第一百二十八章 加盟条件
“张毅，每年送我回家你都买这么多的年货，把我的家人都收买了。..”陈诗韵坐在副驾驶的座位上，看着张毅把后面一排座位都快塞满，语气里带着既幸福又有责怪的道。 这个可是每年在她父母面前攒好感的机会，肯定不能错过的。张毅把东西都搬完，坐到驾驶座才笑着：“这不是尽快让你爸妈同意，让你跟我回家吗？嘿嘿！” “就喜欢胡八道！”掐了张毅一下，陈诗韵既埋怨又可怜的：“现在可好了，他们收了你的好处，我什么时候回家，过完春节什么时候要回县城，都没人管。搞得我在家里多呆几天，他们还觉得怪怪的……” “那不是挺好的，看来离目标越来越近，再加把劲就行了。”装着很痛的揉着被她掐的地方，张毅对她的事情很是清楚。这两年都是腊月二十四才送她回家，正月初六又把她接回县城。这样跟出嫁的女儿，每年回娘家的区别也不大。 才到她家门的转弯处，就已经看见她弟弟meimei在门口等着。张毅下车先把礼物分给他们，换来了两句低声的：“谢谢姐夫。” 看着他们跑回自己房间去拆礼物，才和陈诗韵把年货搬进家里。 …… “炮竹生意是越来越难做，这两年都是在做平安的生意为主，偶尔销往附近的县市。庆州今年就开始禁了，已经没几个客户进货。”大哥跟张毅聊起禁烟花炮竹的事情。很是感叹的道。 “那大哥对我的礼炮厂觉得怎样？”随着社会发展，很多东西都会逐渐没有市场而消失，包括张毅公司现在做的中毅卡。 “听你的解释，我觉得这个项目还是能做的，起码跟现在的炮竹厂有关联。你刚开始问的时候，还以为你会让我做电脑生意呢。呵呵！”礼炮厂也不是做就做的，他对这方面的技术产品销售渠道都不懂。不过明年平安应该不会禁烟花炮竹，还有时间去了解学习。 听得大哥开玩笑，他也顺着话题答道：“大哥要来做电脑也可以啊，我可是无任欢迎……” “毅。别顾着在那跟你大哥聊天。过来吃面。”陈母是吃面条，其实还弄了几个菜，陈诗韵正从厨房里端出来。 “毅，过来陪叔叔喝两杯。让你吃完晚饭再回去也不行。喝两杯总行吧？” “喝什么酒。天天喝也不厌。毅别学你叔叔，变成老酒鬼一个……” “我品酒都不怎么会，不会上瘾的。就喝一吧。等会还要开车。” 吃过面条，陪着陈父喝了酒。大哥既然已经同意考虑礼炮厂，张毅就没有多留，跟他们告辞打算回县城。 “张毅，那你心开车，有时间多过来家里坐。诗可是在家呆不住的，就春节几天回家都要给你打不少电话。你早把她娶回家算了……”大哥跟着陈诗韵出门送到车旁，还跟张毅调侃起meimei。 “哥哥！有你这样meimei的吗？”陈诗韵跺跺脚往家里跑。 …… “张毅，看过这两个月的销售情况了？”杨长春敲门进来，满脸春风的问道。其实不用看报表只看他的脸就知道情况很不错。 元旦卖场和新的电脑店开业，广告宣传非常到位，开业期间生意火爆。虽然慢慢恢复了正常的销量，但是一月的利润也达到惊人的450万元。 春节前另外的8家电脑店全部开业，虽然南城这边的厂家和代理商，春节期间都是休息的，但是中毅电脑的备货做得很充足。 在别的店已经没货的时候，还能正常供货销售。同时春节也是装机的高峰期，虽然南城的卖场开业的火爆稍稍消退，但是其他的县市电脑店却是火热起来。利润不退反增，二月的统计数据超过了500万。 “春哥辛苦了，过年都没休息吧？”张毅还是如同往年一样，等到陈诗韵开学之后才回南城的公司上班。而杨长春正好相反，他春节期间都没有休息一天。 “没事，反正我跟婉青都在南城，休不休息的还不一样。”从当初加入中毅电脑，杨长春就看出张毅是打算开电脑连锁店。 他也觉得前景不错，肯定能赚钱，所以从原来的公司辞职过来入股帮忙。在他的想象之中，一年下来1000万就已经很不错。没想到现在两个月就差不多接近1000万的利润，这个春节对于他来，真是过得喜气洋洋。 虽然两个月下来赚了不少钱，但是这些利润已经拿去购买现在的电脑店和卖场的房产。现金也没剩下多少，跟之前的处境没有多大的区别。 不过从这个月开始，单是租金就可以省下一笔钱。而且张毅知道，南城现在的房产价格，已经是未来十多二十年最低的时候。就只是买下这些电脑店还有卖场的房产，公司就已经怎么算都不会亏。 “春哥，你要不要休息几天？”张毅现在回来公司，如果杨长春休息也是可以的。 杨长春摇头表示不用，现在的他可是干劲十足。而且也没有时间休息：“张毅，我过来是跟你商量加盟的事情。最近县市的电脑店生意火爆，已经起到你当初希望的榜样作用。” “哦？都有哪些过来商谈的，他们都希望怎么合作？”张毅也知道会有各地电脑店的老板或者想经营电脑的商人过来商谈，只是没料到会来得那么快。 “想合作经营，想授权销售想开卖场的各种各样的都有。”杨长春已经初步跟他们谈过，按之前商量的意思，给他们透露了基本的加盟方式。来的商家不但有想着各种合作方式的，而且各个地方的都有。有的地方中毅已经有电脑店，有的还没有在那里设店。 “一个个的回复根本不可能，先制定一个计划，然后让开发部去公司还没直营店的县市开发客户。感兴趣的商家或者电脑店，安排一个时间，让他们都过来商谈吧。”拿着杨长春递过来的加盟商家记录表，看了一下情况才道。首批的就在中毅电脑公司这里接待，张毅打算自己亲自去谈。 杨长春听完他的安排，就觉得他已经详细考虑过加盟的条件：“你想好加盟的条件了？” “嗯，有了一些想法，我大概的写了下来，正想找你商量。”张毅回办公桌的抽屉把之前写的草稿拿出来。 连锁经营管理： 所谓连锁经营，是指在流通领域中，若干同业商店以统一的店名统一的标志统一的经营方式统一的管理手段连接起来，共同进货分散销售，共享规模效益的一种现代组织形式和经营方式…… 简介，理论优势，规模效益，企业形象……杨长春把前面的都跳过，直接翻到加盟条件的这一页。 合作加盟：中毅电脑连锁公司以先进的管理模式，企业软件管理，规模的供货优势，统一的广告宣传，健全的售后服务等资源入股，占合作经营电脑店的0%股份。县级加盟商必须至少投资5万以上，总投资50万元；地市级加盟商必须投资175万以上，总投资50万元。多出投资部分或者不足投资部分，可以由公司补足相应资金，重新划分股份分配情况。 授权加盟：县级加盟商必须至少投资0万元以上；地市级加盟商必须投资00万元以上。公司以先进的管理模式，企业软件管理，规模的供货优势，统一的广告宣传，健全的售后服务等资源每月收取授权费用5000元…… “这样的条件，真的会有商家加盟？”加盟的条件非常苛刻，连杨长春看完都忍不住担心。每月5000元，一年就是6万元，这钱都够普通的商家开一家电脑店了。而合作加盟的0%股份，也就等于白占了商家15万元的资金。 “春哥，不会连你也吓住了吧？”张毅呵呵笑着问道。他知道杨长春只是乍一看被扰乱了思路，过一会他就会想明白。 如果这样的条件都算苛刻，那以后的肯德基等的加盟需要投资800万元，那不是看见就已经晕了。其实无论投资50万还是800万，都是为了能有充足的资金去进行备货。 而且现时的电脑虽然单价和成本都比较高，进货需要的资金也多，但是销售的毛利率还算可观。也正因为电脑单价比较高，所以对加盟商的资金也有一定的要求。 被张毅问了一句，杨长春也醒悟过来。重新站在客观的位置去分析，中毅电脑连锁的供货价格，再加上售后服务两大块。即使不算其他的支持，一个月5000元就肯定不亏。 对比两种方式的好坏，如果让他去选择，肯定会选授权加盟。看来张毅的意思也是，让更多的商家自筹资金选择授权加盟。 毕竟即使有着财务的监管，资金入股还是有一定的风险。而且站在商家的立场，授权加盟的自由度更大，利润也会更多。 想明白之后，他也有为方才的失态脸红：“刚才一时没弄明白，估计商家乍看之下也是跟我刚才一样的反应……”(未完待续。。)