第379章 一手大棒，一手大饼！
第382章一手大棒，一手大饼！ 思南公馆。 抵达会所大门前，谢震宇发现自己竟然有点紧张，想到这里，他不由苦笑一声。 好歹也是老江湖了，而且今天要见面的人，年纪比他也小不少。 两人足足差了十岁。 但一想到对方的身份，谢震宇又有些释然了。 作为库狗音乐的创始人，他当然是音乐爱好者，还是那种很资深的爱好者。 陆远在乐坛的地位，他很清楚。 也许，陆远就是下一个迈克尔杰克逊。 上一张专辑，发行不过半年，全球销量高达一千万，哪怕国外的版权保护更好，也是一个极为了不起的数字。 国外也是有盗版问题。 千禧年之初，依靠盗版音乐起家的海盗湾，获得了无数欧美年轻人的追捧。 还有，spotify也有前科。 如果硬要说谁比较干净，大概是iTunes、谷歌play之类的公司，他们都是大公司孵化的产品。 大公司，要脸的嘛，当然不好意思白嫖。 谷歌曾经不也向海盗湾发起收购？ 报价高达数千万美刀。 少顷，在会所服务人员的带领下，谢震宇来到了一间极具民国风情的茶室。 “谢总，您好！” “陆总，您好，久仰大名。” 看到陆远那张年轻过分的脸，谢震宇的内心感慨万千。 旁人或许更加关注陆远在歌手、演员方面的成就，但身为音乐平台的老总，他关注的更多一点。 陆远在商业方面，同样动作频频。 星光唱片，就不提了，国内风头最劲的唱片公司，那独特的，不掺水的销量通报，不知道打了多少人的脸。 真他娘的解气！ 虽然库狗音乐也存在买榜行为，但谢震宇本人是很讨厌类似的造假行为。 为了公司生存，他只能这么干，歌手买榜这一块的收入，可是为数不多的变现渠道。 像某春春就花了不少钱。 大客户呀。 前不久，星光唱片反向收购了华艺音乐的股权，一跃成为华艺音乐的大股东。 虽然华艺音乐风光不在，前一姐张靓影高调签约环球，后有超女尚文婕解约。 但瘦死的骆驼比马大。 雨泉、杨昆、黄铮、李慧珍、BOBO组合、郁可惟等人，依旧是华艺的签约艺人。 又是收购唱片公司，又是收购库狗股份，可见，陆远的雄心不小。 两人稍微寒暄了一会，陆远率先挑起话头。 “谢总，影视圈发生的事，你也有所耳闻吧？” “陆总。”谢震宇惊讶道：“你的意思是，这阵风很快就会传到音乐圈？” 两人口中的事，不是别的，正是视频网站开启版权大战的重磅新闻。 过去这几年，影视作品的信息网络传播权，可谓是水涨船高。 05年，一部电影的网络播映权只要几百块，大制作顶多千把块，再高，那不可能！ 但到了今年，《源代码》的播映权被卖到了300万。 三百万，既不是永久授权，也不是独家，只是三年协议价，接近七十万一年的授权费。 如果用两个字形容，一定是魔幻！ 因为它确实魔幻。 七十万一年，它还有人买！ 优酷、乐视、搜虎、酷六网四家视频网站都花了钱。 这四家视频公司，酷六网加盟盛大后，实现弯道超车，与华友世纪合并，完成借壳上市。 优酷即将于今年登陆纽交所。 而搜虎网，背靠四大门户网站。 至于乐视？ 出了名的财大气粗，贾老板上层关系硬的不行，视频网站、影视投资多点开花。 “差不多。” 陆远点头道：“影视圈的风，要不了多久，就会吹到音乐圈，也就这两年的事。” 原有时间线，最严版权令是15年下发，而今，有陆远使劲，提前一两年，难度不是太大。 事实上，版权问题不止一次上过热搜。 单单今年，陆远二专单周销量破百万，就上过一次，在他公告牌专辑榜连冠期间，每周都能稳定上一次热搜。 全球销量破千万，版权保护又双上了几次热搜，并且持续挂了两天。 这其中，自然少不了唱片公司的手笔。 最想打击盗版的，肯定是唱片公司，以前实体唱片时代，搞个盗版，好歹还有一个缓冲期。 数字音乐时代，上午发的专辑，下午盗版就满天飞。 除了那些死忠粉丝，基本不会有人掏钱买唱片。 此外，陆远呼吁打击盗版，保护著作权的言论，多次被海外媒体转载，上过不少报纸的头条。 多方合力之下，今年的剑网行动，打击力度明显上了一层楼。 听到陆远透露的‘口风’，谢震宇沉默了一会。 春江水暖鸭先知。 作为从业者，他不可能一点消息渠道都没有。 “不论时间多久，版权正规化，那是必然的。” 眼见谢震宇一言不发，陆远避开了版权问题，转而问道。 “谢总，关于数字音乐的未来，你觉得应该是什么样？” “是iTunes路线，还是spotify路线？” iTunes是苹果旗下的付费音乐软件，它走得是纯付费模式，用户只能听到自己买的那些歌。 没有买的歌，只能‘试听’，而试听期是有时限的，时限一过，必须付费。 而spotify是一家起源于瑞典的网站，它走的是免费收听 离线付费下载模式。 目前，spotify虽然没有获准进入阿美瑞卡市场，但它在欧洲市场，却一路遥遥领先。 陆老板也试着向spotify投资，但人家的报价，他投不起。 或者说，他不想投。 08年，spotify的估值就高达8000多万美刀，现在，它的估值得在后面加个零，再加两亿。 也就是十亿美刀。 5%的股份，五千万美刀。 虽然陆老板知道spotify未来会很火，但这时候估值十亿美刀，他可不是冤大头。 “肯定是spotify路线。”谢震宇斩钉截铁道：“iTunes模式，太霸道，在国内根本走不通。” “谢总高见，我也是这么想的。”陆远拍手道：“不过，不论是哪种模式，版权费都是绕不开的槛。” “据我所知，spotify迟迟没有进入阿美瑞卡市场，就是碍于版权。” “苹果利用垄断地位，干扰spotify获取环球、索尼、华纳等唱片公司在阿美瑞卡地区的版权。” “知道spotify为了获取版权，现在出到多少吗？” 谢震宇好奇道：“多少？” “spotify向环球报价，两年2000万美刀的预付版权费用。” “第一年支付800万，第二年支付1200万，每季度打款一次。” 听到这个数字，谢震宇的瞳孔猛地一震。 一年，一千万美刀？ 现在去开唱片公司还来得及吗？ 他娘的，抢钱啊！ 沉吟片刻，谢震宇将信将疑道。 “陆总，你说的这个是真的？” 虽然陆远是环球旗下最火的歌手之一，但如此离谱的报价，他不论如何也不能，也不愿意相信。 “真的。” 陆远继续爆料：“其实，spotify为了获取版权，还愿意低价售卖部分股权给三大唱片公司。” “一家唱片公司，一年版权费一千万，三家就是三千万美刀，他们怎么挣钱？”谢震宇反问道。 “挣钱？” 陆远微微一笑：“那不是spotify考虑的事，会有投资人给他们送钱，就像阿狸，持续亏损十年，也没有影响他融资。” 互联网公司，最擅长的招数就是用金钱换取时间，先取得霸主地位，然后再挥动镰刀。 反客为主！ 弱小之际。 唱片公司，你是我爹。 发达了？ 唱片公司，我是你爹！ 此刻，国内的资本还没有大规模进军影视、音乐圈，盛大、乐视跨界，只是开胃菜而已。 所以，谢震宇还没有感受到互联网金主的震撼。 他也没有领会‘金钱换时间’的真谛。 这一次，他沉默的时间更久。 良久。 谢震宇缓缓抬起头来：“陆总，我能问一下，你今天约我是想整体收购，还是投资入股库狗？” “我要五成以上，这是底线，并且，不排除后续追加投资的意愿。” 陆远微笑道：“当然，如果可以的话，我希望你能留下来。” “谢总，有没有兴趣听听我的计划？” “洗耳恭听。” 五成以上的股份，并没有让谢震宇扭头就走，库狗虽然活跃用户不低，但各大音乐软件之间的竞争也不小。 库狗既比不过背靠千度的千千静听，也比不了背靠企鹅的QQ音乐，背靠中移动的音乐随身听，更是巨无霸。 所以，找一个金主爸爸，也不错。 别看陆远年纪不大，但人家有钱啊，而且还是业内人士，不会出现那种外行指导内行。 “首先，正版是必须要坚持的底线。” 说着，陆远语气微顿：“谢总是搞技术出身，应该知道P2P下载的弊端吧？” “P2P下载，固然会减少版权风险，但它的下载速度，不止受限于网速，还受限于资源，用户在下载的同时，也在上传，网速越来越慢。” “并且，各种资源五花八门，加载速度完全不可控” 十年后，随意打开一款音乐软件，几乎是秒载入，但十年前的今天，情况不是这样。 一首歌加载十几秒，几十秒都是常态。 spotify能够突围成功，也有技术加持的因素，依靠全新的算法，spotify的音乐缓冲时间只需要2-3秒。 对比同时代的其他产品，用户体验爆炸。 “但有了版权库就不一样了，我们可以构建自己的曲库，只要服务器资源跟得上，加载速度只需要几秒钟。” “用户体验更好。” 谢震宇深以为然道：“这一点我赞同，但这些都要花钱，而且不是一笔小钱，单单带宽费用，一个月就是百万级别，如果用户增加，带宽费用还会更高。” “能用钱解决的问题，都不问题。” 陆老板云淡风轻的语气，首次让谢震宇感受到了金主的力量。 这就是有钱人的快乐吗？ “版权，同样不是问题。” “有了版权，就能提供高品质的音源，只要用户体验足够好，总有用户愿意付费。” 高品质音源，也是后世随处可见的东西，但搁在这时候，能不能找到无损音乐，得用一点小技巧。 如果不小心，还会下到木马病毒。 “此外，库狗音乐的榜单数据，也会被明日之子纳入评选范围。” 《明日歌坛》杂志创刊后，虽然线下销量不高，但线上声势却不小，凭借陆远的声望，以及《当代歌坛》的人脉。 明日之子的评选，俨然成了各家粉丝必争的名头之一。 邓梓琪、赵磊、李荣昊、郁可惟、平鞍、胡厦、美娜等新生代歌手的粉丝，尤其重视。 《明日歌坛》的销量有一半是他们贡献的。 因为，明日之子的投票需要投票卡，每一本杂志都会附带一张投票卡。 不得不说，陆老板堕落了。 粉丝经济的饭，被他吃的明明白白。 当然。 他也不是那种完全没有良心的人，《明日歌坛》科普性与专业性并存，杂志整体质量值那个价。 另一边。 谢震宇依旧不言，陆远提的这些他都想过，唯一掣肘他的就是钱。 没钱，办不成。 眼看谢震宇依然不为所动，陆远准备抛出一个比较重磅的内容。 “收购完成后，灿星文化会联合库狗、星光唱片，一起举办一场‘网络选秀’综艺。” “一花独放不是春，百花齐放春满园！” “这项计划，我将它称之为‘繁星’。” “把库狗音乐打造成原创音乐人集聚地，也是未来的版图之一” ‘繁星’计划，既是粉丝经济的一环，也是培养华语乐坛新生力量的一部分。 如果算上推广库狗，属于一鱼三吃。 听到这里，谢震宇心中一动。 灿星文化？ 那个一手打造《好声音》、《跑男》的灿星文化？ “陆总，您对库狗的报价是多少？” 言罢，谢震宇跟着解释了一句：“是这样，库狗的股权不是我一个人的，我的团队也有股份，还有其他股东。” “所以，收购的事，我需要跟他们商量商量。” “目前，我对库狗的估值是八千万”陆远摸了摸下巴：“具体估值，需要背调之后才能得出。” 之所以报价八千万，而不是1.69亿，不是陆老板耍花腔，这是正常的商业手段。 哪有谈判一开始就把底裤露给人家的？ 八千万？ 谢震宇沉吟片刻道：“这件事，我一个人做不了决定，陆总，我需要跟团队里的人商量商量。” “这样，一周后给你答复，您看可以吗？” “当然。”