第一百四十五章 改变策略
王景川的话就是领领命。 下午开始,三个“业务员”便分头行动。 王景川在后方坐镇,一边等待消息,一边跟安然谈情说爱。安然表现的很乖巧,比以往更加乖巧,自从知道这件事后边一直祈祷,祈祷他能成功。 一旦这件事成了,后边的影响会很大。 一方面影响酒厂的前景,虽然听起来是个笑话,一个大学生怎么可能把一个濒临跑破产的酒厂救活? 但,这个世界上还是有奇迹的,而且王景川已经创造过奇迹。 为什么不可能呢? 另一方面的影响来自于家里,如果这件事做成功了,那父母对王景川的印象该有多好? 两个人的事情就好说了。 方燕燕的想法是闺女可以谈恋爱,但恋爱归恋爱,跟结婚还是有很大差距的。 安然本来没有什么想法的,她就知道喜欢一个人,就想跟那个人在一起,没有想过结婚什么的,因为感觉距离自己太远了。 但遇见了王景川,尤其体会到了他的成熟,安然不得不考虑以后的事情。 跟他在一起了,就希望跟他永远在一起。 对于安然态度的转变,王景川受宠若惊。 学校的小公园,两人坐在长椅上,安然在王景川身后,给他捏肩捶背。 看懵了那些路人们。 这他娘的什么情况? 女神居然给他捶背? 他到底是什么人? 王景川有些不自在,干咳两声,“咱别这样了成吗?” “不行,这样咋了?伺候我男朋友不行吗?”安然一副理所当然的样子。 “哎!” 王景川表示很无语了。 安然坐到了他身边,说道:“你对我好,我就对你好,其他的我不在乎。” 王景川笑道:“成,那我也不在乎,别人爱咋说咋说,爱咋看咋看。” 这时,电话突然响起。 刘青打过来的,“你在哪?” “学校。”王景川简单明了的回答。 “来家里,我那天搞定了,商量一下下一步。”刘青干脆利落的说道。 “额……好的!” 犹豫了片刻,王景川答应下来。 之所以犹豫,是因为安然在身边。 “什么事?”安然这次又捶腿。 王景川更不自在了,“那个……刘青让我回家,商量下一步。” 尽管跟刘青没什么事,但王景川还是有点心虚,毕竟她明确跟自己表白过,安然还知道。 设想一下,哪个女朋友会这么大度? “那赶紧回吧!” 安然脸上竟然没有一点不高兴。 “啊?可以吗?” 王景川更不放心了,最近这两天被安然弄的有点神经过敏,还是不了解她了,她也并没有那么单纯了,不知道真生气还是假生气。 “你想啥呢?知道你们在忙正事,我不会吃醋的。王景川你可不要小看我,我是那种是非不分的人吗?” 安然解释了一通。 王景川笑道:“不是不是,我媳妇儿最深明大义了。” “谁是你媳妇儿?” 安然脸色羞红,听到这个词,还是很不自在。 “你呗!我滚了哈!” 王景川逃离了现场。 自从那次安然让他滚下去,王景川便很喜欢在她面前说自己“滚”,有一种很幸福的小感觉。 来到刘青家,推门而进,她正在餐桌上吃饭。 现在已经两点了。 “辛苦你了!” 很明显,她吃的午饭,忙的连午饭都没空吃。 王景川很感动。 “屁,少跟老娘来这套,你们资本家是不是都会整这出?”刘青口中含着米饭,含糊不清的说道。 王景川说道:“这么快就搞定了?” 昨天下午,几个人分头行动,这才用了一天的时间,刘青已经打通了三家超市。 太他娘的快了。 “废话,不然我叫不过来干嘛?” 刘青吃完饭,擦了擦嘴巴,启开一瓶可乐灌了几口。 随后说道:“有一家是我爸的关系,让我爸出马了,很好办。另外一家也是托的别人的关系,还有一家请客吃了顿饭。” 说完,刘青剩下的钱还有吃饭的发票都放在桌子上了。 王景川点了点,还剩下八千三。 “你这……也太给老板省钱了吧?” 也就是说,吃饭花了一千七,其他只是凭关系,没有花一分钱。 “当然,我这种优秀员工,你打着灯笼都找不到。” 刘青想的很周到,不仅把钱退了,连发票也拿过来。 这种程序相当正规。 王景川将钱退了回去,“这钱你先拿着,以后卖酒的时候说不定会用到。” 刘青没有拒绝,这都是小事。 拿回钱,刘青问道:“这酒怎么卖?” 王景川说道:“不是已经说好了吗?” 包括酒的定价,还有包装,还有给服务员的提成。 刘青说道:“我是这么想的,因为两个酒不同,你应该找个侧重点,比如说市区三家超市重点推哪种酒?县城推哪种?” 王景川为之一愣,以前还真考虑过这个问题。 但不得不说,刘青的建议极好。 不说地区口味的诧异,单说消费能力,市区肯定比县城的消费水平高。 确实得有个侧重点。 而且,这将涉及到以后发展方向的问题。 “你怎么看?” 王景川认真问道。 他突然意识到,自己即便想得再周到,也不可能没有疏忽,这种事还是应该群里群策。 管理上,这确实是一个经验。 刘青想了想,说道:“我建议五十三度酒的市场重点放在失去,县城里重点推四十二度酒,毕竟有消费水平的诧异。” 王景川陷入沉思,看上去本应这个做,但…… 在市场上没有检验之前,这样下定论,好像还为之尚早。 “这样,侧重点咱们稍后再分,得用事实说话,先把两种酒同时在超市里卖,看看情况如何再具体划分侧重点。” 详细划分的话,每家超市都不一样,每个县区更加不一样了。 “同意,这样最好了。” 刘青表示赞同。 王景川眉头紧皱,似乎想到了什么关键点,始终想不明白似的。 刘青没有打扰,喝着可乐等待着。 良久后,王景川拿起手机给安泽电话。 “安总,咱们酒厂以前都有多少度数的酒?” “三十八度,五十三度,还有一种四十二度酒,不过很早就没卖了。” “以现在的条件和工艺,还能做出四十二度酒吗?” “当然可以,很容易,王总,你这是要做什么?” “没事没事,就是随便问问。” 挂了电话,王景川精神比较振奋。 “你到底想干嘛?”刘青不解的问道。 王景川说道:“调价,五十三度酒卖八块,三十八酒仍旧三块。” 以前制定的价格是五十三度酒卖五块。 “这……这样不好卖吧?”刘青提出质疑。 八块钱一斤,着实不便宜了,比那些抵挡瓶装酒还要贵。 王景川说道:“试一试,我想要将五十三度酒打造成散白酒中的高端酒。” “你不经常喝酒,不太了解消费者的习惯,有时候出去请客,一般的中档酒很难选择,倒不如给他们一个选择散白酒的机会。” “五十三度酒,口感绝对不差,比那些所谓的中档酒还好喝,好东西为什么不能卖上好价格?” 说白了,王景川就是发现了一个市场的空白点,想要抓住这个机会占有这个点。 即便市场份额不大,一旦占有了,量绝对够大。 “成,我都听你的,可是既然提价了,为什么不把三十八度酒也提了?” 王景川说道;“不提了,五块钱一斤留给四十二度酒。” 刘青震惊道:“你在想以后?” 其实刘青一直以为,这次的主要目的是把酒厂那些库存酒卖掉,所谓的盈利大部分给酒厂。 他就像帮安然的父亲解燃眉之急。 然而刘青发现自己想错了,这个家伙想得很长运,不仅要解眼前之急,仿佛要酒了酒厂解决根本为题。 太难了吧? 这个家伙,也太狠了吧? 王景川沉声说道:“我想试试!” “成,明天我就开始卖酒了,同时卖三十八度和五十三度的,看哪种卖的好,随后咱们再找侧重点。” 王景川点点头:“就是你们得辛苦点了。” 到时候,虽然不需要他们时刻盯着,但总要特别关注这一点。 王景川又给张扬和高崖打了个电话,告知了调价以及注意事项。 接下来就要看他俩的进度和成果了。 王景川还是很放心的,张扬有销售经验,懂得这里边的道道,唯一就是走关系差了点意思。这件事应该不难。 至于高崖就更放心了,他就是个大白活,非常擅长搞关系这一套,应该是没问题。 刘青电话突然响起,有些不高兴的接听。 “爸,什么事?” “你回家一趟,有正事。” “好,我一会儿回去。” 挂了电话,王景川说道:“别对叔叔有意见,那件事他也没办法。” 赌约那件事,刘青再次跟父亲产生了隔阂。要不是卖酒的事情,还不好好搭理父亲。 “你还是操心好你们家安然的事吧,我的事跟你没关系。” 拿上头盔,刘青走了出去,撂下一句话:“走了把门给我关上。” …… …… 回到家,父母都在客厅,似乎一直等待着。 “啥事?” 刘青坐在沙发上问道。 “你这孩子,什么态度啊?” 母亲贺蔡琴嘀咕道。 “我这挺忙的。” 刘青也不好意思开怼。 贺蔡琴转变态度,笑嘻嘻的说道:“闺女啊,景川可有些日子没来了,啥时候把他叫过来,给他做好吃的。” 贺蔡琴对王景川印象极好,小伙子不仅帅,还有能力,唯一查了点的是家庭因素。 “切,是让他给你们做好吃的吧?” 刘青没好气的说道。 “你这孩子怎么这么说话,虽然不是男女关系,好歹也是朋友吧?不应该有来有往吗?” 贺蔡琴说着她的道理。 刘青哼了声,“你们就放心吧,我跟王景川没戏,人家已经有女朋友了?” “有女朋友了?”贺蔡琴震惊道。 同时,她感觉到一丝失落。 “对,你见过的,就是那个长得特别漂亮的小妹妹。” 刘青的语气中有着一丝无奈,这件事她从来没跟父母说过,但到底还是跟母亲比较亲近。 有点委屈。 自己终于喜欢上了一个人,却成了别人的男朋友。 贺蔡琴只剩下震惊了。 这时候,父亲刘明轩终于开口:“闺女,你让我联系你李伯伯,到底什么事?” 刘青只是让父亲牵线搭桥,并没有说什么事。 刘青便把事情简单说了一下。 “这件事你先保密,王景川不想别人知道。” 景城不大,一些有头有脸的人相互都认识,如果父亲大嘴巴到处讲,说不定就会进入安泽的耳朵里。 “我不会说的。” 刘明轩喃喃说道。 他的脑海里再次浮现出那个王景川的面孔,这个年轻人怎么这么厉害? 他居然想着救一个即将破产的酒厂? 怎么可能呢? “你觉得有希望吗?” 刘青哼道:“王景川本身就是一个奇迹,事情你们也都知道了。” 刘明轩点了点头,随后发出一声轻叹,似乎有惋惜之意。 那个人确实很厉害。 一桩桩一件件事情已经证明过了。 如果真将酒厂救活,那……没法形容了。 “家里的生意怎样了?” 刘青说了一句一直想问的话。 跟乔家彻底撕破脸,想必父亲的日子也不好过吧。 “哎,你别管了。” 刘明轩无奈的说道。 俩家现在开始正式打擂台,刘家处处落在下风,再这样下去,恐怕要被乔家打死或者吞并了。 刘青哦了一声,她已经明白了怎么回事,但帮不上什么忙。 “青儿,如果王景川真的救活酒厂,让他来帮帮汽贸吧。” 刘青发出一声嘲讽,“我可请不来,赌约的事情你还欠着人家,现在想让人家帮忙?” “爸,别以为咱家买卖有多大,有的人能看上,有的人不一定能看上。” 刘明轩皱眉,却没有讲什么。 他本以为,让王景川过来帮忙,是给他一个机会。 看来闺女不是这个想法。 想一想也是,王景川如果真救活了酒厂,那该有多大的本事? 这样一个人,看不上一个小汽贸,也是情有可原的。 “这不有你呢吗?不看我的面子,总要看我闺女的面子。” 刘明轩将话和态度全部收了回来。 万一他能行呢? 刘青说道:“算了吧,我跟他只是普通朋友,没那么大脸。” 刘明轩笑了笑,他知道,真到了那个时候,闺女会帮忙的。