和王景川暑假一直在一起?” “啊……是的。”安然回答道,好像知道母亲要说什么了。 方燕燕顿时急眼了,“当时王景川和刘青去的时候有没有跟你讲。” “他是说过的,确切的讲是跟我汇报过,我同意了。”安然说道。 “闺女啊,你是不是傻?俩人在燕京待了那么久,这孤男寡女的,谁知道会发生什么事情?刘青那个孩子我见过,长的还不错,家世还好,你可不能不防备啊。” 方燕燕从来没有想过,有朝一日会为闺女的感情产生危机感,首先说谁能配得上我闺女?其次谁可以成为我闺女的对手。 现在全有了。 方燕燕早已认可了王景川,不仅长的帅懂事人品好还有本事,绝对配得上闺女,这样的女婿去哪找? 然而,那个刘青也是不错啊。 长的俊俏美丽,家世还好,而且还很有能力,整天跟王景川混,看上去他俩好像志同道合。 所以,方燕燕对闺女产生了危机感。 安然说道:“其实,刘青姐喜欢王景川,这个事大家都知道,而且她跟我也说过,虽然我们现在在一起了,她是不会放弃的。” “啊!” 父母同时惊叫起来。 然后就是一阵沉默。 安泽已经将合作的时候抛之脑后了,现在想的都是王景川,可不能失去他啊。 如果失去他,不仅闺女会失恋,到时候酒厂也就完了啊。 俩人不是恋爱关系,人家凭什么帮自己? 不行,绝对不行。 不允许这种事情发生。 方燕燕深吸一口气,说道:“闺女,你真是太单纯太善良了,既然明知道刘青喜欢王景川,为什么还同意呢?” 在方燕燕看来,闺女就是经历的事情比较少,将人看得太简单了。 人啊,是一个复杂的动物,人的感情尤其如此。 日久生情,冲过之后发生什么,这都是很可能发生的事情。 一旦发生了,那就完了,后悔都来不及。 安然认真道:“我相信王景川,他不是那样的人。” “呸!宁可相信这世上有鬼,也不能相信男人那张臭嘴!” 方燕燕义正言辞的声讨男人。 额…… 安泽白了老婆一眼,然后挠挠头。 安然的脸色也很古怪,看着母亲,仿佛她受过男人的伤害似的。 安然缓缓转过头看向父亲,父亲连忙摇头摆手自证清白。 “哎!” 方燕燕一声长叹,然后跟个将军似的发布命令:“你们俩啊,一个比一个不让人省心。” “老安,你别犹豫了,赶紧答应人家,错过这个村就找不到这个店了,不管结局如何,必须赌一赌。” “闺女啊,你还是长点心吧,王景川是我们都看上的孩子,不定有多少小女生打他主意呢。你不能只凭着信任两个字就跟他走下去,务必牢牢抓住她的心,明白吗?” 安泽率先表态,“成,明天我就跟他说,同意他的方案,到时候拿酒厂抵押贷款。” 安然无奈道:“真是啰嗦,王景川是我男朋友,你们有比我更了解他吗?但我知道您是为我好,放心吧,我会注意的。” 一场家庭会议就此结束。 第二天,安然早早便将消息透露给王景川,说父亲已经答应了。 果然,9点钟的时候,安泽打电话说同意营销方案,马上着手抵押贷款的事情。 这种事王景川就不用操心了,他将高崖和张扬叫到502寝室,也要开个小会。 哥仨吞云吐雾,王景川开门见山:“安叔叔同意了,所以接下来,你俩要入驻酒厂了。” “好!” 哥俩异口同声。 终于有了用武之地,这件事如果做成了,或者说不管成败,将会是人生中一次难得的历练机会。 高崖的目的特别纯,绝不会为了钱,给钱不给钱无所谓,只要能锻炼自己就好。 以前的张扬喜欢钱,也喜欢赚钱,平时所做的一些兼职都是为了赚钱。 自从跟王景川结识以后,发觉以前的想法太幼稚了,自己还年轻,更主要的是成长,所以这一次他也不是图钱。 王景川继续说道:“如果做成了,你俩这次绝对会赚不少,而且在能力上将会有一个跨越式成长。” 高崖深吸一口烟,眼中放出光彩,“师傅,我俩私下也聊过了,就甭说这个了,接下来我俩怎么干?您说,指哪我们打哪。” 王景川问道:“方案你们都看过了,有什么想法?” 对于这哥俩,王景川也有心历练他们,不能什么都自己说,得让他们自己多想多做。 哥俩对于这个方案已经看过太多遍了,牢记于心丝毫不过分。 张扬首先发言:“暂时还是按照原来的方案卖酒,等资金下来,再进行下一步计划。” 高崖补充道;“既然要干,那就直接将市场铺开,景城市区到县城再到农村一起干。” 这是俩人探讨过的结果,私下里不知道讨论多少次了。 王景川沉默片刻,问道:“怎么铺市场?怎么开店?” 都知道要达到这种目的,在景城城乡都开店,但怎么操作。 这是个问题。 俩人沉默,良久后高崖弱弱的说道:“师傅,难得不是砸钱吗?” 关于这一点,他俩还真没有仔细讨论过。 认为这种事只有一条路,就是砸钱,只要有钱就能开连锁店。 而只要抵押贷款,酒厂就有钱了。 难道师傅不是这个意思? 张扬没有讲话,既然川哥这么说了,那他自然还有其他的想法。 王景川轻笑着缓缓摇头,“我并不想那样做,你们想想,如果在每个地区都开店,甚至不止一家,那酒厂的投入得有多大?管理的难度得有多大?” 开店面,人工,以及各种费用,那样的开销可就太大了。而且由于人多店多,管理的难度也会增加。 哥俩点了点头,想到了这一点。 可是,还有什么办法? 高崖忍耐不住了,“师傅,到底怎么做,你还是说吧,已我俩的智商很难想通。” 王景川只说了两个字,“招加盟!” “加盟?” 俩人同时紧锁眉头,然后仔细思索。 这个概念有些陌生,但能够理解。 王景川没有打扰他们,让他们自行考虑。 很长时间之后,俩人的眼神渐渐明朗起来。 “高啊!” 哥俩异口同声。 张扬首先道:“招加盟商,这样一来就没什么成本了,甚至可以收一笔加盟费。” 高崖笑道:“管理加盟商,相对容易和简单一些了,只需要一个人负责一个地区,查一查是不是按照酒厂的规范卖酒,有没有卖假酒的情况即可。” 王景川点了点头,笑道:“那么,还有一个问题,怎么才能找到加盟商?” 人家凭什么帮你们卖酒,又凭什么交给你们加盟费? 这还是个问题。 高崖说道:“很简单,只要让他们赚钱就可以了。” 王景川问:“怎么才能让他们知道卖咱们景城老酒会赚钱?” 张扬回答道:“所以,咱们一开始不会找加盟商,而是在重点区域开个小店,只要赚钱了,人们肯定会闻风而来。” 王景川点点头,对张扬的表示肯定,这也正是他的想法。 高崖也想到了,笑道:“对,只要赚钱了,肯定有人来,然后咱们规定每家店面都是一样的装修模式,这样更容易打出招牌。” “至于怎么收加盟费,收不收加盟费,得看当时情况而定,如果找的人多了,咱们就多收点加盟费,找得人少就少收甚至不收。” 张扬继续补充:“总之,咱们的目的就是一个,让别人替咱们卖酒。” “还有一点……” 高崖继续说道:“把景城老酒这个品牌打出来,到时候……” 高崖嘿嘿一笑,没有再说下。 张扬接过话,“川哥,我明白你让安叔叔贷款的目的了,原来不是用做景城市场啊。” 王景川点头道:“正解!”