第一二一章 跨界业务
这日，威威公司的小龙来访，可是贵人上门呀。 一回生，二回熟，小龙和家风等人已如故交一样，按规矩，供应商来公司处理业务，必须由公司内的受访人去公司大门处领进来，在前台换上鞋套，才能由受访人带入公司内部。 再熟也不能坏了规矩，家凤亲自去接，而不是任意派一个人去接，以示隆重。 在门口见了小龙，小龙此次来是顺便重新送样，而重点核心是借送样的机会去拜访一些公司里的要人，争取更多业务。 小龙不愧是贵人，“家工，进来怎样？听说结婚了，来个红包，小意思，兄弟不要嫌少……” 说是红包，只不过是一个大的牛皮纸信封，鼓鼓囊囊的。 话说得这么漂亮，拒绝都不好意思了；但家凤捏一捏，估计得好几千，无功不受禄，况且他也不是大款…… 于是推辞不受。 “龙经理，太多了吧，怎么好意思呢？”家凤坦白说，“没结婚哦……” “那就更得要了，算我赞助……” 就在公司里面的路上不好过多的推辞，比如不时有摄像头正对着，偶尔有路人来往，家凤暂且就收下了。 无事不登三宝殿，家凤询问这次来有什么需要帮助的？ 想想真是滑稽，由以前的高高在上，变作现在如兄弟朋友一样亲密。 “家工，你和胡经理熟吗？”小龙开门见山。 “还可以吧，一起喝过酒。”家凤坦言。 小龙表示出浓厚的兴趣：“正好，你晚上给我约出来吧。” 家凤问：“你自己叫他不就得了，何必让更多的人知道呢？” 接受供应商吃请可是公司的大忌，这种事越少人知道越好呀。 小龙：“我去叫，一般都推说有事的。” 家凤：“那我现在带你去胡经理那吧。” 既然兄弟这么爽快，家凤得急人所难呀！ “等会我先去找赖小姐，她是你们公司管采购的主管？”小龙原来早有计划。 想不到业务高手确实繁忙，但也有摸不清东西南北的时候，赖小姐只是事业处薛厂长的助理，助理什么官呢？是否有些本末倒置？ 在台企里，助理只是一个职位很低的文员，因为靠近高层，要跟高层打交道，必须走助理这关，就等于领导秘书一样，是有求于领导时绕不过去的。 不去拜访采购经理，却去凑小文员的热闹，她每天忙得不可开交，不过是一些鸡毛蒜皮的填报表，送签单，跑上跑下的活，在家凤们看来，确实无关紧要，而对公司外部，供应商来说，却是接近厂长的唯一窗口。 “怎么，你不找采购经理谈，要找她？”家凤一脸疑惑，采购经理是台干，不就定了吗？还找小鬼干嘛？ “家工，是兄弟，我给你说实话吧”小龙如实相告，“这是返台的武工、施处给指的路……” 听说是这二位家凤熟悉的大佬所指，自然不会错，但家凤还是觉得不靠谱。 武工、施处不过是推脱，在他们那一块，已经通过，不会再有什么问题，而对威威如何进入公司，却坐壁上观，指了一条自生自灭的路。 如果大佬们都搞不定，那家凤一介普通测试工程师，又能帮上什么忙呢？ 且分析一二。 从小龙病急乱投医的现象来看，威威公司在查宝的关系很浅，至于怎么做上生意，那肯定是靠钱开路，对家凤都如此慷慨大方，家凤说实在的帮不上什么忙，要说唯一能帮的，不过就是装糊涂，在测试报告一事上不予追究，可是，这拉业务可属于跨界了。 这就是俗话说的机会，需求，市场。 如果按经典语言“世事洞明皆学问，人情练达即文章”的说法，小龙还算高明之举，家凤即使帮不上什么忙，好歹算一个熟人，就有他的作用，打探情况缺了熟人，还能办么？ 外部的环境为： 威威的产品通过研发部门的引进，而不是采购部门，公司采购的窗口倒成了“技术部门”，就是指武工、施处。 现在要进入订单期了，不去找采购部门，而去找无关紧要的厂长助理，好像决定权也不在采购部门，而在她或厂长手里一样。 如果小龙直接去找胡经理，虽然可以谈采购业务，却面对拍板决定一事会毫无结果，遥遥无期。 “将欲取之、必先予之”，搞业务的都懂这个道理，在没有找到目标之前，缺的就是对内部的环境的了解或穿针引线之人。 中介，家凤没想到自己还是这块料，却不是那么容易的事。 能搞定的人基本上都摆出一副姿态，高高在上，没法走近；能帮助搞定的则很难选择，真真假假，但要有求于人，风险度数就大，小龙难道不明白这个道理？ 家凤问：“你现在去找赖小姐，一点用都没有，她也不是决定订单的人。” “我知道，试试看吧……”原来他也是抱试试的心态。 “我建议你找采购部的云朵吧。”家凤建议，“小龙，你去找赖小姐谈，不过是公事公办，浪费时间，走了一个无用的过程而已。” “就那个采购员吧，她好像不负责我们这款产品。”小龙也不是一无所知，对里面的人员分工状况还是颇下了一番功夫的，不过他的表情有些犹豫，显然是认识不够深刻，流于肤浅。 “你不是要找厂长吗？” 家凤干脆明说了，云朵和厂长就是那种关系，细节不用明说了。 “啊，我怎么没想到……”小龙恍然大悟，“多谢兄弟提醒，可是没有熟人引荐呀，你帮我约好不好？” 家凤的本职工作可不是干这个哦？现在冲在了最前线。 想起可恶的为钱发愁的困窘，家凤也在做思想斗争，虽然有些难度，至少约一个故人不是什么困难的事，为朋友两肋插刀，在所不辞。 “家工，兄弟不会亏待你的。”小龙做了一下手势。 于人于己有利的事，何乐而不为呢？ 不是缺钱吗？看来得豁出去了，不管能否做成，尝试一次吧。 家凤怎么这么有信心呢？