265 非洲手机营销攻略
，我能看到物品价格 傅松直到现在依旧记得，他第一次看到蛤蟆金刚广告的那一幕。 电视机前。 一排排没良心炮组成一个超大型没良心炮队方阵，每个没良心炮旁都站着一名穿着旧式八路军军服的士兵。 这些士兵望着前方的山脚下，童孔中全是杀气，因为那里驻扎着一支日国部队。 日国部队队列有序，还有各种探哨一脸警惕的观察着四周。 忽然，一个日本兵看向这边，接着意识到不对。 他忙跑到指挥部汇报情况，表情焦急的说着什么。 下一刻，一名日本军官从指挥部冲出。 他拿起望远镜，朝八路军炮兵方阵看过来。 脸上表情瞬间变成惊恐，他正要大叫。 这边，八路军炮兵方阵的指挥官突然举起拳头大吼:“开火！” 接着所有士兵点燃引线，抱住脑袋蹲了下去。 只听嗖嗖嗖—— 没良心炮中的炸药包被燃烧的火药硬生生推了出去，最后落到日国部队阵营中爆炸。 一时间血rou横飞，硝烟弥漫。 就在这紧张到极致的瞬间，突然电视中画面切换。 一个男子用类似江南皮革厂广告中，急促且铿锵有力的音调大声吼道: “打仗用导弹激光，手机用蛤蟆金刚！ 蛤蟆金刚手机有五大特点！ 第一，音质好！ 只要你打开扬声器，就能听到震耳欲聋般的声音，方圆30米内都清晰可闻！ 第二，信号强！ 不管你在什么地方，山区、丛林、沙漠、水底，都能收到通话信号，还是满格！ 第三，功能多！ 蛤蟆金刚不仅可以打电话、发短信，还能发邮箱，聊qq！ 电影院、马路边，在别人都寂寞等待时，你却能拿出手机，和女朋友在流畅的网络下畅聊！ 那时，迎接你的目光，只有羡慕！只有羡慕！ 第四，电池大！ 蛤蟆金刚装配有四块5000毫安大电池，电量达到惊人两万毫安！ 冲一次电，畅玩一个月！ 你没看错，真的是畅玩一个月！一个月！ 第五，价格低！ 蛤蟆金刚原价5888，现在只要你888！ 888，蛤蟆金刚买回家！ 商家亏吐血，实惠在心中，赶快行动吧！ 这个手机广告的时长5分钟，每次傅松观看，都会被雷得外焦里嫩。 他很想告诉牛大祥，你这个广告创意，讲真，比脑白金牛逼多了。 将思绪从畅想中拉回来，傅松看向牛大祥:“牛老板，你找我有什么事？” 听到傅松的话，牛大祥的脸瞬间哭丧起来:“傅老板，你不能只照顾唐兵和章久悦，我们这些人也得关心一下呀！ 毕竟不管怎么样，大家都是你的客户，不能厚此薄彼。” 傅松笑问:“那你想让我怎么照顾你？” 牛大祥道:“我听说小麦手机和vio手机的营销方式，都是你帮他们想出来的？ 没错，我的确没有唐兵和章久悦资金雄厚，但我的心可一直在傅老板你这边。 所以，你也得帮我出个主意。” “我帮你出主意？” 傅松皱眉，“你的手机卖的不好吗？” 牛大祥:“岂止是不好，简直糟糕透了。 大家又不是傻子，我广告虽然打的好，可再好的广告，在稍微懂行的人看来也就是最普通的手机，根本没办法和唐兵、章久悦相比。” 傅松笑道:“你蛤蟆金刚的广告我也看了好几遍，用料的确没他们两个考究。 不过你卖便宜点就是，我记得你虽然喊价888，但最后都是588卖出去的。 这就很好嘛！ 毕竟588出手，你还有将近三分之一的利润。 人不要好高骛远，当心贪多嚼不烂。” 牛大祥脸上全是委屈:“我没有好高骛远，更没有贪多嚼不烂，实在是我的手机真没人买呀！ 不信？ 这是我最近一段时间的销售数据，你看看！” 说完拿出一沓报表递给傅松。 傅松带着疑惑接过，然后一页一页翻开。 最后他有些无奈:“销量好像真的不好。” 牛大祥再次垂头丧气:“如果只是不好就算了，关键我裤子都快赔没了。 之前投入50万，结果总共才卖了10万块钱的货，还不算广告费。 哎！” 傅松沉默。 其实牛大祥说的对，不管怎样，他的身份和唐兵、章久悦是一样的。 三人都是自己的客户，如果牛大祥不来找就算了。 现在他这么执着，自己若一点都不帮也说不过去。 只是手机市场的竞争残酷而激烈，加上牛大祥的手机本来卖点就不高，想将其救活，难度不是一般的大。 思量片刻，傅松还是毫无头绪。 他问:“你现在有蛤蟆金刚的具体参数吗？让我再看一下。” 牛大祥:“有，有，稍等。” 说完又递来两页纸。 傅松接过，上面写满了手机向专业词汇。 不过好像也没什么看的，和蛤蟆金刚广告说的差不多。 但傅松依旧抱着最大的耐心一项一项观察，突然，他看到第四项，也就是所谓的电池大。 这或许是蛤蟆金刚手机，唯一可圈可点的地方了，自己要不要从这方面做点文章？ 他问牛大祥:“你只想在国内发展吗？出国可不可以？” “出国？”牛大祥一愣，显然没想到傅松会这么说。 他思量片刻，最后咬咬牙:“只要蛤蟆金刚能卖出去，别说出国，就算让我跑到月亮上，我也义不容辞。” 傅松笑道:“既然你愿意去，我这里还真有一个办法。” “真的？什么办法？” 傅松:“去非洲！” “去非洲？”牛大祥一愣。 傅松道:“对！说句不好听的，你的蛤蟆金刚没有任何卖点，在国内是生存不下去的。 就算现在勉强存活，将来也一定会被淘汰。 想要改变只有另辟蹊径。 比如你的两万毫安大电池，我知道你这么做，其实只是因为手机的电池配件最便宜。 很多人也的确会因为手机电量低而苦恼，然后选择你的手机。 但这种优势在国内并不明显，因为国人随时都可以找到充电的地方。 实在不行，兜里装一块备用电池就能解决。 他们更在意的，是超高的性能以及超高的使用体验。 不过这种情况在非洲便完全不一样了。 非洲那边的电网覆盖极其落后，很多村落甚至镇上都没电。 手机同样是非洲人的刚需，可手机在非洲的普及率却是最低的，你知道为什么吗？ 充电不方便！ 所以，如果你能将电池这块优化到极致，一定非常受欢迎。” 听完傅松的话，牛大祥愣了半天都说不出话。 终于，他道:“真了？可为什么我感觉那些愿意使用手机的非洲人，目的也是超高的性能和超高的使用体验呢？” 傅松笑道:“如果可能，他们自然更喜欢超高的性能和超高的使用体验，奈何条件不允许啊！ 在非洲，手机微弱的信号能够打电话，就已经烧高香了。 至于网络通讯，抱歉，未来10年之内想都不要想。 没有网络信号，就算你手机性能再好配制再高，又有什么用？” 牛大祥沉默了。 他呆愣片刻，抬起头看向傅松:“让我再考虑一下吧，毕竟非洲那么远，我不是说去就能去的。” 傅松点点头:“当然没问题，接下来你如果有想法，随时可以找我。” 和傅松分开后，牛大祥一直有些心神不属。 晚上回到家，妻子郑丽见他如此模样，忍不住问:“这是怎么了？” 说完又宽慰道:“其实就算那些手机暂时卖不出去也没什么，路是一点一点走出来的，哪有一开始就能成功的？” 见妻子以为自己还是在为手机滞销而发愁，牛大祥把今天和傅松见面后的谈话仔仔细细说了，最后他问:“你觉得我应该去非洲吗？” 和一般女人只知道梳妆打扮不同，郑丽是那种非常有想法的人，而且做事极有主见。 所以牛大祥遇事不决，都会选征求她的意见。 郑丽想了想，道:“具体可不可行，我觉得那位傅老板说的不算，你说的也不算。” 牛大祥愣住:“什么意思？” 郑丽轻轻抬起头:“很简单，用事实说话啊！ 我觉得你在决定要不要去非洲前，最好实地考察一下。 如果非洲的情况真如那位傅老板所说，去拼一把也未尝不可。” 牛大祥眼睛一亮。 俗话说当局者迷，旁观者清。 自己只顾思考傅松的销售创意，没想到却忘了考察其真实性。 他曾的一下从床上坐起来，郑丽见状愕然问:“你干什么？” 牛大祥哈哈一笑:“当然是买到非洲的飞机票了。 我决定明天就出发，现在手机换代那么快，晚一天都是极大的损失。” 谁知郑丽笑了:“亲自去什么非洲，问问英子不就知道了？” 英子全名叫王秀英，是郑丽的大学同学。 和郑丽早早嫁人不同，王秀英喜欢四处旅游。 三年的时间，对方跑遍了欧亚大陆，半年前更是去了传说中的非洲。 因为和郑丽关系特别好，所以王秀英每隔半个月，都会和郑丽通个电话聊聊近况。 牛大祥嘿嘿一笑，对妻子道:“既如此，那就麻烦你联系一下。” 郑丽白了丈夫一眼:“你不是也有英子的联系方式吗？自己打电话直接问不就行了？” 牛大祥瞬间一跳三尺高:“我哪有她的联系方式，不信？你看我的通讯录？” 说着他在搜索栏中输入“英”字，结果出现一堆人，唯独没有王秀英。 郑丽瞬间笑了:“算你过关！” 说完拿出手机，拨通王秀英电话。 这边，牛大祥忙松了口气，好险！ 幸亏自己对那个王秀英没想法，不然…… 这个不定时查岗真的太特么吓人了。 电话响了十来声，就在牛大祥以为没人接时，那边突然接通。 然后便是王秀英活泼开朗的声音:“宝贝，是不是想我了？” 郑丽没好气道:“我说你能不能正经一点？天天和一个女流氓似的，废话少说，我有事问你。” 王秀英立刻哼道:“我就知道你是无事不登三宝殿，平时从来没主动和我打过电话。” 郑丽:“你再废话我挂了。” “别别，我听你说还不成吗？你不知道，我在非洲这个鸟不拉屎的地方都快呆吐了，天天想着能有人和我聊天。” 郑丽:“既然想聊天，为什么不主动联系我？” “你以为我不想联系你，关键是没信号呀！ 还好你今天比较幸运，我正在这边的一个地级市。 如果再晚半个小时，没有十天八天根本别想找到我的丝毫信息。” 听到王秀英的话，牛大祥再也忍不住:“你说非洲那边大部分地区都没有手机信号，是真的吗？” 王秀英:“咦，牛哥？好久不见你的声音又性感好多。” 牛大祥瞬间尴尬，下一刻，电话那头传来王秀英开心到极点的声音: “没想到都三年了，牛哥的性格一直没变，我的宝贝果然没嫁错人。 算了，不和你开玩笑了，这里信号的确不好，而且不只是信号…… 你不知道，我在这呆了半年，碰到的人将近三分之一，都是以部落形式居住的。 至于剩下的三分之二，虽然已经有了文明的雏形，但蛮荒气息依旧浓厚。 你不知道，我一个女人每天在这里都过得提心吊胆……” 见王秀英又有滔滔不绝一直说下去的趋势，牛大祥直接打断:“我再问你，在非洲，如果给你一部手机，你最想要的功能是什么？” “当然是超大电量啊！你是不知道这里的电网铺设有多坑。 我每次出门，包里都会放至少五个充电宝，即便如此，电依旧不够用。” 郑丽这时接口:“英子，你牛哥最近正在卖手机。 因为国内竞争太过激烈，他想看看能不能到非洲那边发展，你给他提提建议。” “真的牛哥？你真想来非洲？太好了！ 提建议是吧？我只有两个建议。 第一，信号！ 非洲的手机，经常只有一格甚至半格信号。 只要你的手机信号在70%的地区能超过三格，绝对卖爆。 第二，大电量电池！ 加大电池电量的同时控制手机功耗。 如果你的手机电池能坚持使用一个月，不，只需二十天！ 根本不用你花钱四处打广告，那些部落酋长就会以最快的速度哄抢一空。”