第二百八十一章 变通是永恒的
猎场风云第二百八十一章变通是永恒的齐老板摇着头深感遗憾地走了。 临行留下句话，对赛英说：“什么时候赛老板有新想法，或者合作的意愿了，我在楼上随时恭候！” “人倒长得蛮周正的，好像还不死心哩！”朱茜在他身后嘀咕。 “对谁不死心？你说他看上赛姐了？”何春霞一脸懵懂地问。 “胡说八道什么，这都哪和哪呀？”朱茜哭笑不得地回身在她额角戳了一指头。 俩人说着走进屋，何春霞忍不住先开口问：“赛姐，那家伙来，到底是想干嘛？” “想干嘛？”赛英笑笑：“想把咱们收了呗。” “啥？他做梦！” “人家才没做梦呢。” 赛英认真地说：“原理上你一个弱女子当家，连钱都要不回来的企业，被一个英姿挺拔的大男生领导的企业吞并掉，这在人家看来还不是理所当然？” “他怎么知道咱们的事情？”朱茜疑惑地问。 “这点事瞒不住的。”赛英并未具体回答，回到原来的方向上继续说：“你们看，自己弱就是要被人看不起。 哪怕他也不过只有二十人，他也怀着一颗要吞并别人的心思。这就是市场的丛林法则。 你说它残酷？是的，这就是现实。但残酷是对弱者的。 所以我们到底想坐在办公室天天喊残酷，还是奋斗一把做个草原狼，然后回过头去把他吃了？ 所以凯特，咱们可以气愤，可以不服，也可以骂他，但你要做不成狼，那最后还得让人家吃，还是带着得意的笑在吃……！” “是啊，竞争对手才不会管你舒服不舒服、乐意不乐意。” 朱茜看了脸色难看的何春霞一眼：“行了，当你的小母狼去吧，为了不让人吃掉……。站在这里哭鼻子也没用呀！” “我、我没哭鼻子。”何春霞不高兴地甩手：“我只是失望，这个世界怎么不向着好人呢？不都说好人有好报嘛？” “好人有好报是对的，”赛英苦笑：“问题是好人得有本事，保证自己能活到好报来临的时刻才行！ 我看，咱们还得设法开源。今天的事情提醒了我，危机恐怕不是开一次会就能解决的，咱们得有具体行动和办法。” “我有个提议……。”最后走进来的徐丽举手说。 “瑞秋来了？什么提议你说。”赛英点头鼓励。 “我昨晚想了想，咱们现在从事的猎头业务还是原来智亚的模式，基本都是年薪五十万以上的职位。 对于智亚来说，它有自己的股东和投资人团队，可以吸纳有质量的合伙人加入，所以它把自己的职位定义这么高是没有问题的。 换句话说，人家耗得起。可我们不行啊！咱都是拿出自己的钱来合伙，年总也不可能无限地帮我们。那怎么办？ 所以我觉得需要放低身段做事，更现实地看问题。我离职后在家cao持柴米油盐，学会了有多少钱办多少事。 如果家里收入多，你给孩子请家教、报兴趣班都可以。 可收入少甚至没收入，那就只能开源挣钱，或者是减少这些投入、少报一两个班。 这叫面对现实。那话说回来，咱们可不可以稍微调整自己的身段，来适应情况的变化呢？ 比如说把目标职位年薪定到十五万以上，这样是不是范围就更宽广、机会更多？机会多我们成交、回款的可能性和概率就增加了。” “但是，催款的任务可就更重了！” 赛英说：“这样调整等于我们将部分rpo和常说的小猎头业务也都囊括进来，这两者和大猎头之间还是有区别的。 大家能接受吗？”她有些担心地看看她们。 “无非就是要求更高的效率和速度，更频繁的面试，但这类业务对背景调研的细致程度要求相对低，可以省去这上面的时间。”何春霞说。 “咳，要我说，和大家讲清楚变的必要性和必然性。变通是永恒的，不变才叫等死。大家知道该怎么选择。”朱茜肯定地说。 “也不能完全这么想。” 徐丽道：“做工作、统一思想是一方面，另外还该立即推出相关规则，先定义什么是rpo和小猎头业务， 然后告诉大家做这类业务的方法、如何协同、如何纳入绩效，最后是这类业务的激励办法。这些都要跟上才行！ 让人家既明白需要她们做什么，又清楚这样做了能得到怎样的利益。软硬两手抓，队伍才能跟上节奏。” 徐丽做猎头之前曾是销售团队的主管，所以她在这上面颇有心得，听得朱茜她们频频点头。 “瑞秋的想法我看行！”赛英抬起头来说：“现在不是拿格调的时候，况且我们和智亚之间没得可比也不存在讲格调的条件。 正如瑞秋所讲，我们都该正视现实、放低身段，一切以生存下去为目的。” “那、大姐，我以前就是做rpo的，要不我先拿出个方案你看看？”朱茜问。 “好吧！”赛英点头：“这样，瑞秋归队了我们正好把职责调整下。 桑妮现在负责的催款事务先全部转交给瑞秋吧，你集中精力在业务促进和转型上面来，争取尽快拿到更多职位。 我知道rpo比较辛苦，但它的好处是回款周期短、有利于我们周转，所以现在做些这样的案子是可以的。” “我也有个建议。” 何春霞在旁举手：“我们现在基本都集中在新零售和电商行业，如果放低职位年薪范围的标准， 是不是可以考虑接一些周边近似行业的业务，比如互联网社交、行业平台、软件这些？” “可以呀！”赛英点头：“在线教育平台就和电商很接近么，它们的需求也很类似。 我认为完全可以考虑。这样的话后来进入团队的部分人如果有资源也可以去bd客户，反正我们按贡献给提成就是了……！” 见大家热情很高，赛英干脆把蔡帆、冯小学和周政也叫来参与，听听她们有什么建议。 冯小学建议公司可以适当降低社保缴费标准。“在公司出现困难的时候，大家和企业一起度过难关是重要的。 至于福利这块，我相信同学们会理解。再说，不乐意接受的人可以离开嘛，我们也不是强迫接受的。” 她说：“我进公司时就听凯特讲，咱们现在缴费基数是按最高标准。 听说原来在智亚就是这么做的，那我进的不是智亚呵，你们不必坚持这样做。 自己公司实力弱，和智亚没法比，这谁都看得到，心里都有杆秤。 再说，将来企业状况转好了，基数还可以再调整回去嘛……！” 何春霞在徐丽耳边低声介绍，告诉她这姑娘以前在甲方就是负责薪酬福利岗的，所以她对这些很熟悉。 轮到蔡帆发言，小伙子吭吭吃吃半天，脸红得像块布。 最后朱茜着急了，问：“你是不是觉得坐在一堆女人里不好意思啊？” “唉，我、我想说的就是这件事。赛总你能不能考虑增加点男生的比例，别让我老当这个‘万花丛中一点绿’呵？”蔡帆无奈地摊开手。 众人大笑：“这不是说明你优秀嘛！” 赛英倒是被提醒了，扭头对何春霞说：“还别说，是该考虑平衡下性别关系。 齐老板那里据说男生为主，恐怕也是他平时招聘时有倾向的结果。 我倒不是偏向女生，实在是当初进来时候考虑到初创团队都是女人，所以招女生集体生活上会比较方便的缘故。 但这样做确实会偏了女性，几乎没给男生机会。 我看这个问题凯特今后要注意下，虽说这行女性多，但也不能给人留下我们只要女性的印象。” 何春霞答应着，心里却在想：还好他家都是男生，要不估计这边的小姑娘早被他拉走若干了。 这大男子主义没想到也有好处呀！不过……，要平衡性别是吧？ 嘿嘿，大姐也没说什么可以、什么不可以，那就别怪我先那这家下手了！谁让你先招惹我呢？ 智亚办公区的走廊上。 许静从打印室出来，正低头看手里刚打印好的文档。忽见魏东站在那里正和贾林说话。 魏东一脸愁苦的模样似乎什么事情让他极不情愿，许静立即过去和他们打招呼：“大魏，杰克，你们怎么在走廊上说话？聊什么这么认真？” “你来得正好！” 魏东眼前一亮赶紧抓差：“杰克跑来说马上开始公测了，他那边需要想要一个精通业务，熟悉电脑cao作的人负责用户服务。 就是来要人呗，你说有没有合适的推荐给他？” “朱莉是这样，这个岗位是个运营角色，在公测期间主要面对参与测试的猎头顾问，协助解决他们提出的问题和错误，记录下建议，帮助我们统计和分析业务数据。 这人不但要对猎头和电脑cao作熟悉，还必须是个愿意沟通和分享，乐于帮助他人成功的人。 不过，初期可能离开猎头团队收入上会受点影响。 所以人力作难，大魏在这里也为难半天了。” “哦，这个事。”许静低头一想，先安慰贾林问道：“人，你什么时候要？” “月中旬，还有十天，我还得先教会这个人怎么做、做什么，所以越快到岗越好！时间实在是紧张得很。” “你该提前打招呼，这么急火火地，一时还真想不出人选来。 况且现在哪个部门都是缺编的，谁家也不会随便放手一个‘精通’业务的人。杰克，这事你有点想当然了。”魏东批评道。 “咳，原来不是想招一个嘛，结果看来看去没有合适的。”贾林遗憾地咂咂嘴。 “大魏，我倒心里有了个人选。”许静忽然说。 “谁呀？”两个人同时看向她。 “乔东燕……，苹果你看觉得怎么样？” 魏东低头一想：“诶，还真是合适，只不过她学历是大专……。” “那有什么！”贾林笑道：“协调、沟通做的来就好，我又不是要她去开发什么程序？要那么高学历没啥用！” “不拘泥学历的话她倒是可以，人也是勤奋好学的类型，接受能力不坏。 不过朱莉，苹果现在是你部门骨干吧？你愿意放她？”魏东征询地问。 “没问题！”许静点头：“平台是大事业，是咱们后期发展规划的核心。 让苹果过去既是帮杰克，同时也是让苹果自己获得个转型与发展的机会。 我会去和她好好谈下，相信苹果能够立即明白，然后高高兴兴跑到你那里报到的！” 7017k