第五二四章 好大的蛋糕
“很简单，贵司购买我司的网络播放权。” 麦小余说的轻描淡写，周军听得雷声滚滚。 尼玛，直接说来兜售网络播放权不就得了，还什么搞一场大风暴！ 他是个讲究人，保持着基本的笑容，摇头道：“贵司制作的影视剧都很优秀，但是我们公司现在的条件，实在是有心无力。” “是经济状况不好吗？” “呃……”周军噎了一下，没有隐瞒，“公司目前的确遇到了点小问题。” “是钱能解决的吗？” “你这话是什么意思？” “字面上的意思，但凡钱能解决的问题，都不是问题。” “你的意思是？” “我们萌人，收购你们风暴影音。” “不可能。公司是我们的心血，我绝不可能拱手于人！” 风暴影音公司的核心，就是风暴阴影播放器。而这个播放器，是他和他的两个徒弟组成的团队，共同开发和维护的。 风暴影音播放器就像是他们师徒三人的孩子，感情很深舍不得。之前不是没人找过他们，提出收购他们的公司，都被他们拒绝了。 周军果断拒绝，麦小余反应不大。 所谓漫天开价，坐地还钱，他还能通过周军的反应，观察其对风暴影音的感情投入。 结果还不错，周军对风暴影音感情很深，可以进行下一步了。 “我要是记得没错，去年你们公司经营的还不错，怎么今年突然变得这么惨？” “商业机密，恕我无可奉告。” “那我换个问题。听闻贵司正在寻求风险投资，不知道资金规模有多大？” 周军略作迟疑，说道：“一千万。” “股权呢？” “嗯……10%。” 麦小余哑然失笑：“你们这个破公司，能值一个亿？” “是，我们没有最好的原料、最好的培育环境，但我们最了解、也最在乎使用者的频谱。我们是最用心、最勤劳的烹调师或编曲者，同样的音符，我们能谱出更美的音乐！ 正因为如此，我们公司才能在三年内，在市场推广力度不足、缺乏专业包装、研发经费有限的不利条件下，创造出软件装机量达到几千万的奇迹……” “周总你不要激动，我无意贬低贵公司。这么说吧，我可以给你找来一千万美元的风投，按照你定下的股权比例，我要60%的股权。” 周军：“……” 按照汇率换算，一千万美元差不多是六千万华元。 但是，风投一千万占股10%和风投六千万占股60%，可不是一个概念。 周军无暇考虑麦小余玩的偷换概念，他被一千万美元砸晕了。 偷换就偷换，一千万美元可是实打实的真金白银！ 有了这一千万美元的风投，风暴影音能干许多事。 公司可以扩大规模；员工的福利待遇能够提升；研发经费充足，产品升级更新换代，为用户创造更舒适的使用体验；加大市场推广力度，让更多人知道风暴影音，使用风暴影音…… 等等，60%！ “你想控股？” 麦小余摆摆手：“你不用担心，这一千万美元的风投，我们萌人占一半，另外我会再从美国找一家公司，投资另一半，各占30%的股权，你们团队拥有40%的股权，还是大股东。 而且我保证，只要公司经营正常，我们不会随意插手公司运营和日常管理。最多提出一些商业方面的建议，由咱们共同讨论决定。” 这样听起来，似乎还不错。 周军想了想，又问道：“为什么？？” “我个人很看好视频网站的未来，不投资你们家也会投资其他家。” “那为什么选择我们风暴影音？” “因为你们刚好最缺钱啊。” 存在硬伤，这一点麦小余很清楚。 要想电视台首播时，取得不俗的收视率，需要网络支持。 可是视频网站嫌贵，不看好这部电视剧不说，也不愿赌他提出的网络播放新模式，那他只能投资一家网络视频公司，以完成首播的最后一块拼图。 反正在梦里，视频网站的未来很灿烂。 现在投资嘛，时间上来说略微早了点，投资回报周期稍长，但是能省下不少事。而且萌人总部就快可以入住，正好再找来一个新租户。 这么大的事儿，如此轻易决断，难免略显儿戏，可是周军感觉到了麦小余十足的诚意。 萌人影视那么大公司的老板，怎么可能专门来到他的风暴影音，拿风投开玩笑？ 就算吃的再撑，也没这么干的。 “你要是没有问题，就轮到我了。我还是先前那个问题，你们公司今年出了什么状况。” “唉——” 周军长叹一声，缓缓道来。 这几年视频网站还处于烧钱阶段，风暴影音也因此遇到困难。 每集影视剧前面植入广告，倒是一条补血的途径，可这种方式暂时没得到企业认可，用户也不买账。 要说行业内每天都有公司成立、有公司倒闭那是夸张，但是行业大洗牌期间，竞争格外激烈不说，还极度混乱无序。 你家有广告，新成立的没广告；或者你家广告十五秒，别家广告只有十秒，用户可能就改投门庭了。 基本上十五秒已经是用户忍受的极限，除非、那种独家播出的现象级电视剧，观众多又没得选，广告时间才敢增加到三十秒。 所以广告补血效果有限，最主要的是靠捆绑插件赚钱。 尤其是这两年，软件捆绑插件已经发展到丧心病狂的阶段，流·氓插件极多，用户不但无法选择是否安装，甚至有些都不能完全卸载。 为了公司的存活，周军也不得不找到插件厂商合作。 合作的插件厂商出手倒是阔绰，但是条件非常苛刻：强行安装插件，剥夺用户选择的权力。 周军对此深感不安，也别无办法。 忍受着用户越来越多的抱怨和反对，熬过了那段艰难的时间。 到今年，风暴影音的装机量越来越多，他决定与合作的插件厂商结束合作，寻求风投。 “原来是这样啊。”麦小余点点头，“我支持你的决定，等将来咱们签订合同，风投资金到位，你就不用为资金犯愁，更不用跟插件厂商合作了。” “麦总，你确定给我们一千万美元风投？” 周军还是觉得惊喜太大，蛋糕太沉，而且落下来的太快，砸的自己有点晕，不太敢相信。 麦小余递给他一颗烟：“当然是有条件的。一是将来公司重组后，必须变更办公地址；第二嘛，你们必须买下的网上首播权……” ps：建了个v群：607682821，佛扫榻以待。