第一百五十二章 任性一回
张毅建议腾龙公司，把软件进行分级收费。中文普通的版本，也可以说是免费的版本功能比较简单，有基本的技术指标，能正常查看股票行情，能满足普通用户的需求；然后是vip版本，也就是会员版，可以增加的功能和技术分析指标，还能查看的买卖单，预警和分析主力动向；除此之外还有更强大的高级vip版本…… 会员的分级标准张毅就是个提议，至于腾龙公司可以自己设定，通过哪些方法吸引普通用户变成会员，这个需要公司根据用户心理去详细考虑。 “会员收费的方式？张总真是一语惊醒梦中人。利润点是有了，但是现在163拨号的网络费还是太贵啊，估计没有几个股民会使用网络来看股票。”对于张毅的办法，赵总虽然觉得可行，但是也提出了问题。 “网络费贵那就想办法跟电信谈嘛，只要有利可图，电信公司肯定也欢迎的。”张毅笑着说道。赵总找电信谈过分成的事情他知道，问题主要是没有找对方向。 想跟电信分成，那你能为他们带来多少用户或者收益，这个才是至关重要的。163的拨号，电信公司的计费系统，也分不清用户是因为看股票行情而来，还是正常的其他用户。开发个股票软件就想跟他们谈分成，这根本理不清道不明，完全就是白扯。 张毅可是记得再过个不到一年的时间，等成为主流，天南的电信公司推出了一个，专用看股票行情的拨号号码。价格只要一分钱一分钟。跟现在的通信费加网络费每小时要4块多比起来可是便宜得多。 至于拨号的号码好像是169还是96609的，时间太长已经有点记不清。不过这都不重要，只要跟电信公司谈妥，这个问题他们自己就会考虑。 “张总的意思是，有办法能跟电信部门谈妥？”赵总自己就亲自去谈过。觉得机会渺茫，他也明白分成里面的复杂程度。不过听得张毅轻松的口气，还是忍不住问了一句。 “只要重新设置一个上网拨号的号码，就可以解决现在复杂的问题……”张毅把自己的想法说了出来。 “分设号码？这个点子好啊！我让小谢去找你谈，你指导一下他该怎么做，就以天南为试点……”坐在办公椅的赵总还没听完就站了起来。有点急忙的的说道：“张总啊，点子费付你10万块怎样？” “都说了随便你们公司给，你问我的意见，那肯定是越多越好，呵呵。”无论是1万还是10万。对于现在的张毅都不重要。这个赵总也明白，只是总要表达一下感谢的意思。换成是腾龙公司的员工，提出这样的建议，1万块还不一定有。 “那成，我先跟小谢通电话，张总你等会一定要指点一下他。”赵总有点迫不及待的挂掉了电话。 挂掉电话之后，张毅也有点感概。本来以为连电话费都要亏掉，现在反而赚了10万块。这个钱来的真心容易。前几年自己还在经营宵夜档积累资金的时候，要是知道卖点子这么挣钱的话，那早就不用花那么的时间去弄什么宵夜档。 不过随之他就为自己的这种想法感到发笑。没有相当的地位。即使你有很好的主意，也没有人会相信你，更不会花大价钱买你的点子。 …… “张总，不忙吧，赵总大概把事情跟我说了。”没等太久的时间，谢雄就从天明大厦那边赶了过来。 张毅没有啰嗦。在沙发上坐下，就直接说起正事：“嗯。既然你大概了解，那就好办。现在最重要的是跟电信部门谈成。股票的专门上网拨号号码，而且价格还得是一分钱一分钟。” “一分钱一分钟？一小时就是6毛钱。跟现在163的拨号4块多一小时，可是相差得太多了吧，电信公司会有可能答应吗？”专用号码谢雄觉得没有问题，自己应该能够跟天南的电信分公司谈成。但是张毅说的上网费用，却是把他吓到了。 “这有什么不答应的，你可以把分析的情况摆给电信公司听，他们肯定会考虑的。专用拨号可是只能上网看股票，网页除了电信指定的几个网站，其他都是打不开的，价格低点很正常。” “另外我们要算一下帐，一小时6毛钱，每天股市开市的时间是4小时，那一天下来就要花2.4元；每个月按开市20天算，那一个月就需要花48元。现在的股票卡台费还是480元一年，平均下来每个月才40元。” “如果连每月48元都还不够看股票行情的话，那用户就不会选择用网络的方式了。这个道理你只要分析出来，电信公司肯定是明白的。暂时我们不算那些偶尔看行情，还有盘后还要看行情的股民，也只有这么低的价格才能吸引到普通股民去使用。” 张毅把为什么要一分钱一分钟的资费，给他详细的分析了一遍。只要他到时候也跟电信公司分析一番，应该还是可以谈成的。 当然主要的原因是，这个方案本来就是电信公司未来打算推出的。新建的专用拨号，不会影响到原来163拨号的用户，纯粹就是通过这种办法，抢占了部分股票卡的市场。 无论收费多少对于电信公司来都是赚钱的，他们只需要花电费和网络铺设的一次性费用。只要主管的人员不是笨蛋，分析之后肯定也知道怎么做决定。 听完张毅的分析，本来觉得不可思议的谢雄，逐渐也感觉是这么一回事。为刚才的惊讶，有点不好意思的说道：“张总你这样一解释，我觉得谈成的几率还是蛮高的。” “呵呵，你有信心那就最好。不过你们公司可是要抓紧时间，同步推出股票软件，要不就为他人做嫁衣了。”张毅对他的惊讶没有在意，要不是自己有着超时代的记忆，刚听到这个资费的时候，肯定会跟他一样的反应。 谢雄点头表示明白，他会给腾龙公司提醒，加快软件的分级速度。想了一下之后，把心里的担忧也提了出来：：“张总，跟电信公司谈成，现在应该是没有问题了。不过这样一来，我却是有点担心起毅腾公司，会受到多大的冲击。 “冲击肯定是有的，老用户影响不大，新装卡的应该会减少。”他有点无奈的答道，感觉做了件搬起石头砸自己的脚的事情。 对于这个张毅也没有太好的办法，股票卡注定会慢慢的消失，即使他不去推动，再过段时间结果也是一样。现在只不过是提早了一点时间，就当是做一回以本伤人的任性吧。 中毅卡暂时受到的影响不会太大，原来已经装卡的股民，大多都还是会选择继续使用股票卡的。毕竟除了看实时行情之外，很多股民都习惯做盘后分析的，股票卡是固定台费，使用多久都不会增加资费。 但是打算新装卡的用户，肯定就会受到很大的冲击。在开通了网络专用拨号的地区，新装卡的用户肯定会大幅减少。 即使是记忆里面，也不是所有的地区都开通了专用拨号的。很多地方还来不及去多想，宽带的时代就已经来临。整体来说，除了几个经济发达的省份，其他地方还是跟原本一样，不会有任何的影响。 “张总，其实现在毅腾的新装卡，也萎缩得很厉害。主要都是靠老用户的台费在盈利……”看到张毅在沉吟，谢雄倒是安慰了他一句。 “嗯，这个我知道。”对于谢雄的安慰他只是笑笑，这个情况本来就在他预算里面。未完待续 ...