第七十三章 跨省计划
第二天，陈诗韵要去县城一中面试，需要登记在册。？？？..是面试，其实就是跟校长见个面，确定一下的。 张毅也陪着她去，时间不长就看见她从校长室出来。 看着她脸上的笑容，就知道事情很顺利。 “张毅，嘻嘻，县城一中已经确定招聘我了。下午我要回一趟家，其他的同学都走了，不回去mama会担心的。而且也想把事情跟他们……”虽然早就知道会留在县城一中，但是真正确定下来，陈诗韵还是很开心，想着回家跟家人分享。 张毅也笑着应和她，和她一路往县城的家走去。 下午把陈诗韵送回到**，才转头回县城。 面试的那天，张毅就接到穆婉青的电话，腾龙公司的赵总，有事情想到南城找张毅谈。 本来想约周一的，当时候张毅正在招聘现场。而且也约好周一陪陈诗韵到一中面试，只好把时间押后到9号。 …… “你是不是吃粪长大的啊？前几天才让电子厂生产1000张卡，今天就信号的加密变了。还想着能赚个100万花花，分红！你分毛线吧！” “你嘴巴真臭！加密变了又能怎样，马上把它破掉！” “破个屁，上次就弄了一个多月。这次要弄多久，那可是40多万的卡，能当饭吃吗？cao！” “上次是单片机破密，这个是信号的问题……两天就可以，你还是抓紧找人出货吧。” 嘀嘀嘀，传呼机响起。 “喂，谁啊？” “哥，这卡卖不动啊……” “什么？！正版厂家才卖180块，还有销售返利？它不还要480块台费，00块软件。这么搞不是要亏本吗？我们卖1000块！到手的又少一半，弄的什么破事……” 嘟嘟嘟…… “你赶紧的搞定信号，我得自己去看看。” …… 仿冒卡出现，张毅并不知道，8号他就赶来南城的公司。 4月份的时候赚了10多万，5月份回落一，只有100万。6月份的还没出来，现在的账上看，应该跟5月份差不多。 张毅在办公司看着阮思琳拿来的账本，中毅卡的销售似乎已经比较平稳。 “师兄，我做账的时候发现，中毅卡销量有下跌。会不会还继续跌下去啊？”阮思琳看着张毅有担心的问。 这个情况在预料之中，张毅笑着：“跌下来是正常的，哪能每个月都跟4月一样。应该很快就会有其他的卡出现了，价格如果火拼，利润会更低。” “那不是每月都赚的好少……” “就天南省的话，最后能维持在40万以上就算不错了。”张毅按着头再考虑下一步。 “师兄不用烦恼啊，40万也很不错了。”走到办公椅的后面，帮张毅揉着太阳xue。 是啊，40万就很不错，还是想想多开几家电脑店吧。 平安的电脑店，中毅卡虽然销售淡了不少。不过复印机打印机等办公设备的销量，却一直在缓慢的增长。 办公设备就会带来很多的耗材销售，随着业务员跑的单位多起来，再加上中毅电脑店慢慢打开知名度。 现在的其他部分的盈利，已经达到中毅卡的一半。56月份的利润没有因为中毅卡的销售回落而降低，稍微比4月还多一。 9日上午90分，腾龙公司的赵庆涛谢雄如约而至。 穆婉青刚好也把一份文件送过来，看着时间差不多，就在张毅的办公室等。 “张总真是难得一见的，预约也要等几天。”赵总进来就跟张毅开起玩笑，毕竟合作时间长了，就都熟悉起来。 “哪里有的事，刚好毕业有忙不过来。赵总你更显富态，看着月份都差不多了，哈哈。”张毅取笑起赵庆涛的肚子。 阮思琳进来倒茶，然后就直接坐在张毅旁边。 “你这是年龄不到不知道，现在嘲笑我。年轻好啊，当年我也是瘦竹竿的。”赵庆涛也不怕张毅，年级上来基本都个大肚子。 坐下寒暄一阵，才开始谈正事。 张毅：“赵总千里而来，不知道所谓何事啊？” “嗯，之前谢经理不就提起过。公司的新版本的证券软件完成，正好也得到赢龙公司的消息，就赶过来了。赢龙张总听过吧，他们最近和华通公司在合作股票卡……” 华通公司的股票卡，已经研发了不短的时间，还和赢龙签订了合作的协议。 腾龙公司得到的消息，估计9月初就会铺开其他省份的销售计划。 “哦，赵总的意思是让中毅公司去开发外省市场，还是想着合作开发外省呢？”张毅自己就有着外省的计划。 不过资金上市严重的跟不上，所以迟迟没有展开。 穆婉青听到这里，到办公桌上拿给张毅送过来的文件，然后递给他，刚才他还没来的及看。 飞快的浏览一遍，才对穆婉青头。 “赵总，我们公司也接到一些新的情况。江口的代理商和我们驻在那里的业务员起，昨天有仿冒的中毅卡出现了……”看得赵庆涛有疑惑两人的商量，穆婉青解释起事情。 昨天有推销人员找到江口的代理商，推销“中毅卡”，外观和商标等都一样。 做工就粗糙不少，里面也有搭配的腾龙证券软件和电视台“授权磁盘”。 刚开始的时候报价1500元，代理商那边还以为碰到傻子。 正版的才卖180元，你盗版卖1500元！代理商差赶人。 后来解释之后，接着下午又来了个年青人，把价格报到1000元。 对于180元，再加上返利，中毅卡在江口代理商拿到的价格也就1100多。没有理由会做盗版卡，不过情况还是反映给中毅公司的李波。 听完穆婉青的介绍，赵总急忙解释：“我们公司绝对没有跟这家盗版卡的公司合作，这个张总应该要相信腾龙公司……” “腾龙公司的软件在市场上销售那么多，要拿到个版本破密那是很容易的事情。赵总不需要解释，这样的事情我还能看出来的。”张毅笑着。 这这种情况其实大家都一早就有预料，软件加密又有几个是没有破解版的。 正因为这样，腾龙才会想加大和中毅公司的合作。 他们的软件要独立销售，不捆绑股票卡的话，是很难做到的。 “张总明白就好，不过任由他们销售这种劣质的卡，对我们的信誉也是一种打击啊。用户可是不会分辨真卡假卡的，只知道卡坏了就是你这个品牌不好！”赵庆涛提出问题有麻烦，应付起来比较难。 完全杜绝是不可能的，张毅只能把之前就准备好的后手拿出来。 “方法不是很多，还是可以应付的。青姐下午跟天南电视台联系下，让他们将信号的加密一个星期就切换一次。另外通知代理商，引导用户购买正版卡，教会用户区分。还要给用户明盗版卡信号不稳定，会被电视台屏蔽。而且质量不好，容易导致死机，股票软件显示行情会乱码……”张毅把事情的处理方法告诉穆婉青。 赵总也作出承诺：“我们公司也会追查盗版卡的来源，找到生产的厂家，起诉他们。” 处理完事情，才重新回到之前的话题。 “现在的情况有麻烦，的确是要加快外省的开发。赵总，你们公司是怎么的合作意见？” “嗯，腾龙公司想跟你们成立一个新公司，开发省市场。股份就按出资比例，如果你们资金成问题的话，公司也可以先垫付部分。”赵总把准备好的计划方案递给张毅。 全国有几十个省，如果全部铺开，每个省0万，那就要投资千万以上。 而且0万能做什么，之前中毅公司成立的时候，东拉西扯的也动用过百万。 全部一次铺开是不实际的，只能在比较发达的省份先占领市场。才是最好的方法，腾龙的计划也是充分考虑到这。 成立新公司，总共出资一千万。先在天南省周边比较发达的省份，选择十个八个第一批开发。 接着再利用收回的资金，逐渐的铺开到全国范围。 张毅看完计划，考虑了好一会才：“计划没有问题，我们公司也同意。但是资金上，可能我们公司的要到账得晚一。而且完全按照出资比例分配股份，我们也有不同的意见……” “哦，资金迟一没问题，前期的工作我们公司可以应付。股份的分配，张总的意思是？”能谈到实质问题，赵总也是很高兴。 一番讨论下来，最终定下初步的方案。 技术方面，中毅公司以中毅卡的技术投入，腾龙公司以证券软件技术投入。 中毅公司出资500万，先付00万元。剩下的9月10日前全部到账，占新公司的60%股份。 腾龙公司出资400万，占新公司股份的40%，资金在成立公司的时候就到账。 新公司名称就叫：毅腾信息科技有限公司。 双方都派出人员，尽快在议定的10个省份设立办事处。 预计在9月中旬前，做好前期工作，开始销售。 当然腾龙方面，方案还要总公司最后通过，才能正式签约执行。