第三百四十七章 明修栈道
猎场风云第三百四十七章明修栈道送走赛英，许静回到办公室，在宜家艾克托沙发里坐下来想了一会儿。 她静下心来想了两件事： 一个是既然有十几个人，那么高虎城一定不止和智亚联络，他应该在和其它有规模、能用得起这支队伍的准雇主在联系； 另一个是，高虎城现在应该还在试探阶段，因为没听说贤仁网有大规模举动，比如裁员、汰换高管等，他没有公开这事的理由，所以其他员工应该还在鼓里呢。 想清楚之后，许静用微信招来了张树鹏，问：“希德你知道贤仁网吗？” “知道呀，我还用过哩。”张树鹏回答：“不过最近没怎么用了。” “为什么？”许静追问。 “它那个网站要求上传五份简历才能从它简历库里换一份简历，那用户岂不是很亏？ 所以后来就有人七拼八凑做假简历应付，这样库里就不干净了。 我发现一次假的可以原谅，可次数多了就让人觉得这网站胡来、不可信，用的人当然就越来越少。” “嗯。他们那上面的客户和职位质量如何？” “客户嘛……很少有大厂，也不喜欢刚开始创业的公司。行业基本是全覆盖，以互联网、金融、制造、医药居多，地产和消费品其次。 职位多数是二十万到八十万的，不过最近可能市场冷淡原因，也见过十几万的职位。” 张树鹏说完看看许静：“朱莉你怎么问起他家，它和智心之间应该是竞品吧？有点像。” 许静点点头：“是有点像，所以我想关注下。最近听说……他家目前效益很不好，不知是不是真的？” “你是想……？” “我想让你设法确认几件事：效益不好是不是真的，走掉了好多人是不是真的，BD和市场营销团队目前各剩多少人、总监的背景和能力怎样？” 许静抬头看张树鹏：“你能帮我做这些调查么？” “应该可以！”张树鹏眼睛看着天花板想了想，点头回答。 “你打算怎么做呢？这件事既不能惊动别人，也不能让周围传出来是智亚的人在打听。” “两个办法。”张树鹏竖起俩手指：“丙人那边我有个同乡女生，可以托她打听部分内容；另外我以其他招聘网站高管身份去各社交平台找贤仁网的员工沟通。 双管齐下，应该可以得到些有用的讯息吧？” “女朋友？” “呃，还，还没到那个地步！”张树鹏一下子脸红了，许静“格格”地笑。 “很好。不过我还有个要求，你最好能了解到他们BD团队最出色的前三位员工，姓名、级别、业绩情况或典型案例。” 许静见他反应挺快，立即给任务加码。 张树鹏嘴张了张，问：“还有么？” “没了，暂时先了解这么多。咱们看了解到的情况如何，再判断要不要更详细的信息。” 结合这些天自己在许静身边工作了解到的情况，张树鹏已经大致猜到这是在动贤仁网BD团队的主意了。 他什么也不说点头转身要出去，后面许静补了句：“和谁都别说这事，哪怕是菲利普。” “好嘞！”张树鹏一听连师弟那边都要保密，顿时精神一抖，他知道这件事朱莉是只交给自己了，这可是十足的信任呐！ 上次许静帮他纠正打电话用话术导致语调“一条线”的毛病，三个月练下来果然非常见效，很快就成功约见了人选。 现在云瑶科技的CFO职位上已经有人在等Offer，从来没想过做百万薪酬职位的张树鹏现在对许静佩服得五体投地！ 不过，这还没完。 中午到餐厅吃饭，许静周围照例围拢了几个走得比较近的高管和员工。 这张长桌。 第三百四十七章明修栈道 不入圈的人基本都自觉不凑过来，因为有些事就是在这里商议、沟通甚至是决定的。 许静就这风格，她极少跑到外面的园区咖啡厅、茶餐厅吃饭，而是吃餐厅的套餐。首发更新@ 其他人别管打的饭还是自家带的都毫不忌讳地坐在一起，有时让对方尝尝自家手艺，也为这顿午饭增添些乐趣。 大家嘻嘻哈哈的时候，许静忽然幽幽地问了句：“你们谁对贤仁网有了解呵？” 大伙儿愣住了。“贤仁网？它还活着么？好像存在感很低呀。”有人说。 “咦，你们怎么聊起贤仁网啊？”贾林打了饭走过来坐下问道：“当初它可是把我吓得不轻，以为出来个很厉害的竞品呢！ 可是后来一分析，原来自己吓自己，那东西其实没太大杀伤力。西蒙还真说对了，它最多也就风光一年半左右。” “朱莉你是刚听说这家么？”尤邓刚问：“它现在已经过气了，据说成单以后要三个月甚至更长才能拿到回款，这么大风险谁还乐意陪着它？” “而且三天两头延期发工资，还发生过断缴社保的事。” “虎哥从哪里听说的？”许静马上抬头看过去。 苏虎耸耸肩：“原来认识的顾问在它风光正盛的时候跳槽过去了，现在成天在群里哀怨。另外以前瑞森的同事也有去那边的……。” “哦！”许静点点头没再多问，却扭头瞥了下坐在自己身边的张树鹏。 后者嘴巴塞得满满地“唔”了声，既没多说，也没多问。但是吃完午饭他却追上苏虎，两个人叽叽咕咕地不知在说些什么。 高虎城满心欢喜地出来赴约，可听徐丽转述完智亚那边的意见怔住了，脱口而出：“这、这可比非凡的态度差远了！” 他瞬间感到失落、失望，无名之火从胸膛里几乎喷发出来。“我可是带着上千客户和十几个兄弟过去，不是空着手啊！” 他说完愤怒地将手里的餐巾纸拍在桌上。然而紧接着他意识到自己失言了。 “怎么，非凡已经联系过你呀？”徐丽抬眼问道。 “嗯。”高虎城心烦意乱，他不想在非凡的话题上继续，看看周围扫过来其它食客的目光，他压低声音说：“智亚这些人脑子是不是进水了？ 俗话说，伸手不打笑脸人。我递上满满的诚意，他们就这么个回复？这不是打我的脸是什么，我怎么面对弟兄们，回去怎么和大伙儿交待呀？” “你高总需要给谁交代？”徐丽似笑非笑：“无非就是去智亚，或者去非凡。底下兄弟还不是你指到哪里，他们就打到哪里？” “别逗了。”高虎城叹口气：“这年头人都现实得很，条件是第一的，友情是其次，这智亚还面试、挑选，那和人家自己投简历找工作有什么区别，他为啥非要跟着我走哩？ 要照他们这样要求，我可没法保证有多少人跟过去！” “他们也没打算百分百地照单全收呀。” 高虎城没吭声，实际上他自己心里明白，嘴上说上千家客户，实际在他手里能稳稳拿住的也就两成； 另有半数都在贺岗学、陈启声和赵殷茵这三个人手里，而且这部分也是原贤仁网客户的精华；剩下才是其它人的。 他担心这三个人不跟着自己，那客户数量就会损失很多，但又不能给徐丽点破。 说十几个人对方就抓不住重点，一旦人家知道核心的三个名字，直接绕过高某即可，那还怎么保障自己的地位和利益呢？ 要想索得高价，对BD团队来讲客户数量、质量是核心竞争力，可以摆出来给对方看并且以此来谈条件的。 如果没了这些，那就象是大房子塌了屋梁，谁愿意花钱买个破烂呢？ 高虎城心里烦躁不安，他原本想着说去智亚这三个人肯定乐意跟着走，自己也。 第三百四十七章明修栈道 就安稳，可以到新单位以后依旧如常地过日子。 在参与贤仁网之前，高虎城曾经是某聘网BD团队的一名高级经理。 当时他手下有八名员工，却在上任一年内把团队业绩提高百分之六十七，高虎城因此在业内获得了名气，也被后来贤仁网的另一名联合创始人看中，拉过去做了创业团队的成员。 他在贤仁网做大的成就就是分别挖来了贺岗学、陈启声和赵殷茵，他们带队和拓展业务的能力完美弥补了高虎城的欠缺。 本来事情发展到这里挺好的，谁知天有不测呀！ 去年夏初开始新注册猎头用户数量和活跃用户数量便开始一路向下，到秋末便出现了一个月流水只有十余万的情况，连个小型猎头公司都不如了。 这时候BD团队再开拓多少用户都是白搭，没有交付结果就没有收入，给本来盈利模式就很堪忧的贤仁网雪上加霜。 如果此时创业团队齐心协力找问题、调整策略兴许产品还能堪堪支撑下去。 可惜这时CEO和COO之间爆发激烈冲突，他们忙于互相指责，都认为对方应向投资方承担责任。 其他创始人和高管在旁边看热闹，结果错过了最佳的时间窗口，一切变得不可逆转，首批就裁员百分之二十，其中有BD团队四成的员工。_o_m 士气受到了严重的打击！后来用高虎城的角度看，是他力挽狂澜维持了骨干的基本稳定。 但团队流失现象一直在持续，直到现在被他称为“到了忍无可忍”的状态。 即使今天和徐丽说起这半年多来的情形，高虎城还是唏嘘不已。他想不通，挺好的项目，怎么就搞成这样，就眼看着中途而废呢？ 他内心里最不甘的，是自己刚刚没过几天志得意满的好日子，难道今后又要去找个雇主打工，一切从头开始吗？ 高虎城可不乐意，所以他要拉着队伍尤其是这三位大将一起，这才显得自己有底气和价值！ 但是……智亚偏偏不让他这样做！ 之所以选择智亚，因为它有智心网是和贤仁网近似的业态，自己的部下们比较容易接受。 非凡倒是反馈迅速而且蓝总显得十分热情，但它毕竟是传统猎头，去了那边等于大家又离开互联网圈子，多少让人觉得遗憾。 要知道一旦离开，再想回去可没那么容易了。 高虎城需要冷静下来，权衡利弊。“我得考虑。”他说：“恐怕我还得和我的五位经理商量下，毕竟是集体嘛，总不能我只考虑自己对不？” 他说这话的时候低着头，没看到徐丽眼里的光闪了下。“你有五位经理呐？这么说，十六个人里有六个是干部，包括你自己？” “是的。”高虎城点头。 “你以前没提到过他们。你能保证他们都忠诚于你，并且愿意跟你去其他雇主那里吗？” “那当然！”高虎城显得颇有自信：“我把他们招进贤仁网，给他们机会，提拔他们做干部带队伍。如果没遇到我，他们大概率还只是带三、五个兵的小主管而已。” “所以，到你手下才有了发挥自己的可能？” “可不。比如陈启声最多的时候带二十四个人，他原来单位里只有四个兵。 再比如那个赵殷茵，我们的BD女王，是我把软件行业全部划分到她部门里，不然她怎么可能做出那么多业绩？” “那……这事你已经征求过他们意见或者打过招呼了？” “还没有，这不是没定下来去哪儿嘛。我是想定下方向再和大家说。不过问题不大，反正都已经看清了，继续留在这里陪着贤仁网完蛋没啥意思。 与其被人家裁掉，还不如找到中意的地方自己走呢。”高虎城叹口气：“不过这智亚实在叫我失望，他们不知道我团队的。 第三百四十七章明修栈道 价值呵！” 他停了下，试探地问：“要不，你帮我约那个大魏或者朱莉也行，我们见面谈谈？也许面谈可以让双方了解得更直接、深入些？” “好吧，我去问问对方的意见。不过，你别抱太大期望，因为他们已经说过这个岗位目前不是急需，所以不一定能同意先见面。” 徐丽这样说是怕他对这边太过热心，故意给他浇点凉水。 回到公司和赛英做完汇报，见她一咂嘴：“这个高虎城，看来他的意思还是要争取带队过去呀？” “可不，而且不知他有意还是无意地提到了非凡。我看应该是真的，那边一定有人和他沟通过，甚至已经表明了某种态度。”徐丽回答。 “不管他！”赛英伸展了下发酸的身体说：“明天我把情况和朱莉讲讲，看她和大魏怎么商议吧。这事成与不成都有点麻烦，咱们尽力了就是。” 次日上午，许静听赛英说了她们沟通的情况后来到魏东的房间，想和他聊聊这件事如何继续。 魏东的办公室现在是内外套间的格局了，路倩在外间正给董事会发邮件，见她进来微微一笑示意“稍等”。 “怎么，有客人？”许静经过走廊时，透过百叶帘看去，隐约觉得办公室里有个人影。 “是杰克，估计时间不长。” 路倩话音未落，门已经拉开，杰克刚要迈步出来，许静又推他回去：“正好，我想征求你意见呢，既然遇到就不用我再费力上楼了。” “什么事？”贾林不明所以。 “你是要问他BD团队的事情吧？”魏东笑道：“我刚才倒也问过他态度了。那边怎么说？还坚持整个团队过来吗？” “是的，他还希望是整体打包，提出来想见面和你谈。” “没这个必要吧？”魏东指指贾林：“杰克的意思和我们差不多，目前用不到这么庞大的BD团队。 而且BD那边暂时不设总监是我们的共识。我们俩意见都是按原计划走，没必要因为个人打断。” 许静听了扭头看贾林。“基本上就是魏总刚才说的意思。”贾林说：“现在的重点不是扩大甲方数量或者改善质量，而是尽快完成我们原有甲方向在线化转移。 现有营销团队正在全力做的就是这件事。固然他们速度还不理想，对产品的熟悉和理解还有一定差距，但并非不适用需要替换。 相反，我意见倒觉得大魏你要下决心，让猎头原有的BD团队剩下那三、五个人尽快、全部到智心网来报到才对。 这样有助于加快咱们转化的进度。反正这些人迟早也是要过来的嘛！” “那你觉得如果是其它猎头平台的BD团队过来，是不是可以更快发力并更容易理解产品呢？”许静问。 “这个当然。”贾林点头，但马上又说：“不过人数绝对不能多，三、五个就撑死了。 一方面没那么多BD的活儿给他们做，另一方面这种人多了不好，人多嘴杂，我不希望产品细节这么快就流落到竞品手里去！” “哦，你是担心这个？明白了！” 见许静无话，贾林告辞匆匆走了。这时许静上前，把赛英那边传过来的情形详细讲给魏东听。 “这个反应不奇怪，他大约是没料到，所以措手不及。”魏东笑着问：“他这样坚持，你怎么想的？” “我觉得是有问题的。”许静说：“而且这也侧面证实了某些我们了解到的情况。这个人他手下员工认为是善于管理团队，但业绩一般。 平时日常工作都交给经理们打理，而他手下有三个经理是最得力的，其中两个人名字他和瑞秋提过，应该是核心人员。 据说他们团队近半的业务都是这三个人做出来的，个人素质、能力也相当过硬。” 魏东听到。 第三百四十七章明修栈道 这里笑了：“我猜你又在打什么鬼主意，是吧？” “嘿嘿，还是师傅知道我。” 许静也笑：“我考虑暗地里做做这三个人的工作，这样高虎城答应我们的方案也好、不同意也罢，反正我们争取至少挖其中两个人过来。 当然最好三个都来。至于其它人，没有特别需要就不进了。 这样两三个人交给杰克，人数不多且质量足够，他应该能接受，也最大限度上减少了安全隐患。” “那……对高虎城……？”魏东探寻地看过来。 “这个人我不大想要。看来主要业绩都是那些经理干的，那我们只把“系铃人”找来就好。 像他这样的首领人物，我们不需要，恐怕也要不起。一个联合创始人，我很难相信他还能放低姿态去做比较基础的事，或拿较低的薪酬。 假如让他过来，他提出入股之类，我们是同意，还是不同意呢？” “嗯，是比较麻烦。”魏东手指轻敲桌面：“我看，你那边继续抓紧进行，有一定把握了来告诉我下。 好歹人家这么有诚意，过几天我还是去见一面。 即便不用他，买卖不成仁义在。也不能让人家指责我们过于失礼。”。 第三百四十七章明修栈道